TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO

Itaplan deslocou duas turmas inteiras de sua equipe para o curso, realizado nas dependências do Milenium Centro de Convenções. Em setembro, iniciativa se repete na nova sede da Universidade, e também deve atrair público diferenciado
pessoal da Itaplan: satisfação, integração e maior assimilação de conteúdo
Não raro, os interlocutores do mercado imobiliário absorvem a informação de que a potencialidade de crescimento de uma organização é medida pelo desempenho de seu departamento de vendas. Então, o profissional dessa área deve adotar uma postura forte e pró-ativa, ser conhecedor de técnicas e estratégias de marketing eficazes, aplicando-as em seu círculo virtuoso de contatos e clientes, que por sua vez irá enxergá-lo como um suporte sólido, de confiança. Então, o sucesso só ocorre quando há a coincidência entre produto bem elaborado e equipe bem treinada.Foi reconhecendo esses e outros motivos que a Itaplan reuniu seu “time” na sede do Secovi-SP, em duas etapas consecutivas, para absorver do curso promovido pela Universidade Secovi intitulado “Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário”, que, “já com uma abordagem da programação neurolinguística, tem como objetivo o aprendizado da negociação e vendas, rumo à conquista do cliente em potencial”, reafirma o docente Luiz Paulo Orelli Bernardi, dentre outros atributos, Engenheiro Civil, bacharel em Administração de empresas e Direito, e especialista em perícias de engenharia e avaliações pela Fundação Armando Álvares penteado (Faap) e pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). A iniciativa, que conta pontos para o Programa Qualificação Essencial (PQE) do Sindicato e tem o apoio do jornal O Estado de S.Paulo, é destinada aos componentes da Rede Secovi de Imóveis e de empresas associadas ao Sindicato, e deve repetir o sucesso obtido com os profissionais da Itaplan nos próximos dias 1º e 2/9, das 18 às 22 horas, já na nova sede da Universidade Secovi (veja detalhes em download). Reconhecimento da “marca” Secovi – o diretor de Lançamentos da vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, também dirigente na Itaplan, Fábio Rossi, informa que a empresa pretende continuar implementando ações desse gênero, ou seja, o deslocamento de equipes inteiras para a sede da Universidade, principalmente para aquelas demandas voltadas ao seu corpo diretivo. “Sentimo-nos extremamente confortáveis – física e emocionalmente -, ao desenvolver esse tipo de iniciativa, já que a Universidade, e por consequência o Sindicato, conta com uma equipe altamente qualificada para esse tipo de atendimento e acompanhamento que considero diferenciado e personalizado. Além disso, esse procedimento facilita a integração e assimilação do conteúdo por parte de nosso pessoal de vendas, que, assim como nós, sente-se reconhecido e honrado por uma marca forte como é o Secovi-SP.

SECOVI-SP ORIENTA CORRETOR DE IMÓVEIS A MELHORAR DESEMPENHO PROFISSIONAL

A iniciativa irá mostrar que por meio do marketing pessoal e planejamento de metas é possível aumentar a performance e se destacar no segmento. Dia 20/10, das 10 às 12 horas, na sede do Secovi-SP, com transmissão simultânea e on demand

Especializar-se no segmento onde quer atuar (casa apartamento, salas comercias, postos de gasolina, fazenda, fábrica, etc.), focar a atuação em uma determinada região da cidade e otimizar o tempo de trabalho buscando uma maior produtividade. Estas são algumas recomendações que serão apresentadas no próximo Encontro Secovi-PQE Planejamento e Metas para o Corretor Moderno, que acontece em 20/10, das 9h30 às 12 horas, na sede do Sindicato – Rua Dr. Bacelar, 1.043 – Vila Clementino – SP.“O comportamento do cliente mudou totalmente nos últimos 20 anos e cada vez mais ele busca informações sobre o que deseja comprar. A postura do corretor de imóveis precisa acompanhar este novo perfil, a fim de atender o comprador de forma mais eficiente e de acordo com as suas expectativas”, alerta Paulo Cezar Mansor de Oliveira, economista, consultor imobiliário, conselheiro do Creci e um dos palestrantes do evento.O profissional deve estar cada vez mais informado sobre o produto comercializado e gostar dele para fechar bem um negócio. “Já passou o tempo em que se vendia o imóvel na marra”, acrescenta ele, para ainda lembrar que, por ser autônomo, o corretor não tem horários rígidos o que exige maior organização para otimizar o tempo dedicado ao trabalho.“Além disso, investir em si próprio, nas potencialidades pessoais, estar sempre atualizado com assuntos do momento e falar, pelo menos, uma língua estrangeira é essencial para ter mais oportunidades de se relacionar com qualquer tipo de cliente”, destaca o consultor.Outra questão importante é o corretor não ter medo de receber uma negativa do eventual comprador ou se sentir incapaz de efetivar uma venda. “O vendedor não deve ter receio de o cliente achar o imóvel caro e fazer uma contraproposta, porque na verdade ele está interessado no produto”.Destinado a empresários, gerentes, corretores, profissionais de empresas de comercialização e demais interessados no tema, a iniciativa vale 25 pontos para os segmentos de locação, compra e venda, loteamentos e Associações de Adquirentes de Lotes.

COMUNICAÇÃO E INOVAÇÃO EM TEMPO DE MUDANÇAS

PQE promove, no próximo dia 17/2, sua primeira iniciativa de 2009
No próximo dia 17/2, a partir das 9 horas, na sede do Secovi-SP, o Programa Qualificação Essencial (PQE) do Sindicato realiza sua primeira iniciativa de 2009: é a palestra Comunicação e inovação em tempos de mudanças, com Luiz Paulo Orelli Bernardi, Engenheiro Civil, Bacharel em Administração de Empresas e Direito e Mestre em Practitioner em Programação Neurolinguística, dentre outros atributos.A iniciativa, que faz parte da série Encontros Secovi/PQE e visa demonstrar como a comunicação pessoal, associada à inovação, pode colaborar para a obtenção de melhores resultados no dia-a-dia das pessoas, conta com a abertura do presidente do Sindicato, João Crestana, e é uma realização da Universidade Secovi. Destinada inicialmente a empresários, gerentes, assistentes e demais profissionais do mercado imobiliário, principalmente às pessoas que promovem mudanças e também interessadas em inovar por meio da comunicação eficaz rumo à sua própria evolução, a palestra tem a coordenação de Luiz Fernando Gambi, diretor de Treinamento e Tecnologia da vice-presidência de Locação e coordenador Geral do PQE, e transmissão simultânea, ao vivo e on-demand para as unidades regionais do Secovi-SP no interior do Estado. Conta pontos para o PQE nos segmentos de Locação, Compra e Venda, Administração de Condomínios e Associações de Adquirentes de Lotes . Não perca tempo, inscreva-se o quanto antes.

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