Postagens

Mostrando postagens de Julho, 2013

RELACIONAMENTO É TUDO!

Imagem
Existem dois tipos de negócios, os transacionais e os relacionais. O primeiro funciona de maneira automática, robótica, é uma venda impessoal, o segundo precisa de interação humana, de emoção, é uma venda pessoal. Você consegue vender produtos com baixo valor agregado de maneira impessoal, como televisões, geladeiras ou bijuterias, mas não é consegue vender produtos de alto valor agregado, como joias! Porque as pessoas ainda precisam sentir, tocar, se envolver com produtos de alto valor agregado. A cada dia os produtos perdem o seu valor agregado, pois a tecnologia facilita a produção industrial e barateia os mesmos. Hoje, já é possível vender até um carro pela internet, mas não é possível vender um carro caro, como uma Mercedes Benz. Isso acontece porque a tecnologia ainda não chegou a um estágio em que é possível se emocionar ao comprar um objeto caro e isso ainda vai demorar, pois será preciso democratizar tecnologias como realidade virtual (ver e interagir) e holografia táti

MERCADO IMOBILIÁRIO SEGUE FORTE EXPANSÃO ATÉ 2015, AFIRMA ESPECIALISTA

Imagem
O mercado  imobiliário   brasileiro começa a ganhar destaque internacional. Os investidores estão focados no Brasil e avaliam as possibilidades graças ao bom desempenho observado desde 2007. Alexandre Lafer Frankel, CEO da Vitacon   Incorporadora   e Construtora, explica que a queda nas taxas de juros e consequente redução da rentabilidade das aplicações financeiras, certamente farão aumentar a busca por imóveis residenciais e comerciais como alternativa para obtenção de maior rentabilidade. “Além da atratividade da renda, acredito em uma forte apreciação dos ativos imobiliários uma vez que o mercado continuará em expansão ao longo dos próximos três anos”. Frankel destaca que o mercado imobiliário , através dos fundos de investimentos que se popularizaram nos últimos anos, está se consolidando como a melhor alternativa na hora de investir, já que conta com a liquidez da bolsa, uma administração profissional, além de vantagens tributárias, apesar da “cultura do brasile

CORRETOR DE IMÓVEIS PASSA A SER MAIS EXIGIDO PELOS CLIENTES

Imagem
Com o avanço nas vendas de  imóveis , o corretor ganha visibilidade e passa a ser mais exigido pelos clientes .  Com a função de aproximar vendedor e comprador ou   locador   e locatário, ele precisa também entender detalhes do negócio. "Um corretor de sucesso hoje não pode ser mais um demonstrador de imóveis. Ele precisa ser especializado em muitas áreas, como de avaliação,financiamento e documentação", diz a corretora Elizete Faria, 54, formada em economia. A comissão pelo serviço varia de 6% a 8%, mas quem atua em uma  imobiliária  tem de repassar, em geral, de 40% a 60% do pagamento para a empresa. Para Roseli Hernandes, da Lello, quem quer trabalhar na área não deve pensar como "aventureiro": "Não dá para ser empresário e querer ser corretor só aos sábados e domingos".Segundo ela, a carreira atrai profissionais diversos e boa parte tem nível superior. Ainda há dúvidas na esfera judicial se a comissão do corretor tem d

O BOM E O MAU CLIENTE PARA UM CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
Cada vez mais  informados   sobre o  mercado imobiliário , os clientes tornaram-se capazes de questionar as informações passadas pelos corretores em relação à qualidade e o preço dos imóveis. Essa dinâmica aumentou o poder de negociação do consumidor, na procura por melhores preços.  No entanto, essa “alfabetização do consumidor” - em relação à demanda, aos preços praticados no mercado, aos custos do fornecedor - deixou parte dos compradores soberbos, tornando o trabalho do corretor uma árdua tarefa.   Nesse contexto, está presente a figura do bom e do mau cliente. De acordo com o texto de Pedro Monir Rodermel, apresentado no livro “Desenvolvimento gerencial, estratégia e competitividade”, o bom cliente “é aquele que pede que você faça o que você sabe fazer; valoriza o que você faz e está disposto a pagar por isso”.  Na contramão, Rodermel também apresentou o mau cliente , “é aquele que pede que você faça o que você não está preparado para fazer; continua insa

