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Mostrando postagens de Setembro, 2013

CORRETOR DE IMÓVEIS ALGUMAS CURIOSIDADES SOBRE A PROFISSÃO

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CORRETOR - Deriva-se do verbo correr. Significa a pessoa que anda, que procura ou agencia negócios de outrem. CORRETAGEM : É a função do corretor ou o ofício da pessoa que se interpõe entre duas ou mais pessoas para que se aproximem e realizem uma operação ou negócio, recebendo como intermediário o agente uma certa retribuição ou porcentagem. (ESTA REMUNERAÇÃO, EM ROMA ERA CHAMADA DE PROXENETICUM -Significava a paga do Corretor). (O CORRETOR , antigamente era conhecido como PROXENETA) - hoje isto não ocorre mais, pois o vocábulo proxeneta carrega um sentido pejorativo. Como diz DE PLÁCIDO E SILVA, é o medianeiro de mulheres, o corretor de amores ilícitos. No Brasil, a figura do Corretor, genericamente falando, é antiga, tanto é verdade que o Código Comercial Brasileiro, Lei n.º 556, de 25 de Junho de 1850 traz, no título referente aos agentes auxiliares do comércio, estipulações referentes aos Corretores. O símbolo dos Corretores o pássaro-símbolo dos

MOMENTO É FAVORÁVEL PARA A COMPRA DA CASA PRÓPRIA, AFIRMAM ESPECIALISTAS

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Taxas e preços menores são alguns dos atrativos para quem está procurando por um  imóvel É um bom momento para   comprar   a casa própria aproveitando os financiamentos com juros mais baixos. Além disso, segundo especialistas, os preços dos imóveis estão estáveis e, em alguns, bairros até menores. Para completar, construtoras e imobiliárias oferecem vantagens para fechamento de bom negócio.  Assim como a Caixa Econômica Federal e o Banco do Brasil baixaram os juros do financiamento habitacional, o setor privado também mexeu nas taxas e reduziu os valores cobrados. No Santander, por exemplo, ela pode chegar a 8,8% ao ano mais TR (Taxa Referencial). O prazo de pagamento foi alterado, de 30 para 35 anos. “A queda da taxa de juros é importante para o mercado imobiliário , pois oferece melhores condições para a compra da casa própria. Com o financiamento mais acessível e o crescimento da economia, a demanda do mercado imobiliário continuará aquecida. É uma redução si

PARCERIA ENTRE CORRETORES: 3 DICAS PARA NÃO TER PROBLEMAS

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Começo com uma pergunta: quem de nós nunca levou calote, nem que seja aquele R$1 para o cafezinho da lanchonete? Creio que 99% irá dizer que sim. Para 1% que não levou, não se espante, um dia, por mais cuidadoso(a) que seja, vai levar um calote. Em se tratando de  valor   pequeno, às vezes até relaxamos, isto é, perdoamos a dívida, mas em se tratando da profissão de corretor de imóveis, aí o jogo muda 180 graus. A comissão é o nosso salário suado e trabalhado! Não tomar cuidado de como vamos recebe-lo é o mesmo que trabalhar em vão! Aqui abaixo estão algumas dicas de como evitar levar o falado calote entre corretores . "A comissão é o nosso salário suado e trabalhado! Não tomar cuidado de como vamos  recebe-lo é o mesmo que trabalhar em vão!" DICA 1. Saiba as referencias É fundamental saber quais as referencias da pessoa que você está fazendo parceria. Não importa se depois ela souber que você deu uma de Sherlock Holmes. Lembre-se: sua comissão é o seu s

APRENDA A FOTOGRAFAR SEU IMÓVEL PARA ANÚNCIOS DE LOCAÇÃO E VENDA

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A compra de um  imóvel   começa pelos olhos. Belas imagens feitas de um apartamento motivam a ligação do cliente e a visita ao local, depois desse passo, o resto é negociação. Apesar de o conselho parecer óbvio, basta fazer uma busca de unidades para locação ou para   venda   e encontrar pérolas da fotografia: imagens que mostram desde roupa suja espalhada pela casa a detalhes do vaso sanitário. A Folha pediu a  imobiliárias  que listassem os maiores problemas das imagens que recebem de seus anunciantes e dessem dicas de como preparar as fotos para uma propaganda. Bagunça, falta de luz e ângulos que não mostram o cômodo são os erros mais comuns. Se o imóvel não estiver vazio, a primeira coisa a fazer é tirar objetos pessoais das vistas da câmera e dar uma geral na organização. Com poucos objetos, o destaque fica para o espaço. Abrir todas as janelas é o segundo passo. "As pessoas gostam de viver em lugares iluminados, uma foto com a janela fechada e pouca

