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Mostrando postagens de Dezembro, 2013

BOLHA IMOBILIÁRIA VAI ESTOURAR NO BRASIL NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2014, DIZ SR. DINHEIRO

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Em entrevista ao portal InfoMoney, o  economista   Luis Carlos Ewald, conhecido como Sr. Dinheiro, afirmou que o Brasil tem uma bolha imobiliária e que ela vai estourar já no primeiro semestre de 2014: “Quando o mercado fica assim fantasioso, pode esperar uma crise, porque ela irá vir. Eu já vi isso acontecer três vezes no Brasil e todas as vezes foi a mesma coisa”, disse.   Ewald é mais um especialista que se junta ao coro dos que acreditam na bolha   imobiliária   brasileira. Recentemente, o Nobel de Economia 2013, Robert Shiller, declarou ter uma suspeita de que está se formando uma bolha imobiliária no Brasil. Para ele, nada justifica o preço dos imóveis no país. Shiller já previu as bolhas da Nasdaq e do subprime, por exemplo.   “Quem não quer ouvir os mais experientes depois não vai poder reclamar. Eu também já estou avisando faz tempo”, alertou Ewald. Para ele, essa crise está ocorrendo porque “não se vende nada e tem muita oferta. Quem comprou, não consegue vende

DE CORRETOR DE IMÓVEIS A CONSULTOR ESPECIALIZADO

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Formação em curso superior dá mais credibilidade aos corretores de imóveis   Já são 15 universidades no país que oferecem o curso superior em   Gestão   de Negócios Imobiliários. Cerca de 15% dos corretores de imóveis no Brasil possuem a formação. E a tendência é que cada vez mais a especialização diferencie um profissional do outro. No curso, os acadêmicos aprendem sobre direito imobiliário, matemática, finanças, engenharia, arquitetura, topografia, informática, entre outras disciplinas. Com o aprendizado, saem preparados para trabalhar em administradoras de imóveis e condomínios, escritórios de corretagem e de advocacia, incorporadoras e outros estabalecimentos afins.

QUEM COMERCIALIZA IMÓVEIS COM CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE VENDE MAIS RÁPIDO

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O mercado  imobiliário   é regido por normas legais que auxiliam e guardam os direitos dos corretores e proprietários /compradores interessados na venda de imóveis. Uma delas é a venda com Exclusividade, que traz segurança e tranquilidade ao negócio. Segundo levantamento do Conselho Regional de Corretores de   Imóveis   de Minas Gerais (Creci-MG), 89% dos imóveis vendidos rapidamente são negociados apenas por um corretor de imóveis ou uma imobiliária. A ausência do contrato de Exclusividade implica em problemas para ambos os lados. Se o comprador, por exemplo, fechar negócio com uma imobiliária/profissional, mas já tiver visitado o imóvel anteriormente com outra empresa/corretor, tal fato poderá gerar prejuízo financeiro para o dono do imóvel, vez que a imobiliária/corretor que não fechar a venda poderá se sentir lesada e recorrer à justiça entendendo ter direito à comissão.

FELIZ NATAL E UM ÓTIMO 2014

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DE CORRETOR DE IMÓVEIS A CONSULTOR ESPECIALIZADO

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Formação em curso superior dá mais credibilidade aos corretores de imóveis    Já são 15 universidades no país que oferecem o curso superior em   Gestão   de Negócios Imobiliários. Cerca de 15% dos corretores de imóveis no Brasil possuem a formação. E a tendência é que cada vez mais a especialização diferencie um profissional do outro. No curso, os acadêmicos aprendem sobre direito imobiliário, matemática, finanças, engenharia, arquitetura, topografia, informática, entre outras disciplinas. Com o aprendizado, saem preparados para trabalhar em administradoras de imóveis e condomínios, escritórios de corretagem e de advocacia, incorporadoras e outros estabalecimentos afins.

