DRESS CODE – DICAS DE VESTIMENTA ADEQUADA PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

Dress code’ são códigos de vestimenta, socialmente aceitos e ajustados para cada empresa, segmento ou ocasião. Esta prática é muito adotada no mercado imobiliário pois padroniza os corretores de acordo com um perfil adequado a determinada empresa do setor. 

Geralmente a adoção do ‘dress code’ é muito útil para corretores e imobiliárias devido a identificação dos mesmos com segmento de imóveis e perfil de clientes com que trabalham. Problemas e ruídos surgem quando não se deixa claro aos corretores quais as regras e peças que compõe este código. 

Por isto, tendo em vista que a maioria das imobiliária adota o padrão ‘social’ para suas equipes, abordaremos aqui algumas dicas para ajudar o corretor a se vestir adequadamente e fazer bonito na frente do seu cliente. Hoje abordaremos os trajes masculinos. 

CORRETOR DE IMÓVEIS - QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações.

Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê?

Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

Os profissionais da intermediação imobiliária devem ter a sensibilidade para perceber que a compra de um imóvel, diferente da aquisição de uma calça, um perfume ou uma blusa, não é uma decisão que é tomada de uma hora para outra, pois esta gera uma grande transformação na vida da pessoa.

SÃO EXIGÍVEIS AS CERTIDÕES PESSOAIS NA AQUISIÇÃO DE IMÓVEIS?

Se a lei estabelece hipóteses em que o comprador do imóvel pode vir a sofrer consequências jurídicas decorrentes da não obtenção de certidões expedidas pelos distribuidores forenses, existe ônus ao comprador.

É altamente controvertida a questão da necessidade de obtenção certidões de distribuição de feitos ajuizados contra o vendedor, por ocasião da compra ou da realização de contrato envolvendo a propriedade de um imóvel.

Muitas vezes há exigência, por parte do tabelião, da apresentação das referidas certidões para a lavratura de escritura pública que, após o registro, irá transferir da propriedade do imóvel. Por isso às vezes nos deparamos com a declaração, na escritura pública, de que o comprador “dispensou” a apresentação das certidões pessoais referentes ao vendedor, notadamente a certidões de feitos ajuizados no foro de domicílio do vendedor ou de situação do imóvel.

Situação semelhante ocorre por ocasião da celebração de qualquer contrato que verse a respeito de propriedade imobiliária, como, por exemplo, compromisso de compra e venda de imóvel.

VEJA COMO DECIDIR SE DEVE OU NÃO VENDER E QUAL O PREÇO DO SEU IMÓVEL.

Entender o que a sua casa pode ajudar a decidir se deve ou não vender, como o preço de sua propriedade, e se o seu imóvel está se valorizando.

Considere começar uma análise comparativa do mercado ou avaliação feita por um corretor de imóveis habilitado. Tenha em mente que estas estimativas são baseadas nas vendas e os preços locais, e podem não refletir a outras questões que afetam o valor da sua casa.

Além disso, você pode estimar o valor da sua casa usando recursos online, como o Catálogo 123i que oferece um catálogo com informações de mais de 100.000 edifícios em 50 cidades do Brasil. 

Nela é possível buscar por nome, endereço ou bairro, e obter fotos e informações atualizadas constantemente. Além de uma estimativa do valor do imóvel, você saberá a metragem, o número de torres, as opções de lazer, características das unidades e do condomínio. Poderá ver mapa de localização e até plantas. 

TENHO MAIS UM PARCEIRO: COMO FICA A DIVISÃO DA COMISSÃO?

Num grupo do Facebook foi suscitado uma discussão no mínimo controversa: quando existem 2 corretores na parceria, de praxe é a divisão por 2; mas quando existe mais de um corretor parceiro para dividir a comissão, como proceder?

É um assunto bem polêmico por um grande motivo: NÃO existe uma maneira correta de fazer a divisão. O próprio Código Civil de 2002 reza que a forma do contrato seja livre, com objeto lícito, possível, determinado ou determinável e sem coação. Não tendo as vedações, pode ser feito de acordo com os desejos dos corretores parceiros. Aí é que está o problema!

