Postagens

Mostrando postagens de Fevereiro, 2014

10 FRASES QUE VOCÊ VAI OUVIR AINDA HOJE DO SEU CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
1. Ah, tá…você tá falando dessa vista pra favela? Mas você precisa ver isso à noite, fica tudo lindo, cheio de luzinha…parece um presépio, de tão bonito.  2. Apesar de ser um apto de 30m2, acho que ele atende perfeitamente você e sua noiva. E seus 4 filhos. E o hamster.  3. Mas que troço esquisito é esse? Bacana essa varanda gourmet, né?  4. Olha, no Jardim América tá difícil achar por esse preço. Mas eu tenho um apto na Vila Ré que é a sua cara!  5. Quase não precisa de reforma, tá vendo? Só precisa dar uma pintadinha, derrubar aquela parede ali, trocar a parte elétrica e hidráulica, comprar 2 ou 3 azulejos que faltam na cozinha e tirar aquele cadáver da banheira. 

Ismê Lucas: REFORMAS VALORIZAM OS IMÓVEIS PARA VENDA ATÉ 40%

Ismê Lucas: REFORMAS VALORIZAM OS IMÓVEIS PARA VENDA ATÉ 40% : É cada vez mais comum o interesse pela reforma para valorizar o imóvel. Em 2013, os brasileiros gastaram em torno de R$ 5,4 bilhões ...

CORRETOR DE IMÓVEIS: ESTEJA PREPARADO PARA TRABALHAR EM HOME OFFICE

Imagem
Em  entrevista   para o blog da Comunidade Imobex, a corretora de imóvei s   de Aracaju, Joselita Melo, diz ter optado por trabalhar de forma independente logo após ter adquirido experiência no ramo imobiliário, trabalhando em uma imobiliária local e em uma franquia internacional. Hoje, a corretora possui o seu próprio escritório em casa, no qual trabalha e divide a sua rotina profissional juntamente com o seu marido, Sydnei Ulisses, também corretor. Assim como Joselita, muitos corretores decidem por trabalhar em home office, acreditando ser uma boa alternativa para a otimização do tempo e o aumento da produtividade no   trabalho . No entanto, ter um escritório em casa exige, antes de tudo, disciplina e organização. Por isso, para que esse estilo de trabalho se torne vantajoso, algumas medidas devem ser levadas em conta pelo profissional. O primeiro passo é a escolha do ambiente ideal para se dedicar no desenvolvimento do trabalho em casa. É importante que o corretor

TREINAMENTO DE CORRETOR DE IMÓVEIS: DESEMPENHO PROFISSIONAL

Imagem
A eficiência do desempenho profissional do corretor de imóveis  depende da busca de conhecimentos para obter informações, e assim, decidir problemas, com aptidão e habilidade mental O corretor de imóveis exerce enorme contribuição no desenvolvimento econômico do país, pois é o profissional responsável por promover a intermediação eficiente entre os interesses do cliente -vendedor e do cliente-comprador,  gerando excelentes oportunidades de realização   de negócios  imobiliários  e de transferência de riquezas. Entretanto, no mercado de trabalho, muitos profissionais migram de outros setores econômicos, fazendo com que surja uma acirrada concorrência pelos clientes e pelos negócios gerados pelo mercado imobiliário.  Diante disso, percebe-se o enorme desafio a ser enfrentado cotidianamente pelo corretor de imóveis , exigindo-lhe capacitação profissional e investimentos qualitativos contínuos na sua carreira de sucesso. É inegável que a eficiência do de

VAI DECLARAR IMÓVEL NO IR? CONHEÇA OS PRINCIPAIS ERROS

Imagem
Contribuinte deve estar atento ao valor do imóvel declarado e informações sobre o saldo devedor do financiamento.   Falta menos de um mês para o início do período de declaração do Imposto de Renda. Porém para aqueles que precisam declarar vendas de  imóveis  ou financiamentos devem ficar atentos para evitar alguns erros que podem resultar em dor de cabeça para o contribuinte. Na reportagem do portal  IG Economia , o coordenador de Imposto de Renda da H&R Block, Rodrigo Paixão, e o consultor do portal Declare Fácil, Vicente Sevilha Junior, listaram os tropeços mais comuns cometidos todos os anos por contribuintes no quesito imóveis .  -  Atualizar valores de imóveis   ou veículos. Paixão, da H&R Block, lembra que o valor de um bem adquirido não deve ser atualizado na declaração. “Mesmo com a valorização de mercado, deve-se sempre informar o custo de aquisição”. Também é errado informar um valor menor que o preço de compra, se houve depreciação do bem, com exceção,

