PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Como influenciar pessoas que não querem ser lideradas? Como fazer minha equipe seguir as orientações? Como gerar resultados e consolidar uma equipe de alto desempenho? Sem dúvida estes são questionamentos que, mais cedo ou mais tarde, um líder irá fazer. A resposta para estas e tantas outras dúvidas que desafiam o dia a dia de um gestor, você encontrará no PDL – PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇAS – MASTER LEADER, um treinamento completo com conteúdo totalmente vivencial e de alto impacto. O PDL – Master Leader te levará a ultrapassar seus limites, provocando-o a construir um novo capítulo em sua história profissional, potencializando suas forças, superando seus erros e transformando-os em competências geradoras de resultados.

O GOOGLE PLUS É UMA IMPORTANTE FERRAMENTA PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS – VEJA COMO USÁ-LO

Para muita gente o Google Pus  é apenas mais uma rede social. E se você estiver pensando como muitas pessoas podem ter colocado ele no final de sua lista. Embora seja verdade que a rede do Google não tenha crescido tão rapidamente como o Facebook e o Twitter, o corretor de imóveis pode ser surpreender com o valor e o poder que estão enraizados no Google+. 

É fácil pensar que o Google+ é apenas mais uma rede social”. No entanto, a maioria dos corretores de imóveis não consideram o poder do motor de busca do Google e como ela se conecta com o Google+. Você certamente já ouviu falar sobre a importância de permanecer no topo dos buscadores, especialmente no Google. O Google+ lhe dá a plataforma para combinar sua presença na mídia social com a sua estratégia de divulgação nos motores de busca. Depois de ver o potencial na forma e como as pessoas procuram por sua marca, todas as imobiliárias e corretores de imóveis vão começar a entender a grande importância de ter uma página no Google+.

CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO ATRAIR CLIENTES DE IMÓVEIS

Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de imóveis? Como qualquer um, especialmente alguém novo no ramo, poderia alcançar sucesso, enfrentando uma concorrência acirrada?

A resposta começa a se revelar quando você considerar as seguintes perguntas:

 -Quantos corretores de imóveis registrados têm os TALENTOS requeridos para o sucesso em vendas?

 -Quantos foram treinados em TÉCNICAS DE VENDAS EFETIVAS?

 -Quantos sabem PROSPECTAR efetivamente?

 -Quantos sabem QUAIS PERGUNTAS DEVEM SER RESPONDIDAS para determinar os fatores muito importantes para a decisão de compra dos clientes?

 -Quantos levam a sua profissão a sério e estão DISPOSTOS A INVESTIREM EM ESFORÇO E TEMPO exigidos para gerar um negócio próspero?

 -Quantos deles regularmente FAZEM VENDAS MÚLTIPLAS POR MÊS?

A regra 80/20 definitivamente aplica-se a imóveis residenciais. Na realidade, algumas estatísticas sugerem que a relação esteja mais para 90/10 (onde 90% das vendas de casa são realizadas por apenas 10% dos corretores), com a maioria absoluta de vendas no 1% dos profissionais do topo!

TIRANDO BARREIRAS QUE NOS IMPEDEM DE VENDER MAIS

O que mais encontramos no ramo de vendas são as barreiras, principalmente na profissão de corretor de imóveis. 

Agora pergunto a você, fala uma profissão que não exista barreiras? Então é só partir do seguinte principio, graças as barreiras que podemos ser um profissional de destaque e vencer sempre. Eu costumo dizer que o desequilíbrio é que traz o equilíbrio, achou estranho minha colocação? Fácil de entender, porque precisaríamos de policia, fazer seguro, comprar fechaduras, alarmes, contratar segurança, se o governo acabasse com os bandidos? Porque eu precisaria de plano de saúde ou medico se acabassem com as doenças, porque eu precisaria de advogado, delegado, juiz, promotores se a sociedade se entendessem de forma decente como todos sonham.

CORRETOR DE IMÓVEIS - 5 SINAIS DE QUE VOCÊ ESTÁ SENDO O PROBLEMA DE SEU NEGÓCIO

Comece a prestar mais atenção no seu comportamento antes de culpar qualquer outra coisa ou pessoa

A ideia de empreender agrada porque ser seu próprio chefe – e chefe de outras pessoas – é mais atraente do que trabalhar para alguém. 

Mas, os problemas não somem automaticamente quando você começa seu negócio. Pelo contrário, é preciso lidar com clientes, investidores, funcionários e regras. Prestar mais atenção no próprio comportamento também faz parte de empreender. O site da Inc. elencou cinco sinais de que você está sendo o problema no seu negócio, mas a situação é reversível. 

1. Você subestima as pessoas. Ocasionalmente, erros são cometidos na contratação de um funcionário, mas se os integrantes de sua equipe interpretam mal suas instruções, talvez você não esteja se comunicando com clareza. 

Como reverter a situação: Você precisa de ajuda para se comunicar. Isso significa até contratar um assistente que interprete aquilo que você fala, mas esse tipo de pessoa é difícil de encontrar. Uma saída melhor é recorrer a um coach que desenvolva essa habilidade em você aos poucos.

ALGUNS MITOS E MENTIRAS QUE O IMPEDEM DE VENDER MAIS

Você esta tendo dificuldade de vender? Acha que o mercado imobiliário esta uma droga? Talvez esse problema não esteja no mercado e , sim, dentro de sua cabeça.

Corretor de imóveis faça uma análise do seu trabalho e procure listar seus pontos fortes e fracos procure melhorá-los, pois muitas vezes um pequeno detalhe esta atrapalhando seu desempenho.

O numero de corretores de imóveis tem aumentado muito nos últimos tempos e o mercado tende a selecionar os melhores profissionais. E naturalmente os corretores bem preparados vendem mais.

Acredite o mercado imobiliário não esta ruim. São algumas mentiras em que acreditamos que nos impede de crescer. Veja alguns mitos e mentiras que você precisa destruir para se tornar naquele campeão de vendas que você merece.

A IMOBILIÁRIA NÃO ME PAGA CORRETAMENTE O QUE FAÇO?

Muitos corretores de imóveis tem deixado comentários, e-mails no Blog Marketing e Publicidade Imobiliária  reclamando da postura das imobiliárias que além de dar pouco suporte a seus corretores ainda deixam de cumprir com suas muitas de suas obrigações, demoram para repassar a comissão que cabe ao corretor e até os deixam sem receber a devida comissão. 

Entre essas recebi esse email de uma corretora de São Paulo.

sou corretora e estou enfrentando um problema sério dentro da imobiliária que trabalho, o dono não paga os corretores direito ele pega a comissão e trabalha com o dinheiro nosso e demora para pagar, eu não tenho nem como provar isto pois eu não tenho documento para receber