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Mostrando postagens de Abril, 2014

A PARTIR DE 5 DE MAIO SERÁ POSSÍVEL MUDAR O BANCO DO FINANCIAMENTO DE IMÓVEIS

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Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano A partir do dia 5 de maio será possível fazer a migração do financiamento de  um imóvel   de um banco para o outro. A regra, porém, só pode ser aplicada em caso de compra onde tenha sido usado recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). A ideia é que com esse  novo procedimento   seja possível para os  clientes  barganhar menores taxas de juros para os financiamentos.  A Caixa Econômica publicou, na terça (22), no Diário Oficial da União (DOU) uma circular com os critérios e procedimentos operacionais para a execução de portabilidade de financiamentos habitacionais concedidos a pessoas físicas com recursos do FGTS.  Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano. No fim do ano passado, o Conselho Monetário Nacional (CMN) já havia aprovado resoluçã

LEIS QUE UM CORRETOR DE IMÓVEIS PRECISA SABER: PARTE II

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Muitos  corretores de  imóveis  possuem dúvidas a respeito dos seus direitos e deveres. A seguir segue a segunda parte da revisão dos artigos do Código Civil, mais importantes para os corretores .  Art.726 . Iniciando e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor, mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor o direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.  Se no contrato de corretagem existir um termo de exclusividade, o corretor tem direito a comissão, mesmo que cliente e proprietário tenham se conhecido sem a intermediação do profissional. O proprietário só se livra do pagamento, caso consiga provar que o corretor não se dedicou ao trabalho. 

PRÉ-REQUISITOS PARA O SUCESSO DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

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A compra de um  imóvel  é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão Um corretor de   imóveis   experiente sabe que a compra de qualquer imóvel não é um ato instantâneo nem uma ação impulsiva. A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão: ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros. Em consequência da sua complexidade, as decisões exigem mais informações e requerem avaliações mais completas em decorrência do grande volume monetário. As decisões são influenciadas por fatores culturais ou ambientais, pela educação, experiências anteriores, pelo status, pela renda e pela opinião de amigos, vizinhos e parentes. Todos esses fatores afetam a intensidade dos motivos para comprar e todos eles variam de pessoa para pessoa, de uma hora para outra.   É importante considerar que, hoje, com a internet, a grande maioria dos clientes já dispõe de muitas informações sobre os imóveis que gostariam de visitar. Na prática,

CORRETAGEM INDEVIDA É CADA VEZ MAIS COMUM NOS CONTRATOS IMOBILIÁRIOS

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Ao investir em um  imóvel , o comprador deve ficar atento às informações e valores presentes no contrato que está preste a assinar. Segundo o diretor do Instituto Brasileiro de Estudo e Defesa das Relações de Consumo (IBEDEC), José Geraldo Tardin, a taxa de comissão exigida por corretores e imobiliárias muitas vezes é cobrada indevidamente do comprador do imóvel. O correto - com raras exceções -, como explica a advogada Aline Moreira, especializada em direto imobiliário, é que a corretagem seja cobrada do proprietário do imóvel que contratou o serviço de venda. De acordo com Moreira, a taxa de   corretagem   indevida é muito comum na venda de imóvel na planta. “É importante verificar se o valor ajustado foi o mesmo valor do registro do imóvel. Geralmente, a pessoa ajusta na compra um valor e quando está pronto é registrado pela construtora com valor inferior. Ou seja, o que ela pagou a mais no preço do imóvel sem perceber é a taxa de corretagem”, explica. Segundo informativo p

3 MANEIRAS SIMPLES PARA ATRAIR MAIS CLIENTES

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Atrair clientes é um desafio para todo tipo de  negócio   e a busca por eles é incessante. O maior desafio para os profissionais é atrair os clientes ideais para sua marca, mas quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se fácil para os seus clientes ideais vê-la também. As primeiras coisa a saber são: quem é seu cliente ideal, por que você os considera ideal e quais os problemas que eles têm que você pode  fornecer uma solução . Quanto mais específico você for para determinar o seu foco, mais eficaz suas estratégias de marketing serão. Lembre-se de que planos sem ação são inúteis. Então delineie um plano de marketing de modo que suas ações de melhorias sejam diárias, semanais e também mensais. Desta forma, você poderá se conectar com seus clientes ideais regularmente. Abaixo damos três dicas simples e que podem ser rapidamente colocadas em  prática para atrair novos clientes .