10 DICAS DE MARKETING IMOBILIÁRIO PARA FAZER COM POUCO TEMPO E DINHEIRO. SIM, É POSSÍVEL

Imagem
Esta é certamente a pergunta que mais escuto. Sejamos honestos, salvo incorporadoras de médio e grande porte, e grandes imobiliárias , boa parte das empresas e corretores costumam restringir muito a sua verba de marketing para divulgar seus serviços e imóveis . Com a internet e com o marketing   imobiliário   em alta, surgem diversas possibilidades de investimento, e aí surge a dúvida cruel: Se tenho pouco dinheiro, pouco tempo, e trabalho sozinho ou minha equipe é super pequena, o que fazer? onde devo investir primeiro?   Antes de responder ao questionamento, é importante deixar claro que não existe mágica. Sempre uma quantia financeira deve ser investida, ações sem custo algum e com baixo esforço são raras e algumas vezes duvidosas. Mas afinal, o que você deve fazer? 1. Tenha um site Desenvolva um canal personalizado, com a sua identidade e com os seus  imóveis  para divulgar aos seus clientes . O site nos dias atuais é como a sua loja física, só que no mu

QUEM PAGA A COMISSÃO DOS CORRETORES DE IMÓVEIS: COMPRADOR OU VENDEDOR?

Imagem
De quem é a responsabilidade pelo pagamento da comissão de venda ao corretor de  imóve l , o vendedor ou o comprador. Veja também qual é o valor comum desta corretagem.    A compra se a venda de um imóvel pode ser feita diretamente entre vendedor e comprador, isto é, entre o proprietário do imóvel e o comprador. Contudo a forma mais utilizada acredito que seja por intermédio de um corretor de imóvel , este profissional atua na intermediação de negócios imobiliários, fazendo a captação de imóveis que estão à venda, negociando diretamente com os proprietários os valores dos imóveis, condições de, entre outras informações necessárias para a realização da venda. Por outro lado ele faz também a captação de possíveis compradores que estejam procurando imóveis para comprar, neste caso sua responsabilidade é encontrar o imóvel para este comprador nas condições e desejos definidos pelo seu cliente.

A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS NA DECISÃO DA COMPRA DE UM IMÓVEL

Imagem
O  corretor de  imóveis  na maioria das vezes tem em suas mãos a decisão de definir a compra e  quase sempre não percebe e quando percebe se não esta preparado deixa passar o ponto de fechamento da venda por excesso de confiança. O primeiro passo de   começar uma venda bem sucedida  é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra. O trabalho de um profissional de vendas de sucesso é muito complexo e o corretor que procura atingir seus objetivos  precisa ajudar o cliente a entender todas as variáveis envolvidas em sua decisão de compra, para isso ele deve saber quais os passos de uma negociação de sucesso. Abaixo algumas dicas para bem sucedido em uma negociação: Se preparar sempre antes iniciar uma negociação - Identificar os desejos e necessidades do cliente e de sua família - Identificar a autonomia do cliente na decisão final da compra

COMPRAR IMÓVEIS PARA LOCAR PODE SUPERAR O RENDIMENTO ATUAL DE INVESTIMENTOS TRADICIONAIS

Imagem
Atualmente, entre os  imóveis  mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios Com as recentes reduções da taxa básica de juros, a valorização do dólar frente ao real e as turbulências causadas pela crise econômica na Europa, quem poupa precisa rever seus investimentos. Aplicar as economias em  imóvel   segue uma boa opção pela tendência do bem em valorizar a médio e longo prazo, além de render com o aluguel. A facilidade no crédito e a estabilidade da demanda no Médio Vale, em Santa Catarina, por locação tornam a alternativa interessante. Mas antes é preciso pesquisa, cautela e colocar os custos de manutenção na ponta do lápis para que o investimento não se torne prejuízo. Hoje, entre os imóveis mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios. "Imóveis sempre serão um bom investimento a longo prazo com uma boa rentabilidade, principalmente na compra de apar

CORRETOR DE IMÓVEIS: VOCÊ SABE IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE NO PRIMEIRO CONTATO?