O BOM E O MAU CLIENTE PARA UM CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
Cada vez mais  informados   sobre o mercado imobiliário , os clientes tornaram-se capazes de questionar as informações passadas pelos corretores em relação à qualidade e o preço dos imóveis. Essa dinâmica aumentou o poder de negociação do consumidor, na procura por melhores preços.   No entanto, essa “alfabetização do   consumidor ” - em relação à demanda, aos preços praticados no mercado, aos custos do fornecedor - deixou parte dos compradores soberbos, tornando o trabalho do corretor uma árdua tarefa.   Nesse contexto, está presente a figura do bom e do mau cliente. De acordo com o texto de Pedro Monir Rodermel, apresentado no livro “Desenvolvimento gerencial, estratégia e competitividade”, o bom cliente “é aquele que pede que você faça o que você sabe fazer; valoriza o que você faz e está disposto a pagar por isso”.  Na contramão, Rodermel também apresentou o mau cliente, “é aquele que pede que você faça o que você não está preparado para fazer; continua insat

EXCLUSIVIDADE DO IMÓVEL É SINÔNIMO DE TRANQUILIDADE NA NEGOCIAÇÃOEXCLUSIVIDADE DO IMÓVEL É SINÔNIMO DE TRANQUILIDADE NA NEGOCIAÇÃO

Imagem
Para o presidente do CRECI-GO, Oscar Hugo, a exclusividade possibilita às partes envolvidas segurança e a não desvalorização do imóvel . A exclusividade do imóvel ainda é um assunto muito polêmico e debatido entre as partes envolvidas com a venda. De um lado, clientes que na tentativa (ou na ilusão) de obterem sucesso em vender o empreendimento, cadastram seus imóveis em várias imobiliárias, de forma que o primeiro a vender leva a comissão. De outro, corretores de imóveis, que em meio a um mercado acirrado, oferecem aos clientes imóveis que possivelmente, o cliente já tenha visto com outro profissional. Mas deixar o profissional trabalhando “no escuro”, sem a garantia de que somente ele será o responsável pela venda é a melhor solução? Para discutir as questões sobre a exclusividade do imóvel, entrevistamos o presidente do CRECI-GO, Oscar Hugo Monteiro Guimarães, que esclarecerá as principais dúvidas e vantagens sobre este procedimento. Como o CRECI, enquanto órg

CRIATIVIDADE É A NOVA ARMA PARA VENDER IMÓVEIS NA CAPITAL

Imagem
Oferecer um bom imóvel , com ampla infraestrutura, equipamentos de lazer e uma boa campanha de divulgação na TV, fôlderes e classificados. A fórmula que até certo tempo atrás garantia uma boa visibilidade e a captação de clientes aos empreendimentos imobiliários já não é suficiente. Para arrematar a preferência dos compradores em um mercado aquecido e ao mesmo tempo acirrado, incorporadoras, construtoras e imobiliárias estão inventando e inovando na maneira de projetar e comunicar sobre o lar de moradores em potencial. Uma tendência que vem ganhando força em Porto Alegre e já pode ser vista em alguns   lançamentos   é a flexibilidade da planta. A Construtora Rotta Ely apostou no conceito para o empreendimento Simple, em lançamento no bairro Higienópolis. Com foco nas mudanças na composição da família brasileira, a empresa disponibiliza dez possibilidades de planta, passando por lofts até a escolha do número de dormitórios. O diretor da companhia Pedro Rotta Ely explica que a e

MERCADO IMOBILIÁRIO - COOPERAÇÃO OU COMPETIÇÃO?

