A PARTIR DE 5 DE MAIO SERÁ POSSÍVEL MUDAR O BANCO DO FINANCIAMENTO DE IMÓVEIS

Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano

A partir do dia 5 de maio será possível fazer a migração do financiamento de um imóvel  de um banco para o outro. A regra, porém, só pode ser aplicada em caso de compra onde tenha sido usado recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). A ideia é que com esse novo procedimento  seja possível para os clientes barganhar menores taxas de juros para os financiamentos. 

A Caixa Econômica publicou, na terça (22), no Diário Oficial da União (DOU) uma circular com os critérios e procedimentos operacionais para a execução de portabilidade de financiamentos habitacionais concedidos a pessoas físicas com recursos do FGTS. 

Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano. No fim do ano passado, o Conselho Monetário Nacional (CMN) já havia aprovado resolução sobre a portabilidade de operações de crédito, que entrará em vigor em 5 de maio. 

Antes era preciso que o Conselho Curador do FGTS aprovasse a portabilidade para as operações envolvendo o dinheiro do Fundo e, na sequência, edição de ato da Caixa, operadora do FGTS, regulamentando a medida. Segundo a circular da Caixa, os agentes financeiros do FGTS podem efetuar a portabilidade exclusivamente sob a forma de sub-rogação de dívida, observada a habilitação e o limite de recursos do agente proponente disponível junto ao agente operador do FGTS.

LEIS QUE UM CORRETOR DE IMÓVEIS PRECISA SABER: PARTE II

Muitos corretores de imóveis possuem dúvidas a respeito dos seus direitos e deveres. A seguir segue a segunda parte da revisão dos artigos do Código Civil, mais importantes para os corretores. 

Art.726. Iniciando e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor, mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor o direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade. 

Se no contrato de corretagem existir um termo de exclusividade, o corretor tem direito a comissão, mesmo que cliente e proprietário tenham se conhecido sem a intermediação do profissional. O proprietário só se livra do pagamento, caso consiga provar que o corretor não se dedicou ao trabalho. 

PRÉ-REQUISITOS PARA O SUCESSO DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão

Um corretor de imóveis experiente sabe que a compra de qualquer imóvel não é um ato instantâneo nem uma ação impulsiva. A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão: ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros. Em consequência da sua complexidade, as decisões exigem mais informações e requerem avaliações mais completas em decorrência do grande volume monetário. As decisões são influenciadas por fatores culturais ou ambientais, pela educação, experiências anteriores, pelo status, pela renda e pela opinião de amigos, vizinhos e parentes. Todos esses fatores afetam a intensidade dos motivos para comprar e todos eles variam de pessoa para pessoa, de uma hora para outra. 

É importante considerar que, hoje, com a internet, a grande maioria dos clientes já dispõe de muitas informações sobre os imóveis que gostariam de visitar. Na prática, os corretores de imóveis e os clientes dispõem das mesmas informações disponibilizadas nos sites, folders, banners e outros. 

CORRETAGEM INDEVIDA É CADA VEZ MAIS COMUM NOS CONTRATOS IMOBILIÁRIOS

Ao investir em um imóvel, o comprador deve ficar atento às informações e valores presentes no contrato que está preste a assinar. Segundo o diretor do Instituto Brasileiro de Estudo e Defesa das Relações de Consumo (IBEDEC), José Geraldo Tardin, a taxa de comissão exigida por corretores e imobiliárias muitas vezes é cobrada indevidamente do comprador do imóvel. O correto - com raras exceções -, como explica a advogada Aline Moreira, especializada em direto imobiliário, é que a corretagem seja cobrada do proprietário do imóvel que contratou o serviço de venda.

De acordo com Moreira, a taxa de corretagem indevida é muito comum na venda de imóvel na planta. “É importante verificar se o valor ajustado foi o mesmo valor do registro do imóvel. Geralmente, a pessoa ajusta na compra um valor e quando está pronto é registrado pela construtora com valor inferior. Ou seja, o que ela pagou a mais no preço do imóvel sem perceber é a taxa de corretagem”, explica. Segundo informativo publicado pelo IBEDEC, “todo consumidor que adquiriu imóvel na planta, onde o valor de corretagem foi cobrado sem o consentimento do comprador, vindo a depreciar o valor do imóvel financiado, tem direito a devolução em dobro do valor”. Nesse caso, a responsabilidade de pagar a corretagem é da construtora.