CONSUMIDORES DE IMÓVEIS DE ALTO PADRÃO DECIDEM COMPRA PELA INTERNET

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De acordo com estudo realizado pela  Imóvel   A – Consultores Associados, imobiliária especializada em imóveis de alto padrão, a internet é utilizada como canal inicial para os negócios por 60% dos consumidores. Além disso, indica a   imobiliária , de cada cinco negócios fechados, três são iniciados por meio da rede mundial de computadores. “Temos constatado que é pela internet que conquistamos a venda. O acerto final do negócio é feito pessoalmente, mas a decisão da compra se dá via web”, explicou o sócio-diretor da imobiliária , Alexandre Villas. Cuidados O diretor segundo tesoureiro do Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo), Gilberto Yogui, concorda e ressalta que a internet tem se tornado cada vez mais um importante facilitador de vendas.

AGILIDADE NA DOCUMENTAÇÃO FACILITA A VENDA E COMPRA DE IMÓVEIS

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O Brasil vive na atualidade um aquecimento no mercado  imobiliário  impulsionado pelo desenvolvimento econômico, maior capacidade de consumo dos brasileiros e facilidades na disponibilização de linhas de crédito. Mas, para que a compra e venda seja efetuada de forma ágil é necessária a busca de documentos para análise antes do fechamento do contrato, já que a pesquisa e confirmações de informações são fundamentais em transações comerciais, para garantir maior segurança. Porém, essa busca da papelada pode ser burocrática e demorada, dependendo dos meios recorridos. Além disso, pode exigir tempo com idas constantes a cartórios, além de senhas que poderão levar uma pessoa a vários guichês e filas demoradas. Mas, felizmente a modernização já chegou a esta área e já existem serviços mais ágeis e fáceis, como é o caso da Rede Cartório Mais, presente nas principais cidades e capitais brasileiras e que recentemente ganhou nova unidade na capital paulista.

CURSO DE CAPTAÇÃO PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

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Captar  imóveis   pode ser um bem negócio para o  corretor de imóveis que queira aumentar sua carteira de imóveis ou indicar esses imóveis para as imobiliárias que podem pagar uma boa comissão após o negócio ser fechado. Mas não basta apenas sair procurando imóveis para captar, antes você precisa saber como fazer captações com   qualidade . O captador de imóveis deve ser um profissional com habilidades variadas, deve conhecer o mercado, gostar de conversar e conhecer pessoas deve comparecer a vários eventos, deve sempre estar impecável na vestimenta e saber passar credibilidade. E Como Aprendo Captar Imóveis com Qualidade? Clique no Banner Abaixo e conheça o curso de captação de imóveis que o  Roberto Pantoja  criou.

ARTIGO QUE TRATA DA ATIVIDADE DE CORRETOR DE IMÓVEIS SOFRE ALTERAÇÃO

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TEXTO ANTIGO:   Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente , espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência. NOVO TEXTO Art. 723.  O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio. (Redação dada pela Lei nº  12.236 , de 2010)  Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência. (Incluído pela L

SABER AVALIAR CERTO O IMÓVEL PODE AJUDAR A GARANTIR BOA VENDA FUTURA

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Avaliação do bem para comercialização precisa ser criteriosa e deve levar em conta aspectos como idade do edifício ou  casa , número de vagas e estrutura do prédio Em tempos de aquecimento do   mercado   imobiliário , saber avaliar bem o imóvel é uma forma de tentar garantir fazer uma boa venda no futuro. Mas, entre as características do espaço e o que o rodeia, quais são os principais aspectos observados para definir o quanto ele vale? Segundo o diretor da área das corretoras de imóveis da Câmara do Mercado Imobiliário (CMI/Secovi-MG), Eduardo Novais, a idade do imóvel, o número de vagas de garagem e a estrutura que o prédio oferece são alguns dos principais itens analisados. A taxa de condomínio também é levada em conta, pois se ela é alta pode tirar a potencialidade de uma boa avaliação. De acordo com Novais, o estado de conservação do imóvel também é uma parte importante no que se refere à sua valorização. “Manter o imóvel sempre em boas condições de habitabilida

