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Mostrando postagens de Outubro, 2013

AVALIAÇÃO DE IMÓVEIS SE DESTACA EM MERCADO IMOBILIÁRIO GLOBALIZADO

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Você sabe o preço real do imóvel ? Este é pré-requisito ideal para que o proprietário venda sua casa ou apartamento sem prejuízo ou por um preço além do mercado que prejudique a negociação. Por isso, a atividade de avaliação de imóveis vem  conquistando   espaço no mercado imobiliário e sendo vista como uma nova oportunidade para o corretor de imóveis se capacitar e complementar renda. Atualmente, o Cadastro Nacional dos Avaliadores de Imóveis possui 10 mil inscritos, mas o mercado ainda promete crescimento. Conversamos com o Perito Avaliador e autor do livro Avaliação de Imóveis – Teoria e Prática, Frederico Mendonça. Quais as perspectivas da atividade de avaliador de imóveis em um mercado imobiliário globalizado? São as melhores possíveis, especialmente porque não há mais espaço para o amadorismo no mundo globalizado. As empresas, bem como as pessoas naturais, tendem cada vez mais a buscar profissionais capacitados para lhe prestarem serviços mais criteriosos

COFECI REGULAMENTA PROPAGANDA PARA CORRETORES E IMOBILIÁRIAS

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Através da resolução nº 1.065/2007 (publicada no Diário Oficial da União em 24 de outubro do mesmo ano), o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), estabeleceu novas regras para utilização de nome abreviado, por pessoas físicas, e de fantasia, por empresários e pessoas jurídicas, além do tamanho mínimo de impressão de  inscrição   do CRECI em divulgação publicitárias (documental, mídia impressa e falada). A utilização do nome, por extenso ou abreviado, pela pessoa física regularmente inscrita no CRECI deverá ser seguida, obrigatoriamente, da expressão “Corretor de Imóveis”. Após a qualificação, a sigla CRECI e o número de inscrição. Entretanto, o profissional poderá acrescentar outro adjetivo que melhor o  qualifique , como por exemplo, “Gestor Imobiliário” ou “Consultor Imobiliário”. A expressão obrigatória deverá obedecer ao tamanho mínimo de 25% do nome por extenso ou abreviado. Esta resolução padroniza as propagandas em âmbito nacional e veda o uso público

CONHEÇA ESTRATÉGIAS PARA SER UM BOM CORRETOR DE IMÓVEIS

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Saber escolher sua área de atuação, buscar o aprimoramento constante e colocar a satisfação do cliente em primeiro lugar são fatores essenciais ao sucesso  “Corretor é uma profissão que está na moda, mas para desempenhar essa função é preciso fazer a lição de casa. Por isso, trouxemos   hoje   duas pessoas que entendem muito bem deste assunto: o empresário e corretor de imóveis Joaquim Agenor Santos e a pedagoga, psicóloga e consultora empresarial Josiane Barbieri”, apresentou Roseli. Em essência, todos os relatos convergiram para a mesma mensagem: o corretor de imóveis  pode ter muito sucesso na profissão, mas, para isso, é imprescindível que goste do que faz, tenha o dom de se relacionar bem com pessoas e não se importe de trabalhar sete dias por semana, sem horário, fim de semana ou feriado. Além disso, é essencial saber lidar com as incertezas da profissão, como longos períodos sem negócios. E, se houvesse um “Guia para o sucesso do corretor”, ele certament

CORRETOR DE IMÓVEIS: 6 DICAS PARA ATENDER O CLIENTE DIFÍCIL

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Ao longo do  dia a dia   de trabalho, o corretor de imóveis precisa lidar com os mais diferentes tipos de pessoas. E se há alguns perfis que são capazes de desafiar um profissional, certamente, o cliente difícil é um deles. Você já se relacionou com um cliente considerado difícil? Hoje , convido você para uma reflexão que pode provocar uma mudança de atitude em relação a este tipo de atendimento. Você topa este desafio? Eu acredito que a dificuldade, muitas vezes, está relacionada ao preparo do corretor. Se o cliente se coloca em uma posição de defesa ou até mesmo de ataque é porque muitas vezes não está sentindo confiança na relação com o corretor de imóveis . Mas isso pode mudar a partir do momento em que o cliente percebe que o corretor é um profissional capacitado e que, acima de tudo, está preocupado com suas reais necessidades. Por isso, no post de hoje vamos abordar seis dicas de como atender o cliente difícil. Vamos a elas. 1. Não rotular o cliente difí

DEBATE SOBRE PISO SALARIAL PARA CORRETORES DE IMÓVEIS.

