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Mostrando postagens de Fevereiro, 2013

JUSTIÇA PERMITE A CORRETOR FAZER AVALIAÇÃO OFICIAL DE IMÓVEIS E DIVIDE PROFISSIONAIS

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O TRF (Tribunal Regional Federal) da 1ª Região negou apelação e manteve a permissão para que corretores de imóveis possam realizar avaliações de preços solicitados pelos clientes. A decisão divide os profissionais do mercado imobiliário, já que foi o Confea (Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura   e Agronomia) que tentou derrubar na Justiça a realização deste trabalho por corretores. A decisão foi comemorada pelo Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 14ª Região, em Mato Grosso do Sul). “Foi uma decisão sábia e justa, que vem coroar uma luta que o sistema Cofeci/Creci vem travando há muitos anos. Nenhum profissional está tão bem preparado para realizar avaliações imobiliárias como o corretor de imóveis . São os corretores que vivenciam o   mercado   imobiliário dia após dia durante todo o ano”, analisou Delso José de Souza, presidente do Creci/MS. Ainda segundo Souza, a decisão do TRF/1 assegura aos corretores de imóveis de todo o Brasil a possibilidad

COMO OBTER O MÁXIMO DE RESULTADO DE PORTAIS IMOBILIÁRIOS?

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Publique todos os seus  imóveis  em Portais imobiliários online. É barato e reduz a sua dependência dos jornais, atualmente vemos que jornais impressos tem um alcance muito menor visto que na internet a informação pode chegar a qualquer lugar do mundo. Além disso também vemos que é mais fácil conseguir visitas de portais imobiliários do que através de buscas feitas pelo Google para palavras pequenas como por exemplo apartamentos em são paulo ou  apartamentos em praia grande .  Assegure que todos seus imóveis possuem as informaçõesnecessárias   Mostre uma localização aproximada, preço e descrição mais clara possível sobre o imóvel. Além disso vale lembrar que o Preço Correto, Fotos com Qualidade, Localização Aproximada, Descrição Precisa aumentam a credibilidade da empresa e a chance do cliente se interessar pelo seu imóvel .   Garanta que todos seus imóveis possuem muitas fotos   Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que veem. Lembre-se uma i

O PODER DA INTERNET PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS VENDER MAIS

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Você usa a internet? Você sabe o que tweeter, facebook, blog e tem usado essas ferramentas no seu dia a dia?  Enquanto muitos corretores ainda atuam nos dias de hoje, como no tempo de Abraão, que mandou os filhos de Hete verem se o proprietário de uma área desejava se desfazer dela para que ele a   adquirisse   e lá enterrasse a sua esposa (lê texto em Gênesis cap. 23 – 1 a 20 – realizando o primeiro ato de corretagem da história da humanidade), muitos outros corretores já migraram para as novas tecnologias e assim alavancaram as suas vendas .   Não podemos esquecer que mudou a figura do consumidor: mais exigente, mais informado, mais decidido sobre o que quer. Dessa forma ao ligar para um corretor ele já fez a sua pesquisa em vários portais, vários sites, utilizou-se de diversos meios de comunicação, reuniu centenas de informações, inclusive sobre o corretor, para poder visitar a imobiliária . Se o corretor não se modernizar, não entrar de cabeça no universo te

COMO FAZER DA OBJEÇÃO A ARMA MAIS PODEROSA DE FECHAR NEGÓCIOS.

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Quando um cliente apresenta objeções na  compra , não entre em pânico, pois ele está apenas procurando por mais informações. Aproveite a oportunidade para escutar, ele irá dizer exatamente o que quer e o que precisa. Responda as questões levantadas com afirmações e não indagações. Se você conseguir demonstrar que é capaz de suprir as necessidades de seu cliente, com certeza será capaz de fechar a venda . É natural responderemos a objeções de forma defensiva. No entanto, em se tratando de   vendas , as objeções devem ser respondidas de forma clara e objetiva. É através da resposta aos questionamentos que criamos oportunidades para seguirmos rumo ao fechamento do negócio.