3 MANEIRAS SIMPLES PARA ATRAIR MAIS CLIENTES

Atrair clientes é um desafio para todo tipo de negócio e a busca por eles é incessante. O maior desafio para os profissionais é atrair os clientes ideais para sua marca, mas quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se fácil para os seus clientes ideais vê-la também.

As primeiras coisa a saber são: quem é seu cliente ideal, por que você os considera ideal e quais os problemas que eles têm que você pode fornecer uma solução. Quanto mais específico você for para determinar o seu foco, mais eficaz suas estratégias de marketing serão.

Lembre-se de que planos sem ação são inúteis. Então delineie um plano de marketing de modo que suas ações de melhorias sejam diárias, semanais e também mensais. Desta forma, você poderá se conectar com seus clientes ideais regularmente. Abaixo damos três dicas simples e que podem ser rapidamente colocadas em prática para atrair novos clientes.

PRÉ-VENDA DE IMÓVEIS NA PLANTA IMPÕE RESTRIÇÕES À ATIVIDADE DE CORRETORES

Onde hoje se situa um deck de observação para o chamativo estande de vendas do empreendimento Attitude Home & Office, da incorporadora Esser, há menos de um mês havia um caixote cinzento e sem glamour construído para abrigar os corretores de imóveis que serão responsáveis pela comercialização do produto após o lançamento.

O antigo quartel-general dos vendedores, utilizado quando o estande ainda nem havia sido levantado, mal conseguia acomodá-los, pela restrição de tamanho do espaço. Dentro dele, protegidos do sol, alguns ocupavam um conjunto de pequenas mesas, atendendo potenciais compradores. Fora, muitos enchiam as calçadas, falando alto e com celulares apertando as orelhas, na tentativa de atrair interessados para a futura atividade imobiliária sobre o terreno, localizado na Barra Funda.

Essa movimentação prévia talvez até tenha surpreendido algumas pessoas da vizinhança – afinal, pouco havia para se mostrar no local, além de alguns folders promocionais –, mas ela é uma prática tradicional no mercado imobiliário, batizada de “pirata”.

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

Divulgar imóveis ou ter um site na internet  não é mais um luxo para grandes imobiliárias, e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado. 

O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa. 

Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferramenta seja utilizada de forma inteligente, que possa corresponder positivamente ao tempo e dinheiro investidos. 

MOMENTO É BOM PARA ADQUIRIR IMÓVEIS USADOS

Com cerca de 17 mil unidades residenciais à venda, mercado se mantém aquecido com negociações facilitadas

Comprar apartamento usado pode ser bom negócio. Há muita variedade de imóveis em oferta e o preço do metro quadrado é, em média, 40% mais baixo do que o do novo. A pesquisa recente do Instituto Paranaense de Pesquisa e Desenvolvimento do Mercado Imobiliário e Condominial (Inpespar), do Sistema Secovi, mostra que a oferta de imóveis desse tipo teve crescimento de 4% na comparação com março de 2013. 

De acordo com o Secovi, o sindicato das imobiliárias e do Paraná, a capital tem 17,7 mil imóveis residenciais usados à venda. 

Financiamento em alta 

Um dado interessante apontado pela pesquisa, segundo o presidente do Inpespar e vice-presidente de Economia e Estatística do Secovi, Mauricio Moritz, é o crescimento das vendas por financiamento. Em março deste ano, cerca de 64,1% dos negócios realizados foram feitos desta forma, enquanto 35,9% dos imóveis usados tiveram pagamento à vista. 

UM CORRETOR DE IMÓVEIS LÍDER EM VENDAS

As empresas vivem em busca dos melhores resultados. É o chamado "lucro" que movimenta diariamente as relações comerciais. Entretanto, para alcançar um saldo positivo no balanço financeiro mensal não é só pensar em dinheiro. O fluxo de caixa acontece quando os clientes chegam para adquirir novos produtos. E nesta conquista existe e exige a presença do corretor de imóveis nos escritórios ou imobiliárias para intermediar através do bom atendimento, o estímulo para que o consumidor compre e faça várias indicações. Sobre este assunto tão importante, ou seja, corretores aumentando o faturamento das empresas através de um auxílio competente com o futuro morador, quero utilizar o tema fantástico da liderança com três breves dicas que irá dobrar sua produção comercial.