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Um assunto levantado pelo Presidente do CRECI-DF Hermes Alcântara no facebook nos chamou atenção por ser um assunto de total interesse dos corretores de  imóveis , então decidimos compartilhar esse debate com nossos leitores. Proponho um debate sobre o assunto! Fixar piso salarial para corretores de imóveis . O  corretor de imóveis tem de dispor e utilizar de uma série de conhecimentos necessários  para o bom exercício profissional como: - Matemática financeira. - Contabilidade - Avaliação de imóveis  - Fundamentos jurídicos, - Domínio de outra língua. Entre outros predicados. Os Corretores de Imóveis são fundamentais pelo êxito dos projetos Imobiliários e geralmente se tornam reféns dos pagamentos de comissões já arbitradas. Diga o que você corretor pensa sobre o assunto!

NEGOCIAÇÃO: HABILIDADE ESSENCIAL A TODAS AS PROFISSÕES

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Preencha o questionário abaixo e veja se você sabe negociar(anote suas respostas numa folha à parte).   S = SIM - N = NÃO 1.Antes de uma negociação você se prepara devidamente, estabelecendo margens mínimas e máximas de concessões que pretende fazer? S N 2. Quando surge uma negociação importante você colhe informações sobre o perfil e as características pessoais do outro negociador? S N 3. Você se preocupa em olhar também os interesses e necessidades da outra parte? S N 4. Você esconde informações relevantes que possam facilitar o desenrolar das negociações? S N 5. Você procura negociar sempre com quem decide ou influencia a decisão de outros (em vez de tratar com intermediários)? S N 6. Em negociações complexas e prolongadas você tenta fazer com que todas as decisões sejam tomadas logo na primeira reunião? S N 7. Você se sente inibido quando tem que expor uma idéia ou projeto a um grupo de pessoas? S N 8. Em negociações delicadas você cost

RESPONSABILIDADE DO CORRETOR DE IMÓVEIS OU DA IMOBILIÁRIA?

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Sempre que surge algum problema na  compra   e venda de imóveis , a primeira pergunta que se faz é se o corretor de imóveis ou a imobiliária que intermediou tem alguma responsabilidade e, em caso afirmativo, no que consistiria. O artigo 723 do Código Civil diz que "o corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente , espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da   segurança   ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência". Assim, tanto o corretor como a  imobiliária , precisam verificar se a documentação está em ordem e também, na elaboração do contrato, devem fazer constar prazo suficiente para apresentação dos documentos, porque há casos em que há necessidade de mais tempo pa

JUSTIÇA DETERMINA QUE IMÓVEIS DO PROGRAMA MINHA CASA MINHA VIDA SEJAM ISENTOS DO IPTU

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A 1ª Vara de Fazenda Pública e de Registros Públicos concedeu liminar em que determina que a prefeitura de Campo Grande suspenda a cobrança do Imposto Predial e Territorial Urbano ( IPTU ) de imóveis do programa Minha Casa Minha Vida. A decisão foi emitida dia 17/10/2013. A empresa VBC   Engenharia   Ltda, responsável pelas obras, propôs a ação contra a Secretaria Municipal de Receita, pedindo a isenção do imposto enquanto durarem as obras até a emissão do “Habite-se”. Segundo o juiz em substituição legal na 1ª Vara, Alexandre Ito, a Lei Complementar Municipal nº 137/2009 estabelece a isenção do IPTU durante a construção das casas. Na ação, como a isenção está garantida pela Lei Complementar e os  imóveis  do processo atendem os requisitos, o juiz concedeu medida liminar suspendendo a cobrança.

