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RETOMADA DO MERCADO IMOBILIÁRIO AGORA EM 2018



Após registrar alguns números negativos nos últimos anos, o mercado imobiliário brasileiro iniciou uma boa retomada nos últimos 12 meses, com indicadores de crescimento.


Este é um bom cenário para quem quer comprar, já que os números negativos dos últimos anos não indicam necessariamente algo ruim, pois as pesquisas de mercado levam em conta as vendas. Aliás, toda pesquisa é encomendada por alguém que deseja pesquisar o mercado para poder melhorar o gerenciamento dos seus interesses, o que parece estar acontecendo com os números de retomada. 

Resumindo, após um período de baixa nas vendas e aumento no estoque, uma provável melhora em parte das ofertas indica o bom momento para aquisição de um imóvel. Porém, quem compra deve, assim como quem vende, se preparar para encontrar a melhor oferta.


Em um olhar nacional, de acordo com dados do indicador Abrainc-Fipe, os lançamentos de novos imóveis totalizaram 68.808 unidades entre janeiro e novembro de 2017, registrando uma alta de 15,1% se tivermos como base o mesmo período do ano anterior. Ou seja, em 2017 o mercado imobiliário colocou à venda 15% mais imóveis novos do que em 2016.


O LÍDER COMERCIAL NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Toda empresa necessita de líderes, são aqueles que inspiram os outros, que motivam o ambiente fazendo a busca pelo resultado comercial uma satisfação pessoal e coletiva. Líderes podem e devem ser treinados para trabalhar conforme as necessidades da empresa.
No mercado de hoje extremamente técnico, onde o cliente tem acesso a um número imenso de informações a equipe comercial deve estar sempre em sua capacidade máxima, ou seja, conhecimento total do produto, condições comerciais e etc…
Além disso, mais do que simplesmente vender, é necessário ter “continuidade” e manter um resultado constante que propicie uma capacidade da empresa de manter investimentos e projetar crescimento futuro, para isso é necessário ter uma equipe “coesa”.
Como um time de futebol nem todos estão bem num determinado jogo, mas a força do grupo é capaz de conquistar os resultados, um bom técnico é fundamental neste momento, onde entra a capacidade de liderar pessoas em prol de um resultado comum.

OS PREÇOS VÃO VOLTAR A SUBIR NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Histórico de oscilação nos preços dos produtos indicam alta no futuro
O preço do metro quadrado no mês de junho no Recife teve uma leve queda de 0,04% em relação a maio e um aumento de 3,29% nos últimos 12 meses. Os dados são do Índice FipeZap, mesma pesquisa que em junho de 2012 mostrava uma valorização de 0,8% em relação ao mês anterior e de 28,8% na variação anual. “O mercado imobiliário sempre foi oscilante. Ele se valoriza, os preços têm um pico e depois caem. E isso acontece de forma cíclica”, resume o presidente da VR Consultoria Imobiliária Marcos Ventura. Assim, a perspectiva é que no ano que vem os preços já estejam novamente em movimento de subida.
Segundo o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Pernambuco (Ademi-PE), André Callou, a situação atual não é de queda, mas de estagnação de preços. “Os valores vêm ficando estáveis desde 2013, enquanto os custos aumentam. Este ano tivemos aumento significativo com energia e combustível, mas, diante da situação do mercado, não é possível repassar. As construtoras estão assumindo esses valores”, detalha.

ENTENDA O USO DOS TERMOS USADOS NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Sempre quando entramos em um novo ramo profissional, temos que nos acostumar com acontecimentos do dia a dia, como a rotina e o modo de agir desses profissionais, para se enquadrar melhor nesse meio e fazer parte de tudo o que acontece. No mercado imobiliário, quando um corretor jovem começa a trabalhar, tudo é muito novo, devendo se adaptar para que sua carreira possa dar uma boa guinada e que assim se torne longa e saudável.
Claro que não é uma regra falar e agir como todos os corretores agem, mas é muito bom ter uma grande ideia de como isso é feito para que o trabalho seja mais facilitado e não acabar ficando para trás. Acostumar e aprender os termos utilizados pelos corretores de imóveis, muito importantes para a conversação entre eles, é o primeiro passo do sucesso. É algo que o profissional acaba aprendendo com o tempo só de ter que passar todos os dias nesse meio de trabalho. Baseado nisso preparamos esse texto para lhe mostrar quais são os termos mais usados pelos corretores de imóveis.

