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Mostrando postagens de Abril, 2013

PROFISSIONAIS DO MERCADO IMOBILIÁRIO DISCUTEM CURSOS DE TTI

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Encontro reuniu diretores pedagógicos dos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis e representantes das escolas de TTI Brasília foi palco de um   encontro   entre os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (Creci) e escolas que oferecem cursos Técnicos de Transação Imobiliária (TTI). O Terceiro Encontro Nacional de Escolas Técnico de Transação Imobiliária ocorreu no dia 23/04, no auditório do CRECI-DF, onde os participantes foram recebidos pelo presidente da entidade, Hermes Rodrigues de Alcântara Filho. O Diretor Pedagógico do Cofeci e presidente do CRECI-GO, Oscar Hugo Monteiro Guimarães, presidiu a mesa de debates e destaca que o objetivo do Sistema Cofeci-Creci é fazer com que o aluno entre no mercado preparado para atender a sociedade, dando segurança nas transações imobiliárias . “A nossa preocupação é com a qualidade. Como temos recebido uma reclamação muito grande dos empresários e da sociedade pela qualificação profissional, nós estamos fazendo

É POSSÍVEL CONCILIAR A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS COM OUTRA PROFISSÃO?

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Nos dias atuais é cada vez mais comum encontrarmos pessoas que se dividem entre duas profissões. Devido ao custo-benefício que a área apresenta, no mercado imobiliário isso também é bem corriqueiro. Segundo dados do CRECI-SP, cerca de 78% dos  corretores de imóveis vêm de outras áreas. Apesar da corretagem demandar bastante tempo e dedicação, isso não impede que muitos corretores de imóveis se dividam entre mais de uma profissão como a advocacia,  arquitetura , engenharia, administração, entre outras. O primeiro passo para ter duas (ou mais) profissões é a organização do seu tempo. Ser corretor de imóveis significa ter tempo disponível para se relacionar com clientes e para fazer atendimentos e visitas, nas mais diversificadas horas do dia. Ter uma agenda bem organizada é imprescindível para que não haja confusão entre as áreas. É preciso também respeitar os seus locais de trabalho e saber utilizar seus recursos nos momentos corretos, como por exemplo, não utilizar o telef

CORRETOR DE IMÓVEIS – O QUE VOCÊ ACHA DOS PLANTÕES DE VENDAS

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Quando passo por um plantão de vendas  onde serão vendidos 100 apartamentos e vejo mais de 200  corretores  se revezando para tentar vender um apartamento , me vem a seguinte pergunta. Quem ganha com isso? Com certeza muitos consultores iram  trabalhar   de graça, pois alguns iram vender duas unidades, outros uma e a grande maioria nem vai passar perto do cliente , pois vai panfletar ou ficar esperando chegar sua vez de atender o cliente que muitas vezes passa longe. Por outro lado as construtoras não estão nem ai para essa realidade, pois quanto mais consultores melhor, assim diminui o tempo em que a empresa ira gastar com a estrutura física para vender o empreendimento. Acredito que todos os empreendimentos deveriam ter um numero máximo de corretores por empreendimento baseado na média de clientes para que todos consigam no mínimo atender um numero de clientes que viabilizem o ganho do corretor de imóveis no final do mês. E vou além, já que o consultor de imóveis

ISMÊ EM PARCERIA COM A UNION

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TIRE SUAS DÚVIDAS SOBRE A DIVULGAÇÃO DE IMÓVEIS NA INTERNET

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É muito comum algumas pessoas sonharem com os benefícios de ter um  site   na internet e esperar um retorno rápido, porem muitos acabam se frustrando pela falta de retorno e o alto investimento. A razão dessa falta de retorno muitas vezes ocorre pela falta de planejamento de como será feita a divulgação do site, imóveis que muitas vezes não tem informações nem fotos, alem de sites mal feitos onde o cliente não consegue visualizar os detalhes do imóvel e nem entrar em contato com o corretor. O seu site deve ser tratado como a linha telefônica que você adquiriu para realizar seus negócios, ou seja, se você divulgar seu número de telefone somente para amigos, acha que vai receber quantas ligações de clientes ? Então para seu site ter retorno você deve divulgá-lo em todas as ferramentas disponíveis na web. Outro erro comum que os corretores cometem é achar que só por ter um site, ele vai ficar logo entre os primeiros nos mecanismos de buscas ex: Google. Geralmente quando o c