PRÉ-VENDA DE IMÓVEIS NA PLANTA IMPÕE RESTRIÇÕES À ATIVIDADE DE CORRETORES

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Onde hoje se situa um deck de observação para o chamativo estande de vendas do empreendimento Attitude Home & Office, da  incorporadora   Esser, há menos de um mês havia um caixote cinzento e sem glamour construído para abrigar os corretores de imóveis que serão responsáveis pela comercialização do produto após o lançamento. O antigo quartel-general dos vendedores, utilizado quando o estande ainda nem havia sido levantado, mal conseguia acomodá-los, pela restrição de tamanho do espaço. Dentro dele, protegidos do sol, alguns ocupavam um conjunto de pequenas   mesas , atendendo potenciais compradores. Fora, muitos enchiam as calçadas, falando alto e com celulares apertando as orelhas, na tentativa de atrair interessados para a futura atividade imobiliária sobre o terreno, localizado na Barra Funda. Essa movimentação prévia talvez até tenha surpreendido algumas pessoas da vizinhança – afinal, pouco havia para se mostrar no local, além de alguns folders promocionais –,

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

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Divulgar  imóveis  ou  ter um site na internet   não é mais um luxo para grandes  imobiliárias , e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado.  O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa.   Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferrame

MOMENTO É BOM PARA ADQUIRIR IMÓVEIS USADOS

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Com cerca de 17 mil unidades residenciais à venda, mercado se mantém aquecido com negociações facilitadas Comprar   apartamento   usado pode ser bom negócio. Há muita variedade de imóveis em oferta e o preço do metro quadrado é, em média, 40% mais baixo do que o do novo. A pesquisa recente do Instituto Paranaense de Pesquisa e Desenvolvimento do Mercado Imobiliário e Condominial (Inpespar), do Sistema Secovi, mostra que a oferta de imóveis desse tipo teve crescimento de 4% na comparação com março de 2013.   De acordo com o Secovi, o sindicato das imobiliárias e do Paraná, a capital tem 17,7 mil imóveis residenciais usados à venda.  Financiamento em alta  Um dado interessante apontado pela pesquisa, segundo o presidente do Inpespar e vice-presidente de Economia e Estatística do Secovi, Mauricio Moritz, é o crescimento das vendas por financiamento. Em março deste ano, cerca de 64,1% dos negócios realizados foram feitos desta forma, enquanto 35,9% dos imóveis usados

UM CORRETOR DE IMÓVEIS LÍDER EM VENDAS

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As empresas vivem em busca dos melhores resultados. É o chamado "lucro" que movimenta diariamente as relações comerciais. Entretanto, para alcançar um saldo positivo no balanço financeiro mensal não é só pensar em dinheiro. O fluxo de caixa acontece quando os clientes chegam para adquirir novos produtos. E nesta conquista existe e exige a presença do corretor de imóveis nos escritórios ou imobiliárias para intermediar através do  bom atendimento , o estímulo para que o consumidor compre e faça várias indicações. Sobre este assunto tão importante, ou seja, corretores aumentando o faturamento das empresas através de um auxílio competente com o futuro morador, quero utilizar o tema fantástico da liderança com três breves dicas que irá dobrar sua produção comercial. Em primeiro lugar, quero destacar a importância de ser bem-educado. Os líderes possuem uma postura respeitável na vida pessoal e profissional. Se você deseja alcançar os melhores resultados como corretor

COMO INICIAR SEU 'IMPÉRIO IMOBILIÁRIO' COM POUCO DINHEIRO

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Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explica o porquê  descarta a possibilidade de bolha   e ensina os investidores a entrar no mundo dos imóveis. Em meio a rumores de que uma bolha imobiliária está se formando no Brasil, Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explicou o porquê descarta essa possibilidade e ensinou como se monta um ‘Império Imobiliário’ com pouco   dinheiro , quebrando paradigmas de que é necessário ser rico para investir em imóveis. Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou. Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investido

APRENDA A CONVIVER COM CORRETORES DE IMÓVEIS NEGATIVOS DEMAIS SEM SER INFLUENCIADO POR ELES

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Infelizmente muitas empresas  lotam os plantões de vendas   com muitos corretores de imóveis   e estagiários, e é impossível não encontrar nos estandes pessoas críticas demais que não conseguem ver nada de positivo nas pessoas e no mercado. Elas criticam todas as atitudes com furor e ainda tentam desanimar os outros colegas  Mas nem tudo esta perdido, saber  lidar com esse tipo de pessoa  é crucial para o crescimento profissional, principalmente para que trabalha na área comercial. Na minha experiência profissional de cinco anos como representante da enciclopédia Britânica ( Barsa) passei muito por isso e com o tempo aprendi a usar isso de forma positiva.  Durante esses cinco anos eu vi muitos vendedores entrarem e saírem da empresa, e assim como na  carreira de corretor de imóveis  alguns vendiam muito no começo e depois não vendiam mais e outros não vendiam nada e saiam. E todos eles tinham algo em comum. Não gostavam ou não acreditavam no produto que vendiam ou só esta