OS DOIS LADOS DO CONTRATO DE COMPRA E VENDA DE IMÓVEL

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Na hora de  adquirir   bens, consumidores e vendedores devem estar atentos ao contrato de compra e venda. No caso de imóveis , as questões são ainda mais complexas. Tal é a complexidade, que o desembargador James Alberto Siano compara esse processo ao casamento. As colocações de Siano ocorreram durante palestra no Sindicato da Habitação (Secovi/SP), proferida durante evento realizado (05, maio) pelo Programa Qualificação Essencial (PQE). Ao comparar   compra   de imóvel com casamento, Siano justifica: “É inevitável traçar um paralelo entre as duas situações. No começo, há o período de sedução e conquista, depois surgem as obrigações e condutas”. Segundo o palestrante, a melhor forma de precaver-se de eventuais transtornos futuros é providenciar um bom alicerce. “Enquanto o casamento se alicerça com amor e respeito, um compromisso de compra e venda deve ser consolidado com um bom documento”, aconselha. A fim de elaborar adequadamente o contrato de compra e venda de imó

NOVA CLASSE MÉDIA QUER LAZER E CONFORTO NA HORA DE COMPRAR UM IMÓVEL

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Segundo estudo da MZM, nova classe média prefere  apartamentos   com academia, quadra esportiva, varanda gourmet entre outros serviços   Com as facilidades de crédito para o   financiamento   de imóveis a nova classe média esta cada vez mais realizando o sonho da casa própria. Esse público também passou a ficar mais exigente na hora de comprar um apartamento. Segundo pesquisa da MZM Construtora, o mercado de imóveis passa por readequações para atender as exigências dessa parcela da população que agora querem infraestrutura aliada a equipamentos de lazer. Com o preço metro quadrado em torno de R$ 4 mil, os apartamentos estão ficando mais compactos para incluir diversos itens de lazer no condomínio. Os condomínios-clube, como são chamados, contam com academia, quadra esportiva, varanda gourmet, brinquedoteca, espaço mulher, entre muitas outras alternativas de lazer que chamam atenção e são determinantes na hora de efetivar o negócio. Segundo o presidente da MZM

TREINAMENTO DIFERENCIA CORRETOR DE IMÓVEIS NO MERCADO

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A carreira de  corretor   imobiliário foi listada pelo site de empregos CareerCast como a 10ª mais estressante. O ranking, que avaliou 200 profissões diferentes nos Estados Unidos, levou em conta fatores como condições do ambiente de trabalho, grau de competitividade, riscos, salário e potencial de crescimento na carreira. Segundo Cláudio Tomanini, professor de MBA da FGV em   Gestão   de Vendas, trabalhar com vendas não é nada simples, muito menos quando se trata de vender imóveis , que dizem respeito aos sonhos dos clientes, seus desejos de aumentar a família, de casamento e de ter uma casa própria. Para o especialista, no Brasil, a profissão de corretor de imóvel é vista como uma alternativa “fácil” ao desemprego ou à falta de oportunidades em outras áreas. Isso acarreta a existência de uma série de profissionais despreparados, que não sabem como atender adequadamente as necessidades dos clientes. “Se perguntarmos a alguém que procurou ou esteja procurando apa

PRÉ-REQUISITOS PARA O SUCESSO DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

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A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão Um corretor de   imóveis   experiente sabe que a compra de qualquer imóvel não é um ato instantâneo nem uma ação impulsiva. A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão: ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros. Em consequência da sua complexidade, as decisões exigem mais informações e requerem avaliações mais completas em decorrência do grande volume monetário. As decisões são influenciadas por fatores culturais ou ambientais, pela educação, experiências anteriores, pelo status, pela renda e pela opinião de amigos, vizinhos e parentes. Todos esses fatores afetam a intensidade dos motivos para comprar e todos eles variam de pessoa para pessoa, de uma hora para outra.   É importante considerar que, hoje, com a internet, a grande maioria dos clientes já dispõe de muitas informações sobre os imóveis que gostariam de visitar. Na prática,

O CORRETOR DE IMÓVEIS NA ERA DOS LANÇAMENTOS

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Com o  mercado   imobiliário aquecido muitas pessoas tem optado pela carreira de corretor de imóveis , o grande motivo para esse aumento é o incentivo de grandes empresas que recrutam vários vendedores para comercializar seus lançamentos. Essas empresas investem pesado em marketing para atrair cada vez mais clientes , deixando muitas vezes a desejar no que diz respeito ao treinamento dos seus vendedores. Muitas empresas nem exigem que o vendedor tenha registro no creci e algumas que ele se inscreva em um curso para   corretores   de imóveis como estagiário, A intenção das empresas não é que esses profissionais se tornem corretores e sim que sejam mais uma forma de mão de obra barata para suprir a demanda do mercado imobiliário. Com o atual cenário a tendência após o mercado imobiliário suprir essa grande demanda por lançamentos é que apenas os corretores que investirem em capacitação ou se adaptarem a outros nichos do mercado permaneçam atuando no ramo imobiliário.

