Postagens

Mostrando postagens de Março, 2013

FELIZ PÁSCOA - ISMÊ IMOBILIÁRIA

Imagem

GERAÇÃO Y: JOVENS QUEREM IMÓVEIS BEM LOCALIZADOS E PEQUENOS

Imagem
A  localização   parece ser o fator fundamental na hora dos jovens escolherem um local para morar. Eles buscam, principalmente, casas ou apartamentos próximos a supermercados, farmácias e shoppings e também perto de onde estudam e trabalham. Estar próximo aos pontos de acesso ao transporte público também é um diferencial. De acordo com o diretor comercial e de localizações da Primar Administradora de Bens, Carlos Freitas, os bairros centrais estão entre as primeiras opções daqueles que têm ente 15 e 25 anos. Sem perder tempo Essas preferências se justificam pela aversão do jovem em perder seu tempo, já que, morando longe dos locais de onde trabalham e estudam, ele passa muito tempo no trânsito, enquanto poderia estar estudando ou mesmo se divertindo. O perfil dos jovens de hoje é bastante diferente, se comparado ao de outras gerações. Esse grupo que faz parte da geração Y é composto por indivíduos que possuem maior nível de escolaridade e que conseguem alavancar

SITES GRATUITOS PARA DIVULGAR SEUS IMÓVEIS

Imagem
Temos recebido varias perguntas de corretores a procura de sites onde podem divulgar seus imóveis. Corretor  de imóveis os sites de anúncios classificados costumam dar bons resultados, mas muitos profissionais não utilizam o potencial desses sites por serem gratuitos,  mas nesses sites você encontra uma maior variedade de anúncios e assuntos referente ao que você procura além disso eles também são muito frequentados por clientes   em potencial diariamente. Separamos uma lista com vários sites gratuitos onde é possível divulgar seus imóveis e   empreendimentos   na maioria deles sem gastar nada. Confira Alguns: www.corretordavez.com.br   www.topcasas.com.br  www.superachei.com.br http://www.imobiliariasnet.com.br  http://imovelavenda.com.br/   http://www.imobiliariasbrasileiras.com.br/

POR QUE TODO CORRETOR DE IMÓVEIS DEVE TER UM PERFIL NO LINKEDIN?

Imagem
Todo corretor de imóveis deve ter um perfil no Linkedin. Não é estranho fazer tal afirmação, afinal, estamos falando de uma rede social online onde o Brasil já ocupa o 3o lugar em número de usuários, empatado com o Reino Unido. Isso representa nada mais nada menos do que 10 milhões de usuários. Diante de números tão representativos, fica a seguinte pergunta no ar: Você é corretor de imóveis e ainda não tem um perfil no Linkedin para se relacionar e fazer negócios por lá? Se você respondeu negativamente a pergunta, você está deixando de fazer e criar: Importantes parcerias; Relacionamentos sustentáveis; Oportunidades de negócios; Além é claro, de ser visto pelo mercado como um profissional atualizado e dinâmico com as diversas transformações. Ufa, listei uma série de oportunidades que você está perdendo pelo simples fato de ainda não ter um perfil no Linkedin, corretor de imóveis. Mas ainda não acabou!! O Linkedin é uma importante rede para se ter um posicionamento

CAPTAÇÃO - PARTE FUNDAMENTAL DA VENDA!

Imagem
A captação de imóveis usados é parte principal e fundamental da venda. Se a captação for bem feita há grande chances de se comercializar o bem imóvel em pouco tempo. Mas, qual é a fórmula para realizar uma captação com excelência? Isso é bem relativo, varia de corretor para corretor. Cada um tem a suas habilidades na hora de conquistar o proprietário e convencê-lo de seu talento profissional. Ou seja, o corretor deve aprender, primeiramente, a se   vender   aos olhos clínicos do dono do imóvel. Deve mostrar suas posições, ética, responsabilidade, experiência e, fundamentalmente, a realidade em que se apresenta o mercado imobiliário. A outra indagação preponderante que o corretor de imóveis se faz: o que é e como fazer uma captação com excelência? É muito fácil responder a esta pergunta a partir do momento em que nos colocamos na posição de clientes. Queremos, quando comprador, no mínimo, adquirir um imóvel que não esteja superfaturado, que nos agrade e atenda as nossas ex