CRISE NÃO AFETA MERCADO IMOBILIÁRIO DE ALTO PADRÃO

O mercado imobiliário de alto padrão representa uma exceção à regra neste momento em que o país começa a sentir os efeitos da crise econômica. De acordo com o índice FipeZap de fevereiro, imóveis acima de R$ 2 milhões continuarão com a procura alta. Confiante neste cenário, a CX Construções investe nos empreendimentos classe A em Mato Grosso, estado que mais cresce em número de pessoas de alto poder aquisitivo na última década.
“Iniciamos nossas atividades há seis anos no estado e desde 2012 apostamos nesse nicho trabalhando para atender essa clientela”, observa Daniel Moreno, diretor do grupo, depositando a credibilidade da marca em investimentos em tecnologia, projetos altamente sustentáveis, atendimento e imóveis personalizados com acabamentos impecáveis, fatores que renderam à empresa neste início de ano o selo ISO 9001.
Ainda em 2015, a CX Construções entrega o Forest Hill, projeto de alto padrão, para quem deseja exclusividade, bom gosto e conforto. “Viver no Forest Hill será como fazer parte de um clube muito seleto, com todo o privilégio de um empreendimento único, feito para poucos”, define Moreno.
Os empreendimentos de alto padrão da CX são construídos em áreas de 11 mil metros quadrados, praticamente o dobro dos convencionais, o que permite área de lazer e de convivência diferenciadas e apartamentos com mais de 400 metros quadrados, padrão que proporciona muito mais qualidade de vida às famílias.

COMO FAZER EMAIL MARKETING NO MERCADO IMOBILIÁRIO: O SEGREDO DAS BOAS CAMPANHAS

Tudo que o corretor de imóveis mais deseja é captar clientes em potencial para o imóvel que está vendendo, não é mesmo? Então, imagine como seria bom se houvesse uma lista com os contatos dessas pessoas à sua disposição! É exatamente isso que o email marketing pode lhe dar. Saiba que, aprendendo como fazer email marketing de forma correta, você terá a capacidade de criar uma lista de emails qualificada que irá turbinar as suas vendas.
Nesse artigo irei lhe apresentar o segredo que existe por trás de uma ação de email marketing de sucesso. Se você deseja construir uma lista de emails poderosa e alavancar suas oportunidades de vendas, não pode ignorar o uso dessa técnica. Vamos lá?

Primeiro, é essencial que você entenda um conceito importante para área de marketing: a TROCA. Tanto o marketing online quanto o off-line se baseiam em uma troca, ou seja, existem duas partes que desejam realizar um escambo e ambas querem sair ganhando. Assim como no dia a dia, quando trocamos nosso dinheiro por uma refrescante garrafa de água quando estamos com sede, na internet, uma pessoa só irá ceder seu email se receber algo realmente de valor em troca.

MERCADO IMOBILIÁRIO 2015: CRISE OU OPORTUNIDADE.

O ano de 2015 se mostra desafiador para o mercado imobiliário que já vinha desacelerando e começamos o ano com aumento de juros e diversas outras medidas para frear o mercado e a inflação por subsequente, o desafio maior é enxergar a oportunidade na crise.
Neste momento devemos analisar primeiramente nosso planejamento e objetivos pessoais, que devem se adequar também as realidades do mercado local, ou seja, tivemos um grande aumento dos juros para financiamento no SBPE e caso seu principal foco de trabalho seja este segmento de produto cabe a você buscar uma quantidade maior de clientes para validar e garantir o mesmo ritmo de produção do ano passado.
Um segundo ponto é entender como estas mudanças e alterações no mercado estão afetando seus principais clientes, busque sempre a opinião deles sobre as mudanças do mercado e oriente eles em relação a divergência entre suas opiniões e a realidade do mercado, sendo que na realidade esta queda de produção das construtoras e uma baixa na procura pode refletir em maiores descontos e facilidades na negociação com as construtoras.
Cabe ao vendedor/corretor avaliar as opções de produtos que tem na mão, tentar uma política de descontos mais acessíveis com proprietários e construtoras, desenvolver uma estratégia de captação de clientes eficiente que aumente o numero de leads recebidos para que possam manter uma media de venda estável.
Não se deixe abalar pelo “murmurinho” do mercado, trabalhe cada cliente como fosse sua única oportunidade de fechar uma venda, busque as melhores oportunidades para ofertar aos seus clientes e busque sempre controlar seus objetivos com metas individuais de captação, contatos telefônicos, controle de custo e ritmo de venda.

