Postagens

Mostrando postagens de Agosto, 2013

CONFIRA 10 DICAS PARA MELHORAR A HABILIDADE INTERPESSOAL

Imagem
Ter habilidade interpessoal pode ajudar muito no crescimento da carreira. Entretanto, alguns profissionais encontram dificuldade de desenvolver este tipo de  competência . Para o sócio-fundador da Alliance Coaching, Pablo Aversa, o   segredo   é buscar se relacionar bem com todo tipo de pessoa.   “Todos nós sabemos que, para ser efetivo no mundo corporativo, é necessário construir sólidas pontes ao nosso redor. O mais importante é segurar ou neutralizar possíveis reações pessoais e se concentrar primeiro nos outros”. Dez dicas Pensando nisso, o especialista apontou 10 dicas que podem ajudar no desenvolvimento de habilidades no relacionamento interpessoal. Confira abaixo: Coloque-se no lugar do outro: cada pessoa é diferente da outra. Existe, portanto, uma riqueza de variedade e diversidade de indivíduos. O principal, para fazer qualquer coisa importante no mundo corporativo, é a capacidade de ver as diferenças nas pessoas e saber utilizá-las para o bem da

IMÓVEIS O NEGÓCIO MAIS SEGURO PARA INVESTIR

Imagem
O  investimento   em imóveis era forma mais escolhida pelas pessoas na hora de guardar dinheiro para o futuro, pois é o único investimento que sempre esta disponível e é um investimento que pode gerar renda sem que o investidor precise ter grandes conhecimentos do mercado imobiliário . Investir   em imóveis na planta é um investimento á médio e longo prazo, onde o investidor pode recuperar o investimento com a venda do imóvel após a entrega do imóvel e gerar um bom lucro, pois esse tipo de imóvel tem uma rápida valorização e o grande investimento em infraestrutura que acompanha novos empreendimentos costuma aumentar muito essa valorização. Investir em imóveis prontos é um investimento á curto prazo, onde o investidor pode começar a recuperar os investimentos em um prazo menor, com o aluguel do imóvel ou mesmo com a venda. Porem muitas vezes é preciso investir em reformas e adaptações do imóvel antes de aluga-lo. Essas reformas podem encarecer o imóvel, mas geralment

PROFISSIONAL QUE AVALIA IMÓVEIS GANHA ESPAÇO NO MERCADO

Imagem
Segundo dirigente do Cofeci, ganho médio mensal seria de R$ 5 mil  Nos últimos três anos, o mercado   imobiliário   brasileiro sentiu a necessidade de contratar mais avaliadores de imóveis - um profissional que, aliás, já não era muito fácil de encontrar. Agora, com o boom produzido por Copa do Mundo e Olimpíadas, a situação ficou mais complicada: a atividade é cada vez mais requisitada e deve continuar ganhando espaço. E, segundo analistas, deve se manter em crescimento mesmo após os eventos esportivos.  - A necessidade de avaliação sempre vai existir e deve continuar crescendo - afirma Luiz Fernando Barcellos, vice-presidente de AvaliaçõesImobiliárias do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci).  Ganhos podem chegar a até R$ 20 mil por mês  Qual é a diferença entre o corretor e o avaliador de  imóveis ? O avaliador é aquele que determina o valor de imóveis não apenas para comprar e venda, mas também para questões judiciais, como partilha de bens, ou

RESOLUÇÃO DO COFECI QUE TRATA DOS DIREITOS E DEVERES DOS CORRETORES DE IMÓVEIS NOS LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS

Imagem
Essa Resolução é muito importante para os corretores de  imóveis , pois o responsável pelo empreendimento deve garantir ao corretor de imóveis no exercício da atividade profissional condições adequadas de trabalho. Foi publicada no D.O.U. de 02/07/12, Seção 1, pág. 162) uma nova resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis -  COFECI N° 1.256/2012  que Torna obrigatório o arquivamento no CRECI de documentos referentes a lançamentos imobiliários e respectivas incorporações e dá outras providências. Outro ponto interessante é o que trata dos honorários  CONSIDERANDO que é obrigação do Corretor de Imóveis, pessoa natural ou jurídica, respeitar a tabela mínima de honorários homologada por seu respectivo Regional (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Art. 1º   - Cópias do contrato de prestação de serviços para venda de imóveis integrantes de lançamentos imobiliários e dos atos constitutivos da respectiva incorporação devidamente registrada no Cartóri