SAIBA COMO FUNCIONA O SEGURO-FIANÇA

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Locador   que aderir a modalidade terá a garantia de recebimento do pagamento em dia pela seguradora, em caso de atraso ou inadimplência do locatário Dentre as modalidades de garantias locatícias, o seguro-fiança se destaca cada vez mais como a melhor opção, tanto para o locador, quanto para o  locatário .

OBJEÇÃO SOBRE O PREÇO DO IMÓVEL O QUE FAZER

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Na hora da negociação o corretor de  imóveis   e costuma ouvir varias objeções, porem uma das maiores dificuldades que muitos profissionais encontram é quando ele ouve do comprador a frase fatídica “seu preço esta muito alto já vi um imóvel por um menor preço em uma imobiliária ”.   Nesse caso muitos corretores se enrolam e até encerram a negociação por não saber como agir. Porem quando o cliente faz esse tipo de pergunta geralmente ele esta muito interessado no imóvel e esta vendo se realmente o imóvel vale isso mesmo ou apenas quer um desconto. Uma excelente maneira de lidar com essa objeção é pensar em você como comprador, pois sabemos que nem sempre o fator preço pesa na hora de fazer uma aquisição as vezes compramos produtos muito mais caros da marca A sendo que a marca B é quase similar.  Antes de iniciar a venda o corretor deve mostrar ao cliente que o preço é justo e esta dentro da média da região e se não estiver demonstre que é o melhor investimento a longo prazo p

CORRETOR: 10 DICAS PARA VENDER O VALOR DOS SEUS SERVIÇOS!

Vamos ao que interessa; saia já da guerra de preços com os concorrentes. Liberte sua imobiliária do ciclo que não agrega valor aos serviços que você presta. Promova sim a excelência dos serviços prestados e feche mais vendas pela credibilidade da sua marca! Faça 10 questionamentos para atrair clientes e valorizar ainda mais a imagem da sua imobiliária: 1)    Contribuição O que a sua imobiliária pode trazer para o bem-estar do cliente? 2)    Descoberta Depois de um serviço prestado, pense: Este cliente vai indicá-lo para seus amigos e contatos? 3)    Conexão Seus clientes encontram na sua imobiliária os mesmos valores que eles cultivam de ética e profissionalismo?

COMO CONQUISTAR CLIENTES APAIXONADOS PELA SUA IMOBILIÁRIA

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Tente mentalizar os serviços que você costuma usar durante o seu dia: supermercados, bares, cafés, restaurantes, lojas e até clínicas médicas. Liste o primeiro de cada segmento que lhe vem à mente. Que “ tchan ” eles têm que foram lembrados antes dos outros? Algo eles possuem em comum. Estude e aprenda com eles. Por exemplo: o que faz um adolescente comprar uma calça  jeans  numa determinada loja e não em dezenas de outras? Mesmo outra loja oferecendo melhores preços e condições de pagamentos tentadoras, ele não se desvia do seu propósito e vai naquela específica. Por quê? O que acontece nada mais é que a outra loja fala a sua língua, compartilha de sua filosofia, cultua as marcas da sua “tribo”, seus vendedores frequentam o mesmo espaço de lazer, baladas, bares. Enfim, é legal ser cliente dessa empresa, significa que eles serão parte deum “clube”, entende?

DICAS PARA ANUNCIAR IMÓVEIS NA INTERNET E FECHAR UM BOM NEGÓCIO

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Ao anunciar  imóveis   na internet, alguns detalhes devem ser observados, para que o anúncio gere muitas visualizações e as chances de fechar negócio aumentem. Como há disponível na rede uma enormidade de anúncios ofertando imóveis semelhantes, com condições igualmente interessantes, é necessário fazer com que o seu se destaque. Para isso, esse artigo apresenta algumas considerações sobre quais fatores devem ser priorizados para aumentar as chances de visualização de seu anúncio. Informação  Essa é a palavra-chave. O máximo de informações deve ser disponibilizado aos internautas para ajudá-los a se decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de  imóvel, suas características físicas, condições de pagamento e localização. Lembre-se que o que importante é a qualidade da informação, portanto, evite ser repetitivo ou colocar dados desnecessários. Além disso, é extremamente pertinente fazer o bom uso do português. A boa escrita transmite credibilidade e, n

