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Mostrando postagens de Outubro, 2014

CORRETOR DE IMÓVEIS: O FIM DO ANO CHEGOU. E AS VENDAS?

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Durante muito tempo na minha carreira como corretor de imóveis  me assustava com o fim  do mês de outubro, pois ficava DESESPERADO, afinal, faltaria apenas poucos dias para o fim do ano. Conheça 4 segredos que me fizeram acordar e realizar o que era preciso para melhorar minhas vendas! Muitos fantasmas assombravam a minha mente: metas que ainda não tinham sido alcançadas, resultados em vendas insatisfatórios, presentes de final de Natal para comprar e poucos recursos para estes mimos tão importantes para as pessoas que amamos.  A necessidade de mudar era REAL e latente . No entanto, a mudança que eu acreditava ser necessária não era de postura e sim de profissão. Eu confesso: eu acreditava que a culpa disso tudo era do mercado, da empresa, do meu gerente e que o melhor era desistir e partir para outra.

7 PRÉ-CONCEITOS SOBRE CORRETORES DE IMÓVEIS

Sabe aquelas lendas que assombram as profissões e viram verdades de tanto que são repetidas? Resolvemos listar 7 fatos que muita gente pensa serem reais sobre corretores de imóveis e explicar porque você deve desconsiderá-los de uma vez por todas. 1 – Corretores tentam “empurrar” imóveis ruins, disfarçados de bom negócio Cada imóvel atende a um tipo de público. Corretores irão oferecer um apartamento ou casa que una custo e benefício, seja este qual for. Mas, pode acontecer um erro de comunicação entre cliente e corretor, e este achar, erroneamente, que você estaria satisfeito com determinado imóvel que não lhe agrada. Assim, antes de assumir que o corretor está sendo desonesto, informe que aquilo não é o que você está procurando e deixe seu padrão de qualidade bem claro.

A DIFÍCIL ARTE DO “RAPPOR”.

A difícil arte do “Rappor”(Relacionamento de alta eficácia). (1 de 3) Aprenda a criar relacionamentos duradouros que fidelizem o cliente , lembre-se da regra, 20% de sua carteira de clientes representam 80% de sua remuneração.   Em meados de 1999 foi quando ouvi falar a primeira vez desta técnica, porém num primeiro momento não acreditei a diferença que ela faria na minha vida profissional, venho utilizando desta técnica a partir do momento que observei os “resultados” do meu trabalho. Primeiramente “Rappor” vem do termo francês “Rapporter” que significa “trazer de volta”, ou seja, na vida comercial estamos falando de trazer de volta as opiniões, questionamentos, necessidades, desejos e objetivos do cliente para você. Realizando as perguntas corretas e administrando o “relacionamento” existente entre você e o cliente é possível através destas respostas, coletar informações para desenvolver uma relação comercial eficaz. Vamos inicialmente ver os erros que as pessoas praticam a

CONHEÇA 7 TIPOS DE COMPRADORES DE IMÓVEIS E COMO LIDAR COM ELES

O casal que dá uma olhada em vários imóveis e não se decide. A senhora com dinheiro guardado que quer comprar um apartamento para investir, mas acaba deixando sua filha morar lá. A família com problemas financeiros que quer se livrar do aluguel e realizar o sonho da casa própria. Você certamente conhece pessoas assim – talvez, vários exemplos desses perfis. Cada um requer uma estratégia diferente para fechar negócio.  Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como lidar com eles. 1. O investidor São clientes com as finanças pessoais em dia. Não têm pressa de nada. Estão satisfeitos com onde moram e buscam um lugar que lhes renda inquilinos para pagar aluguel. Normalmente vão comprar o imóvel “como está” sem investir em reformas, repassando o máximo possível esse tipo de custo. Os mais sofisticados buscarão síndicos profissionais e outros serviços semelhantes para evitarem receber telefonemas sobre infiltração ou banheiro entupido. Para convencer este comprador, pesquise sobre

CONFIRA DICAS PARA MELHORAR SUA PERFORMANCE COMO CORRETOR DE IMÓVEIS

Todo o profissional passa em algum momento da sua carreira, por fases “complicadas”, onde as duvidosa de continuar ou não na profissão se somam aos problemas do cotidiano. Nesse clima de desistir, muitos corretores de imóveis partem para novos caminhos. Se você está encontrando dificuldades na profissão confira dicas para continuar e melhorar sua performance como corretor de imóveis : 1-  Tenha foco no trabalho. Se você escolheu seguir na profissão, analise em quais aspectos você tem acertado e em quais deve melhorar ainda. Converse com outros profissionais para incorporar novas técnicas no seu atendimento. Dedicação é importante, sem dedicação não há retorno. 2-  Estruture suas finanças. Como profissional autônomo e liberal, você deve ter um controle maior dos seus ganhos e gastos. Procure colocar em uma planilha o planejamento de gastos do mês, sem nunca se esquecer de guardar um dinheiro extra para os meses onde as negociações podem ser fracas.