ESPAÇOS REDUZIDOS - VEJA 8 DICAS PARA DECORAÇÃO DE SALAS PEQUENAS

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Seguindo algumas orientações, é possível solucionar o problema da pouca metragem e criar um ambiente aconchegante Planejar a decoração de uma sala pequena exige alguns cuidados. Devido à metragem reduzida, para conseguir criar um ambiente aconchegante, é preciso ter cuidado na escolha do mobiliário, paleta de cores e objetos decorativos. Veja algumas dicas da arquiteta  Andrya Kohlmann  e saiba como solucionar de forma inteligente a falta de espaço.  Espelho, espelho meu Quando queremos ampliar ambientes, a primeira dica é apostar em espelhos. “Através da reflexão, a sensação de espaço aumenta consideravelmente”, explica Andrya. No entanto, alguns cuidados são necessários antes de instalarmos esses objetos em casa. “Deve-se evitar a utilização de espelhos direcionados diretamente aos usuários. É preferível posicioná-los nos planos laterais ou nas costas de onde as pessoas vão sentar, pois o contato visual direto com esses objetos prejudica bastante a concentração”, escl

MAIS DE UM TERÇO DOS BRASILEIROS DA CLASSE C PLANEJA SE MUDAR OU COMPRAR UMA CASA DENTRO DE UM ANO

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Procurar por uma  casa   melhor sempre foi um hábito normal entre as classes brasileiras A e B. Porém, isso também passa a ser uma realidade entre os consumidores da classe C. Nova pesquisa da Mintel lançada hoje, voltada exclusivamente para o consumidor da classe C, revela que 37% dos brasileiros pertencentes a esse grupo pretendem mudar ou comprar uma casa dentro de um ano. E esse dado cresce para 42% quando o grupo entre 35 e 44 anos é analisado. De fato, a casa é o centro de   lazer   para a família brasileira de classe média, especialmente se ela tem crianças. Por sinal, 43% dos respondentes da classe C dizem que estão planejando gastar dinheiro com suas casas no prazo de um ano. Além disso, muitos desses adultos procuram por atividades de lazer que são mais acessíveis e envolvem todos os membros da família, explicando a popularidade de assistir TV e fazer melhorias em casa. Aliás, 80% dos adultos do grupo socioeconômico C dizem que assistem TV regularmente e 31% declara

É PRECISO SER CHATO NA BUSCA POR IMÓVEIS PELA WEB

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Há dois anos busco  apartamento   em São Paulo, na região da avenida Paulista. Com o tempo, fui aprendendo a pesquisar em sites de oferta de imóveis.   Descobri, por exemplo, que o bairro Cerqueira César, segundo alguns anunciantes, vai até a radial Leste.   Na mensagem que envio para dizer que me interessei, já pergunto em que rua fica e em que altura --o número do prédio nunca é informado na consulta.  Senão, vem um e-mail enorme falando das mil qualidades do apartamento , mas sem citar que fica em um região onde eu não estou procurando.  Outra "fria" em que quem usa esses sites pode cair: imóvel de um quarto sem quarto. Você acha o preço ok e marca a visita. Chegando lá, é uma quitinete.  Então, para economizar tempo, o jeito é ser chato. Como prefiro sempre me comunicar por e-mail com os anunciantes, pergunto tudo: Tem janela na sala? O quarto é separado, certo? A área total inclui a vaga de garagem? Tem que passar pelo quarto para chegar à sala?