DOS NOVOS CONTRATOS COMERCIAIS, 38% FORAM DE CONJUNTOS E SALAS DESTINADAS Á ÁREA DE SAÚDE, COMO CLÍNICAS MÉDICAS E ODONTOLÓGICAS

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SÃO PAULO - Um levantamento realizado pela Lello, empresa em administração imobiliária , revelou que no ano passado, o número de novos contratos de aluguel de imóveis comerciais fechados na cidade de São Paulo cresceu 11%, na comparação com 2011. Dos novos contratos comerciais, 38% foram de conjuntos e salas destinadas à área de saúde, como clínicas médicas e odontológicas, além de escritórios de contabilidade, advocacia e representação comercial.  Outros 27% dos novos contratos comerciais de 2012 foram de casas, geralmente para escritórios e clínicas de estética.

VEJA OS BAIRROS COM METRO QUADRADO MAIS CAROS E MAIS BARATOS EM SÃO PAULO

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SÃO PAULO - Com preço 340% maior que o do bairro mais barato de São Paulo, o bairro de Vila Nova Conceição, localizado na zona Sul da cidade de São Paulo, possui o metro quadrado mais valorizado do município em janeiro, segundo revela o índice Fipe/Zap, elaborado pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisa Econômica) e pela Zap Imóveis. Conforme apontou o estudo, o preço do metro quadrado de um apartamento no bairro chegou a R$ 12.100, enquanto que no bairro mais em conta, Guaianazes, o valor é de R$ 2.750 o metro quadrado. Comparando com a média das regiões, um apartamento no Ibirapuera/ Vila Nova Conceição é 74,80% mais caro do que o preço médio do metro quadrado encontrado na cidade, de R$ 6.922 no mês de janeiro.

DÁ PARA VIVER COM CONFORTO NUM IMÓVEL DE 21M²? EMPRESÁRIO DIZ QUE SIM

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SÃO PAULO – Em países desenvolvidos, optar por viver em apartamentos menores é uma tendência cada vez mais presente. Os preços dos imóveis em grandes metrópoles como Tóquio ou Nova York fazem com que as pessoas que optam por viver nessas áreas se acostumem com espaços pequenos em troca de uma redução representativa no tempo de deslocamento entre o imóvel e o trabalho. Para o CEO da Vitacon Incorporadora e Construtora, Alexandre Lafer Frankel, essa é uma tendência que já está se consolidando em São Paulo. Ele diz que, quando identificou essa tendência, há alguns anos, começou a lançar empreendimentos com apartamentos de 40 metros quadrados em bairros com grande concentração de escritórios de empresas, como Vila Olímpia e Itaim.

IMÓVEIS MAIS CAROS IMPEDEM USO DO FGTS PARA FINANCIAR CASA PRÓPRIA

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O encarecimento dos imóveis nas grandes cidades tem impossibilitado o uso do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) para financiar a compra da casa própria. Hoje o trabalhador só pode sacar o FGTS se o imóvel custar até R$ 500 mil. Mas, na Grande São Paulo, por exemplo, o preço de 66% das residências à venda supera esse limite, segundo a Zap Imóveis . Isso significa que quem quiser se livrar do aluguel terá de ter mais capital próprio e financiar a aquisição com empréstimo bancário, cujas taxas de juros são bem superiores ao rendimento do fundo (de Taxa Referencial + 3%). Na Caixa Econômica Federal, líder na concessão de crédito imobiliário, a taxa para imóveis acima de R$ 500 mil é de 9,4% ao ano para não correntistas. Quem tem vínculos com o banco paga 8,4%.

ALÔ, CORRETOR DE IMÓVEIS: O ANO SÓ COMEÇA APÓS O CARNAVAL?