3 TENDÊNCIAS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO 2015

A gerente de marketing do VivaReal e editora responsável pelo MarketingImob, Mariana Ferronato, também aceitou o pedido do Blog da Lopes e respondeu, na opinião dela, as principais tendências para o mercado imobiliário em 2015.
A Mariana foi além e citou 3 fatores que ela acredita que vão ser tendências em 2015
1) Marketing de Conteúdo
Fazer marketing de conteúdo de maneira estratégica é muito diferente do que apenas ter um blog e postar em redes sociais. Produzir conteúdo é você pensar em quais palavras chaves você quer melhorar o posicionamento orgânico no Google e trabalhar essas palavras. Usar as redes sociais para realmente ter mais um ponto de contato e relacionamento com seus clientes e leads em potencial. Quem fizer isso bem feito, estará se destacando com certeza.

PROGRAMAS FEDERAIS SINALIZAM AQUECIMENTO DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Governo Federal deve abrir mais financiamentos em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
Para o empresário João Lopes Filho o mercado imobiliário será beneficiado em 2015 quando entrará em processo de aceleração devido aos incentivos federais como o Programa “Minha Casa Minha Vida”. Segundo ele, Barretos será “premiada” graças ao crescente número de conjuntos habitacionais em andamento no município. “O mercado deverá abrir as torneiras para financiamento para que as pessoas que queiram construir seu imóvel tenha condições mais favoráveis sempre prezando pela qualidade e respeito às regras de sustentabilidade”, disse.

PROGRAMAS FEDERAIS SINALIZAM AQUECIMENTO DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Governo Federal deve abrir mais financiamentos em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
Para o empresário João Lopes Filho o mercado imobiliário será beneficiado em 2015 quando entrará em processo de aceleração devido aos incentivos federais como o Programa “Minha Casa Minha Vida”. Segundo ele, Barretos será “premiada” graças ao crescente número de conjuntos habitacionais em andamento no município. “O mercado deverá abrir as torneiras para financiamento para que as pessoas que queiram construir seu imóvel tenha condições mais favoráveis sempre prezando pela qualidade e respeito às regras de sustentabilidade”, disse.
O empresário destacou que neste cenário, a construção civil passa a ser um elo gerador de divisas para entrada de recursos no município. “A cidade terá o Imposto sobre serviço, trabalhadores registrados gerando tributos para federação, governo e município e  o setor de compra e venda de material também ficará aquecido”, relatou.

PROGRAMAS FEDERAIS SINALIZAM AQUECIMENTO DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Governo Federal deve abrir mais financiamentos em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
PREVISÃO: Empresário João Lopes filho acredita que brasileiros deverão ter mais oportunidade de conseguir a casa própria em 2015
Para o empresário João Lopes Filho o mercado imobiliário será beneficiado em 2015 quando entrará em processo de aceleração devido aos incentivos federais como o Programa “Minha Casa Minha Vida”. Segundo ele, Barretos será “premiada” graças ao crescente número de conjuntos habitacionais em andamento no município. “O mercado deverá abrir as torneiras para financiamento para que as pessoas que queiram construir seu imóvel tenha condições mais favoráveis sempre prezando pela qualidade e respeito às regras de sustentabilidade”, disse.

O empresário destacou que neste cenário, a construção civil passa a ser um elo gerador de divisas para entrada de recursos no município. “A cidade terá o Imposto sobre serviço, trabalhadores registrados gerando tributos para federação, governo e município e  o setor de compra e venda de material também ficará aquecido”, relatou.
COMPRA E VENDA: No ramo da construção civil para  compra e venda de imóveis, o empresário opinou que houve retração de alguns meses até antes da eleição, mas que agora começa a dar sinais de melhora. “A tendência é a verticalização da cidade, temos que pensar em revitalizar, transformar prédios antigos em novas fachadas com área verde e sem agredir o Meio Ambiente”, revelou.

OS SEGREDOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O tolo é aquele que não aprende mesmo errando, o inteligente aprende com o próprio erro, mas o sábio é aquele que aprende com o erro dos outros!
Os-Segredos-do-Mercado-Imobiliário
Todos os negócios que abri, fiz questão de visitar todos os meus concorrentes, e inclusive fazer visitas constantes, com o intuito de aprender, de saber o que foi feito e não deu certo. E até mesmo aprender práticas erradas. Posso dizer que isso me economizou muito dinheiro, e posso dizer que mesmo assim fui teimoso, porque duvidei de algumas dicas e acabei quebrando a cara sozinho, ao invés de escutar o que já tinham me dito. Isso é um erro básico cometido por todos os seres humanos, temos um problema grave com o nosso ego, somos incapazes de admitir um erro, e isso, normalmente, custa caro, tanto emocionalmente como financeiramente. Por isso me policio diariamente para escutar os outros e entender as palavras.