Imagem
Cooperação ou Competição, Está é a primeira decisão que precisamos tomar antes de iniciar uma negociação. No mercado   imobiliário   o que tenho visto principalmente entre os corretores é a competição, o que acaba levando muitas vezes a demora no fechamento de negócios e dificuldade de obter um imóvel para um cliente e até fazer captação de imóveis pois muitos profissionais não são abertos a parcerias. No relacionamento com o cliente muitos profissionais também chegam a pensar primeiro na venda e não no relacionamento com os clientes sem levar em conta que o cliente que busca um imóvel tanto para venda quanto locação é um cliente em potencial para novas negociações ou um grande parceiro para indicar novos clientes . Nem sempre a cooperação é a melhor opção para todas as negociações, então podemos analisar algumas situações antes de tomar essa decisão. Se o relacionamento a longo prazo com o cliente a longo prazo é importante, vale a pena sacrificar um pou

SAIBA COMO FUNCIONA A ALIENAÇÃO FIDUCIÁRIA DE IMÓVEL

Imagem
Ibedec alerta sobre os direitos e os riscos de compradores de imóveis de construtoras e mutuários inadimplentes com a retomada de imóvel via cartório. Há alguns anos, os mutuários do SFH (Sistema Financeiro de Habitação), do SFI (Sistema Financeiro Imobiliário ) e os consumidores que   compram   imóvel parcelado diretamente das construtoras passaram a ter uma nova forma de garantia de dívida para a compra da casa própria, a chamada “alienação fiduciária de imóvel ”. Nesta modalidade, o imóvel fica em nome do banco financiador ou da construtora e só será transferido para o consumidor-mutuário após a quitação do financiamento. O mutuário recebe a posse do imóvel, mas não pode transferi-la a terceiros sem o consentimento do banco ou construtora. “Quando o mutuário atrasa mais de 30 dias no pagamento da parcela do financiamento, a obrigação legal que a empresa tem é de intimar o consumidor-mutuário, via Cartório de Títulos e Documentos, a quitar os valores em aber

APARTAMENTO MAIS CARO DO MUNDO VAI CUSTAR QUASE R$ 790 MILHÕES

Imagem
Edifício com o metro quadrado mais caro do  mundo   deve ficar pronto em julho de 2014 O   apartamento   com metro quadrado mais caro do mundo, no edifício Odéon Tower, está sendo construído no principado de Mônaco, e deve ficar pronto em julho de 2014. Mas os interessados devem preparar o bolso: estima-se que será preciso desembolsar até 256 milhões de libras (cerca de R$ 788 milhões) para morar no prédio. No total, serão vendidos 70 apartamentos de luxo, com um a seis quartos disponíveis. O edifício terá 170 metros de altura – o segundo maior prédio da costa do Mediterrâneo. Além dos apartamentos “comuns”, estarão à venda duas coberturas duplex de 1.200 metros quadrados e, no topo do edifício, uma galeria completa de 3.300 metros quadros, cinco andares, com tobogã e piscina exclusivos.

CORRETOR DE IMÓVEIS VEJA - OS 10 ERROS MORTAIS DE UM VENDEDOR

Imagem
Vivemos em um mercado de constante evolução onde a  busca   por profissionais capacitados é cada vez mais marcante. Nesse ambiente extremamente competitivo um vendedor que quer ter sucesso deve estar atento, pois os erros cometidos em um processo de venda podem ser mortais Você pode estar pensando: "Nossa, mortal! Que expressão mais forte". Mas é exatamente essa a intenção. Um comportamento impensado, uma palavra mal colocada, entre outros detalhes, podem matar a possibilidade de uma  venda   bem sucedida de um produto ou serviço. Já havia pensando nisso? Mais do que nunca o vendedor deve deixar de ser apenas um apresentador de informações e se transformar em um gestor de relacionamentos, tanto durante quanto após a venda. E para assumir essa nova postura de um vendedor moderno, conheça os 10 erros mortais que não podem ser cometidos durante o atendimento ao cliente . 1 – Vendedor não é vidente Não existe uma situação tão chata quanto aquela em que o ve

5 DICAS PARA SE TORNAR UM CORRETOR TRIPLE A

Imagem
O Corretor vencedor é um Corretor Triple A: Ambicioso, Autoconfiante e Audacioso! Ambição é querer algo,  autoconfiança   é acreditar que pode e audácia é arriscar para atingir os objetivos. 1. Busque sempre o resultado Não tenha medo de errar, seja um Corretor arrojado, assuma riscos em tudo o que fizer. Tenha uma estratégia e um plano de execução definidos, uma grande meta e um grande propósito. Seu objetivo não é se sacrificar, mas produzir resultados. Tenha disciplina! 2. Seja sempre positivo Suas ações tem que estar alinhadas pelo entusiasmo! A maneira que você reage às derrotas é o que lhe faz um profissional multicampeão! Sem entusiasmo não há superação. Não é o sucesso que traz o entusiasmo, é o entusiasmo que traz o sucesso. 3. Conhecimento é poder Seja um eterno ‘’insatisfeito’’ com o conhecimento que você já tem, busque sempre mais! Invista no seu networking, construa alianças, pessoas de sucesso são inspiradoras. Com ‘’quem’’ trabalhar é mais