CONHEÇA OS RISCOS DOS CONTRATOS DE GAVETA

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Saiba como se proteger para não cair nas armadilhas deste antigo tipo de  negociação   imobiliária O famoso "jeitinho brasileiro" deu origem a uma antiga e perigosa   prática   de negociação imobiliária : os contratos de gaveta. Mesmo proibido desde 1964, o acordo verbal de cessão de direitos e obrigações, no qual uma pessoa que comprou um imóvel com financiamento habitacional vende o bem e transfere a dívida a um terceiro sem informar ao banco, ainda se faz presente nas negociações de compra e venda de imóveis. Agora, os "gaveteiros" estão na mira do Ministério das Cidades, que prevê punir, com a perda da casa, o proprietário que repassar o bem adquirido por meio do programa habitacional ‘Minha Casa, Minha Vida 2’. Diretor da Associação Brasileira dos Mutuários da Habitação (ABMH/Nacional), Lúcio Delfino explica que, apesar de não haver lei específica, proprietário e mutuário que se envolvem nesse tipo de acordo podem sofrer penas. Entre

O QUE TORNA A PRESENÇA DO CORRETOR DE IMÓVEIS INDISPENSÁVEL NA NEGOCIAÇÃO?

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Nas  transações   imobiliárias , o corretor tem a qualificação necessária para analisar o mercado e orientar ao cliente quanto à valorização do imóvel e documentação O   mercado   imobiliário brasileiro está promissor, não há como negar. Dados da Associação Brasileira  das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (ABECIP) afirmam que em junho foram financiados 46,5 mil imóveis. Isto significa um aumento de 13,8% em relação a junho de 2010 e 1,6% em relação a maio. Mas como é vender ou alugar um imóvel ? Basta fixar o preço, achar o comprador e fazer negócio? Ou então, basta o comprador achar o imóvel dos seus sonhos, pesquisar na internet e adquirir o que está mais em conta? Embora o tino comercial seja importante, as transações imobiliárias possuem um alto grau de complexidade.

DICAS PARA FACILITAR A CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS

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Muitos  corretores   encontram dificuldades em obter boas captações de imóveis principalmente com exclusividade, isto porque dificilmente o proprietário entrega seu imóvel para um único corretor de imóveis, o que pode ocorrer por vários motivos, por exemplo: não conhecer bem o profissional, o assédio de outros corretores, querer vender o imóvel o mais rápido possível, desconfiança ou ter a impressão de que quanto maior o número de  corretores , maior será a divulgação do seu imóvel. Abaixo algumas dicas que podem facilitar o contato com o proprietário na hora da captação Cuide da sua imagem Isso facilitará na hora de ser atendido pelo seu cliente . Construa uma imagem positiva, isto fará com que as pessoas se lembrem de você com respeito. Mantenha-se informado e atualizado Leia sobre as novidades do mercado imobiliário, legislação, notícias, mantenha seu site sempre atualizado e com o máximo de informações sobre você. Foque suas ações no cliente Foque

3 MANEIRAS SIMPLES DE ATRAIR MAIS CLIENTES

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Atrair clientes é um desafio para todo tipo de negócio e a busca por eles é incessante. O maior desafio para os profissionais é atrair os clientes ideais para sua marca, mas quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se fácil para os seus clientes ideais vê-la também. As primeiras coisa a saber são: quem é seu cliente ideal, por que você os considera ideal e quais os problemas que eles têm que você pode fornecer uma solução. Quanto mais específico você for para determinar o seu   foco , mais eficaz suas estratégias de marketing serão. Lembre-se de que planos sem ação são inúteis. Então delineie um plano de marketing de modo que suas ações de melhorias sejam diárias, semanais e também mensais. Desta forma, você poderá se conectar com seus clientes ideais regularmente. Abaixo damos três  dicas simples e que podem ser rapidamente colocadas em prática para atrair novos clientes. 1- Parcerias poderosas: Juntar-se com alguém que você considera

DICAS PARA DIVULGAR SEUS IMÓVEIS E SE DESTACAR NO MERCADO IMOBILIÁRIO.