PLACAS CONTINUAM EM ALTA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Nos últimos anos, a publicidade digital ganhou força e muitos profissionais dedicam a maior parte do tempo aprimorando técnicas de como utilizar tais ferramentas. No entanto, não podemos distorcer os fatos, campanhas online são importantes, porém, isso não exclui técnicas antigas de marketing, como por exemplo, as boas e velhas placas de ‘vende-se’.
Tudo bem que a maior parte das negociações imobiliárias inicia-se na internet, mas ainda muitas pessoas buscam imóveis circulando pela cidade e anotando os contatos informados nas placas. Depois disso, com uma ligação acontece o primeiro contato com o corretor. Portanto, em uma placa de imóvel, quando localizada na frente do próprio local, basta colocar que ele está venda e um número de telefone.
Também é interessante colocar a marca da imobiliária no anúncio. A ideia é demarcar a atuação da empresa, fortalecendo o nome na cidade ou no bairro de atuação. Em alguns casos, os corretores personalizam a placa, colocando até uma foto do profissional responsável. O objetivo é transmitir a imagem de um profissional especialista no local, aquele que possui um conhecimento aprofundado na região.

O DESAFIO DA SATISFAÇÃO DOS CLIENTES NO MERCADO IMOBILIÁRIO.

O que determina a satisfação do Cliente no serviço prestado pela sua imobiliária?
A resposta a essa pergunta permite estabelecer estratégias adequadas para satisfazer o seu cliente e desenvolver mecanismos para mensurar continuamente se a sua imobiliária está agindo de forma profissional para a manutenção de clientes satisfeitos.
A satisfação do cliente é determinada pela equação abaixo:
Com base nesta equação:
  • O cliente estará SATISFEITO quando sua expectativa for atendida, ou seja, quando sua percepção do serviço prestado estiver em equilíbrio com o que esperava receber.
  • O cliente estará INSATISFEITO quando sua expectativa não for atendida, ou seja, quando sua percepção do serviço prestado estiver aquém do que esperava receber.
  • O cliente estará ENCANTADO quando sua expectativa for superada, ou seja, quando sua percepção do serviço prestado estiver além do que esperava receber.

A PREOCUPAÇÃO COM A ÉTICA NO MERCADO IMOBILIÁRIO CONTINUA

Corretor que trabalha com ética não pode fazer negócio com corretor que não respeita o cliente, o fornecedor, enfim as pessoas com quem faz negócio. Este é o primeiro passo para dar qualidade e melhorar o nível da intermediação imobiliária que ainda conta com muitos profissionais de má qualidade.
A-preocupação-com-a-ética-no-mercado-imobiliário-continuaNenhum corretor tem a obrigação de fazer acordo para coisa nenhuma, assumir compromisso com ninguém, mas se assumir tem que cumprir. É o nome da categoria que está em jogo. Do exemplo de cada um é que vai se construir uma classe melhor.
Criticamos os outros quando nos decepcionam e não nos corrigimos quando somos nós mesmos que agimos com deslealdade.

MERCADO IMOBILIÁRIO - COOPERAÇÃO OU COMPETIÇÃO?

Cooperação ou Competição, Está é a primeira decisão que precisamos tomar antes de iniciar uma negociação.



No mercado imobiliário o que tenho visto principalmente entre os corretores é a competição, o que acaba levando muitas vezes a demora no fechamento de negócios e dificuldade em se obter um imóvel para um cliente ou até fazer captação pois muitos profissionais não são abertos a parcerias.

No relacionamento com o cliente muitos profissionais também chegam a pensar primeiro na venda e não no relacionamento com os clientes, sem levar em conta que o cliente que busca um imóvel é um cliente em potencial pois só o fato dele estar a procura já é um indicativo de que ele esta interessado em imóveis e mesmo que ele não conclua a negociação naquele momento, se ele for bem atendido ira procurar o corretor para novas negociações ou poderá indicar seus amigos como novos clientes.

Nem sempre a cooperação é a melhor opção para todas as negociações, então podemos analisar algumas situações antes de tomar essa decisão.

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA NO MERCADO IMOBILIÁRIO


Como influenciar pessoas que não querem ser lideradas? Como fazer minha equipe seguir as orientações? Como gerar resultados e consolidar uma equipe de alto desempenho? Sem dúvida estes são questionamentos que, mais cedo ou mais tarde, um líder irá fazer. A resposta para estas e tantas outras dúvidas que desafiam o dia a dia de um gestor, você encontrará no PDL – PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇAS – MASTER LEADER, um treinamento completo com conteúdo totalmente vivencial e de alto impacto. O PDL – Master Leader te levará a ultrapassar seus limites, provocando-o a construir um novo capítulo em sua história profissional, potencializando suas forças, superando seus erros e transformando-os em competências geradoras de resultados.




