O QUE NUNCA SE DEVE FAZER NA HORA DE VENDER UM IMÓVEL

A atitude do profissional é decisiva na hora de fechar uma venda; confira algumas dicas

Cabe ao corretor de imóveis zelar pelo cliente, com ética e transparência. Sendo assim, ele não pode deixar de cumprir os preceitos básicos do bom atendimento. Segundo Darlan Carlos de Souza, conselheiro do Creci-RJ, os profissionais são orientados a agir com a maior transparência possível na hora da venda. Portanto, não se deve enganar ou esconder nada do cliente. “O corretor deve verificar toda a documentação para ter certeza de que está tudo em ordem. Também é preciso informar os riscos do negócio”, avisa.

No caso de financiamento, deve esclarecer como funcionam o procedimento e todas as suas etapas, além de analisar a documentação pertinente e se certificar de que não vai ocorrer risco ou dano a nenhuma das partes.

“O corretor tem de avaliar todos os detalhes e não pode deixar passar nada. Tem que mostrar os pontos positivos e também os negativos, como se o imóvel precisa de obra, reforma, se tem infiltração, entre outros detalhes.. Tem de falar a verdade”, alerta.

Também é importante verificar se há dívidas relacionadas ao imóvel, inclusive de condomínio.

10 DICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR

Confira abaixo as dicas para vender mais e melhor

1. Mercado ou Segmento. O mais importante para começar bem o trabalho em vendas é entender por que, quando e como o mercado compra, não basta só conhecer o produto ou serviço que vende.

2. Utilize seu histórico de vendas. Clientes inativos também podem voltar a comprar, avalie os casos de sucesso e busque as referências que sua empresa possui e clientes para agregar valor a sua venda.

3. Crie um Script. Neste script aborde as vantagens e benefícios do seu produto, descreva a abordagem ao cliente, desenvolva uma conversa rápida e de conteúdo.

4. Descreva as oportunidades semanalmente. Crie oportunidades semanalmente, dando foco por exemplo ao cruzar produtos diferentes para clientes ativos e novos produtos a clientes novos.

5. Monte sua própria agenda. Defina objetivos, prioridades e tenha disciplina para cumprir o que foi descrito. Trabalhe-o de acordo com um plano de metas de sua empresa.

6. Qualidade e criatividade. Crie algo diferente, peça a opinião de outros vendedores e de seus clientes. Aumente sua qualidade e criatividade ao abordar novos contatos.

VEJA COMO O CORRETOR DE IMÓVEIS PODE DECLARAR O IMPOSTO DE RENDA

Se você é corretor de imóveis e ainda não declarou seu importo de renda é melhor se adiantar pois o prazo se estende até o dia 30 de abril. Elvira Deonila de Carvalho, da King Contabilidade informa que profissionais do ramo imobiliário devem calcular o imposto de renda mensal (Carnê-leão) de acordo com a Tabela Progressiva do Imposto de Renda. Conforme o montante recebido essa tabela pode variar entre 7,5% a 27,5%.

Os pagamentos que foram recebidos de pessoa física devem ser reportados na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Física” que pode ser acessada através da coluna “Pessoa Física”, discriminados mensalmente.

No caso de recebimentos oriundos de pessoa jurídica o valor total a ser informado fica na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Jurídica”. Especificamente neste caso o corretor de imóveis deverá solicitar à empresa o documento “Informe de Rendimentos” que será usado na declaração.

Se você é corretor empresário verifique os valores de pró-labore, que é um rendimento tributável, distribuição de lucros que neste caso é isento e também se houve alguma operação com pessoa física.

CONFIRA 10 DICAS PARA MELHORAR A HABILIDADE INTERPESSOAL

Ter habilidade interpessoal pode ajudar muito no crescimento da carreira. Entretanto, alguns profissionais encontram dificuldade de desenvolver este tipo de competência.

Para o sócio-fundador da Alliance Coaching, Pablo Aversa, o segredo é buscar se relacionar bem com todo tipo de pessoa.

“Todos nós sabemos que, para ser efetivo no mundo corporativo, é necessário construir sólidas pontes ao nosso redor. O mais importante é segurar ou neutralizar possíveis reações pessoais e se concentrar primeiro nos outros”.

Dez dicas

Pensando nisso, o especialista apontou 10 dicas que podem ajudar no desenvolvimento de habilidades no relacionamento interpessoal. Confira abaixo:

Coloque-se no lugar do outro: cada pessoa é diferente da outra. Existe, portanto, uma riqueza de variedade e diversidade de indivíduos. O principal, para fazer qualquer coisa importante no mundo corporativo, é a capacidade de ver as diferenças nas pessoas e saber utilizá-las para o bem da organização. Ter habilidade no relacionamento interpessoal é encontrar a pessoa que fará o que você deseja que seja feito.