LANÇAMENTOS DE IMÓVEIS NO PAÍS DEVEM SUBIR ATÉ 7% EM 2013, APONTA PESQUISA

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SÃO PAULO, 17 Abr (Reuters) - Os lançamentos de imóveis no Brasil podem aumentar cerca de 7 por cento neste ano, retomando o patamar visto em 2011 e se recuperando da queda de 2012, mostrou pesquisa divulgada nesta quarta-feira pela empresa de consultoria imobiliária Lopes, . "Os lançamentos em 2013 devem oscilar no mesmo patamar de 2011 e 2012, entre 80 bilhões e 86 bilhões de reais", disse a jornalistas o gerente de Inteligência de Mercado da Lopes, Caio Augusto. "As empresas estão evitando fornecer estimativas (para 2013), mas os lançamentos devem ser maiores ou pelo menos ficar estáveis." Os lançamentos de imóveis no país somaram 80 bilhões de reais no ano passado, queda de 7 por cento em relação a 2011. Em 2012, o setor imobiliário teve o ritmo de lançamentos prejudicado pela demora na aprovação de novos empreendimentos por parte das prefeituras, principalmente na cidade de São Paulo. Muitas empresas tiveram de adiar para o início deste ano la

SIMPLES APROXIMAÇÃO DE INTERESSADOS NÃO GARANTE COMISSÃO PARA CORRETOR DE IMÓVEIS

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A comissão por  corretagem   não é devida nos casos em que o corretor aproxima as partes até a assinatura de um termo de compromisso, porém a promessa de compra e venda não é assinada. Isso porque a doutrina entende que o corretor tem obrigação de resultado com o contrato, e esse tipo de caso configura desistência de contrato em negociação, e não arrependimento de contrato fechado. O entendimento é da Terceira Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ). A decisão se deu no julgamento de recurso em que dois   corretores   alegavam que a comissão seria devida porque o contrato não foi fechado apenas em razão do arrependimento das partes, hipótese prevista no artigo 725 do Código Civil de 2002. A ação de cobrança de comissão havia sido julgada improcedente pelo juízo de primeiro grau. Segundo os corretores , a proposta foi aceita pelos possíveis compradores, que pagaram caução no valor de R$ 5 mil. Porém, depois disso, os possíveis compradores adiaram a assinatura da promessa

VOCÊ SABE QUAIS SÃO OS 10 ERROS MORTAIS DE UM VENDEDOR?

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Você pode estar pensando:  “ Nossa, mortal! Que expressão mais forte “ . Mas é exatamente essa a intenção. Um comportamento impensado, uma palavra mal colocada,  entre outros detalhes , podem matar a possibilidade de uma venda bem sucedida de um produto ou serviço. Já havia pensando nisso? Mais do que nunca  o vendedor deve deixar de ser apenas um apresentador de informações  e se transformar em um gestor de relacionamentos, tanto durante quanto após a venda. E para assumir essa nova postura de um vendedor moderno, conheça os 10 erros mortais que não podem ser cometidos durante o atendimento ao cliente. 1 – Vendedor não é vidente Não existe uma situação tão chata quanto aquela em que o vendedor tenta  adivinhar o que o cliente está pensando , antes mesmo do cliente se pronunciar. Na maioria das vezes, o vendedor não sabe o que o comprador está verdadeiramente desejando e corre o risco de gerar uma frustração e a quebra de confiança nessa relação de compra e venda.

VEJA COMO AUMENTAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES E IMÓVEIS

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Ter vários clientes para negociar seus imóveis é o sonho de todo corretor de imóveis , mas não adianta ter muitos clientes entrando em contato e não ter imóveis pra negociar. O corretor de imóveis deve estar bem preparado para atender seus clientes, principalmente nos dias hoje onde o cliente tem muita facilidade de pesquisar vários imóveis através da internet e o grande numero de   corretores   e imobiliárias no mercado.   Para ter sucesso no mercado imobiliário o corretor de imóveis deve ser um profissional completo. Além de ter vários imóveis em sua carteira também tem que saber onde encontrar seus clientes. Separamos algumas dicas para orienta-lo a captar imóveis e clientes na internet.  Captar imóveis  O cliente esta cada vez mais ligado na internet e mesmo quem quer vender seus imóveis procura anunciar em sites regionais e portais de imóveis, para chegar até esse cliente da um pouco de trabalho, pois é preciso ver vários anúncios, verificar se não é