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No Brasil, há uma velha máxima de que o ano só começa depois do carnaval. Seria esta questão apenas mais um dito popular ou realidade? Você já pensou neste assunto? Seja para quem curte a folia ou para quem aproveita este grande feriado para descansar, é fato que o carnaval é uma das expressões culturais mais festejadas e aguardadas por muitos brasileiros. Porém,  para algumas profissões, como a de corretor de imóveis , feriado não é sinônimo de folga, inclusive o carnaval. Eu mesmo já fui escalado para o plantão de carnaval. A frustração e a vontade de estar com os meus amigos festejando eram inevitáveis. Nesta hora, além de pensar na diversão que eu estava perdendo, também me questionava: o que fazer para aproveitar melhor estes dias no stand de vendas ? Tenho certeza de que este questionamento também passa pela cabeça de muitos corretores que estarão escalados para o plantão de carnaval. Por isso, compartilho estratégias simples, mas poderosas, para  potencializar o

MERCADO IMOBILIÁRIO INICIA O ANO EM ALTA

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Promessa de expansão no setor eleva o índice de investimento  Em 2012, o   Brasil   teve o mercado imobiliário mais efervescente do mundo, apesar de momentos de instabilidade, o crescimento do setor foi aparente  Considerando que, o clássico e habitual modelo de promoções tornou-se falho para manter esse ritmo, os anunciantes do setor começaram a investir no marketing digital e em campanhas inovadoras, investindo principalmente, nas redes sociais. O mercado inicia o ano com otimismo, com a possibilidade de redução de custos para o segmento e os empresários sonham com uma margem de lucro maior que a atual. O presidente do Grupo Bettoni, Felipe Bettoni, acredita que o crescimento será mais lento do que nos últimos anos, mas ainda sim, será o melhor investimento, acima de rendimentos financeiros. Mesmo com o mercado fechando em estado de efervescência, no estado de São Paulo as vendas e lançamentos caíram comparados com o mesmo período do ano de 2011, porém a situaç

COMO DECLARAR NO IR TODOS OS CUSTOS DA VENDA DE IMÓVEIS?

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Internauta questiona como informar no IR custos com corretagem e impostos resultantes da  compra   e venda de imóveis Dúvida do internauta: Com relação ao ganho de capital na   venda   de imóveis , gostaria de saber se é possível deduzir corretagens e Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) para apurar o lucro tributável no imposto de renda. (1) Se o imóvel foi comprado por 400.000 reais, a corretagem foi de 24.000 reais e o ITBI foi de 8.000 reais, devo declarar o valor de 400.000 reais (valor que consta no contrato de compra e venda) ou o valor da soma das despesas, de 432.000 reais? (2) Futuramente, ao vender o imóvel por 500.000 reais, com corretagem de 30.000 reais e ITBI de 10.000 reais, devo declarar que vendi por 460.000 reais? Não seria o comprador o responsável pelo ITBI? Se sim, como poderia abatê-lo?

APLICANDO A TÉCNICA DOS 5’S

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É muito normal hoje no mercado um corretor de imóveis decidir montar sua própria empresa ou assumir a gerência de equipe de vendas em uma imobiliária . Esta nova função ou promoção na vida do corretor exige alguns critérios básicos para que tudo dê certo. O principal é possuir disciplina para organizar sua rotina diária e a da equipe. A filosofia de administração dos  5’s  surgiu no Japão na década de 50, quando o país enfrentava uma crise de competitividade pós -segunda guerra mundial. A técnica tem como principais funções facilitar as atividades, localização de recursos disponíveis e qualidade. Está técnica pode ser utilizada por qualquer pessoa, em qualquer circunstância.

VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA ATENDER CLIENTES ESTRANGEIROS?

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Vivemos no século XXI, onde empresas nacionais estão em fase de expansão e as multinacionais investindo capital no mercado brasileiro. Como consequência, o país vem atraindo novos investidores e a estrutura econômica está cada vez mais valorizada. Este fenômeno está ligado diretamente com a globalização, que nada mais é que um processo de integração social, cultural, econômico e político. Para atuar neste mercado, é necessário que as pessoas mantenham-se atualizadas com as tendências mundiais e conectadas com a cultura e atitudes de quem vem de fora do país.