Adapte a sua abordagem: você conhece pessoas arrogantes? Insensíveis? Distantes? Ocupadas demais para dar atenção? Com pressa de discutir a própria pauta? Mas… e você? Oferece respostas, soluções, conclusões, declarações ou simplesmente dá ordens rápido demais durante uma interação? Este tipo de comportamento é comum em pessoas que não ouvem. Interprete o seu público. Para uma melhor abordagem, selecione sua abordagem interpessoal focando no outro, em vez de ter como ponto de partida você mesmo. Sugestão: pense em cada interação como se a outra pessoa fosse um cliente que você quer conquistar. Como você criaria uma abordagem efetiva?

“DICAS” AVALIAÇÕES DE IMÓVEIS

A aquisição de um imóvel é uma busca que exige disposição e paciência para encontrar a melhor opção de preço e qualidade, especialmente se deseja comprá-lo. Para ter idéia de valor, você pode recorrer a um perito que ponderará sobre os aspectos técnicos e mercadológicos para lhe dar um parecer confiável. Mas, para confirmar se o imóvel é mesmo o que procura, vá pessoalmente verificá-lo.

Para ajudar nesta tarefa, apresentamos alguns aspectos a considerar.

Atente para todos os detalhes, e não despreze os pequenos, pois podem se converter num enorme problema. Então, preveja adversidades.

Observe paredes, pintura, portas, vidros, janelas, telhado, instalações hidráulicas e elétricas, piso, quintal, jardim e tudo o mais que compuser o imóvel.

Nas instalações elétricas veja como a fiação está disposta, a qualidade dos fios e sua conservação. Fiações velhas caminham para curtos-circuitos.

Nas instalações hidráulicas dê atenção a sinais de vazamentos em torneiras, pias e banheiros, e para indícios de infiltrações.

COMO O CORRETOR DE IMÓVEIS PODE TER MAIS QUALIDADE DE VIDA? 3 DICAS

A rotina diária pode ser muito estressante para quem trabalha fora. Principalmente se a pessoa não tem salário fixo e precisa conquistar seus rendimentos por meio de comissões. Esse é o caso de centenas de brasileiros que trabalham com vendas, por exemplo. Com o corretor de imóveis não é diferente. É muito comum…

que profissionais deste ramo sofram com ansiedade, cansaço, insônia… Tudo isso por conta de terem que “pescar” bons imóveis todos os dias e encontrar aquele cliente que vai fechar negócio. Isso sem falar nos plantões de vendas e na jornada de trabalho que, muitas vezes, não deixa espaço para folgas. Confira essas 3 dicas

A rotina diária pode ser muito estressante para quem trabalha fora. Principalmente se a pessoa não tem salário fixo e precisa conquistar seus rendimentos por meio de comissões. Esse é o caso de centenas de brasileiros que trabalham com vendas, por exemplo. Com o corretor de imóveis não é diferente. É muito comum que profissionais deste ramo sofram com ansiedade, cansaço, insônia… Tudo isso por conta de terem que “pescar” bons imóveis todos os dias e encontrar aquele cliente que vai fechar negócio. Isso sem falar nos plantões de vendas e na jornada de trabalho que, muitas vezes, não deixa espaço para folgas.

CORRETORES DE IMÓVEIS, QUE TAL UMA REFLEXÃO HOJE?

Somos o que somos por amor e identificação à profissão, não temos salário, não temos estabilidade de emprego, não temos nem emprego. Na maioria somos autônomos sem autonomia.

Cumprimos plantões, escalas, participamos de “roletas” (para a sociedade só os fortes entendem o que é “roleta”).

Não temos e nem queremos vínculos empregatícios, embora a maioria das imobiliárias, incorporadoras e gerentes insistem em nos tratar como funcionários.

Muitas vezes somos usados por clientes mal intencionados que não nos reconhecem profissionais como outros tantos. Apostamos alto desde a prospecção até a concretização de um negócio, nem sempre com garantia de que seremos remunerados por isto.

Fazemos avaliações/pareceres mercadológicos sem custos aos clientes, apenas na expectativa de poder trabalhar a venda do imóvel com exclusividade.

Não temos reserva de mercado, qualquer pessoa pode comprar e vender imóveis sem a participação de um corretor. Ainda, nem nos fazemos constar nas Escrituras e Registros onde tivemos participação efetiva.

Porém somos aguerridos, somos participantes da fé pela natureza de nossa profissão de sempre acreditar.

Não desistiremos de lutar por reconhecimento!

Um forte abraço e parabéns a todos os Corretores de Imóveis que a despeito de tudo isto, trabalha com afinco, amor e zelo.

Atenciosamente,

Palácio – CRECI 15.413