PROFISSIONALISMO COMO DIFERENCIAL EM SUA CARREIRA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Imagem
Profissionalismo é a credencial que pode garantir a permanência de um  profissional   em um mercado competitivo como o de imóveis onde há muita concorrência e muitas vezes desleal, com isso o profissionalismo se torna um diferencial importante para quem quer vencer nesse mercado. Todos gostam de fazer negócios com profissionais mas você não acorda pela manhã e pensa “sou um excelente profissional”, você tem que construir uma imagem, pois o seu profissionalismo é identificado, percebido e confirmado pelos outros. Quem tem atitude profissional é reconhecido como profissional. Não só pelos clientes mas também pelos colegas de trabalho e até concorrentes pois o sucesso profissional depende muito da imagem que você constrói ao longo de sua carreira e esse processo de construção é a parte mais difícil da carreira, pois ela é cheia de acertos e erros, mas no final das contas é positivo porque você se manteve íntegro e focado em seus valores pessoais.

5 DICAS PARA SE TORNAR UM CORRETOR TRIPLE A

Imagem
O Corretor vencedor é um Corretor Triple A: Ambicioso, Autoconfiante e Audacioso! Ambição é  querer   algo, autoconfiança é acreditar que pode e audácia é arriscar para atingir os objetivos. 1. Busque sempre o resultado Não tenha medo de errar, seja um Corretor arrojado, assuma riscos em tudo o que fizer. Tenha uma estratégia e um plano de execução definidos, uma grande meta e um grande propósito. Seu objetivo não é se sacrificar, mas produzir resultados. Tenha disciplina! 2. Seja sempre positivo Suas ações tem que estar alinhadas pelo entusiasmo! A maneira que você reage às derrotas é o que lhe faz um profissional multicampeão! Sem entusiasmo não há superação. Não é o sucesso que traz o entusiasmo, é o entusiasmo que traz o sucesso. 3. Conhecimento é poder Seja um eterno ‘’insatisfeito’’ com o conhecimento que você já tem, busque sempre mais! Invista no seu networking, construa alianças, pessoas de sucesso são inspiradoras. Com ‘’quem’’ trabalhar é m

DELEGADO DO CRECI FALA SOBRE O COMBATE AO EXERCÍCIO ILEGAL DA PROFISSÃO DE CORRETOR

Imagem
O Diário Entrevista desta semana tem a participação do delegado regional do Creci (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis ), Hederaldo Joel Benetti, 53. Formado em  administração   de empresas ele está à frente do conselho há nove anos. O cargo de delegado é indicação do presidente estadual do Creci. Ele é casado com Patrícia Brandão Simões Benetti, com quem teve os   filhos  Marina, 20, e Rodrigo, 16. Natural de Dois Córregos (SP), Benetti também atua na área social há 14 anos. Atualmente, ele é vice-presidente do Cacam (Centro de Apoio a Criança e Adolescente de Marília). Benetti atuou ainda como presidente do Cacam de 2008 a 2011. Além de ser tesoureiro por oito anos da mesma entidade. Ele foi presidente do Rotary Clube Marília de Dirceu nas gestões de (2001/2002), (2006/2007) e (2008/2009). Ele também já foi governador assistente do Rotary Internacional por duas vezes (2002/2003) e (2009 e 2010). Durante a entrevista, Benetti destaca o trabalho de