Imagem
Empatia, segundo o dicionário informal significa capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa, imaginando-se nas mesmas circunstâncias. Em Marketing: Para compreender melhor o cliente e saber os seus desejos, é necessário ter empatia.  O corretor de imóveis deve compreender as necessidades do cliente , bem como suas expectativas e anseios quanto à compra de um imóvel, enfim, deve saber identificar o perfil do seu futuro comprador. A empatia é uma habilidade essencial para esses profissionais. Traçar o perfil do cliente exige tempo, paciência e atenção. O corretor de   imóveis   necessita extrair do cliente seu histórico: se possuiu família, quantos filhos? Possui animais de estimação? Qual a forma de pagamento? Á vista? Financiamento? Com qual banco? Já visitou outros imóveis? Quais bairros lhe agradam? Todas essas informações são necessárias para que o profissional desenvolva a melhor estratégia de abordagem ao cliente nos próximos contatos (melhor horári

ESPECIALISTAS MOSTRAM COMO GANHAR DINHEIRO COM IMÓVEIS

Imagem
Boa notícia para quem gosta de investir em imóveis : o  mercado   está em alta. O preço de imóveis novos e usados, residencial ou comercial, está subindo. A má notícia: justamente por estar em alta, quem pretende investir neste setor vai   pagar   caro por isso. E a explicação financeira é bem simples. Os juros devem começar a cair, o que vai afetar a rentabilidade dos investimentos em renda fixa atrelados a eles. “Muita gente busca nos imóveis uma rentabilidade que não vai conseguir em outro lugar, com pouco risco”, diz o economista Claudio Gonçalves, da Planning Consult. Residencial ou comercial? Para Gonçalves, o pulo do gato é o básico comprar-barato-e-vender-caro. Acertando isso, tanto faz se o destino do imóvel for para servir de residência ou para ser a sede de uma empresa. Mas como acertar na compra? “É preciso estar antenado com o mercado”, afirma Gonçalves. “Conversar com corretores e ficar de olho em bairros que estão recebendo infraestrutura

FACILITANDO A VIDA DO FUTURO INQUILINO

Imagem
Atualmente, a procura por imóveis em Volta Redonda é grande, e a oferta não atende à crescente demanda. A dificuldade em se adequar às exigências acaba atrapalhando na hora de alugar um novo  lar , o que tem gerado novas alternativas no mercado imobiliário na hora de alugar. De acordo com imobiliárias e corretores de imóveis , o primeiro passo para conseguir alugar é a apresentação de uma garantia para o proprietário. Essas garantias podem ser de vários tipos, desde a  apresentação de um ou mais fiadores , seguro -fiança, caução e até um título de capitalização que substitui o fiador. Segundo as empresas e profissionais do setor, o mais comum ainda continua sendo o fiador, que é o indivíduo que se responsabiliza pelo acordado em contrato se o titular, por alguma razão, desrespeitar as regras e não pagar o aluguel, por exemplo. Além do fiador, a garantia pode ocorrer também por meio do  seguro-fiança , contratado junto a uma seguradora e pago mensalmente para cobe

IMÓVEL - QUEM NÃO REGISTRA NÃO É DONO

Imagem
Considerando a inegável importância prática e jurídica do registro público de compra e venda, é necessário observá-lo para evitar perda ou restrições de direitos. É muito conhecida aquela parêmia que diz “quem não registra não é dono”, mas há quem desconheça o seu real significado e alcance junto à sociedade brasileira. De fato, o Código Civil brasileiro (CCB) dispõe, em seu art. 1.227, que “os direitos reais sobre imóveis constituídos, ou transmitidos por ato entre vivos, só se adquirem com o  registro no Cartório de Registro de Imóveis  dos referidos títulos (arts. 1.245 a 1.247)”, o que implica que, enquanto não registrado o título hábil a transferir a propriedade junto ao cartório competente, o alienante continuará sendo visto como o dono do bem, o que pode acarretar situações bastante desagradáveis ao adquirente, já que permanecerá na condição de mero possuidor. É o que aconteceu, por exemplo, com uma importante empresa do setor de agronegócio, situada no nordest