BANCOS PROJETAM AUMENTO DE 30% NO CRÉDITO IMOBILIÁRIO

Imagem
Com juros considerados baixos, instituições prometem  agilidade na liberação da operação Brasil Econômico - Ana Paula Ribeiro | A crescente demanda de pessoas físicas por financiamentos imobiliários já é dada como certa pelos bancos neste ano. Para assegurar a maior fatia possível desse público, o mote agora é melhorar sistemas e canais de atendimento. Se tudo der certo, o crescimento será de ao menos 30% nessa carteira dos principais bancos do país. Até mesmo a líder nesse segmento, a Caixa Econômica Federal, que tem cerca de 70% do estoque total dessas operações, pensa em melhorar os processos internos para não perder mercado. O objetivo da instituição é que toda a parte operacional da contratação seja feita em correspondentes ou de forma centralizada, fora das agências, que ficarão apenas com o atendimento e encaminhamento. -Veja também: mais caros, imóveis nos EUA ainda atraem brasileiros Segundo o diretor de habitação da Caixa, Teotonio Rezende, parte dessa mud

VIOLÊNCIA IMPACTA MERCADO IMOBILIÁRIO

Imagem
Não é de hoje que a preocupação com segurança é um dos fatores determinantes na hora de comprar ou alugar um imóvel . Em Fortaleza, há cerca de 30 anos muitas pessoas deixaram suas casas para morar em condomínios de apartamentos em busca, sobretudo, de segurança. De dez anos para cá, empreendimentos comerciais e residenciais vêm adotando os mais variados e modernos itens de segurança. A figura do antigo vigia, por exemplo, foi substituída por profissionais armados, treinados para lidar com situações de risco. E tudo isso reflete no custo do empreendimento e, principalmente, no valor do condomínio. Há 30 anos, muitos prédios residenciais não tinham sequer guaritas, posteriormente já não se construía um edifício sem o lugar do porteiro. Depois esses abrigos passaram a ser elevados e hoje, muitos condomínios oferecem guaritas com vidros blindados. De acordo com Marcela Cavalcante, coordenadora de produtos do grupo Marquise, hoje, todos os segmentos demandam itens de segurança.

A IMPORTÂNCIA DAS METAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

Imagem
Desde criança, somos condicionados ao cumprimento de metas para obter todo tipo de recompensa. Basta lembrar da época de escola em que muitos pais prometiam presentes aos seus filhos em troca de boas notas na escola. O sistema de “Você faz e eu o recompenso por isso” nos acompanha ao longo dos anos e não é novidade para profissionais que trabalham com  vendas .   O corretor de   imóveis   também precisa definir metas para o seu negócio. Através das metas é possível medir a performance e os resultados alcançados pelo corretor. Dentre os índices que podem ser realizados pelo corretor de imóveis , temos:   · Quantidade de novos imóveis captados;  · Quantidade de atendimentos;  · Quantidade de imóveis vendidos;  · Volume de vendas;  Essas são apenas algumas sugestões. O corretor poderá incluir novos indicadores para seu negócio de acordo com as suas necessidades. Através do estabelecimento de metas para estes indicadores, é possível analisar o rendimento d