MEDIDA DO GOVERNO GERA EXPECTATIVA NO SETOR IMOBILIÁRIO

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Imóveis podem ser comprados com dinheiro do FGTS. Presidente do Sinduscon está animado com as vendas de 2013. A medida do Governo Federal de aumentar os valores dos imóveis que podem ser   comprados   com o dinheiro do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) trouxe expectativas ao mercado imobiliário para o segundo semestre deste ano. O que muda com a nova medida é o valor máximo dos imóveis por meio do Sistema Financeiro de Habitação (SFH), que oferece juros mais baixos e permite utilizar o dinheiro do fundo de garantia. Antes, uma pessoa poderia comprar um apartamento no valor de R$ 500 mil. Agora, o valor máximo subiu para R$ 750 mil. "Essa alteração permite que uma série de imóveis que já haviam escapado do teto do SFH consigam ser financiados com recursos do FGTS", explicou o superintendente da Caixa Econômica, Jacemar Bittencourt de Souza.

IMOBILIÁRIAS PREOCUPAM ANALISTAS, MAS BOLHA É DESCARTADA

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Enquanto Robert Shiller, Prêmio Nobel, prevê bolha no Brasil, analistas afastam possibilidade, mas mostram preocupação com algumas empresas listadas na Bovespa Um dos alertas mais recentes de Robert Shiller (um dos ganhadores de hoje do prêmio Nobel de economia) para o Brasil é o de uma bolha   imobiliária   – tema que o professor de Yale domina. Para quatro analistas consultados por EXAME.com, não há bolha imobiliária no radar e a explicação para as dificuldades das empresas do setor estaria mais nelas mesmas do que no cenário externo.  No primeiro semestre deste ano, das 20 construtoras e incorporadoras listadas na Bolsa relacionadas pela consultoria Economática, sete apresentaram prejuízo na primeira metade do ano e cinco viram seu lucro cair em relação ao mesmo período do ano passado. Por enquanto, o Índice Imobiliário (IMOB) tem o pior desempenho entre os índices setoriais da Bovespa em 2013. Mas o desempenho tortuoso não estaria, necessariamente, ligad

AUMENTO DO TETO PARA FINANCIAR IMÓVEIS COM FGTS VAI REAQUECER MERCADO IMOBILIÁRIO

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“Com o teto passando de R$ 500 mil a R$ 650 mil temos um alinhamento à realidade de nossos preços, porque nos últimos anos tivemos valorização  imobiliária e também aumentos de ganhos salariais; é preciso adequar esses valores”. Eli acredita que já neste fim de ano os negócios devem sentir os efeitos da medida e de forma mais intensa no início do próximo. “Estamos contemplando uma faixa de compradores que estava de fora porque não podia usar o FGTS”. Sobre os preços de imóveis, não acredita que haja aumento de valores em virtude desta nova demanda, uma vez que imóveis acima de valor de mercado não têm vazão. “Por isso é importante a assessoria de um corretor de imóveis para quem está construindo porque é o profissional que pode orientar quanto à formação de preço. E da mesma forma também pode assessorar quem está comprando seu imóvel”. Regras – A medida do CMN entrou em vigor no dia 1º de outubro e só vale para novos financiamentos. De acordo com o chefe adjunto de Departamento

COMO VENDER IMÓVEL DE FORMA MAIS PERSUASIVA

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O corretor de  imóveis   precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente, despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente.   Fases do processo de vendas de imóveis A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista;  apresentação/demonstração; objeção e fechamento. Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.   Influência da interne

LEI GARANTE DESCONTO DE 50% EM TAXAS DE CARTÓRIOS PARA PRIMEIRO IMÓVEL

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Comprar   o primeiro imóvel não é fácil. Além de ter que enfrentar o alto preço das casas e dos apartamentos, o consumidor muitas vezes só se dá conta de que precisa de um dinheiro extra para pagar impostos e inúmeras taxas na hora em que vai a um Cartório de Notas e Registro de Imóveis. O que ele não sabe — nem os cartórios informam — é que o custo da aquisição ficaria bem mais em conta se exigisse o desconto de 50% dos valores cobrados pela escritura e registro quando se trata do primeiro imóvel . Para obter o abatimento, é necessário, ainda, que o bem seja utilizado para moradia e financiado pelo Sistema Financeiro da Habitação (SFH). A orientação dos especialistas é que o comprador já vá ao cartório com todas a documentação que comprove que aquela é a aquisição da primeira residência, como certidões cartorárias e declaração de Imposto de Renda. A redução acaba sendo uma economia e tanto para o comprador. Para imóveis que custam mais de R$ 29.108,55 na declaração