CORRETOR, SEU CLIENTE ESPERA MAIS DE VOCÊ

Imagem
Que a tecnologia vem facilitando cada vez mais a vida cotidiana ninguém pode negar, mas como consequência disso acaba diminuindo a atividade de certas áreas profissionais, como vem acontecendo no  mercado imobiliário . Isso se deve ao fato da internet oferecer várias informações que antes eram obtidas somente consultando corretores da área, mas de um jeito muito mais cômodo para o cliente. Dessa maneira, é necessário que o profissional repense a sua metodologia de trabalho e se adapte as novas tecnologias, usando-as a seu favor, e não o contrário. Várias são as  formas de se beneficiar da tecnologia , como por exemplo fazer uso dispositivos móveis como smartphones e tablets, que são ótimos pela praticidade, mobilidade e acima de tudo o acesso a informações de maneira rápida e precisa. Tudo isso torna o trabalho do profissional muito mais completo, aumentando sua credibilidade perante seus clientes.

CORRETORES DE PLANTÃO - VEJA COMO SE PREPARAR PARA ALCANÇAR O SUCESSO

Imagem
Como se tornar um corretor de sucesso? Conheça as estratégias sugeridas por especialistas para alcançar a excelência e a fidelização de clientes. No ano em que os corretores de imóveis brasileiros comemoraram o cinquetenário da legalização da profissão, um grande desafio se estabelece para a classe: como se destacar no mercado cada vez mais exigente? A questão ganha ainda mais relevância diante do   aquecimento   do setor imobiliário e de oportunidades trazidas pela Copa do Mundo de 2014 e Olimpíadas de 2016. Em um cenário competitivo, com aumento considerável de profissionais em atuação - em algumas regiões do Brasil, o crescimento chegou a 50%, nos últimos cinco anos – a profissionalização é requisito cada vez mais exigido. Agora, vender não é o bastante. É preciso atender com excelência e fidelizar clientes para se projetar no setor. Não existe, no entanto, uma fórmula pronta para alcançar este sucesso. Apesar da alta concorrência no mercado e de avanços no perfil d

VEJA DICAS PARA ANUNCIAR SEU IMÓVEL NA INTERNET

Imagem
Um dos grandes desafios das imobiliárias atualmente é como se destacar no cenário virtual. De acordo com levantamento do Google, cerca de 90% dos negócios  imobiliários  se iniciam na internet e que 95% das buscas por imóveis no portal procuram diretamente pela solução final (“apartamento na zona oeste”, “sobrado na Vila Mariana”), sem nem sequer citar o nome de uma empresa.  Por isso, as imobiliárias e até   pessoas físicas   precisam estar atentos a algumas iniciativas que podem ajudar a atrair mais clientes via internet e potencializar a realização de negócios. “É claro que ninguém vende pelo Facebook ou pelo Twitter. Mas, a internet força as empresas a adquirirem uma intimidade com seus consumidores. Então essa comunicação precisa ser sempre muito direta. Boas fotos, vídeos e textos bem elaborados, por exemplo, contribuem bastante neste relacionamento”, aponta Martha Gabriel, coordenadora e professora de diversos cursos de marketing digital. O

NOVO APLICATIVO PROMETE AJUDAR OS CORRETORES DE IMÓVEIS A DIVULGAR SEUS IMÓVEIS NO FACEBOOK

Imagem
É muito grande numero de  corretores de  imóveis   usando as redes sociais e entre elas a mais usada é o facebook, porem na hora de compartilhar seus imóveis e empreendimentos o corretor de imóveis improvisava e muitos até perdiam amigos por serem muito invasivos em suas publicações. Hoje muitas empresas têm desenvolvido aplicativos para ajudar seu publico alvo a conseguir melhores resultados. Prensando nisso o  Corretor da Vez   desenvolveu um aplicativo para o corretor de imóveis onde é possível compartilhar seus imóveis de forma profissional. Além disso, o uso do aplicativo é gratuito e o corretor de imóveis só precisa estar cadastrado no Corretor da Vez –  Clique Aqui e Cadastre-se .