COMO AUMENTAR AS CHANCES DE FAZER BONS NEGÓCIOS COM IMÓVEIS

Historicamente, o imóvel sempre foi um bom investimento. É difícil encontrar alguma estatística que aponte prejuízos com a negociação de imóveis se a pessoa respeitar alguns critérios básicos na compra e na venda. Para ajudar os clientes, a Rede Imóveis preparou uma lista com dicas para potencializar as chances de ter bons lucros neste mercado. NA COMPRA Localização Dê prioridade para imóveis bem localizados, ou seja, em bairros valorizados e, dentro dos bairros, em áreas com boa estrutura de comércio, escolas, acesso viário facilitado. Também aposte em regiões que estão em crescimento, mas pesquise o potencial de desenvolvimento para se certificar de que haverá boa valorização.

COMO SURGIU A PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS?

A profissão de corretor de imóveis teve várias designações até ser reconhecida oficialmente. Veja a história da profissão de corretor de imóveis no Brasil. Na fase colonial do Brasil, famílias de grandes fazendeiros começaram a procurar casas nas cidades. O processo lento e contínuo de transformação das pequenas cidades ou bairros de cidades grandes começou a oportunizar trabalho para muitas pessoas. Com a expansão da atividade e o aumento da concorrência, os “intermediadores de negócios” começaram a divulgar as ofertas de venda de imóveis em cartazes nas ruas, armazéns e em pequenas lojas de comércio. O surto de urbanização nas primeiras décadas do século XX, devido à imigração de italianos, impulsionou o desenvolvimento das cidades do Brasil. A implantação de fábricas exigia a concentração de um grande número de pessoas na mesma região, dando origem às vilas de operários e, com elas, a necessidade de habitação, transporte, saneamento, lazer. O “agente imobiliário” passou a prec

CUIDADOS NA ANÁLISE DA DOCUMENTAÇÃO NA HORA DA COMPRA DE UM IMÓVEL PODEM EVITAR DOR DE CABEÇA.

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Comprador corre o risco até de perder o bem adquirido, caso haja fraude contra credores Alguns cuidados na hora de comprar um imóvel podem evitar uma enorme dor de cabeça no futuro. No intuito de não perder um bom negócio, muitas vezes o comprador abre mão de certos cuidados e pode terminar com um grande problema. O alerta é do advogado Elio Colombo Júnior. Segundo ele, os casos em que há fraude contra credores, o comprador pode ficar sem o imóvel comprado e sem o dinheiro investido. Isso quer dizer que há certos casos em que a pessoa que está vendendo o imóvel não poderia de fato vender porque tem algum tipo de pendência, judicial ou administrativa. Mesmo que um eventual processo não tenha terminado, ela não poderia se desfazer do bem, pois caso seja condenada a pagar, vai ter que lançar mão da propriedade. “Já tivemos um caso de um cliente que comprou um imóvel que estava em processo de execução e não sabia, e perdeu tudo”, alerta Colombo Jr. O advogado explicou que a vend

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

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Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária . Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes. Nesse curso você vai aprender sobre: Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; ven

GOVERNO FEDERAL ACABA DE CRIAR O REGISTRO ÚNICO DE COMPRA E VENDA DE IMÓVEIS

O Ministério da Fazenda publicou a Medida Provisória 656, que concentra os atos de matrícula para imóveis em um único documento. A medida foi publicada na quarta-feira passada, dia 8, no Diário Oficial da União. Segundo Paulo Rogério Caffarelli, secretário-executivo da pasta, todas as informações de compra e venda de um imóvel terão um registro único, semelhante ao Registro Nacional de Veículos Automotores (Renavam). Com a medida, o Ministério espera aumentar a segurança jurídica dos negócios, desburocratizar as operações de compra e venda e a facilitar a concessão de crédito. Letra Imobiliária Garantida A MP 656 criou também a Letra Imobiliária Garantida (LIG), um instrumento que será emitido exclusivamente por instituição financeira sob forma escritural.