QUADRILHA PRESA PRETENDIA FATURAR R$ 9,5 MILHÕES COM VENDA DE TERRENOS

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A Polícia prendeu cinco pessoas e desarticulou uma quadrilha que falsificava documentos e pretendia faturar R$ 9,5 milhões com a venda irregular de terrenos de outras pessoas nos bairros Cristo Redentor e Rita Vieira, na saída para São Paulo. A 4ª Delegacia de Polícia Civil desencadeou a Operação Cristo Redentor, ontem, e prendeu dois corretores de imóveis , dois donos de loteamentos e um “laranja”. Segundo o delegado adjunto Tiago Macedo dos Santos, da 4ª DP, a quadrilha vendeu 10 lotes e lucrou aproximadamente R$ 450 mil com a venda de 10 lotes. Eles sonhavam alto com o estelionato e planejavam vender 300 terrenos, com estimativa de faturar R$ 9,5 milhões. Conforme a investigação, os lotes foram vendidos entre 1997 e 2011. No entanto, como as famílias não registraram os imóveis em cartório, a quadrilha passou a falsificar os documentos e revende-los. Foram presos Telma Fátima Mendonça Duarte, 50 anos, Ramon Rachide Duarte, 61, Leonel Palomares, 59, Victor Willian

PARA VOCÊ, 2014 JÁ COMEÇOU

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Estamos no finalzinho de 2013. Um ano que trouxe um repensar das ações no mercado  imobiliário . De um lado, clientes mais exigentes e com processos de compras mais demorados e qualificados. Por outro, percebemos um grande aumento do grau de profissionalismo do setor e preparação das empresas. Sabemos que em 2014 teremos menos dias "úteis" para a   realização   das metas. Além do Carnaval, haverá a Copa e as eleições. Neste sentido, você já conseguiu definir as metas e estratégias para 2014? Caso ainda não, deixarei aqui algumas dicas que poderão auxiliá-lo a ter um ano melhor, digno de seus projetos de vida. E no dia 6 de janeiro, coloque tudo em prática.Não deixe para depois... Seguem: 1 – Leitura do Mercado / cenário / conhecimento Destine um tempinho para estruturar as informações sobre o segmento específico em que sua empresa atua, buscando deixar claros os desafios e oportunidades, mas também números do segmento (demanda na região, perfil sóci

DEZ PERGUNTAS PARA DESCOBRIR SE VOCÊ É OU NÃO UM CORRETOR DE IMÓVEIS ORGANIZADO

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A profissão de corretor de  imóveis   é muito importante, pois é responsável por intermediar e facilitar a transação de um imóvel, seja uma casa ou um apartamento para o cliente que o deseja comprar. Para que o corretor possa ter à disposição todas as informações corretas e, assim, poder servir bem ambas as partes, é preciso que o profissional seja organizado. Mas para descobrir se um corretor é organizado, basta responder para si mesmo algumas perguntas, como essas: 1 – Ao fim de um dia de trabalho, sua mesa está organizada? Como o corretor trabalha com muitos documentos e papéis de imóveis, é importante mantê-los arrumados na mesa de trabalho. Ninguém gosta de perder horas para achar um único papel que estava sumido. Por isso, é importante manter tudo no devido lugar. 2 – Você tem um calendário, virtual ou real, para organizar os compromissos? Às vezes, pode acontecer de o corretor deixar de realizar uma venda pois esqueceu que tinha compromisso co

VEJA DICAS PARA ANUNCIAR SEU IMÓVEL NA INTERNET

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Um dos grandes desafios das   imobiliárias   atualmente é como se destacar no cenário virtual. De acordo com levantamento do Google, cerca de 90% dos negócios  imobiliários se iniciam na internet e que 95% das buscas por imóveis no portal procuram diretamente pela solução final (“apartamento na zona oeste”, “sobrado na Vila Mariana”), sem nem sequer citar o nome de uma empresa.  Por isso, as imobiliárias e até pessoas físicas precisam estar atentos a algumas iniciativas que podem ajudar a atrair mais clientes via   internet   e potencializar a realização de negócios. “É claro que ninguém vende pelo Facebook ou pelo Twitter. Mas, a internet força as empresas a adquirirem uma intimidade com seus consumidores. Então essa comunicação precisa ser sempre muito direta. Boas fotos, vídeos e textos bem elaborados, por exemplo, contribuem bastante neste relacionamento”, aponta Martha Gabriel, coordenadora e professora de diversos cursos de marketing digital.