CONHECER O DIREITO IMOBILIÁRIO É UM DIFERENCIAL PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

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Todos os dias acompanhamos novas empresas estreando no mercado e também  o crescimento e expansão das grandes potências do ramo, como por exemplo,  construtoras, escritórios de arquitetura e engenharia, incorporadoras e imobiliárias com uma bagagem de experiência e histórias. Equipes com corretores de imóveis distribuídos em empreendimentos, corretores trabalhando apenas com tele-marketing, profissionais especializados em avulsos ou lançamentos, corretores autônomos, também são responsáveis por movimentar e inovar o ramo de  comercialização imobiliária . O corretor de imóveis deve escolher o método que quer trabalhar, o tipo de público que deseja atender  e ainda  se vai abrir seu negócio, trabalhar para uma imobiliária, de forma autônoma ou junto com um parceiro. Um assunto que às vezes fica esquecido na área comercial e que é de suma importância para o sucesso de qualquer negociação imobiliária, é  o direito. Não é a toa que ao decorrer dos cursos para formação de correto

DÁ PARA REDUZIR TAXAS COM IMÓVEL

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Os custos para comprar um imóvel são apenas os primeiros de muitos que virão ao longo da vida de um proprietário. Mas quem tiver antenado certamente vai conseguir economizar um bom dinheiro. Ainda durante a compra é preciso prestar atenção nos valores descritos no contrato. De acordo com o Procon de São Paulo, dúvidas sobre a cobrança de taxas envolvendo a compra de imóveis representam 23% das queixas. Segundo a supervisora institucional da Proteste (Associação dos Consumidores), Sônia Amaro, há construtoras que repassam, por exemplo, o gasto que tiveram para pesquisar o histórico de pagamento de seu cliente, junto aos órgãos de defesa do consumidor, além de advogado para a elaboração de contrato de venda. “São custos que decorrem da atividade da empresa e não podem ser cobrados do consumidor”, explica a supervisora da entidade.

BANCO DO BRASIL QUER DOBRAR CRÉDITO PARA IMÓVEIS

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O Banco do Brasil (BB) quer dobrar este ano a sua carteira de crédito imobiliário. Novato nesse ramo de negócios, o banco conseguiu fechar 2012 com a liberação de R$ 11,35 bilhões de empréstimos imobiliários. Trata-se de um crescimento de 75% em relação ao valor contratado em 2011, de R$ 6,43 bilhões, segundo dados obtidos pelo ‘Estado’. A estratégia do BB é se tornar o segundo banco de crédito imobiliário no País até o fim de 2014. Para atingir essa meta, o BB precisa dobrar a cada ano a sua carteira. A liderança é ocupada hoje pela Caixa Econômica Federal, seguida pelo banco Itaú. “Estamos focando muito forte neste mercado. A grande janela de oportunidade para o banco de varejo crescer a sua carteira de crédito no País é financiar as moradias”, disse o diretor de Crédito Imobiliário do BB, Gueitiro Matsuo Genso. Segundo ele, o BB tem hoje uma participação de cerca de 4,1% no mercado, enquanto o segundo colocado ocupa uma fatia em torno de 9%.

ETIQUETA PROFISSIONAL: 7 MEGA MICOS QUE NÃO SE DEVE PAGAR!

Conheça 7 micos e deslizes imperdoáveis no mundo dos negócios que todo o mundo repara e não perdoa! Muito mais que saber utilizar os trezentos talheres de qualquer herdeiro da monarquia europeia, ou mesmo conhecer todos os códigos de como presentear, receber convidados, vestir-se ou outras frivolidades, etiqueta são os bons modos e a gentileza que devemos ter na relação com qualquer pessoa. É civilidade sim, são os princípios do respeito e educação mútuos que devemos ter com o outro. Formação, bom currículo, expressão em vários idiomas, tudo se perde se na convivência diária o ser humano age como um bárbaro, um vândalo!