CORRETOR DE IMÓVEIS: SEUS CLIENTES NÃO SÃO SEUS AMIGOS

Imagem
Com as devidas adaptações, recorro a um dos pensamentos mais famosos da literatura para iniciar o nosso post de hoje: Ser ou não ser amigo do cliente ? Eis a questão. Esta é uma dúvida comum que afeta  muitos corretores. Defendo com frequência aqui em nosso blog a importância de construir relacionamentos e de empenhar-se em  oferecer o melhor atendimento possível  ao ponto do cliente enxergar no corretor mais do que um vendedor, e sim um conselheiro, um amigo em quem se pode confiar. E muitos corretores me perguntam como construir esta relação sem deixar que a amizade prejudique as vendas. A resposta é simples:  não devemos jamais esquecer que o nosso objetivo é vender. Em nossa trajetória profissional somos avaliados pelas vendas realizadas por meio dessas amizades, e não pela quantidade de amigos/relacionamentos que cultivamos. Já vi muitos casos de  corretores que perderam bons negócios  por não entenderem esta dinâmica, casos esses nos quais também me incluo. Já vivi

A IMPORTÂNCIA DO REGISTRO DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS NO CARTÓRIO DE IMÓVEIS

Imagem
Os tribunais têm entendido que o comprador que primeiro registrou o imóvel fica com ele e o comprador que não promoveu o registro tem apenas o direito de cobrar do vendedor os danos materiais e morais que eventualmente tenha suportado. O brasileiro é conhecido por deixar tudo para a última hora, pelo chamado “jeitinho brasileiro” e por não se ater tanto às formalidades. Criou-se a cultura de não considerar importantes os detalhes, já que há a mentalidade de que sempre se poderá achar alguma brecha nos procedimentos e, ao final, “tudo vai dar certo”. Essa cultura, no entanto, não pode ser levada para as transações imobiliárias que, por serem solenes, devem observar uma forma legal para serem válidas e oponíveis perante terceiros. Um ato solene é que aquele que deve observar uma série de formalidades para que seja plenamente válido. O casamento, o testamento e a venda de um imóvel são exemplos de atos solenes. Nessas hipóteses, se uma das formalidades legais não for respei

DICAS PARA DIVULGAR SEUS IMÓVEIS E SE DESTACAR NO MERCADO IMOBILIÁRIO EM 2013

Imagem
O mercado imobiliário no Brasil continua aquecido na maioria das regiões, o numero de novos empreendimentos só tem aumentado seguido dos imóveis usados e remanescentes. E com isso o numero anúncios de imóveis na internet tem aumentado a cada hora, pois além de ser a maneira mais fácil e barata de anunciar também é o meio mais consultado pelas  famílias   na hora de procurar um imóvel antes de ir à procura de uma imobiliária ou corretor de imóveis .   Na hora de anunciar seu   imóvel   o corretor tem que ficar atento a alguns detalhes para gerar mais resultados e atrair mais clientes.   Separamos algumas dicas para ajuda-lo na hora de anunciar seus imóveis  Quando anunciar os imóveis  - Uma dica importante é  anunciar seus imóveis na internet  aos poucos, procure anunciar sempre se possível um imóvel a cada dia ou algumas vezes por semana, principalmente nos portais de imóveis gratuitos. Essa é uma excelente estratégia para manter seus imóveis sempre em destaque. 

O FUTURO DA PROFISSÃO DE CORRETORES DE IMÓVEIS - JOSÉ AUGUSTO VIANA NETO

Imagem

VEJA COMO CONSEGUIR DESCONTO NO REGISTRO DE IMÓVEL

Imagem
Desde 1981, quem  compra   o primeiro imóvel através de financiamento pelo Sistema Financeiro de Habitação (SFH) pode pedir 50% de desconto nos emolumentos cartorários, uma das fatias mais indigestas nos custos de registro. O direito existe. Difícil é fazê-lo valer. Por isso, a Corregedoria Geral da Justiça de Pernambuco e a Caixa Econômica Federal assinaram, ontem à tarde, um convênio para a expedição de declarações que garantam o acesso do consumidor ao benefício. O serviço deve ter início hoje, após a publicação do provimento no Diário Oficial. Pelo acordo, a Caixa assume a responsabilidade de realizar uma consulta completa no banco de dados do SFH e expedir uma declaração ao consumidor, caso seja, de fato, a sua primeira aquisição de   imóvel   feita através do financiamento. Segundo o gerente jurídico regional do banco, Ricardo Siqueira, embora exija trabalho, o novo serviço não acarretará em custos para o usuário. A declaração será entregue junto ao contrato de compra