PROFISSIONALISMO COMO DIFERENCIAL EM SUA CARREIRA NO MERCADO IMOBILIÁRIO


Profissionalismo é a credencial que pode garantir a permanência de um profissional em um mercado competitivo como o de imóveis  onde há muita concorrência, muitas vezes desleal, com isso o profissionalismo se torna um diferencial importante para quem quer vencer nesse mercado.

Todos gostam de fazer negócios com profissionais mas você não acorda pela manhã e pensa “sou um excelente profissional”, você tem que construir uma imagem, pois o seu profissionalismo é identificado, percebido e confirmado pelos outros.

Quem tem atitude profissional é reconhecido como profissional.

Não só pelos clientes mas também pelos colegas de trabalho e até concorrentes pois o sucesso profissional depende muito da imagem que você constrói ao longo de sua carreira e esse processo de construção é a parte mais difícil da carreira, pois ela é cheia de acertos e erros, mas no final das contas é positivo porque você se manteve íntegro e focado em seus valores pessoais.

Um profissional planeja todos os seus passos, objetivos e se importa com os impactos sobre o quê lhe cerca e sobre quem lhe cerca, e sabe da importância de trabalhar pelo bem comum e conseguir um bom resultado para todos

MEDIDA DO GOVERNO GERA EXPECTATIVA NO SETOR IMOBILIÁRIO

Imóveis podem ser comprados com dinheiro do FGTS. Presidente do Sinduscon está animado com as vendas de 2013.


A medida do Governo Federal de aumentar os valores dos imóveis que podem ser comprados com o dinheiro do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) trouxe expectativas ao mercado imobiliário para o segundo semestre deste ano.



O que muda com a nova medida é o valor máximo dos imóveis por meio do Sistema Financeiro de Habitação (SFH), que oferece juros mais baixos e permite utilizar o dinheiro do fundo de garantia. Antes, uma pessoa poderia comprar um apartamento no valor de R$ 500 mil. Agora, o valor máximo subiu para R$ 750 mil. "Essa alteração permite que uma série de imóveis que já haviam escapado do teto do SFH consigam ser financiados com recursos do FGTS", explicou o superintendente da Caixa Econômica, Jacemar Bittencourt de Souza.

AUMENTO DO TETO PARA FINANCIAR IMÓVEIS COM FGTS VAI REAQUECER MERCADO IMOBILIÁRIO

“Com o teto passando de R$ 500 mil a R$ 650 mil temos um alinhamento à realidade de nossos preços, porque nos últimos anos tivemos valorização imobiliária e também aumentos de ganhos salariais; é preciso adequar esses valores”. Eli acredita que já neste fim de ano os negócios devem sentir os efeitos da medida e de forma mais intensa no início do próximo. “Estamos contemplando uma faixa de compradores que estava de fora porque não podia usar o FGTS”. Sobre os preços de imóveis, não acredita que haja aumento de valores em virtude desta nova demanda, uma vez que imóveis acima de valor de mercado não têm vazão. “Por isso é importante a assessoria de um corretor de imóveis para quem está construindo porque é o profissional que pode orientar quanto à formação de preço. E da mesma forma também pode assessorar quem está comprando seu imóvel”.

Regras – A medida do CMN entrou em vigor no dia 1º de outubro e só vale para novos financiamentos. De acordo com o chefe adjunto de Departamento de Regulação do Sistema Financeiro do Banco Central (BC), Júlio César Carneiro, o limite foi elevado para corrigir a inflação acumulada no período, que variava de 22% a 29% dependendo do índice. No caso dos materiais de construção, o aumento de preços foi ainda maior. O Índice Nacional do Custo da Construção (INCC) acumula alta de 36,43%.

Além disso, ressaltou o técnico do BC, as empresas de construção civil e as próprias instituições financeiras pediam o reajuste do limite há pelo menos dois anos. “Os bancos reclamavam que o valor estava baixo demais para financiar unidades habitacionais”, explicou.

LANÇAMENTO - CONDOMÍNIO FECHADO - VARANDAS DOS JEQUITIBÁS - HOME RESORT

O Loteamento Fechado projetado como um Resort, integra de forma harmoniosa a vida da metrópole com a natureza exuberante, em ter...