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O mercado  imobiliário   no Brasil continua aquecido na maioria das regiões, o numero de novos empreendimentos só tem aumentado seguido dos imóveis usados e remanescentes. E com isso o numero anúncios de imóveis na internet tem aumentado a cada hora, pois além de ser a maneira mais fácil e barata de anunciar também é o meio mais consultado pelas famílias na hora de procurar um imóvel antes de ir à procura de uma imobiliária ou corretor de imóveis.   Na hora de anunciar seu   imóvel   o corretor tem que ficar atento a alguns detalhes para gerar mais resultados e atrair mais clientes.   Separamos algumas dicas para ajuda-lo na hora de anunciar seus imóveis  Quando anunciar os imóveis  - Uma dica importante é  anunciar seus imóveis na internet  aos poucos, procure anunciar sempre se possível um imóvel a cada dia ou algumas vezes por semana, principalmente nos portais de imóveis gratuitos. Essa é uma excelente estratégia para manter seus imóveis sempre em destaque. 

PARA QUE SERVEM OS CARTÓRIOS NAS OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS?

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Por meio das certidões expedidas pelo Cartório de Registro  Civil   de Pessoa Natural, podemos confirmar, por exemplo, o estado civil da pessoa com quem está sendo mantida alguma negociação de imóvel . Dependendo do caso, o cônjuge deverá comparecer no ato da venda, assinando o instrumento também como vendedor A lei 6.015 de 31 de dezembro de 1973 trata dos Registros Públicos, ou seja, dos   serviços   prestados por serventuários privados com o objetivo de dar autenticidade, segurança e eficácia aos atos jurídicos. Os registros de que estamos tratando são os seguintes: (a) o registro civil das pessoas naturais; (b) o registro civil das pessoas jurídicas; (c) o registro de títulos e documentos; (d) o registro de  imóveis . Para cada tipo de registro acima mencionado, há o respectivo cartório. Para o registro civil das pessoas naturais, Cartórios de Registro de Nascimentos, Casamentos e Óbitos; para o registro civil das pessoas jurídicas e para o reg

CORRETOR DE IMÓVEIS - CARREIRA É DIFÍCIL E CANSATIVA OU DESAFIADORA E ESTIMULANTE?

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1. Por que nossa carreira de corretor (e consultor) de  imóveis  é vista por alguns também corretores como difícil e cansativa e outros a veem como desafiadora e estimulante?  Pra responder essa pergunta, devemos ter em mente que só a própria pessoa é capaz de encontrar seus motivos para viver, para trabalhar, para fazer ou deixar de fazer alguma coisa. Os profissionais autônomos precisam de motivação diariamente pois nossa batalha diária tem como o lema "Mate um leão por dia", não é verdade? Não temos um consultor, um coaching ao nosso lado sempre que as coisas vão errado (e pode ter certeza, MUITAS vezes estão!).  Existem pessoas que confundem motivação com emoção. Existem pessoas que não entendem que, sendo o ser  humano  um ser  racional, precisam encontrar sua motivação pela razão e aí sim assumir com paixão e emoção. É simples: a motivação encontrada pela razão faz você conhecer o verdadeiro combustível da sua vida! 

COMO PENSAM E AGEM OS VENDEDORES DE SUCESSO

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Você já percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que não servem para vender? É claro que um bom treinamento, aliado à prática e experiência, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira  adquirir   habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma. Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se   conseguir   isso é aprendendo a modelar as crenças, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. César Frazão, um dos maiores palestrantes e escritores do Brasil na área de vendas diz que “em vendas não existe mágica, é tudo uma relação de causa e efeito”. Nosso foco mental e nossas crenças determinam a nossa atitude interna, ou seja, o nosso estado interior é que vai direcionar nossas ações/atitudes. Pensamento gera sentimento e este gera comportamento, então, aprenda a pensar e agir como os grandes vendedores. É fácil perceber a diferença entre um vendedor de sucesso e um medíocre.

SAIBA VENDER-SE PARA CAPTAR IMÓVEIS COM EXCLUSIVIDADE!