CORRETORES, REGRA DE OURO: VENDA SOLUÇÕES E NÃO O PRODUTO

Imagem
Quantas vezes você tem certeza de que tem o produto certo para o seu cliente , mas a  venda   não acontece? Entre várias possíveis situações, a falta de conhecimento do que REALMENTE está motivando o seu cliente a   comprar   o imóvel é uma das principais. Você sabia que 99% das pessoas compram baseados em suas emoções?  A razão aparecerá apenas na hora de comparar produtos, mas não na hora da decisão final. Por exemplo: Se seu cliente hoje mora em um local barulhento e tem um filho pequeno, certamente ele pagará mais para não ter que acordar várias vezes durante a noite para acalmar um filho assustado. Esse é um excelente argumento e não apenas o já esperado: “Andar mais alto é mais valorizado na hora na venda” – Pense: O cliente está comprando um imóvel agora, por que já fazê-lo pensar em vender?

DICAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS USAR O LINKEDIN E VENDER MAIS

Imagem
Muitos  corretores   tem deixado de lado uma importante ferramenta de relacionamento profissional que pode ajuda-lo a encontrar clientes em potencial, estamos falando do linkedin uma das redes sociais que mais tem crescido no Brasil, principalmente entre pessoas que buscam relacionamento profissional. Para o   corretor   de imóveis ter sucesso no linkedin é preciso desenvolver um planejamento de vendas e é muito importante você não ser invasivo pois as pessoas estão lotadas dessas informações e não aguentam mais.   Conheça nosso perfil  : www.linkedin.com/in/mercadoimobiliario Com o Crescimento do perfil do Blog Marketing e Publicidade Imobiliária nessa rede social selecionamos algumas dicas para ajuda-lo a se posicionar no Linkedin 1. Participe de grupos  - O mundo virtual possibilita a construção de novos relacionamentos comerciais que podem gerar excelentes resultados para o corretor de imóveis, mas é preciso estar presente entre as pessoas, participando, inter

VEJA PORQUE A PENA DIVULGAR IMÓVEIS EM SITES DE ANÚNCIOS GRATUITOS

Imagem
Muitos  corretores   tem deixado de lado uma importante ferramenta de relacionamento profissional que pode ajuda-lo a encontrar clientes em potencial, estamos falando do linkedin uma das redes sociais que mais tem crescido no Brasil, principalmente entre pessoas que buscam relacionamento profissional. Para o   corretor   de imóveis ter sucesso no linkedin é preciso desenvolver um planejamento de vendas e é muito importante você não ser invasivo pois as pessoas estão lotadas dessas informações e não aguentam mais.   Conheça nosso perfil  : www.linkedin.com/in/mercadoimobiliario Com o Crescimento do perfil do Blog Marketing e Publicidade Imobiliária nessa rede social selecionamos algumas dicas para ajuda-lo a se posicionar no Linkedin 1. Participe de grupos  - O mundo virtual possibilita a construção de novos relacionamentos comerciais que podem gerar excelentes resultados para o corretor de imóveis, mas é preciso estar presente entre as pessoas, participando, inter

A MELHOR FORMA PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E REALIZAR BONS NEGÓCIOS

Imagem
Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão  ótimos   resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores. A importância dos detalhes   – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade. Acompanhamento   – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade. Contato pessoal  – A propagand

SEJA UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE ALTO DESEMPENHO

Imagem
Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão  ótimos   resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores. A importância dos detalhes   – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade. Acompanhamento   – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade. Contato pessoal  – A propaganda

SEJA UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE ALTO DESEMPENHO

Imagem
Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão  ótimos   resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores. A importância dos detalhes   – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade. Acompanhamento   – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade. Contato pessoal  – A propaganda

VEJA O QUE FAZ UM ANÚNCIO DE IMÓVEIS SER BOM!