INTERNET: A GRANDE ALIADA DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
Embora a  internet   seja um facilitador para a busca e informações sobre imóveis , é o profissional especializado que vai apresentar dados técnicos e construir um relacionamento com o cliente. Nos últimos anos, muitos portais imobiliários foram desenvolvidos, com o intuito de aproximar mercados, conexões e ultrapassar fronteiras geográficas. Porém, a facilidade que a internet oferece na venda ou   aluguel   de uma casa pode tirar o corretor de imóveis deste circuito? Para Willian Cruz, especialista em Comunicação da POW Internet, o corretor torna-se essencial quando apresenta informações extras ao que está escrito na internet. “Aspectos de confiabilidade técnica, questões sobre a documentação, valorização do imóvel , formas de pagamento, quando bem informado pelo corretor, faz com que o cliente confie passe a confiar no profissional. Essa relação, uma máquina não conseguirá fazer e é fundamental para que a venda se concretize”, comenta, no blog da Portais Imobiliári

EXÉRCITO DEVOLVE 150 MILHÕES DE ''SOBRA'' DE OBRA PÚBLICA E ENTREGA O TRABALHO DENTRO DO PRAZO

Imagem
A obra foi orçada em 430 milhões porém custou apenas 280 milhões. Como não houveram desvios e comissões, 150 milhões retornaram aos cofres públicos. Obras dentro do prazo e com menor custo. Seria caso de trabalho de baixa   qualidade   ou talvez de um sistema onde o número de beneficiários seja menor? No ano de 2012, o Exército Brasileiro entregou a ampliação do Aeroporto de Guarulhos, dentro do prazo e como se não bastasse, ainda devolveu aos cofres públicos um montante de 150 milhões que "sobraram" do valor previsto. Apenas agora nossa equipe tomou conhecimento do fato pois na época houve um veto a imprensa. Um trecho de 1060 m – de um total de 3.700 m – foi inteiramente reformado pelo Departamento de Engenharia do Exército, com apoio de empreiteiras privadas. Em quatro meses de trabalho, em turnos que começavam às 6h e terminavam às 22h, inclusive aos sábados, a pista foi recuperada dentro do prazo (com quatro dias de antecedência). A obra con

VEJA COMO DIVULGAR SEUS IMÓVEIS SEM GASTAR NADA

Imagem
A internet é uma poderosa ferramenta para ajudar as  imobiliárias  e os corretores de imóveis  a divulgar seus imóveis . Para os corretores de imóveis , especialmente aqueles que atuam de forma autônoma e imobiliária s principalmente as que não possuem site próprio, o portais de imóveis facilitam na divulgação dos imóveis, Mas o alto custo de alguns portais e o retorno incompatível com o investimento acabam afastando muitos anunciantes. Tenho recebido varias perguntas de corretores a procura de sites onde podem divulgar seus imóveis. Existem vários sites gratuitos onde é possível divulgar seus imóveis e empreendimentos sem gastar nada. Confira Alguns:   www.lugarcerto.com.br www.imobiliariasbrasileiras.com.br  www.midiabusca.com.br/anuncios-gratis www.imobiliariasbr.com.br www.teuimovel.com

DICAS DE COMO TIRAR BOAS FOTOS DO SEU IMÓVEL

Imagem
Todo mundo sabe que a fotografia alavanca a  venda   imobiliária , mas como fazer para tirar boas fotos mesmo não sendo um fotógrafo profissional? Leia as dicas a seguir e mãos a obra! Dê destaque à paisagem, caso o imóvel tenha uma paisagem interessante, opte por dar visibilidade a ela; Aumente a sensação de espaço, experimente fotografar a partir de um canto da divisão, de uma altura elevada; Dê mais profundidade à fotografia, fotografe alguns objetos do imóvel como cadeiras, vasos, etc. Procure o melhor ângulo, diferentes ângulos poderão dar a sensação de espaços diferentes ao imóvel ; Fotografe características que definam o tipo de imóvel , como por exemplo: moderno, rústico, etc; Utilize números ímpares nos objetos de decoração. Isto promove o equilíbrio da imagem (ex: 1 vaso de flores, 1 livro, 1 relógio pequeno); Não fotografe áreas desarrumadas ou sujas; Não fotografe reflexos nos vidros e espelhos; Não fotografe banheiros com a

CASA OU APARTAMENTO? QUAL A MELHOR OPÇÃO?