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Consiga contratos em exclusividade através da confiança, compromisso e qualidade. Faça com que a sua boa fama o preceda! Como sabem os clientes que a sua  imobiliária é um sucesso em vendas? E que garantias têm para lhe confiar a exclusividade do seu imóvel? Não basta apenas fazer um excelente trabalho, também é necessário saber vendê-lo. Dê valor a si mesmo. Consiga uma boa reputação: - seja alguém competente na resolução de problemas; - tenha uma empresa inovadora e reconhecida pelo excelente trabalho desenvolvido; A certeza que irão contratá-lo e que irá conseguir contratos em exclusividade porque tem um bom serviço já não é suficiente. Tem de saber vender-se a si e aos seus serviços! Como gerente, comercial ou agente imobiliário independente é importante criar a sua marca pessoal. Hoje em dia praticar o marketing pessoal é uma vantagem competitiva, já que poucas pessoas o estão a aplicar de forma planeada e séria. Tenha em atenção que não se trata de inventar uma person

A NOVA GERAÇÃO DE CORRETORES

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O perfil do profissional do setor  imobiliário   mudou ao longo dos anos. O que se vê atualmente são intermediários que buscam na construção civil uma profissão séria e rentável. As mulheres também ganham espaço e cada vez mais se destacam na atividade Há alguns anos, ser corretor imobiliário não passava de opção para complementação de renda. A atividade não era levada tão a sério pelos trabalhadores no setor. Hoje, com o crescimento pujante do mercado imobiliário, a profissão é uma das mais promissoras e procuradas por quem quer   alcançar   boa remuneração. Daniela Demartini, diretora de gestão de pessoas da Lopes Royal Investimentos Imobiliários, diz ser notória a redução de aventureiros na profissão. Aqueles que ingressam na atividade buscam um trabalho sério e fixo, e um dos motivos para essa mudança é a remuneração. “De três anos para cá, é muito maior o número de pessoas que deixam carreiras para entrar no ramo e permanecem em definitivo. Há casos até de aposent

O SEGREDO DO SUCESSO É VOCÊ. E NADA MAIS!

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A grande maioria de  profissionais   do mercado acredita que o sucesso está na formação ou faculdade em que cursa. Agora lhe pergunto: porque é que tanta gente consegue atingir o seu sucesso sem uma formação incrível? Recentemente uma   pesquisa   publicada no Wall Street Journal, mostrou que 40% dos presidentes das principais companhias americanas não possuem um MBA e ainda 6,7% das empresas de consumo não têm sequer uma graduação. Ainda no mercado brasileiro é possível ver alguns exemplos de sucesso sem que tivesse no currículo uma formação extraordinária ou algo que fosse tão distante de outras pessoas, mas uma diferença que assume neste caso é o foco e a determinação de alcançar o lugar desejado. Como um exmplo, um simples camelô que começou com doze reais emprestados. Nenhuma formação acadêmica e apenas dois segredos: ambição e o sorriso. Por mais renomado que seja o curso prestado, a máquina humana ainda será superior a qualquer obstáculo ou dificuldade que o

DEZ DICAS DE ONDE ENCONTRAR NOVOS CLIENTES

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1) Tenha sempre cartões de visitas ou folhetos com você!! O verdadeiro profissional de vendas diverte-se, tem vida social, vai a festas, etc. sem jamais perder o “faro comercial”. 2) Esteja sempre atento a tudo e todos!! O universo dá sinais claros de grandes oportunidades se você estiver “conectado”. Olhe para todos os lados!! 3) Facilite o acesso ao crédito. Quem jamais pôde ter seu produto, pode agora!! Quem já comprava, pode aumentar suas compras. 4) Saia da mesmice!! Vá visitar clientes por outro caminho, em dias diferentes, fale com mais pessoas no seu cliente. Vire seu mapa “de ponta cabeça”!! 5) Mostre atenção, educação e simpatia a todos que cruzarem seu caminho. Seu novo cliente pode estar ali. 6) Questione as regras!! “Nunca vendemos para tal segmento...Por quê? E se mudarmos nosso enfoque, nossa abordagem ou fizermos simples adequações em nossos produtos?” Lembre-se: a Coca-Cola não era para ser refrigerante...

TRANSAÇÃO IMOBILIÁRIA INVERTIDA?