Imagem
Quando um anúncio é feito por um  corretor de  imóveis   ou por uma imobiliária , é importante que o ele contenha informações suficientes para que o leitor tome uma decisão consciente quanto ao imóvel. Desta maneira, poderá receber ligações de alta qualidade de potenciais compradores ou vendedores. Mas então, o que faz um anúncio   imobiliário   ter qualidade? Existem muitos pontos que devem ser considerados em qualquer anúncio. Fotos As fotografias são, provavelmente, a parte mais importante de um anúncio. Quanto mais fotos você adicionar em seu anúncio, melhor será. Elas devem mostrar a casa com a melhor luz possível e serem profissionalmente ajustadas. A foto principal do anúncio deve ser a foto que melhor represente o imóvel, pois muitas vezes será está foto que vai diferenciá-lo na página de resultados de pesquisa. Título O título do anúncio deve ser atraente para o cliente. Por exemplo, se a casa teve uma redução de preço, coloque está informação destacad

CONDOMÍNIO O GRANDE VILÃO DA VALORIZAÇÃO DO IMÓVEL.

Imagem
O  condomínio   hoje é um mal necessário do brasileiro, infelizmente com a insegurança que vivemos morar em casa de rua atualmente é tornar-se preza fácil, não que morar em condomínio fechado é sinônimo de segurança, aja visto as invasões ocorridas ocasionalmente em bairros nobres de São Paulo, mas convenhamos que a exposição é bem menor. Agora quando se discute valores, o condomínio se torna o grande vilão da valorização e liquidez do   imóvel . Um condomínio muito alto trará muitas dificuldades de venda e valorização do imóvel, alguns se tornam valores semelhantes a pequenos alugueis caos em que se paga alto por um condomínio que só dispõe de segurança e não existe nem lazer, problema vivido também quando na hora da locação, o aluguel do imóvel tem o chamado “pacote” a soma de todas as despesas, aluguel, condomínio e IPTU e quando o valor de condomínio é alto o locador terá de alugar por um valor menor, porque se for alugar por um valor compatível com a locação de um aparta

DICAS PARA DIVULGAR SEUS IMÓVEIS E SE DESTACAR NO MERCADO IMOBILIÁRIO.

Imagem
O mercado imobiliário no Brasil continua aquecido na maioria das regiões, o numero de novos empreendimentos só tem aumentado seguido dos imóveis usados e remanescentes. E com isso o numero anúncios de imóveis na internet tem aumentado a cada hora, pois além de ser a maneira mais fácil e barata de anunciar também é o meio mais consultado pelas famílias na hora de procurar um imóvel antes de ir à procura de uma imobiliária ou corretor de imóveis.  Na hora de anunciar seu imóvel o corretor tem que ficar atento a alguns detalhes para gerar mais resultados e atrair mais clientes .  Separamos algumas dicas para ajuda-lo na hora de anunciar seus imóveis  Quando anunciar os imóveis   - Uma dica importante é  anunciar seus imóveis na internet  aos poucos, procure anunciar sempre se possível um imóvel a cada dia ou algumas vezes por semana, principalmente nos portais de imóveis gratuitos. Essa é uma excelente estratégia para manter seus imóveis sempre em destaque. 

MERCADO IMOBILIÁRIO: ONDE ESTÁ O CONSUMIDOR?

Imagem
Por muito tempo o mercado  imobiliário   brasileiro sobreviveu com baixa oferta de imóveis e uma grande demanda reprimida. Faltava financiamento para as construtoras e também para os consumidores, além de poucas garantias jurídicas. O crédito era coisa rara e não existia a alienação fiduciária do   imóvel , e uma vez o apartamento vendido e ocupado era uma dor de cabeça para o incorporador se o cidadão deixava de pagar as prestações. Retirá-lo do imóvel era um inferno. Acrescente-se a isso, os juros exorbitantes e a inflação a corroer o poder de compra do consumidor. Chegava-se a vender um empreendimento uma vez e meia, dada a incapacidade da família de honrar os compromissos financeiros assumidos com a incorporadora. Hoje o cenário é bem diferente. Juros baixos, de um dígito, entre 7% e 8%, inflação de 5%, embora fora da meta do governo, que é de 4,5% e uma oferta de crédito quase ilimitada, basta ver a disposição dos bancos estatais, Caixa e Banco do Brasil, além da