Em primeiro lugar, quero destacar a importância de ser bem-educado. Os líderes possuem uma postura respeitável na vida pessoal e profissional. Se você deseja alcançar os melhores resultados como corretor de imóveis, precisa de bons modos para atender seus clientes. Dizer palavras como, por exemplo, licença ou muito obrigado, é o mínimo para conquistar mais vendas. Nada é tão forte quanto a generosidade. As pessoas não fazem ideia da força de um sorriso, unindo a cordialidade de servir com competência. E para manter esta postura polida e distinta, devemos manter sempre a atenção durante o atendimento. Isso mesmo, ser atencioso. Enquanto o cliente está em nossa frente precisamos manter a concentração na apresentação e ouvidos abertos em eventuais objeções, contestações. Nada de interromper aquele momento da negociação para atender telefonemas ou até mesmo acessar as redes sociais. Seja alguém sempre e a todo momento de boas maneiras.

COMO INICIAR SEU 'IMPÉRIO IMOBILIÁRIO' COM POUCO DINHEIRO

Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explica o porquê descarta a possibilidade de bolha  e ensina os investidores a entrar no mundo dos imóveis.

Em meio a rumores de que uma bolha imobiliária está se formando no Brasil, Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explicou o porquê descarta essa possibilidade e ensinou como se monta um ‘Império Imobiliário’ com pouco dinheiro, quebrando paradigmas de que é necessário ser rico para investir em imóveis.

Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou.

Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investidores, esclareceu que muitas coisas que são dadas como certas, na verdade são mitos. “Essa desinformação atrapalha na hora de investir e faz com que o investidor saia prejudicado, ganhando bem menos do que poderia”, disse.

APRENDA A CONVIVER COM CORRETORES DE IMÓVEIS NEGATIVOS DEMAIS SEM SER INFLUENCIADO POR ELES

Infelizmente muitas empresas lotam os plantões de vendas  com muitos corretores de imóveis  e estagiários, e é impossível não encontrar nos estandes pessoas críticas demais que não conseguem ver nada de positivo nas pessoas e no mercado. Elas criticam todas as atitudes com furor e ainda tentam desanimar os outros colegas 

Mas nem tudo esta perdido, saber lidar com esse tipo de pessoa é crucial para o crescimento profissional, principalmente para que trabalha na área comercial. Na minha experiência profissional de cinco anos como representante da enciclopédia Britânica ( Barsa) passei muito por isso e com o tempo aprendi a usar isso de forma positiva. 

Durante esses cinco anos eu vi muitos vendedores entrarem e saírem da empresa, e assim como na carreira de corretor de imóveis alguns vendiam muito no começo e depois não vendiam mais e outros não vendiam nada e saiam. E todos eles tinham algo em comum. Não gostavam ou não acreditavam no produto que vendiam ou só estavam preocupados só com a venda, e por isso sempre colocavam a culpa no produto, no preço, na empresa e no cliente, mas nunca no fato deles não gostarem do que faziam e nem buscar melhorar seu desempenho. 

5 DICAS PARA VOCÊ TRABALHAR MENOS SEM COMPROMETER A PRODUTIVIDADE

Quanto mais horas são colocadas para o trabalho, menos é feito

Trabalho duro é necessário para ser bem sucedido. Mas quem disse que isso significa trabalhar mais? O escritor Jeff Haden, em artigo para o site Inc., afirma que, apesar de ser um disseminador do trabalho duro, acredita que mais do que ficar muito tempo no escritório, é importante trabalhar de forma inteligente. 

Mas como fazer isso? Confira uma lista de 5 dicas para trabalhar menos sem comprometer a produtividade:

1 – Refaça sua lista de tarefas

Um dos métodos mais efetivos para aumentar a produtividade no ambiente de trabalho é limitar o número de itens na lista de tarefas. Uma forma de fazer isso é escolher as três mais importantes. “Essas são as maiores e mais difíceis tarefas do seu dia, que você realmente precisa realizar. São as que farão você ficar no escritório além do tempo ou trabalhar depois de jantar se você não terminá-las”, diz ele.

DICAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS CONSEGUIR FECHAR SUAS VENDAS!

VOCÊ ESTÁ "FECHANDO" VENDAS?

