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Abaixo algumas dicas para bem sucedido em uma negociação:
Se preparar sempre antes iniciar uma negociação
- Identificar os desejos e necessidades do cliente e de sua família
- Identificar a autonomia do cliente na decisão final da compra e quem o influencia
- Conhecer bem o imóvel que esta negociando e também outras alternativas
Vender somente o que pode cumprir
O corretor de imóveis tem que criar uma boa reputação no mercado, e com isso sempre será lembrado pelo cliente.
Nunca tente oferecer vantagens que não serão cumpridas, pois você pode ser lembrado por essa atitude.
Aprender a lidar bem com as objeções
- Descubra qual a verdadeira objeção.
O que será que ele realmente quis dizer com o famoso não vou fechar agora
Antes de visitar o cliente procure imaginar quais eventuais objeções podem surgir e prepare-se para responde-las
Aprenda com as objeções e nunca se esqueça que obstáculos existem para serem superados.
Saber dar respostas competitivas
A maioria das perguntas e situações serão comuns com o tempo e sempre vão se repetir, o importante é o corretor procurar sempre novas respostas e melhorá-las sempre. Esteja sempre preparado em relação a aspectos técnicos, legislação, sugestões e para contar exemplos e mais exemplos de clientes satisfeitos alem de casos de sucesso.