CORRETOR DE IMÓVEIS: DESCUBRA OS SEGREDOS DE UMA MOSTRAGEM DE IMÓVEIS

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O mercado  imobiliário   é um dos setores que mais se desenvolvem no país e tem atraído profissionais das mais diversas áreas de atuação. E em um segmento tão democrático como esse, garantir um diferencial competitivo se torna fundamental para o corretor de imóveis que quer ser da tropa de elite. Conversando com vários colegas de profissão cheguei à conclusão de que um dos grandes desafios do corretor de   imóveis , hoje, é conquistar o cliente na hora da visita a um empreendimento. Você concorda? Por isso, no artigo de hoje irei abordar algumas dicas de como se tornar um especialista na arte da mostragem de imóveis. Vamos aprender e crescer juntos. Primeiramente, o corretor de imóveis precisa entender que a mostragem de um  imóvel  não se inicia na visita ao empreendimento. Esse momento deve ser precedido por um planejamento e começa na escolha de qual imóvel apresentar ao cliente . Por exemplo, em um atendimento é identificado que o orçamento atual do client

CORRETORES DE IMÓVEIS PODEM GANHAR DINHEIRO COM IMÓVEIS DE LEILÃO

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Com o recente aquecimento do mercado  imobiliário   brasileiro um grande numero de novos investidores migraram para o mercado imobiliário. Durante esses anos de ``boom imobiliário` as incorporadoras, proprietários e corretores de imóveis surfaram a onda desse aquecimento e aumentaram significativamente os ganhos em relação aos anos de estagnação.   Porém, nem tudo são flores a quem atua no segmento. Com a enxurrada de noticias falando sobre a supervalorização o assunto virou conversa de bar. O que antes poucos se arriscavam a opinar de um tempo pra cá se tornou conversa cotidiana de todos. A esposa dona de casa, o marido engenheiro mecânico, o zelador do prédio até o taxista viraram especialistas em   imóveis . Quem nunca ouviu a historia do vizinho que vendeu seu imóvel com 300% da valorização apenas um ano após a sua compra? Como resultado, os proprietários acabam influenciados pela enxurrada de informações e acabam pedindo muito além do que o mercado está disposto a paga

O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS

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Na profissão de corretor de  imóveis , como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia. O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas  e que só   conquista   seus  ganhos,  quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão. O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros  por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária , administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS , e  tantas outras que poderíamos elencar aqui. Neste artigo, porem,  estaremos  falando especificamente sobre um  ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imó

COMO VALORIZAR MAIS RÁPIDO UM IMÓVEL COMERCIAL OU RESIDENCIAL

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Tratando-se de  imóveis   comerciais, o ideal é ter cômodos maiores em vez de ter vários cômodos de menor tamanho. Muitas casas antigas se transformam em escritórios, mas para isso, elas necessitam passar por modificações consideráveis para se adaptarem ao cotidiano da empresa. Para quem possui um   imóvel  situado em uma rua comercial, o recomendável transformar este imóvel em um espaço empresarial que consequentemente fará o valor do aluguel ser maior. Deve-se manter cuidado com instalações elétricas reforçando os tubos para que possam receber uma maior carga de energia como computadores e sistema de ar condicionado. Outro fator importante são os pontos de telefone, estes devem possuir rede de comunicação interna e local adequado para os aparelhos. Quanto às áreas de serviço, é necessária somente uma pequena copa com espaço que comporte o microondas, a geladeira e quem sabe uma mesa, nada muito além destes quesitos e sobre a frente do imóvel , de preferência por ár

COMO SER UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE SUCESSO

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Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode proporcionar a eles. Mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer. No ambiente competitivo de  hoje , o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado. Agora, é preciso vender soluções em vez de produtos e o vendedor precisa ir além da técnica “características e benefícios” dos mesmos. A maior parte dos profissionais de vendas, infelizmente, ainda usa técnicas do século passado, baseando sua argumentação em roteiros preestabelecidos e descrições das características e dos benefícios dos produtos. Ficando atrelados a esses scripts, eles acabam se precipitando e oferecem prematuramente o produto, em vez de criar um diálogo produtivo para entender “quando”, “como” e “por que” o cliente se interessaria por aquela solução. O maior problema d