CORRETOR DE IMÓVEIS: GERE VALOR PARA O SEU CLIENTE E VENDA MAIS

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Acompanhamento, continuidade, prosseguimento e manutenção. Estas e tantas outras palavras com sentido semelhante fazem a diferença de seu sucesso em vendas. Quantas vezes iniciamos um contato com o nosso cliente e não damos continuidade a ele? Focamos a nossa atuação simplesmente na venda e nos esquecemos do poder da fidelização para o surgimento de novos   negócios . Entretanto, no post de hoje, não tenho a pretensão de apresentar novidade sobre o tema fidelização, pois a importância deste assunto já foi discutida por diversos especialistas e várias teses já foram formuladas. Quero ratificar, contudo, a relevância de um comportamento diferenciado para um corretor de imóveis . Pretendo discutir com vocês a necessidade de um acompanhamento do seu cliente como um passo vital para o processo de fidelização. E neste sentido, a etapa de acompanhamento se configura como uma aliada para o alcance dos nossos resultados.

CORRETOR DE IMÓVEIS: QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

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A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos  gestores   e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações. Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis , pois estamos em um segmento diferenciado de vendas . Vamos entender por quê? Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência. Os profissionais da intermediação imobiliária devem ter a sensibilidade para perceber que a compra de um imóvel , diferen

DICAS DE COMO VENDER PARA EXECUTIVOS E INVESTIDORES

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O que o vendedor deve fazer para ganhar a  confiança   de altos executivos   Quando os executivos envolvem-se na decisão de compra? Os executivos seniores geralmente envolvem-se cedo na decisão de compra quando precisam: a) Compreender o andamento dos atuais negócios de sua empresa. b) Estabelecer objetivos ou fixar estratégias globais. Eles tomam parte nas questões-chave no início da compra, envolvem-se menos no meio do processo e voltam a assumir o controle do negócio no momento da decisão final. Envolvimento do executivo sênior na decisão de compra Os executivos do primeiro escalão estão mais bem informados sobre as necessidades da empresa. Portanto, são as pessoas mais indicadas para encontrar-se com o vendedor, pois estão mais aptas a avaliar o potencial de negócio que a venda representa. O primeiro desafio do vendedor é convencer o executivo de que marcar um encontro valerá a pena. Como conquistar espaço na disputada agenda do executivo 

ISME LEILÃO DE IMÓVEIS - SÃO PAULO

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NEGLIGÊNCIA NA MANUTENÇÃO DE IMÓVEIS PROVOCARÁ MULTA

Já está valendo em todo o Estado novas regras para fiscalização de estabelecimentos e locais com risco potencial de dengue. Foi publicado, na edição desta sexta-feira (05/04) do Minas Gerais, o Diário Oficial dos Poderes do Estado, decreto do governador Antonio Anastasia que regulamenta a Lei 19.482, de 12 de janeiro de 2011. A regulamentação vai permitir um combate ainda mais vigoro de órgãos públicos contra o agente transmissor da doença O Decreto nº 46.208 responsabiliza pessoas ou empresas que mantenham em lotes privados, com edificações ou não, recipientes que acumulem ou possam acumular água parada. A partir de agora, em Minas, os profissionais responsáveis por atividade de promoção de saúde ou vigilância (como os agentes de controle de endemias e os agentes comunitários de saúde) irão cadastrar os imóveis com risco potencial de dengue. Eles serão avaliados em médio ou alto risco dependendo de sua localização. Esses locais serão controlados pelos órgãos de saúde e os respon