Além da confusão para divisão da comissão, existe uma máxima de que "Quem está com o cliente é que manda", mas não concordo totalmente com essa ideia. Não vou entrar no mérito de quem manda é quem está com cliente ou com o imóvel, visto que sem um ou outro o corretor não vende, óbvio. Isto é tema para o próximo post onde chegaremos a conclusão de quem realmente tem o poder de mando.

Retomando, a questão é bem clara: você, corretor A, possui um imóvel para venda. Um outro corretor, B,conhece um outro corretor, C, que está com o cliente. Como fica agora a divisão? Irei mostrar alguns exemplos que são usados pela classe como opções:

ALGUNS TERMOS UTILIZADOS POR CORRETORES DE IMÓVEIS

Conheça os termos utilizados por corretores de imóveis e saiba como avaliar seu imóvel com relação a área.

ÁREA PRIVATIVA - É aquela  onde o proprietário detém a integridade do seu domínio, constituído pela superfície limitada pela linha externa que contorna as paredes das dependências de uso privativo e exclusivo do proprietário, sejam elas cobertas ou descobertas e pelo eixo das paredes que separem de outra unidade , no mesmo piso.  O mercado utiliza, via de regra, outras expressões, como área útil, e até mesmo 'área de vassoura', para denominar aquela situada dentro do ambiente exclusivo do condômino.  Importante ressaltar que esta é a área individual, a área em que o condômino detém todo o seu domínio, restrito aos limites, sendo portanto a área mais importante no momento da compra e sobre a qual o adquirente atribui a maior importância, devendo inclusive ser objeto direto de questionamento quando da transação.

ÁREAS DE USO COMUM - Aquelas que podem ser utilizadas em comum por todos os proprietários das unidades autônomas, sendo franqueado o acesso, seu uso e gozo, de forma comunitária, constituídos, por exemplo, pelo hall do prédio, áreas de lazer, corredores de circulação, etc.

DICAS PARA SE TORNAR UMA PESSOA DE SUCESSO

Por que as pessoas bem-sucedidas tem mais sucesso? O que os faz realizar coisas que a maioria das outras pessoas só podem sonhar? Claro que existe uma participação muito grande de sorte e de talento no sucesso de alguém, mas basta analisarmos com mais cuidado a vida das pessoas de sucesso para percebermos que existem coisas que todos nós podemos fazer para atingir o mesmo sucesso. 

Vejamos aqui algumas dicas para nos ajudar:

1. A vida é uma maratona, não uma corrida 

Não comece a fazer algo hoje para depois parar de fazê-lo amanhã. Não saltar de uma “mudança” para outra, apenas porque a outra está parecendo ainda melhor. Consistência e paciência são as chaves para criar mudanças em sua vida. 

Normalmente os hábitos são alterados em cerca de 3 a 4 semanas. Ou seja: decida o que você quer fazer, e faça-o por um mês. Depois desses 30 dias, com certeza você terá adquirido uma nova habilidade, hábito, ou atitude que irão ajudá-lo pelo resto de sua vida. 

E você pode, naturalmente, dar algumas “corridas” de vez em quando – mas nunca fique parado ou em movimento na direção oposta. 

CORRETOR DE IMÓVEIS - ARGUMENTOS PARA SUSTENTAR O PREÇO

Um grande erro em vendas, cometido por muitos vendedores, é calar a boca após dizer o preço do produto ou serviço. Nunca fique calado após dizer o preço do produto. Informe o preço e continue falando os argumentos que melhor valorizem o seu produto ou serviço.

Quando o cliente diz “ta caro”, você não pode ficar calado. É neste momento psicológico da venda que o profissional precisa mostrar o seu diferencial. Falar com argumentos que justificam o valor do seu produto, a qualidade e os diferenciais da sua empresa.

O profissional de vendas não pode se entregar frente às objeções dos compradores, pelo contrário, o bom profissional demonstra todo o seu potencial argumentativo com muita determinação.

O comprador diz: “ta caro”; “tenho preço menor”; “tem outra empresa com preço melhor”,“seu preço é o mais alto” “a tabela de preços, da sua empresa, está acima do mercado”. Você responde com o argumento:

QUAL O PROFISSIONAL MAIS INDICADO NA HORA DE COMPRAR, VENDER OU ALUGAR UM IMÓVEL ?