CERCA DE 80% DOS IMÓVEIS NA PLANTA INICIAM VENDAS DE FORMA IRREGULAR

Imagem
De acordo com o setor de Fiscalização do Conselho Estadual de Corretores de  Imóveis   do Piauí (Creci-PI), cerca de 80% das construtoras e incorporadoras de imóveis não cumprem a determinação de comercializar um edifício, na planta ou em construção, possuindo o Registro de Incorporação Imobiliária (RI). Apenas as incorporadoras de outros Estados com atividade no Piauí e imóveis com garantias de instituições bancárias iniciam venda com a posse do RI. Segundo as informações, negociar o  imóvel  sem esse documento representa uma contravenção à economia popular. Além disso, fazer em proposta ou qualquer comunicação pública informações falsa sobre a constituição do condomínio ou sobre alienação é crime contra a economia popular, no âmbito da Justiça Federal, a ser respondido por construtores e corretores de imóveis. O documento resguarda tanto o corretor quanto o comprador sobre possíveis problemas com a entrega da obra. “É a certidão de nascimento do imóvel”, diz o parecer de uma co

CORRETOR DE IMÓVEIS - VEJA COMO ATRAIR MAIS CLIENTES PARA SEU NEGÓCIO.

Imagem
Sempre recebo perguntas de corretores de  imóveis   de como atrair clientes sem fazer um grande investimento. Existem varias formas de divulgar seu   negócio   mas os primeiro passos são: definir seu orçamento para publicidade, analisar o seu publico alvo e traçar um planejamento estratégico de como atingi-lo. Selecionei algumas dicas de como divulgar seus serviços sem gastar muito. Repita o que funciona: Procure entre seus colegas ações que foram feitas e que surtiram resultados, separe as que se enquadram a seu perfil e reaplique novamente. Indicações: é o modo mais barato de conseguir clientes , quando eu trabalhava vendendo Enciclopédia Barsa sempre que atendia um cliente mesmo se ele não comprasse eu costumava pedir 5 indicações de amigos que possivelmente precisassem de uma enciclopédia, Com isso sempre tinha clientes para atender e sem contar que é mais fácil vender quando você é indicado. Cartão de visitas: o cartão de visitas é fundamental para um prof

CORRETOR DE IMÓVEIS TAMBÉM PRECISA DE SEGURANÇA QUANDO VENDE O IMÓVEL

Imagem
Ter o máximo de informações sobre os possíveis compradores gera segurança e diferencial no atendimento, segundo especialista. Não é só o proprietário que deve se preocupar com a segurança na hora da compra do   imóvel . Com o grande índice de violência no país, o corretor de imóveis também deve buscar mecanismos em sua rotina de atendimento para evitar surpresas desagradáveis. “Tenho percebido há muito tempo que alguns corretores não se preocupam quando um possível cliente liga interessado em conhecer uma unidade disponível. Essa é uma preocupação que as imobiliárias, corretores e proprietários de imóveis, devem ter. Da mesma forma, os vendedores proprietários que abrem as portas de suas casas com muita facilidade sem saber, ao menos, de quem se trata,” afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto Informações sobre o cliente Ter o máximo de informações dos clientes é um processo de fundamental importância na visão de Barreto. “Normalmente os clientes comp

RESPONSABILIDADE PROFISSIONAL: CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
Com a grande expansão da atividade da construção civil em nosso país, resultado da especial atenção e dos  investimentos   recebidos do Governo Federal, uma das profissões diretamente impactadas foi a de Corretor de Imóveis . A profissão é regulamentada pela Lei 6.530/78 e é permitida ao possuidor de título de Técnico em Transações   Imobiliárias . O Código de Ética dos Corretores de Imóveis, aprovado pela Resolução-Cofeci n. 326/92, disciplina diversas obrigações no relacionamento com os colegas, com a classe profissional e com os clientes. Há também a incidência do Código Civil e do Código de Defesa do Consumidor. A responsabilidade desse profissional, como a de todos os outros, deve ser analisada com base em suas obrigações contratuais, legais e éticas. Dessa forma, o artigo 5º do Código de Ética prevê que o Corretor de Imóveis  responde civilmente pelos atos que se revelem danosos aos clientes em virtude de infrações éticas. Já o Código Civil estabelece que a respo