5 DICAS PARA VOCÊ TRABALHAR MENOS SEM COMPROMETER A PRODUTIVIDADE

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Quanto mais horas são colocadas para o trabalho, menos é feito Trabalho duro é necessário para ser bem sucedido. Mas quem disse que isso significa trabalhar mais? O escritor Jeff Haden, em artigo para o site  Inc ., afirma que, apesar de ser um disseminador do trabalho duro, acredita que mais do que ficar muito tempo no escritório, é importante trabalhar de forma inteligente.  Mas como fazer isso? Confira uma lista de 5 dicas para trabalhar menos sem comprometer a produtividade: 1 – Refaça sua lista de tarefas Um dos métodos mais efetivos para aumentar a produtividade no ambiente de trabalho é limitar o número de itens na lista de tarefas. Uma forma de fazer isso é escolher as três mais importantes. “Essas são as maiores e mais difíceis  tarefas do seu dia , que você realmente precisa realizar. São as que farão você ficar no escritório além do tempo ou trabalhar depois de jantar se você não terminá-las”, diz ele.

DICAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS CONSEGUIR FECHAR SUAS VENDAS!

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VOCÊ ESTÁ "FECHANDO" VENDAS? O   mercado   de imóveis há algum tempo deixou de ter espaço para o amadorismo. Como todos os negócios, hoje em dia bem mais competitivo, o setor imobiliário em particular, exige do profissional da corretagem cada vez mais empenho, técnica e aproveitamento de oportunidades.   E quando, apesar de todo o esforço, trabalhou-se 20h por dia, de domingo a domingo, e a venda não saiu? E não somente uma, mais várias vendas não sairam? O que pode estar acontecendo de errado? Estou fora do mercado? Está me faltando algo? Talvez mais conhecimento? Um curso? Atualização técnica... ou é "acertar na caçapa"? Será somente falta de sorte? Como fazer uma AUTOCRÍTICA honesta?

CALCULADORA SIMULA PARCELAS DO FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO

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Descubra o total de juros em cada modalidade A   compra   do imóvel de é um compromisso de longo prazo que pode durar décadas, dependendo do prazo do financiamento. Planejar as contas pessoais para assumir esta nova despesa é um dos segredos de uma compra bem sucedida. Para auxiliar neste planejamento, ZH Dinheiro   buscou especialistas e desenvolveu a Calculadora do Financiamento Imobiliário. Com algumas informações encontradas nos sites do bancos financiadores ou com o próprio gerente, o consumidor pode usar a calculadora para saber quanto vai pagar nas prestações, o valor dos juros e o total previsto para o financiamento. Para calcular as parcelas e o total financiado, você precisa das seguintes informações: a) valor financiado  - em geral, o total financiado fica em até 80% do imóvel. Em caso de moradia de baixa renda, até 100% do imóvel pode financiado b) taxa de juros anual  - varia de banco para banco em função do percentual financiado e da faixa de r

TRATE O CLIENTE COMO VOCÊ GOSTA DE SER TRATADO

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Sem dúvida que todos gostam de ser bem tratados. Tratando-se dos clientes , então, não precisamos nem falar. Começarei esse artigo com uma fala de Sam Walton, fundador da Wal-Mart:   “ Clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu   dinheiro   em algum outro lugar.”   Você está dando a devida importância para seus clientes ?  É impressionante como muitos corretores de imóveis e imobiliárias viram às costas para esse quesito e acabam sofrendo grandes consequências. Inadmissível que a atenção, respeito e cortesia não estejam voltados para eles, que movimentam seu negócio, e permitem que ele exista. Lembre-se: O cliente não precisa de você. E sim, você, dele.  Independente das estratégias que sejam criadas, seus esforços devem estar direcionados aos clientes existentes. Pois eles serão a sua fonte de indicação e fidelidade. Torne-os embaixadores da sua marca. 