Com o crescimento do mercado imobiliário ficou muito mais fácil vender e comprar um imóvel, O grande aumento do numero de portais de anúncios classificados, a facilidade de contatos pela internet em redes sociais. Com isso muitas pessoas tem procurado negociar seu imóvel por conta própria, sem a ajuda de um profissional qualificado na maioria das vezes para economizar com ocusto de uma acessória especializada  e com isso muitos acabam fazendo um mau negócio e até caindo em golpes.

Infelizmente muitas pessoas tem exercido ilegalmente a profissão de corretor de imóveis, o que é crime. Entre eles zeladores e outros profissionais que trabalham em condomínios que acabam fazendo a ponte entre clientes e compradores e até dificultando a entrada de corretores e seus clientes nos condomínios.

VEJA COMO SEU CLIENTE BUSCA IMÓVEIS NA INTERNET

 

A internet é uma ferramenta fundamental para o sucesso de qualquer empresa no setor imobiliário. Ninguém gosta de perder tempo visitando um imóvel para saber se é ou não o ideal. As visitas acontecem, mas o cliente não vai mais no “escuro” ao local. Antes disso, o comprador busca uma série de informações sobre empreendimento. Quando a visita ocorre, serve apenas para conferir se aquilo de fato é real.

O cliente encontra a casa dos sonhos nos portais imobiliários da internet, mas como ele faz isso? Assim como 99% de todas as buscas que ocorrem na rede, o primeiro passo é visitar o Google. São raros os clientes que conhecem algum portal de cabeça, primeiro vão no maior buscador do mundo e digitam termos como “alugar apartamentosem Curitiba”, “casa em São Paulo”, “imóvel no Rio de Janeiro”, “aluguel em Salvador”, entre outras palavras semelhantes.

Portanto, é fundamental para os profissionais do ramo, o conhecimento sobre estratégias de  marketing online. O posicionamento de um portal imobiliário no Google é um fator crucial para o sucesso ou o fracasso do negócio. Quem não é visto, não é conhecido. Se você está mal no buscador, defina estratégias nesse sentido: pague um anúncio, faça um trabalho de SEO para seu site imobiliário, entre outros.

SEGUNDO SEMESTRE DEVE SER POSITIVO PARA OS CORRETORES DE IMÓVEIS

Essa é a previsão do presidente da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis, Joaquim Ribeiro. Se o início de 2014 não foi especial para o setor imobiliário, o segundo semestre deve apresentar melhoras. As eleições causam certa instabilidade na economia e, provavelmente, o cenário para a compra de um imóvel será pior em 2015, acelerando as negociações ainda para esse ano. 

“Depois da eleição, o caixa se fecha e a economia deve sofrer ano que vem. Essa questão preocupa e, por isso, acredito que o consumidor vai antecipar a compra para os próximos meses”, disse Joaquim Ribeiro, em entrevista para a Agência Estado, no dia 28 de maio, na cidade de São Paulo. 

Um leitor atento pode concluir que 2015, então, será um ano ruim para os corretores de imóveis. Ainda é cedo para afirmar qualquer coisa; isso dependerá da situação política, porém, a tendência inicial para o ano que vem é desaceleração. No entanto, os ajustes fiscais freiam o mercado no início, com o intuito de preparar o setor para um novo crescimento posterior. 

IMÓVEIS COM MAIS DE UMA FINALIDADE É O NOVO FOCO DOS INVESTIDORES BRASILEIROS

Pesquisa realizada pela Hibou aponta perfil dos investidores brasileiros e revela quais são os fatores decisivos na hora de adquirir um imóvel no país Nos últimos meses a Grande São Paulo apresentou um relevante crescimento de produtos comerciais estilo “mixed use”. Em pesquisa recente da Hibou, empresa de pesquisa e monitoramento de mercado, feita com 450 investidores da Grande São Paulo, notou-se que os produtos com mais de uma função mais procurados pelo investidor são aqueles que possuem uma bandeira hoteleira. “Isso nos identifica um novo perfil de investidores que buscam oportunidades seguras para aplicar seu dinheiro” explica Ligia Mello, sócia da Hibou e Coordenadora da Pesquisa.

Os investidores levam em consideração alguns atributos na hora de uma aquisição de empreendimentos na Grande São Paulo. “Ao questionarmos esses atributos vimos que o acesso ganha força quando associado a localização, ou seja, está nítido que só a localidade hoje não corresponde mais aos anseios do investidor” comenta Ligia. “Nos chamou atenção também o aparecimento da marca da construtora como atributo relevante no momento da escolha ” complementa. 45% dos entrevistados priorizam localização/ acesso, 24% consideram os custos, 11% a valorização do imóvel, 6% infra estrutura da região, 5% a marca da construtora e 9% responderam “outros”.