JÁ TEMOS MAIS CORRETORES DE IMÓVEIS DO QUE MÉDICOS

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Com quase mil profissionais atraídos pelo ‘boom’ imobiliário , ainda há oportunidades disponíveis no mercado  O setor imobiliário já dá sinais de estagnação no “boom” que prossegue há alguns anos. Contudo, deixa um legado interessante em Bauru. De 2009 até hoje, o número de corretores de imóveis aumentou quatro vezes na cidade, já superando até a quantidade de médicos. Apesar de um aparente “inchaço” no setor, quem trabalha no ramo afirma que ainda há oportunidades no mercado. Dados fornecidos pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) apontam que, em 2009, havia 239 profissionais no setor em Bauru. Hoje, quatro anos depois, já são 979 corretores imobiliários. Para se ter uma ideia, a média durante esse período foi de 185 corretores de imóveis injetados anualmente no mercado de trabalho. Com isso, Bauru passou a ter mais profissionais nesse setor do que outras profissões, como médicos. É o que aponta a Fundação Sistema Estadual de Análise de Dados (Sea

CORRETOR DE IMÓVEIS: GERE VALOR PARA O SEU CLIENTE E VENDA MAIS

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Acompanhamento continuidade, prosseguimento e manutenção. Estas e tantas outras palavras com sentido semelhante fazem a diferença de seu  sucesso em vendas. Quantas vezes iniciamos um contato com o nosso cliente e não damos continuidade a ele? Focamos a nossa atuação simplesmente na venda e nos esquecemos do  poder da fidelização  para o surgimento de novos negócios. Entretanto, no post de hoje, não tenho a pretensão de apresentar novidade sobre o tema fidelização, pois a importância deste assunto já foi discutida por diversos especialistas e várias teses já foram formuladas. Quero ratificar, contudo, a relevância de um comportamento diferenciado para um  corretor de imóveis . Pretendo discutir com vocês a necessidade de um acompanhamento do seu cliente como um passo vital para o processo de fidelização. E neste sentido, a etapa de acompanhamento se configura como uma aliada para o alcance dos nossos resultados.

E QUANDO O CLIENTE SABE MAIS QUE O CORRETOR?

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O mundo mudou e a maneira de fazer negócios também. A sociedade se transformou e o componente principal do século XXI é a informação. O cliente tem tudo ao alcance das mãos. Com apenas um clique, ele descobre tudo sobre a empresa, acessas as mídias sociais e vê a opinião de quem já  comprou ; pesquisa por um vídeo e observa a demonstração do produto. Enfim, o cliente está muito mais informado do que o próprio corretor. Sim, é isto mesmo! O cliente , muitas vezes, possui mais conhecimento sobre o imóvel que está   comprando , do que o próprio corretor que precisa vender porque aquilo é sua profissão. Você acha que estou exagerando? Então dê uma volta pelas imobiliárias da região e questione as características e benefícios de alguns imóveis. Você se surpreenderá! É por isso que muitas lojas aboliram o papel do vendedor, estabelecendo novos modelos de negócio em que o cliente escolhe o produto e leva até o caixa. Simples, econômico para as empresas e não muda muito para o

O CORRETOR DE IMÓVEIS E AS NOVAS ÁREAS DE ESPECIALIZAÇÃO

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A profissão de  corretor de imóveis , ao completar 50 anos de regulamentação no Brasil, oferece uma série de novas frentes de trabalho e de oportunidades profissionais. Estes novos desafios profissionais podem ser superados pelos corretores de imóveis que possuem conhecimento e experiência. Pré-requisitos para exercer a profissão de corretor de  imóveis Para atuar no mercado imobiliário como corretor de imóveis, o interessado deve ter no mínimo 18 anos. Existem duas maneiras para ingressar regularmente no mercado imobiliário. Através do curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e do Curso de Bacharelado em Ciências Imobiliárias, para quem possui segundo grau. Ambos os cursos qualificam o profissional para o exercício da profissão de corretor de imóveis em todo o território nacional. Sem uma dessas titulações o profissional não pode dar entrada no registro do Conselho Regional dos  Corretores de Imóveis  (CRECI). A Lei n° 6.530/78 consolidou a profissão e concedeu a