Imagem
Depois de ter poupado o dinheiro suficiente - ou de simplesmente ter tomado uma decisão de mudar de vida -, chegou a hora de sair do antigo imóvel e realizar o sonho de  comprar   a casa própria. Porém, como se não bastasse, agora a dúvida que aparece é: apartamento ou casa? Qual a melhor opção? “Antes de tudo, essa é uma escolha muito pessoal”, comenta Carlos Samuel de Oliveira Freitas, advogado e diretor de condomínios e jurídico da Imobiliária Primar Administradora de Bens, do Rio de Janeiro. Razão que fazia com que muitas famílias tivessem preferência por apartamentos é a segurança, já que, até pouco tempo atrás, nas grandes cidades, um prédio era inquestionavelmente mais seguro do que qualquer outro tipo de moradia. Porém, hoje em dia, muitas casas – tanto avulsas quanto de condomínios - já são capazes de oferecer serviços de segurança tão eficientes quanto os de um prédio ou condomínio, se bem instalados. Casa: vantagens e desvantagens Morar em uma casa tem va

10 DICAS PRA CONTRATAR FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO SEM PREJUÍZOS

Imagem
Dados do  Banco   Central mostram que o avanço do financiamento imobiliário vem impulsionando o crescimento das operações de crédito no Brasil. Para se ter uma ideia, em 12 meses terminados em junho, o financiamento de imóveis acumulou alta de 50%. Tanto crescimento só comprova o fato de que, para muitos brasileiros, o sonho da casa própria tem de passar pelo crédito. No entanto, como geralmente se trata de uma dívida de longo prazo, que compromete o   orçamento   do comprador e o de sua família por 20 ou até 30 anos, o financiamento imobiliário deve ser contratado com muito cuidado. Para ajudar o futuro comprador que opta por financiar o imóvel , o presidente da Amspa (Associação dos Mutuário de São Paulo e Adjacências), Marco Aurélio Luz, dá as orientações abaixo: 1. Antes de tudo, a pessoa deve fazer uma compra consciente do imóvel , verificando fatores como a infraestrutura do local onde pretende morar – como transportes, presença de supermercados e outros e

MOMENTO É FAVORÁVEL PARA A COMPRA DA CASA PRÓPRIA, AFIRMAM ESPECIALISTAS

Imagem
Taxas e preços menores são alguns dos atrativos para quem está procurando por um imóvel É um bom momento para   comprar   a  casa  própria aproveitando os financiamentos com juros mais baixos. Além disso, segundo especialistas, os preços dos imóveis estão estáveis e, em alguns, bairros até menores. Para completar, construtoras e imobiliárias oferecem vantagens para fechamento de bom negócio.  Assim como a Caixa Econômica Federal e o Banco do Brasil baixaram os juros do financiamento habitacional, o setor privado também mexeu nas taxas e reduziu os valores cobrados. No Santander, por exemplo, ela pode chegar a 8,8% ao ano mais TR (Taxa Referencial). O prazo de pagamento foi alterado, de 30 para 35 anos. “A queda da taxa de juros é importante para o mercado imobiliário , pois oferece melhores condições para a compra da casa própria. Com o financiamento mais acessível e o crescimento da economia, a demanda do mercado imobiliário continuará aquecida. É uma redução sign

ESPECIALISTAS DÃO DICAS PARA INVESTIR NO MARKETING IMOBILIÁRIO

Imagem
Campanha bem elaborada pode impactar de 10 a 50% no resultado de vendas Padronização e falta de   foco . Para especialistas em marketing imobiliário , esses são os principais erros das imobiliárias e construtoras na hora de vender ou alugar imóveis . Na avaliação da autora do livro Marketing Imobiliário em 10 capítulos, Adriana Samaan, as empresas do setor insistem em usar sempre as mesmas ferramentas de comunicação e marketing, além de adotar uma linguagem padronizada. — Todos os novos empreendimentos acabam caindo na vala comum. Ao falar das características do imóvel sempre usam expressões do tipo "espaço amplo" e "conforto". Outro problema é a falta de preocupação por parte de imobiliárias e construtoras em envolver toda a equipe em novos trabalhos. A autora cita que, em alguns casos, os próprios funcionários não sabem informar sobre um empreendimento que está sendo lançado pela empresa na qual trabalham. Adriana garante que a divulgaçã