10 DICAS DE MARKETING IMOBILIÁRIO E VIVA JÁ O SUCESSO QUE DESEJA!

Imagem
Ferramenta certa: corretor preparado. Espaço ao sol no MERCADO IMOBILIÁRIO SEM INTERNET é como uma COSTUREIRA montar uma roupa SEM MÁQUINA RETA. No nosso segmento não há espaço para amadorismo. O cliente procura, se informa e exige. CORRETOR SEM CRECI está para MÉDICO SEM CRM. Ampliar e se manter negócios não é mais possível para quem não investe em aplicativos, redes sociais e outras soluções! Se você não está na internet, algo errado está acontecendo. É a primeira pesquisa para conhecer a empresa, sua história e relevância para a comunidade. Quer sucesso, reconhecimento e dinheiro no bolso com a prestação de um serviço de excelência? Atenção a estas dicas: 1)    Atenda e aproxime-se do se u mercado: crie seu perfil nas principais mídias sociais como  Facebook ,  Twitter , LinkedIn e mantenha sempre atualizado com conteúdo relevante e de interesse do MERCADO. Suas postagens pessoais, com bom senso, também pode, mostram que você é humano e não máquina! 2)    Escreva u

4 ELEMENTOS PARA VENCER NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Imagem
Felicidade, dinheiro, êxito, bons resultados, conquistas, dedicação, esforço. Se fôssemos tentar traduzir o  significado de sucesso , certamente algumas das expressões acima estariam relacionadas ao sentido desta palavra. Independente do significado que o termo sucesso possa ter, sem sombra de dúvida, ele já foi um objetivo desejado por cada um de nós em algum momento da nossa vida, seja no âmbito profissional ou pessoal. Muitas vezes, estamos tão obcecados nesta procura que nos esquecemos de um princípio elementar: precisamos traçar metas para alcançar o sucesso. E neste  caminho em busca da nossa realização , alguns elementos precisam ser observados e colocados em prática. O primeiro deles é ter um  objetivo estabelecido . É preciso saber aonde se quer chegar, quando chegar e o que fazer para alcançar este propósito. E mais do que isso, é necessário se comprometer com este processo .

CONFIRA SITES QUE FACILITAM NA HORA DE PROCURAR UM IMÓVEL

Imagem
Sites oferecem canais específicos para cada perfil de comprador e dicas sobre  imóveis   Adquirir um imóvel não é uma decisão fácil. É preciso escolher uma região e propriedade que combinem com seu perfil, decidir se prefere um imóvel ainda em construção, em   lançamento   ou usado, sem falar do preço e formas de pagamento. Alguns compradores optam por contratar uma imobiliária para que esta cuide da procura dos imóveis e preparação do contrato. Entretanto, outros preferem buscar por conta própria e muitos sites podem ajudar na escolha dos locais. O InfoMoney selecionou alguns portais que podem facilitar na hora de tomar a decisão Fisgo.com:   o site abriga ofertas de imóveis de outros sites. O consumidor consegue ver quais são as ofertas mais atuais e as propriedades com maior e menor valor, além do preço médio. No entanto, é preciso entrar nos sites anunciantes para visualizar o  imóvel  e efetuar a compra.

O QUE FAZER QUANDO SEU IMÓVEL ENCALHA

Imagem
Como rever seus métodos quando seu  imóvel  não encontra um locatário ou comprador   A placa de “aluga-se” ou “vende-se” já está lá há meses, mas nada de o imóvel encontrar um locatário ou comprador. Uma   casa   ou apartamento encalhado pode até ser indicativo de um mercado mais difícil ou de um imóvel problemático, mas como no mercado se acredita que tudo é vendável pelo preço certo, o mais provável é que esteja na hora de o proprietário rever sua estratégia. O preço pedido é alto demais? Ou será que você está sendo intransigente ao negociar com os interessados?  Em geral, quem procura anunciar seu imóvel por meio de uma boa consultoria imobiliária já encontra auxílio profissional para adequar os anúncios, o preço e a estratégia ao público do imóvel. Mesmo assim, cabe rediscutir a tática ou mudar de comportamento na hora de negociar se mesmo assim o imóvel não encontrar alguém para fechar negócio. Veja a seguir o que fazer se o seu imóvel encalhar em cada caso: venda e