MERCADO IMOBILIÁRIO - COMO FAZER UM E-MAIL MARKETING QUE FUNCIONE

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Mesmo com todas as inovações tecnológicas disponíveis para divulgar os produtos e serviços da sua empresa, o e-mail marketing ainda é uma das ferramentas mais utilizadas por donos de micro e pequenas empresas para a conquistar e fidelizar clientes . Existem alguns cuidados, porém, que podem aumentar as chances de sua mensagem ser lida e, principalmente obter o efeito desejado. Confira a seguir quais são com as dicas de April Journey, colunista do portal  Inc.com . Para que seu e-mail  marketing seja eficiente, siga as recomendações a seguir: 1- Faça uma oferta interessante Qualquer um que receber seu-mail marketing vai querer um bom motivo para isso. Antes de pedir o endereço de e-mail para os  clientes , prepare um argumento convincente sobre as vantagens que ele terá ao recebê-lo. Faça com que sua mensagem vá além da propaganda e ofereça informação que seja útil a quem recebe, como dicas sobre o setor, ou cupons de descontos. Assegure-se, porém, de que as vantagens e

IMÓVEL RESIDENCIAL É O INVESTIMENTO DA VEZ, DIZ ESPECIALISTA

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Imóvel na planta: momento é bom para comprar, diz especialista Brasília - De acordo com o vice-presidente do Instituto Brasileiro dos Executivos de Finanças (Ibef) e especialista no mercado imobiliário, Luiz Calado, a estabilidade econômica que se faz presente na vida do cidadão brasileiro é um indicativo de segurança, cada vez maior, para o investimento em imóveis residenciais. O financista diz que a oportunidade é boa tanto para a aquisição do imóvel  residencial para poupança quanto como fonte de renda. "O imóvel é um ativo que conjuga garantia com rentabilidade de forma constante, além de oferecer uma liquidez relativa, pois sempre haverá compradores dispostos a adquiri-lo", opina o executivo. "além do mais, o imóvel é um bem que agrega valor através de gerações." Precauções - A propósito da compra do imóvel para investir ou morar, o advogado e especialista em direito imobiliário e do consumidor, Pedro Lessi, diz que o interessado deve adot

POR QUE NÃO CONSIGO VENDER O MEU IMÓVEL ?

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Mesmo fazendo aparentemente tudo certo, ou seja, divulgando, tendo bom preço, um produto de qualidade, enfim todos os atributos necessários, o produto não decola e as vendas não crescem Essa é uma questão muito recorrente entre   empresários , gerentes e até entre vendedores autônomos. Mesmo fazendo aparentemente tudo certo, ou seja, divulgando, tendo bom preço, um produto de qualidade, enfim todos os atributos necessários, o produto não decola e as vendas não crescem. Se você se encontra nessa situação, vamos rever alguns pontos. Antes uma ressalva. Quando falo de produto incluo também a prestação de um serviço, pois produto não é só o bem físico e palpável, uma prestação de serviço também é um produto e merece as mesmas estratégias usadas para promover um produto. Para não ser influenciado e acabar caindo nos mesmos erros que o colocaram nesta situação, pense como se o seu produto fosse novo e você estivesse começando a ofertá-lo no mercado, assim você estar

5 SUPER-DICAS PARA VENDER MAIS!

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Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento!! Há milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar passando 5 que com  certeza   ajudarão você e a sua empresa. Dica 1- Seja dono do seu tempo. Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar novas oportunidades, já conversamos no dicas de vendas, a respeito de gerenciamento de tempo . Aproveite o tempo que você ganha a cada dia para pensar em novas formas de… Dica 2- Prospectar mais. Prospecção é procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, é o cliente ! Há desde a prospecção porta-a-porta (que ainda é uma forma que gera resultados) até as mais atuais, como marketing de guerrilha que gera cadastros. Mas antes de prospectar é importante você definir quais as características de seu público alvo!! Se você prospectar mais, venderá mais. Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas. Aprenda a fazer a venda adicional, não pergunte ao seu cliente se ele qu