QUALIFICAÇÃO DO CORRETOR DE IMÓVEIS PODE EVITAR TRANSTORNOS

Especialista em finanças pessoais revelou as maneiras diferentes de pensar de quem chegou ao sucesso. A boa notícia é que você pode seguir tais pensamentos

Por Luiza Belloni Veronesi          

         

SÃO PAULO - Eles não têm apenas mais dinheiro que a maioria das pessoas. Os ricos realmente pensam de forma diferente dos demais e esse é um dos motivos pelos quais eles chegaram à riqueza, de acordo com o Business Insider.

“Eu trabalhei com ricos por mais de 30 anos e percebi que o jeito de pensar ajudou a ganhar e manter sua fortuna”, disse o especialista em finanças pessoais, Neal Frankle.

De acordo com Frankle, a boa notícia é que qualquer um pode aprender, seguir o “pensamento dos ricos” e turbinar as chances de se juntar a eles. Confira abaixo o que pessoas ricas pensam diferente das demais:

Eles são bons no quesito ganhar dinheiro, mas nem por eles têm o poder de estar sempre certo e de saberem todas as respostas (Getty Images)

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DIREITO DE PROPRIEDADE É GARANTIDO COM ESCRITURA

Sem documento, o comprador não tem segurança jurídica sobre o imóvel.

Ter um imóvel próprio é o sonho da maioria das famílias brasileiras. Após a assinatura do contrato de compra, é preciso regularizar a situação do bem e transferi-lo para o nome do novo proprietário. De acordo com o advogado imobiliário Carlos Samuel de Oliveira Freitas, só se deve adquirir um imóvelque esteja devidamente  registrado no Cartório de Registro de Imóveis. "Sem o registro, não há como comprovar, para efeitos legais, a propriedade do bem imóvel", explica Freitas, diretor de condomínios da PRIMAR Administradora de Bens.

O registro no cartório de Registro Imobiliário, se faz por meio de escritura pública e é a única forma de evitar problemas caso alguém alegue ser o verdadeiro dono do patrimônio. Com o registro válido, o comprador não precisa se preocupar, pois o seu direito sobre o imóvel está assegurado. "Caso não seja feito o registro, a propriedade pode ser ameaçada e a há casos em que há a perda da propriedade. Além disso, sem o documento não é viável a comercialização do imóvel ou efetuar qualquerato jurídico", observa o especialista.

COMO VENDER IMÓVEIS DE FORMA MAIS PERSUASIVA

O corretor de imóveis precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente, despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente.

 

Fases do processo de vendas de imóveis

A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista; 

apresentação/demonstração; objeção e fechamento.

Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.

 

AS VANTAGENS DO EMARKETING PARA AUMENTAR AS VENDAS.

Para manter uma empresa com boa visibilidade existem técnicas de eMarketing que podem auxiliar não somente na divulgação do nome da empresa, mas também no aumento das vendas. Anunciar online o produto é uma das melhores maneiras de divulgá-lo, seja em sites de classificados no Brasil, como também no exterior, além de outros veículos de comunicação online. Vamos conhecê-los? 

Crie uma página especialmente para o seu produto no Facebook, e não esqueça de colocar muitas fotos dos seus produtos, especialistas garantem que essa é uma técnica que rende muitos “Curtir”, aumentando a visibilidade do seu produto. Pense em um conteúdo instigante, diversificado e com muita criatividade. 

Nessa mesma linha existe o Social Commerce, que é um comércio eletrônico que é aliado às redes sociais, dispondo assim de uma loja virtual dentro do Twitter ou do Facebook, ou seja, possibilitando a venda dos seus produtos ou serviços diretamente dentro desses sites. Além disso adicionando plug-ins, botões como “curtir”, dando a possibilidade do cliente avaliar e/ou recomendar seu produto, são elementos que tornam ainda mais atrativa a sua página de vendas. 

É POSSÍVEL CONCILIAR A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS COM OUTRA PROFISSÃO?