COMO DIVULGAR SEU SITE IMOBILIÁRIO NA INTERNET COM PUBLICIDADE GRÁTIS

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Você que trabalha com imóveis e não sabe como divulgar seu  site , existem varias formas de divulgação simples e você pode fazer com que milhares de pessoas fiquem sabendo do seu trabalho e visitem seu site.   É possível conseguir mais vendas utilizando a publicidade e propaganda grátis online, desde que você não tenha preguiça de trabalhar. E o que é melhor poderá divulgar seu site na   internet   gratuitamente (isso mesmo na faixa) utilizando os vários meios de publicidade grátis existentes.   Veja algumas dicas de como divulgar seu site grátis  Na verdade alguns anúncios de imóveis nos lugares certos já é possível aumentar suas vendas, atraindo mesmo que o mínimo de visitantes para seu site e suas ofertas.  Dê uma olhada nos variados tipos de publicidade e analise todos, afinal é grátis e mesmo que uma pessoa diz que isso ou aquilo não dá certo, o que não funcionou para outros corretores de imóveis pode funcionar para você, confie em seu instinto. Seja qu

O CLIENTE COMO FOCO PRINCIPAL DE QUALQUER EMPRESA

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Hoje em dia, tendo em vista o aquecimento do mercado imobiliário , muitos clientes estão atentos em imóveis, sua localização e valores. O mesmo por sua vez, está agregado hoje à mudanças ocorridas em seu bairro como proximidades de   shopping ´s, acesso fácil a locomoção, proximidades de rodovias, entre outros. Com estes ocorridos, o preço do metro quadrado também muda. Dito de outra maneira, empresas são construções sociais. Logo, considero os colaboradores sendo eles internos ou externos, o ativo mais importante de qualquer organização. E o que dizer dos clientes ? O marketing está diretamente ligado a eles. Fazer marketing significa satisfazer as suas necessidades e desejos. As organizações precisam criar e apresentar uma proposta que atenda às reais necessidades do cliente, de modo a facilitar a sua escolha e proporcionar-lhe o máximo valor possível. Em um cenário em que, cada vez mais, as empresas disputam pela preferência de um mesmo cliente , a qualidade no atendimen

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

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Divulgar  imóveis  ou  ter um site na internet   não é mais um luxo   para grandes  imobiliárias , e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado.  O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa.  Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferramenta seja ut

SAIBA COMO DECLARAR O SEU IMÓVEL NO IR

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Para quem possui um imóvel e tem a obrigação de declarar seu IR para a Receita porque recebeu rendimentos além dos montantes de isenção ou possui bens com valores acima de R$ 300 mil, é preciso ficar bem atento às regras para a declaração.  Imóvel quitado ou recebido em doação/herança  Se você adquiriu um imóvel em 2012, é preciso declará-lo na ficha “Bens e Direitos” de sua Declaração de Ajuste Anual sob um dos códigos entre o 01 e o 19, conforme o que melhor identificar o seu bem.   No campo “Discriminação” coloque a descrição do imóvel , o nome e o CPF ou CNPJ do vendedor. Deixe em branco o campo “situação em 2011” e lance o valor da escritura no campo “situação em 2012” se o imóvel tiver sido comprado à vista ou se você o tiver recebido como doação ou herança.  Nestes dois últimos casos, não se esqueça de lançar este valor na ficha de “Rendimentos isentos’” no item 10 (doações e heranças). Porém, apesar de esta doação/herança ser isenta de IR para quem recebe

ALTA EXAGERADA DOS PREÇOS FAZ VENDAS DE IMÓVEIS RECUAREM EM SP

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Segundo o Creci-SP, recuo foi de 4,61% no primeiro mês do ano Os imóveis mais caros vendidos em janeiro foram os de padrão standard com até sete anos de construção, registrados na zona B (Alto da Lapa, Brooklin, Granja Viana e Consolação). O metro quadrado deste tipo de imóvel nessa região foi de R$ 8.750. Por zonas, a que apresentou maior número de  vendas  foi a Zona D (Água Rasa, Aricanduva, Casa Verde e Jaguaré), com 24,6%. Já a Zona E, que é composta por bairros como Brasilândia, Campo Limpo, Itaquera e Cidade Dutra, foi a com menor quantidade de vendas (14,29%). Preferências A venda de imóveis usados na cidade de São Paulo caiu 4,61% no mês de janeiro de 2013, frente a dezembro de 2012. As quedas foram ocasionadas pela alta exagerada de preços do metro quadrado e pela fraca demanda típica das   férias   de verão, segundo dados da pesquisa divulgada pelo Creci-SP (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo) na última terça-feira (19