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE TUDO, É PRECISO TER O “PRODUTO”

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O Brasil possui, aproximadamente, 90  milhões   de pessoas conectadas à internet. Nos dias atuais, esta ferramenta se tornou fundamental para a compra de qualquer produto, inclusive, imóveis. Os jornais impressos ainda dominam uma boa parte do orçamento das empresas para os anúncios dos seus   imóveis , mas, isso deve mudar com o passar do tempo. Os impressos não conseguem trazer informações importantes a respeito do imóvel, além disso, não é possível a colocação de mais de uma foto em suas páginas. Por outro lado, a internet, atrai mais de 70% dos clientes que querem realizar o sonho da casa própria. E, como sabemos, a rede mundial de computadores comporta infinitas possibilidades de armazenamento e busca de informações. Neste caso, não basta apenas anunciar os imóveis , como é feito nos jornais. O cliente quer mais informações, mais detalhes e, principalmente, mais fotos. Para que ele perceba, antes mesmo da visita, se realmente deseja comprá-lo. Para que o c

A IMPORTÂNCIA DO REGISTRO DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS NO CARTÓRIO DE IMÓVEIS

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Os tribunais têm entendido que o comprador que primeiro registrou o imóvel fica com ele e o comprador que não promoveu o registro tem apenas o direito de cobrar do vendedor os danos materiais e morais que eventualmente tenha suportado. O brasileiro é conhecido por deixar tudo para a última hora, pelo chamado “jeitinho brasileiro” e por não se ater tanto às formalidades. Criou-se a cultura de não considerar importantes os detalhes, já que há a mentalidade de que sempre se poderá achar alguma brecha nos procedimentos e, ao final, “tudo vai dar certo”. Essa cultura, no entanto, não pode ser levada para as transações imobiliárias que, por serem solenes, devem observar uma forma legal para serem válidas e oponíveis perante terceiros. Um ato solene é que aquele que deve observar uma série de formalidades para que seja plenamente válido. O casamento, o testamento e a venda de um imóvel são exemplos de atos solenes. Nessas hipóteses, se uma das formalidades legais não for respei

23% DOS INVESTIDORES BRASILEIROS ACHAM QUE OS IMÓVEIS SERÃO A MELHOR APLICAÇÃO DOS PRÓXIMOS 10 ANOS

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Os investidores brasileiros parecem não estar muito preocupados com os rumores de que uma  possível bolha  estaria se formando no mercado imobiliário   nacional. De acordo com a Pesquisa Global de Opinião dos Investidores – 2014, da Franklin Templeton, 23% dos investidores brasileiros acham que os imóveis serão a melhor aplicação dos próximos 10 anos. O número ficou em linha com as respostas do ano anterior, e foi o melhor resultado entre as expectativas para os próximos 10 anos. Em segundo lugar aparece o investimento em ações. Para 15% dos entrevistados, esta será a melhor aplicação dos próximos 10 anos. No entanto, apesar de acharem que as ações podem se valorizar bastante, os investidores acham que correm bastante risco com este tipo de aplicação: 20% dos respondentes afirmaram que ações serão o investimento mais arriscado da próxima década.

REFORMAS GANHAM NORMA TÉCNICA E TERÃO QUE SER SUBMETIDAS À ANÁLISE PROFISSIONAL

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Essas normas visam evitar obras clandestinas que coloquem em risco o condomínio e a vida da população A partir do dia 18 de abril, todas as reformas de  imóveis  que alterem ou comprometa a segurança da edificação ou de seu entorno  precisará ser submetida à análise de um profissional,   podendo ser construtora, incorporadora, projetista, engenheiro ou arquiteto.  A norma indica a consulta prévia ao incorporador ou responsável técnico pelo projeto original da edificação ou, na falta deles, a um profissional habilitado, para saber quais as condições da construção e o que precisa ser feito. “O controle do processo é fundamental”. Além de fazer os projetos e identificar os responsáveis por todas as fases da obra, é preciso registrar tudo isso, documentar e arquivar os papéis.  A norma orienta ainda o proprietário ou responsável legal pelo prédio a informar em detalhes o usuário ou o síndico sobre o plano de manutenção a partir da reforma. “A norma não serve só para os cond

O QUE FAZER QUANDO SEU IMÓVEL ENCALHA

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Como rever seus métodos quando seu  imóvel  não encontra um locatário ou comprador   A placa de “ aluga -se” ou “vende-se” já está lá há meses, mas nada de o imóvel encontrar um locatário ou comprador. Uma casa ou apartamento encalhado pode até ser indicativo de um mercado mais difícil ou de um imóvel problemático, mas como no mercado se acredita que tudo é vendável pelo preço certo, o mais provável é que esteja na hora de o proprietário rever sua estratégia. O preço pedido é alto demais? Ou será que você está sendo intransigente ao negociar com os interessados?  Em geral, quem procura anunciar seu imóvel por meio de uma boa consultoria imobiliária já encontra auxílio profissional para adequar os anúncios, o preço e a estratégia ao público do imóvel. Mesmo assim, cabe rediscutir a tática ou mudar de comportamento na hora de negociar se mesmo assim o imóvel não encontrar alguém para fechar negócio. Veja a seguir o que fazer se o seu imóvel encalhar em cada caso: venda e loc