A LOCAÇÃO POR ENCOMENDA (“BUILT TO SUIT”) NO DIREITO BRASILEIRO

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As nossas atividades na sociedade, apesar de nos parecerem repetitivas e rotineiras, acabam revelando situações inusitadas, que surgem de nossas expectativas e necessidades diante da própria vida. O Direito – e, aqui, não falo apenas da Lei – não pode ficar distante deste fenômeno, até porque ele serve justamente como um instrumento de prevenção de conflitos e pacificação da vida em sociedade. Dentre estas distintas situações vivenciadas, inclusive na vida negocial, é interessante abordar uma modalidade de operação imobiliária que, a cada dia, se torna mais comum:  o negócio ou contrato “built to suit”, também conhecido pela expressão “locação por encomenda” ou, ainda, “construção ajustada”. Conquanto se trate de um estrangeirismo contratual, o fato é que o contrato “built to suit”, há muito já utilizado no mercado imobiliário brasileiro, ganhou recentemente um reforço com a promulgação da Lei nº. 12.744, de 19 de dezembro de 2012.

O PLANEJAMENTO DO CORRETOR IMOBILIÁRIO

O trabalho de corretagem imobiliária é uma grande fonte de renda para quem tem Planejamento e Qualidade no desenvolvimento do trabalho comercial. O trabalho diário de qualquer setor comercial, seja ele de serviço ou produto, deve se alinhar ao um comprometimento básico: Atender Clientes . Se detalharmos mais este processo é comprovado que, “Atender Clientes” envolve não só cliente atuais para manutenção de objetivos firmados, mas também a busca de novos clientes para que exista uma “higienização” de sua carteira de clientes com a saída dos que não estão comprando ou tomando seu tempo por clientes potenciais. A busca de novos clientes deve ser constante e contínua, porém o planejamento do seu dia a dia deve contar ainda com mais dois fatores fundamentais para seu crescimento profissional: O Planejamento do Corretor Imobiliário

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

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Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária. Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis , incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes. Nesse curso você vai aprender sobre: Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; ven

TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE SUCESSO.

Vem ai o E-Book do  Guilherme Machado , um profissional que vem revolucionando no mercado imobiliário com suas dicas no Blog do Guilherme Machado e também através de diversas palestras, treinamentos e workshops ministrados em todo o Brasil. Cadastre-se aqui para receber o E-Book do Guilherme Machado totalmente gratuito e também indique seus amigos para receberem esse material sem custo algum.     Guilherme Machado Guilherme Machado: Palestrante, Consultor, Coach. e Corretor de Imóveis. Especialista em Treinamentos Comportamentais com foco em resultado. Site:  www.guilhermemachado.com Abraços Equipe  Marketing e Publicidade Imobiliária

CORRETOR DE IMÓVEIS: O QUE É SER UM LÍDER?

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Evoluir na carreira, gerenciar equipes, fazer parte do alto escalão de uma imobiliária . Estas pretensões de liderança já passaram por sua cabeça? Trabalho com corretores de imóveis há 15 anos e percebo que é cada vez mais crescente o desejo destes profissionais se tornarem líderes. É comum termos no imaginário que ser um líder é sempre melhor, principalmente quando se trata da remuneração. Porém, existe um grande equívoco nesta situação. Já vi grandes corretores se frustrarem como líderes. Sabe por quê? Muitas vezes, falta um entendimento sobre a real função de um líder. Eu mesmo já sofri com os impactos da ruptura entre o papel de liderado para o de líder. E um dos meus primeiros desafios foi compreender que, enquanto corretor , os meus resultados dependiam exclusivamente da minha ação, já enquanto um líder, eles estavam ligados ao desempenho da minha equipe.

CORRETOR DE IMÓVEIS – QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

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A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações. Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê? Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel ? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

3 MOTIVOS PELOS QUAIS SUA ESTRATÉGIA DE AUMENTAR VENDAS ESTÁ FALINDO (E COMO CONSERTÁ-LA)

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Você já passou por isso? Aquela sensação de trabalhar, trabalhar e trabalhar e não sair do lugar? O dinheiro contado no final do mês, pagamentos fracionados e escolhidos a dedo estão presentes no seu dia-a-dia? Se sua resposta foi sim, este artigo foi escrito para você. Durante muito tempo eu “sobrevivi” no mercado. Foram dias após dias contando centavos, juntando moedas e no final do mês ainda não eram suficientes para o pagamento das contas. Fui ao fundo do poço. Por isso, quero compartilhar com você 3 reflexões que transformaram a minha vida e me fizeram sair do limo para o pódio. 1 – Tenha objetivos e não sonhos Muitos confundem sonhos com objetivos. Sonhos são vagos, subjetivos. Objetivos são tangíveis, específicos e mensuráveis. Os sonhos, na maioria das vezes, nos levam à frustração, a um enorme desperdício de energia. Portanto, transforme seus sonhos em objetivos e, sobretudo, tenha um porquê, uma causa! Parece simples. Mas nem tudo que é simples é fácil e é