EMPREENDEDORES LATINOS IMPULSIONAM RENASCIMENTO IMOBILIÁRIO DE MIAMI

Imagem
Construtoras apostam em compradores estrangeiros,  que são maioria na cidade O empresário argentino Jose Luis Melo assistiu ao mercado imobiliário de Miami cambalear com a crise imobiliária dos Estados Unidos e a venda de milhares de condomínios da cidade ser interrompida. Decidiu que era hora de construir. Era final de 2010 e Melo, que dirige o Grupo Melo com seus dois filhos, comprou um pedaço de terra de US$ 1,4 milhão perto do centro de Miami. Meses depois, os Melo levantaram o primeiro guindaste de construção na era pós-bolha do mercado imobiliário, apostando que poderiam encontrar compradores de apartamentos de sua torre de 17 andares. Jose Luis Melo (esq.) e os filhos Carlos (dir.) e Martin (fundo) apontam prédios que construíram.

ESTAGIÁRIO TERÁ QUE COMPROVAR FREQUÊNCIA EM CURSO PARA ATUAR NA ÁREA IMOBILIÁRIA

Imagem
Visando garantir a formação dos  corretores de  imóveis   e a prestação de serviço de qualidade à sociedade, o Conselho Regional dos Corretores de Imóveis da 14ª Região (CRECI/MS) definiu novas regras que vão permitir o controle de frequência escolar dos estagiários. O Ato Normativo 003/2013 foi aprovado em Plenária no dia 26 de fevereiro e já está em vigor. “Nossa intenção é garantir que estes futuros profissionais não abandonaram o curso depois de conseguirem autorização de estágio junto ao Conselho”, explica o presidente do CRECI/MS, Delso José de Souza. De acordo com o Ato, além dos documentos e taxas previstos na Resolução Cofeci 1.127/2009, que trata do estágio, o candidato só poderá pleitear a concessão de estágio depois de três meses do início de curso Técnico   de Transação Imobiliária ou Gestão em Negócios Imobiliários, na modalidade presencial ou a distância, devendo apresentar no momento do pedido a declaração de matrícula e frequência. Além disso, o estagi

A GENTILEZA COMO ESTRATÉGIA NA CAPTAÇÃO DE CLIENTES

Imagem
O atendimento às pessoas que vão até seu estabelecimento deve ser acolhedor, onde todos os colaboradores devam estar empenhados em receber, captar, fidelizar e mantê-los ali dentro  A simples vontade ou necessidade de   comprar   um produto ou contratar um serviço não é mais, nos dias de hoje, o principal fator de escolha de um cliente por uma ou outra empresa. Sabemos que a concorrência mercadológica tem aumentado consideravelmente, e cada estabelecimento precisa destacar-se, diferenciar-se dos demais, para conquistar cada vez mais clientes dispostos a suprir suas necessidades, desejos ou chame lá como quiser. Devemos nos lembrar de que o consumidor está disposto a buscar a qualidade e sua plena satisfação. A lista de exigências é muito mais ampla, e quem preencher o maior número de requisitos, sai na frente. Em pleno século 21, fará a diferença aquele empreendedor ou administrador que puder se destacar em elementos básicos exigidos por seus clientes.