Nos dias atuais é cada vez mais comum encontrarmos pessoas que se dividem entre duas profissões. Devido ao custo-benefício que a área apresenta, no mercado imobiliário isso também é bem corriqueiro. Segundo dados do CRECI-SP, cerca de 78% dos corretores de imóveis vêm de outras áreas. Apesar da corretagem demandar bastante tempo e dedicação, isso não impede que muitos corretores de imóveis se dividam entre mais de uma profissão como a advocacia, arquitetura, engenharia, administração, entre outras.

O primeiro passo para ter duas (ou mais) profissões é a organização do seu tempo. Ser corretor de imóveis significa ter tempo disponível para se relacionar com clientes e para fazer atendimentos e visitas, nas mais diversificadas horas do dia. Ter uma agenda bem organizada é imprescindível para que não haja confusão entre as áreas.

É preciso também respeitar os seus locais de trabalho e saber utilizar seus recursos nos momentos corretos, como por exemplo, não utilizar o telefone de um emprego para resolver assuntos referentes ao outro.

COMO OBTER O REGISTRO DE CORRETOR DE IMÓVEIS (CRECI)

Em construções civis, anúncios de compra, venda e locação de imóveis em classificados é comum vermos a palavra CRECI, geralmente em caixa alta. Você sabe o que isso significa? CRECI é uma sigla de Conselho Regional de Corretores de imóveis, esse conselho dá ao profissional de corretagem, o seu registro profissional.

Da mesma forma que um jornalista ao se formar precisa requerer a DRT, o médico precisa do CRM, o o fisioterapeuta precisa do CREFITO e o advogado precisa passar no exame da OAB, o corretor de imóveis também precisa possuir registro nesse específico órgão.

Para requerer o seu registro, o corretor precisa possuir curso de graduação tecnológica em transações imobiliárias ou algum curso técnico específico para obter registro no CRECI.

Observação importante:  O CRECI não tem ligação direta com esses cursos, por isso cabe ao interessado, se informar se o curso que pretende se matricular dá direito ao registro profissional, para evitar a perda de tempo e de dinheiro em cursos que não vão te garantir o direito de atuar legalmente na área.

SEM INSCRIÇÃO PROFISSIONAL, CORRETOR É EMPREGADO DE IMOBILIÁRIA

O corretor que não está inscrito no Creci — Conselho Regional de Corretores de Imóveis não é autônomo, mas sim empregado da imobiliária onde trabalha. A decisão é da 4ª Turma do Tribunal Regional do Trabalho da 2ª Região (São Paulo).

Os juízes reconheceram o vínculo empregatício de um corretor com a Fernandez Mera Negócios Imobiliários e determinou que a primeira instância julgue os demais pedidos do contrato de trabalho. Cabe recurso.

O corretor entrou com processo na 56ª Vara do Trabalho reclamando vínculo empregatício e o respectivo pagamento das verbas e indenizações trabalhistas. Alegou que exerceu as funções de vendedor, sem a anotação do contrato em sua carteira de trabalho, tampouco o pagamento de direitos como férias e FGTS.

Para se defender, a imobiliária reconheceu a prestação de serviços, mas sustentou que era “de forma autônoma e sem subordinação”, e que o corretor “sabia que não seria contratado”. A primeira instância aceitou os argumentos da imobiliária e negou o pedido do corretor, que recorreu ao TRT paulista.

DICAS PARA AVALIAR UM IMÓVEL USADO.

Na hora de comprar ou vender um imóvel usado, fica a dúvida se o valor cobrado é justo. Quem vende, pensa estar perdendo (99%), pensa que poderia esperar um pouco e fazer um negócio melhor. Para quem compra, pensa que procurou pouco e até pode estar sendo enganado.

Para que isso não aconteça, é necessário observar certos aspectos, que vão desde a localização do imóvel até mesmo o seu estado de conservação.

Outros detalhes, no caso de apartamentos, como área de lazer e quantidade de garagens, também são essenciais para se avaliar adequadamente uma unidade. Contratar um profissional sempre é a melhor escolha.

Em um mesmo edifício é possível encontrar apartamentos de preços variados, dependendo de sua posição. Andares mais altos são mais caros e se forem voltados para o sol da manhã, também possuem um acréscimo no valor. Em lugares em que a temperatura é muito alta, muito quente a busca é a face sul. Mas, quando a região é mais fria, a busca é para a face norte.