O mercado de imóveis há algum tempo deixou de ter espaço para o amadorismo. Como todos os negócios, hoje em dia bem mais competitivo, o setor imobiliário em particular, exige do profissional da corretagem cada vez mais empenho, técnica e aproveitamento de oportunidades. 

E quando, apesar de todo o esforço, trabalhou-se 20h por dia, de domingo a domingo, e a venda não saiu? E não somente uma, mais várias vendas não sairam? O que pode estar acontecendo de errado? Estou fora do mercado? Está me faltando algo? Talvez mais conhecimento? Um curso? Atualização técnica... ou é "acertar na caçapa"? Será somente falta de sorte?

Como fazer uma AUTOCRÍTICA honesta?

CALCULADORA SIMULA PARCELAS DO FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO

Descubra o total de juros em cada modalidade

A compra do imóvel de é um compromisso de longo prazo que pode durar décadas, dependendo do prazo do financiamento. Planejar as contas pessoais para assumir esta nova despesa é um dos segredos de uma compra bem sucedida.

Para auxiliar neste planejamento, ZH Dinheiro  buscou especialistas e desenvolveu a Calculadora do Financiamento Imobiliário. Com algumas informações encontradas nos sites do bancos financiadores ou com o próprio gerente, o consumidor pode usar a calculadora para saber quanto vai pagar nas prestações, o valor dos juros e o total previsto para o financiamento.

Para calcular as parcelas e o total financiado, você precisa das seguintes informações:

a) valor financiado - em geral, o total financiado fica em até 80% do imóvel. Em caso de moradia de baixa renda, até 100% do imóvel pode financiado

b) taxa de juros anual - varia de banco para banco em função do percentual financiado e da faixa de renda. Costuma ficar entre 9% e 11% ao ano. Para o programa Minha Casa, Minha Vida, o percentual vai de 6,5% a 8% ao ano

TRATE O CLIENTE COMO VOCÊ GOSTA DE SER TRATADO

Sem dúvida que todos gostam de ser bem tratados. Tratando-se dos clientes, então, não precisamos nem falar.

Começarei esse artigo com uma fala de Sam Walton, fundador da Wal-Mart: 

“Clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em algum outro lugar.” 

Você está dando a devida importância para seus clientes? 

É impressionante como muitos corretores de imóveis e imobiliárias viram às costas para esse quesito e acabam sofrendo grandes consequências. Inadmissível que a atenção, respeito e cortesia não estejam voltados para eles, que movimentam seu negócio, e permitem que ele exista. Lembre-se: O cliente não precisa de você. E sim, você, dele. 

Independente das estratégias que sejam criadas, seus esforços devem estar direcionados aos clientes existentes. Pois eles serão a sua fonte de indicação e fidelidade. Torne-os embaixadores da sua marca. 

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE TUDO, É PRECISO TER O “PRODUTO”

O Brasil possui, aproximadamente, 90 milhões de pessoas conectadas à internet. Nos dias atuais, esta ferramenta se tornou fundamental para a compra de qualquer produto, inclusive, imóveis.

Os jornais impressos ainda dominam uma boa parte do orçamento das empresas para os anúncios dos seus imóveis, mas, isso deve mudar com o passar do tempo. Os impressos não conseguem trazer informações importantes a respeito do imóvel, além disso, não é possível a colocação de mais de uma foto em suas páginas.

Por outro lado, a internet, atrai mais de 70% dos clientes que querem realizar o sonho da casa própria. E, como sabemos, a rede mundial de computadores comporta infinitas possibilidades de armazenamento e busca de informações.

Neste caso, não basta apenas anunciar os imóveis, como é feito nos jornais. O cliente quer mais informações, mais detalhes e, principalmente, mais fotos. Para que ele perceba, antes mesmo da visita, se realmente deseja comprá-lo.

Para que o corretor não fique parado no tempo, e nem imagine que apenas a quantidade de anúncios fará com que seu imóvel seja vendido, é preciso que ele corra atrás dos melhores produtos.

Anunciar imóveis, sem conhecê-lo e com poucas fotos, não trará qualquer tipo de retorno. Hoje, todos os sites imobiliários comportam mais de 20 fotos. E são, justamente, as fotos, os melhores produtos que o corretor tem em mãos.

A IMPORTÂNCIA DO REGISTRO DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS NO CARTÓRIO DE IMÓVEIS

Os tribunais têm entendido que o comprador que primeiro registrou o imóvel fica com ele e o comprador que não promoveu o registro tem apenas o direito de cobrar do vendedor os danos materiais e morais que eventualmente tenha suportado.