MERCADO IMOBILIÁRIO SE DESTACA COMO BOA OPÇÃO DE INVESTIMENTO PARA 2013

Imagem
O crescimento do Vetor Norte influenciou a decisão do engenheiro mecânico Thiago Zolet de investir na compra de um residencial no Bairro Planalto Que apostar no mercado imobiliário é uma ótima decisão para quem quer investir bem seu dinheiro muitos já sabem. A questão é: entre as opções disponíveis, quais são as mais promissoras e em quais regiões estão localizadas?  Apartamentos residenciais e comerciais, lotes, salas e galpões são algumas delas. Para fazer a escolha correta, é preciso pesquisar. Contar com ajuda profissional também pode ser um fator decisivo para fechar um bom negócio. Diretor da Prolar Netimóveis, Vinícius Araújo afirma que, além da rentabilidade, investir em imóveis é um negócio seguro. “Como diriam os antigos, quem compra terra não erra! Imóvel ainda é o melhor e mais seguro investimento, não importa se é residencial, comercial, um lote, sala ou qualquer outro. O que importa é que em médio e longo prazos supera qualquer tipo de aplicação.” C

SAIBA QUANDO NÃO É PRECISO RECOLHER IMPOSTO DE RENDA NA VENDA DE IMÓVEIS

Boa parte das pessoas não sabe que ao  vender   um bem, ou direito, pode estar sujeito ao pagamento de Imposto de Renda, que deve ser recolhido não na época da declaração anual do IR, em abril de cada ano, mas no mês subseqüente à alienação (ou venda) do bem. Aqui, é importante esclarecer que o IR, na verdade, só é devido quando existe o que chamamos de ganho de capital. Em outras palavras, você só precisa pagar Imposto de Renda se conseguir vender o bem por um valor maior do que o valor que pagou por esse mesmo bem. Assim, vale a pena discutir os principais casos em que a Receita Federal não tributa o ganho de capital auferido com a venda de um bem ou direito. Por se tratar de um assunto bastante extenso, é importante se concentrar nos pontos mais relevantes, deixando de lado a discussão de casos específicos, que devem ser analisados em separado.

PROPRIETÁRIOS DE IMÓVEIS PEQUENOS PODEM REQUERER ISENÇÃO DO IPTU

Imagem
Desconto   de 20% pode ser pago até o dia 15 de março. Imóveis avaliados em até R$ 9.160 não pagam o imposto. O eletricista Cícero Correia   mora   em uma casa pequena na periferia de Maceió e não paga  o IPTU, apesar de receber os carnês todos os anos. Ele tem direito a isenção, mas nunca procurou a prefeitura. “Não vou pagar o imposto de uma   casa   pequena como essa”, afirmou Correia. Na mesma rua do eletricista, quase todos os   moradores   estão na mesma situação. O aposentado Natalício Batista da Silva pagou o imposto durante anos sem saber que era isento. “Nunca desconfiei que não tinha que pagar, até porque sempre via na televisão que era preciso pagar o imposto. Espero mesmo ser isento”, ressaltou Batista.

CORRETOR DE IMÓVEIS: FALAR DEMAIS PODE PREJUDICAR SUA VENDA

Imagem
Estar dentro do cartório fechando o contrato de venda é a etapa do processo de negociação mais esperada pelo corretor de imóveis.   Nesta hora, sentimos que nada mais pode dar errado e já começamos a planejar o que faremos com a nossa comissão. Imagine o seguinte diálogo entre um corretor e um cliente no momento da assinatura do contrato: Corretor de Imóveis:  Parabéns Sr. João, o senhor fez um excelente negócio. E sabe o que é mais bacana? O senhor vai morar no mesmo prédio que o Dr. Marcelo. Sr. João (o cliente):  Dr. Marcelo, o cardiologista famoso? Corretor de Imóveis:  Ele mesmo. O senhor também o conhece? Sr. João (o cliente):  Sim, conheço e não o suporto. Tive um grande desentendimento com ele e não quero vê-lo nem que me paguem para isto. Resultado? Acordo desfeito dentro do cartório na hora da assinatura do contrato. Ficção? Não! Este é um fato real que aconteceu comigo. Momentos como esses devem ser evitados, e, infelizmente, tive que aprender esta liçã