CORRETORES DE IMÓVEIS BEM CAPACITADOS CONSEGUEM MELHORES OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

Imagem
A Importância da atualização profissional no mercado  imobiliário Os profissionais com muita experiência no mercado imobiliário geralmente apostam em receitas que deram certo para outros profissionais, porem os corretores recém chegados ao mercado quase sempre ficam perdidos pois muitas empresas não investem em treinamento adequado ao corretor, Existem hoje vários  Cursos Brasil  afora onde o corretor pode se atualizar e melhorar sua capacidade profissional. Segundo especialistas são indispensáveis para uma carreira de sucesso: atualização constante, estágio durante a formação, conhecimento de diversas áreas da carreira. Atualização profissional O mercado esta em constante mudança a cada dia uma lei nova, mudanças nas taxas de juros, novos produtos e clientes com novas necessidades. O corretor de imóveis tem que estar bem atualizado e por dentro de tudo o que acontece, não só no mercado imobiliário mas no mundo. Isso não quer dizer que você tenha que es

VENDA DE IMÓVEIS NÃO VIVE MAIS SEM INTERNET, APLICATIVOS E REDES SOCIAIS

Imagem
Quase 100% das compras passam em algum momento pela internet Nada de entrar em canteiros de   obras   ou stand de vendas. Já há alguns anos, quando um consumidor decide comprar um imóvel , o seu ponto de partida é a internet. Por isso, construtoras e imobiliárias passaram a investir em conteúdo e ferramentas digitais para conquistar o público e se aproximar dos clientes. Sites, blogs, canais multimídia, perfis em redes sociais, aplicativos para smartphones, ações mobile e atendimento online formam a base do alicerce para se vender uma casa atualmente. As compras de imóveis pela internet, no entanto, estão ainda longe de ser uma modalidade de transação efetiva. Os tramites burocráticos da ação não permitem que o consumidor realize todas as etapas da compra no conforto da sua casa. As imobiliárias, por outro lado, oferecem cada vez mais serviços online, deixando apenas que as assinaturas de contrato sejam presenciais. Até os casos de compras do exterior, por

DOAÇÃO DE IMÓVEL COM RESERVA DE USUFRUTO ELIMINA BUROCRACIA DO INVENTÁRIO E PRESERVA A HERANÇA

Imagem
Priscilla Garcez tinha apenas 16 anos quando recebeu de sua avó de criação a doação de um imóvel em usufruto. Na época, pouco entendia sobre o que o termo significava. Hoje, aos 25, sabe que a intenção de dona Dagmar, de 96, era evitar as burocracias de um inventário, escolhendo, em  vida , para quem queria deixar sua herança. “Minha avó estava lúcida, aos 85 anos, quando decidiu doar um imóvel para minha mãe e deixar outro para mim, com reserva de usufruto para ela própria. Como eu era nova, ela temia que eu o vendesse. Fez isso justamente para que, caso sofresse algo, eu e minha mãe ficássemos seguras   financeiramente . Hoje, ela tem 96 e sofre de mal de Alzheimer, mas já deixou tudo resolvido”, explica Priscilla, que recebe o aluguel do apartamento . Doador protegido - Questões ligadas à doação de bens com reserva de usufruto estão entre as principais dúvidas dos leitores. Para o advogado Hamilton Quirino, especialista em Direito Imobiliário, o ato é mesmo aconselh

QUE FATORES VALORIZAM OU DESVALORIZAM UM IMÓVEL ?

Imagem
Os  Arquitetos   e Engenheiros certamente já se acostumaram a falar ou a escutar frases como “olha, coloque isto porque vai valorizar o imóvel ” ou, ao contrário, “não faça isto pois desvaloriza seu imóvel”. Certamente que há fatores que valorizam ou desvalorizam um imóvel, mas uma receita que funciona em determinadas situações pode dar o resultado oposto em outras. Os fatores que valorizam e desvalorizam um imóvel têm três fundamentos principais: custo, qualidade e utilidade. Não existe uma fórmula pronta para conjugar estes três fatores em fórmulas fixas, uma vez que a análise tem que ser feita não só pelos aspectos objetivos mas principalmente sob o ponto de vista social e econômico do público ao qual se destina cada imóvel . O quesito localização tem sido tratado como primordial neste tipo de análise, pois serve para delimitar a região de interesse para aquisição do imóvel sendo fator determinante na escolha. Leva-se em conta a infra-estrutura da região, vizinhança, trânsito, vi