3 MOTIVOS PARA COLOCAR PLACA NO SEU IMÓVEL

Veja se você já passou por essa situação: lá está você, corretor , captando um ótimo imóvel , colhe todas as características, documentos, percebe e anota todos os detalhes etc; mas na hora de dizer que vai pôr uma placa com seus contatos, geralmente escuta sonoros: ”Deixa pra depois!” ou “Não gosto de placa na minha casa (ou apt)” ou mesmo “Não acho seguro colocar placa aqui”. Uma frustração, não é verdade? Vou passar 3 motivos para que você, CORRETOR, tenha respaldo para falar com seu cliente para que use este meio de marketing tão valioso e que de fato ocorra a VENDA! Veja o vídeo , se gostar pode curtir, compartilhe com quem tem dúvidas e comente para trocarmos conhecimento!

CORRETOR DE IMÓVEIS: O PODER DAS HISTÓRIAS NAS VENDAS

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“Era uma vez, um peixe viúvo chamado Marlin, que era extremamente protetor com seu filho único, Nemo. Todo dia, Marlin alertava Nemo sobre os perigos do oceano e implorava que ele não nadasse para longe. Um dia, em um ato de desafio, Nemo ignorou os alertas do pai e nadou para o mar aberto. Por causa disso, ele foi capturado por um mergulhador e acabou como peixinho de estimação, no aquário de um dentista, em Sydney. Por conta disso, Marlin saiu numa jornada para recuperar Nemo, recrutando ajuda de outras criaturas marinhas. Até que, finalmente, Marlin e Nemo se encontraram, voltaram a ficar juntos e aprenderam que o amor depende da confiança”. (Pink H. Daniel – Saber Vender é da Natureza Humana, Rio de Janeiro: Leya, 2013. p.172). Atraente, emocionante e com uma forte conexão com quem lê.   Esta é a força das histórias . Hollywood e seus estúdios já descobriram essa magia e você sabe disso! Histórias são contadas desde nossa infância e sempre geraram fortes conexões.

VEJA O QUE PODE DIFICULTAR O FECHAMENTO DO CONTRATO DE LOCAÇÃO

Entre um inquilino e outro é recomendável fazer os reparos necessários para atrair interessados, alerta especialista O mau estado de conservação de um imóvel é o principal fator que prejudica o fechamento do contrato de locação, podendo adiar o negócio por meses a fio. O alerta é da Lello, empresa de administração imobiliária no Estado de São Paulo, com 18 filiais na capital paulista, Grande ABC, interior e litoral. “Após algumas locações, é inevitável o desgaste natural. Entre um inquilino e outro, principalmente quando o locatário morou no imóvel por muito tempo, é essencial fazer os reparos necessários para atrair interessados”, afirma Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Imóveis. Outro fator que podem dificultar o fechamento do contrato de locação, segundo ela, são imóveis sem armários e mobília em mau estado.

APLICATIVOS QUE AJUDAM O CORRETOR NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

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Um corretor de imóveis precisa saber manter um excelente relacionamento com seus clientes, afinal só assim os negócios irão fluir. O corretor deve dar o máximo de atenção para a pessoa que pretende fechar negócio com ele, para que assim consiga conquistar a confiança do cliente e cativa-lo aos poucos, tornando-o um cliente fiel. Mas com o dia cheio de compromissos e com a rotina corrida que um corretor de imóveis enfrenta, muitas vezes fica difícil conseguir dar uma atenção maior para o seu cliente, o que futuramente poderá ser um empecilho para concluir a sua venda. E mesmo que o relacionamento seja só um dos pilares essenciais para a fidelização de clientes , ela é a mais relevante, pois é tida como base. A partir de uma boa relação com o seu corretor você tem liberdade para tirar as suas dúvidas a respeito do imóvel e de tudo o que envolve o negócio, o que facilita a venda e beneficia ambas as partes.

CORRETOR DE IMÓVEIS – SEJA UM GRANDE CAPTADOR E GANHE MUITO DINHEIRO

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Você pode até não gostar, achar que é chato, que é difícil. Mas uma coisa você não pode negar: um Corretor de imóveis precisa saber captar um imóvel, afinal, esta atividade é capaz de elevar os seus resultados a níveis estratosféricos no mercado imobiliário. O Corretor Captador nunca fica sem ganhar dinheiro. Ele pode vender várias unidades por mês! Como? Os outros corretores vendem para ele!!! Um Corretor QR ama captar! E se você quer ser um Corretor QR e, sobretudo, quer ser um grande captador, você tem que assistir agora a este 24o episódio da nossa série.