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Muito bacana a repercussão causada pelo último artigo que publiquei onde falei da função HOUSE HUNTER dentro do segmento  imobiliário . Show de bola encontrar tantos “hunters” espalhados, de norte a sul, com convicções de que o negócio de imóveis obrigatoriamente vai tomar uma chacoalhada, tipo daquela que arruma a carga.   Legal também as críticas. Aliás, nos tempos em que as redes sociais são a nova central de atendimento ao cliente, é preciso enfrentar as críticas de frente, pois delas surgem as oportunidades que você tem para exercitar mais e mais seus neurônios, seja para contra-argumentar, seja para saber se está indo na direção certa ou se precisa fazer uma correção de rumo. Se quer evitá-las, não faça nada, não diga nada, não seja nada, não lute por nada.  Algumas alfinetadas me chamaram a atenção e a constatação de que alguns ainda vão se agarrar ao passado, tipo “isso não vai funcionar aqui“……”não é assim que fazemos as coisas“….”até agora não precisamos dis

DOCUMENTOS EXIGIDOS NA VENDAS DE IMÓVEL.

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É prerrogativa da função do corretor de  imóveis   o conhecimento e a boa condução do processo de compra e venda, documentação e procedimentos são a base de um bom profissional. Clientes em geral depositam no corretor toda confiança, pois via de regra não entendem do processo. A busca de um profissional para a prestação deste tipo de serviço pressupõe que, pelo pagamento de 6% de comissão devida, o corretor inicia e termina o processo oferecendo aos clientes; comprador e vendedor; a tranqüilidade de um negócio sem surpresas. Em regra os documentos necessários para a venda do  imóvel  são os seguintes: Do imóvel – Título de propriedade registrado no Cartório do Registro de Imóveis competente (escritura pública, carta de arrematação, formal de partilha, etc); - Certidão atualizada, expedida pelo Cartório de Registro de Imóveis, expedida nos últimos 30 dias. Este documento talvez seja o mais importante, porquanto além de atestar a titularidade do imóvel, também i

A MELHOR FORMA PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E REALIZAR BONS NEGÓCIOS.

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Não é algo assim tão complicado, pois as  melhores   armas de marketing não custam nada e dão ótimos resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores. A importância dos detalhes   – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade. Acompanhamento   – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade. Contato pessoal  – A propaganda

CORRETOR DE IMÓVEIS - 3 DICAS PARA REATIVAR ANTIGOS CLIENTES

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Nem sempre é preciso buscar novos clientes, quando podemos reativar os antigos prospects, descobrir porque não compraram e reiniciar a negociação. Diante da correria do dia a dia e do tempo cada vez mais escasso, um dos maiores desafios de vendedores é conseguir dar a   atenção   merecida para potenciais clientes. A agenda cada mais cheia e a busca por resultados, impossibilita que o vendedor passe algum tempo conversando e interagindo com antigos prospects. É fato que, aquele potencial  cliente , que por alguma razão não comprou seu produto no passado, hoje pode comprar de você ou indicar um comprador e gerar bons negócios. Pensando nisso, resolvi escrever três dicas para reativar antigos prospects: Crie uma ação para este público – Você e sua empresa podem criar uma ação diferenciada para este tipo de público. Um bônus para retomada das negociações, melhores condições de pagamento, brindes para o antigo prospect que indicar. Ações diferenciadas ajudam a trazer est

CORRETOR DE IMÓVEIS - CINCO DICAS PARA CRIAR RELACIONAMENTO?

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Qual é a habilidade mais difícil do  mundo ? Lidar com pessoas! Isso mesmo, nada é mais difícil do interagir com seres humanos, o grande empresário John Rockefeller já dizia "não pago nenhum dinheiro por alguém que tem um diploma, mas pago todo dinheiro do mundo para quem souber lidar com pessoas",ele tinha razão há quase cem anos.   Observe que em todas as   empresas , as pessoas que mais ganham dinheiro são aquelas que atendem o público, não importa a empresa, seja em uma lanchonete, seja em uma multi nacional. Exatamente por isso a nossa profissão é uma das mais difíceis que existe, pois é muito difícil ter e manter amizades, pois não existem clientes , mas amigos.   Como você pode criar relacionamento?  1 - Teatro Faça teatro, assim você terá facilidade de conversar com estranhos e divertir as pessoas que você já conhece. Irá aprender a ser uma pessoa mais agradável. Aulas de teatro mudam a vida de uma pessoa, nos tornam mais abertos a vida.  2 -