O brasileiro é conhecido por deixar tudo para a última hora, pelo chamado “jeitinho brasileiro” e por não se ater tanto às formalidades. Criou-se a cultura de não considerar importantes os detalhes, já que há a mentalidade de que sempre se poderá achar alguma brecha nos procedimentos e, ao final, “tudo vai dar certo”. Essa cultura, no entanto, não pode ser levada para as transações imobiliárias que, por serem solenes, devem observar uma forma legal para serem válidas e oponíveis perante terceiros.

Um ato solene é que aquele que deve observar uma série de formalidades para que seja plenamente válido. O casamento, o testamento e a venda de um imóvel são exemplos de atos solenes. Nessas hipóteses, se uma das formalidades legais não for respeitada, pode ocorrer a anulação do ato ou ele pode até ser tido como inexistente.

23% DOS INVESTIDORES BRASILEIROS ACHAM QUE OS IMÓVEIS SERÃO A MELHOR APLICAÇÃO DOS PRÓXIMOS 10 ANOS

Os investidores brasileiros parecem não estar muito preocupados com os rumores de que uma possível bolha  estaria se formando no mercado imobiliário  nacional. De acordo com a Pesquisa Global de Opinião dos Investidores – 2014, da Franklin Templeton, 23% dos investidores brasileiros acham que os imóveis serão a melhor aplicação dos próximos 10 anos.

O número ficou em linha com as respostas do ano anterior, e foi o melhor resultado entre as expectativas para os próximos 10 anos.

Em segundo lugar aparece o investimento em ações. Para 15% dos entrevistados, esta será a melhor aplicação dos próximos 10 anos. No entanto, apesar de acharem que as ações podem se valorizar bastante, os investidores acham que correm bastante risco com este tipo de aplicação: 20% dos respondentes afirmaram que ações serão o investimento mais arriscado da próxima década.

REFORMAS GANHAM NORMA TÉCNICA E TERÃO QUE SER SUBMETIDAS À ANÁLISE PROFISSIONAL

Essas normas visam evitar obras clandestinas que coloquem em risco o condomínio e a vida da população

A partir do dia 18 de abril, todas as reformas de imóveis que alterem ou comprometa a segurança da edificação ou de seu entorno precisará ser submetida à análise de um profissional,  podendo ser construtora, incorporadora, projetista, engenheiro ou arquiteto. 

A norma indica a consulta prévia ao incorporador ou responsável técnico pelo projeto original da edificação ou, na falta deles, a um profissional habilitado, para saber quais as condições da construção e o que precisa ser feito. “O controle do processo é fundamental”. Além de fazer os projetos e identificar os responsáveis por todas as fases da obra, é preciso registrar tudo isso, documentar e arquivar os papéis. 

A norma orienta ainda o proprietário ou responsável legal pelo prédio a informar em detalhes o usuário ou o síndico sobre o plano de manutenção a partir da reforma. “A norma não serve só para os condomínios. É também para as demais edificações, como um prédio locado para vários inquilinos”, destaca Pina. “O texto define as condições de manutenção, que não podem cessar nem durante a obra. A reforma não pode bloquear as rotas de fuga e as saídas de emergência”, aponta. 

O QUE FAZER QUANDO SEU IMÓVEL ENCALHA

Como rever seus métodos quando seu imóvel não encontra um locatário ou comprador

  A placa de “aluga-se” ou “vende-se” já está lá há meses, mas nada de o imóvel encontrar um locatário ou comprador. Uma casa ou apartamento encalhado pode até ser indicativo de um mercado mais difícil ou de um imóvel problemático, mas como no mercado se acredita que tudo é vendável pelo preço certo, o mais provável é que esteja na hora de o proprietário rever sua estratégia. O preço pedido é alto demais? Ou será que você está sendo intransigente ao negociar com os interessados?

 Em geral, quem procura anunciar seu imóvel por meio de uma boa consultoria imobiliária já encontra auxílio profissional para adequar os anúncios, o preço e a estratégia ao público do imóvel. Mesmo assim, cabe rediscutir a tática ou mudar de comportamento na hora de negociar se mesmo assim o imóvel não encontrar alguém para fechar negócio. Veja a seguir o que fazer se o seu imóvel encalhar em cada caso: venda e locação.