É ILEGAL EXCLUSIVIDADE DE CORRETORA PARA ANUNCIAR

Imagem
O proprietário é quem deve escolher quantas imobiliárias farão  anúncio de seu imóve l , e não o Conselho Federal de  Corretores de Imóveis (Cofeci). Esse foi o entendimento do Tribunal Regional Federal da 5ª Região ao negar o pedido do conselho para manter resoluções que determinavam exclusividade de contratação de corretoras. No recurso, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) tentava manter a aplicação da cláusula do conselho federal que impõe a  contratação de apenas uma corretora . O Ministério Público Federal da 5ª Região sustentou que as Resoluções 458/95 e 492/96, ambas do Cofeci, violam o princípio da legalidade. Para o MPF-5, na hora de elaborar essas resoluções, o conselho excedeu os limites do poder regulatório que lhe foi conferido pela Lei 6.530/78, porque criou dispositivos que esta legislação não permitia, criando "uma verdadeira restrição ao exercício  profissional da corretagem imobiliária , sem qualquer alicerce jur

GARANTIAS TRABALHISTAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS?

Imagem
A categoria dos profissionais do ramo imobiliário sempre traz à baila um tema de fundamental relevância a ser discutido: os direitos e  garantias trabalhistas aos corretores de imóveis .  Existem duas vertentes que defendem pontos divergentes nessa senda. Normalmente, principalmente para os empresários, donos de imobiliárias , na maioria dos casos, o corretor é visto como um profissional autônomo. No outro extremo, existem os  defensores de que o corretor de imóveis  precisa ter  garantias trabalhistas , como todo e qualquer profissional. Mas como decidir essa questão tão conflitante e polêmica? Realmente não é fácil. Se por um lado percebemos que o profissional, tido como autônomo, é obrigado a cumprir plantões em stands e imobiliárias, por outro é percebido que o mesmo profissional pode ter um rendimento muito alto numa negociação imobiliária . Em tudo na vida há de se estabelecer um consenso.  Vamos dispor algumas situações:  1) O corretor é realmente autônomo p

REFORMA? VEJA O QUE É "FURADA" NA HORA DE VALORIZAR SEU IMÓVEL

Imagem
São muitas as variáveis que influenciam o valor de um  imóvel , como a localização, as condições da construção, a idade da propriedade, o valor sentimental do bem, ou o valor do metro quadrado. A dificuldade de se chegar ao valor real, que agradaria comprador e vendedor, faz com que a negociação seja, em muitos casos, mais demorada, com as duas partes tentando ao máximo buscar um valor mais vantajoso.No caso do vendedor, a preocupação maior deve ser de eliminar as variáveis que possam desvalorizar o imóvel , e não "chutar" o preço para cima, segundo o presidente do Conselho dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (Creci-SP), José Augusto Viana Neto. Para ele, não há alternativas que tornem o valor da propriedade muito superior, sobretudo por conta do valor do metro quadrado indicar qual é o preço de mercado aproximadamente. "A preocupação (do   vendedor ) é de não desvalorizar o imóvel, e não de valorizá-lo, porque o preço do metro quadrado é o mesmo&quo

CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO USAR SUAS PALAVRAS COM SABEDORIA

Imagem
A melhor maneira de  começar uma negociação   é saber o que dizer e como usar suas palavras pois elas podem custar-lhe a venda ou o cliente . Costumo dizer a meus amigos e clientes que não é o que você fala para seu cliente mas sim  como você fala . E isso acontece em vários casos inclusive na nossa vida pessoal onde muitas vezes usamos as palavras de uma maneira na qual as pessoas entendam de uma forma totalmente diferente.    Separei algumas dicas simples mas muito importantes de como passar a mensagem de uma maneira positiva e direta a seus clientes . O primeiro passo para uma  negociação de sucesso   é reduzir ao máximo o seu discurso, isso porque o seu tempo e o de seu cliente é muito valioso. E acredite o cliente da muita importância a isso. Então procure ser direto com o cliente. Mas sem atropelar as etapas da negociação, pois muitas vezes os vendedores levam horas e até dias para  fechar um negocio   que podia ser fechada na hora. Seja positivo e nunca res