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Mostrando postagens de Novembro, 2013

QUE TIPO DE ANUNCIO TRAZ MAIS RETORNO PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

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Existem varias formas de anunciar  imóveis  e cada uma delas pode ser usada pelo corretor de imóveis para atrair mais clientes.  Vejamos algumas:  Contato Telefônico   – Faça uma lista de clientes em potencial para a compra de imóvel essa lista pode ser composta de antigos prospects, indicações de clientes ou amigos.  Também vale a pena usar o tempo livre e ligar para as listas de contato das imobiliárias e incorporadoras.  Jornais e Revistas  – Esse tipo de anuncio tem perdido espaço para os anúncios na internet, porem em algumas localidades costuma dar ótimos resultados, pois é um anuncio que quando o cliente gosta ele guarda ou também pode entregar a um amigo interessado.  Sites e Portais Classificados  – Existem vários tipos sites e portais de anúncios classificados, muitos deles gratuitos e é uma ótima maneira de atrair clientes pois a busca de imóveis na internet tem aumentado significativamente. Porem em alguns casos é necessário analisar os custos

NOVAS TECNOLOGIAS ATRAEM CLIENTES PARA LANÇAMENTOS

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Hot sites,QR Codes, aplicativos para dispositivo mobile se tornam instrumentos dos corretores na hora de vender um imóvel. Comunicação facilitada mostra as vantagens de cada empreendimento e se tornam tão básico quanto os folhetos de venda. Na hora de ir em busca de um novo cliente , os corretores de   imóveis   já acrescentaram aos tradicionais materiais impressos outras ferramentas que permitem apresentar empreendimentos com qualidade e agilidade. Com a invasão das novas tecnologias no dia a dia das pessoas, as informações virtuais se tornaram essenciais para as estratégias de marketing e, mesmo à distância, é importante mostrar ao público alvo os diferenciais de um lançamento. Dos já tradicionais hotsites, passando pela presença agressiva nas redes sociais, as construtoras e imobiliárias começam a aderir a novidades, como QR Codes e aplicativos para mobile para divulgar os empreendimentos. Para o lançamento do Portal das Flores, no Setor Negrão de Lima, Goiânia, a C

O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

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Na profissão de corretor de imóveis , como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia. O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas  e que só conquista  seus  ganhos,  quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão. O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros  por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e  tantas outras que poderíamos elencar aqui. Neste artigo, porem,  estaremos  falando especificamente sobre um  ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, q

PROJETO DE LEI PRETENDE AGILIZAR NEGOCIAÇÕES DE IMÓVEIS USADOS

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Nos momentos finais da  negociação de um imóvel   usado, corretores  e clientes enfrentam a mesma dificuldade. A necessidade de correr atrás de informações sobre o imóvel nos cartórios, isso para ter a certeza de que não há nenhum problema judicial impedindo a compra. Dependendo do tipo de documentação necessária, o tempo de espera médio para a efetivação do negócio é de quatro meses. Em alguns casos, o corretor perdeu a venda devido ao tempo do trâmite.  Para agilizar essa situação, um projeto de lei tramita na Comissão de Constituição e Justiça da Câmara de Deputados com o objetivo de propor mudanças com relação ao registro de informações dos   imóveis . De acordo com o projeto 5.708/2013, todas as informações referentes ao imóvel terão de estar em um único documento: a matrícula do bem. Dados sobre reformas, mudanças na estrutura, registros sobre espólio, bloqueio na Justiça, tudo deverá constar nesse documento. Se aprovada, a medida irá gerar economia de tempo n

O CORRETOR DE IMÓVEIS NO DIREITO BRASILEIRO: ASPECTOS RELATIVOS À SUA RESPONSABILIDADE CIVIL

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É de conhecimento geral, que o “Direito” e a “sociedade” são elementos que se pressupõem e, assim, não há Direito sem sociedade, bem como não há sociedade sem Direito, surgindo ele justamente como um elemento de pacificação social.  Neste sentido, as pessoas quando agem na vida social devem estar pautadas por um comportamento juridicamente aceitável, o que não significa que este comportamento tenha que estar descrito ou não em uma Lei específica. É que a vida em sociedade quase nunca estará exaurida somente em uma Lei, sendo o Direito algo mais amplo por congregar, além da norma jurídica, os fatos e valores que lhe são subjacentes.   Sob este prisma, é possível afirmar, com exatidão, que as pessoas, em sua vida pessoal e profissional, são responsáveis pelos atos que praticam e por suas consequências na esfera jurídica de outra pessoa. É o que acontece com a figura do “ corretor de imóveis ” no exercício diário de seu mister.  Com efeito, o próprio Código Civil, em s

DICAS PARA ANUNCIAR IMÓVEIS NA INTERNET E FECHAR UM BOM NEGÓCIO

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Ao anunciar  imóveis   na internet, alguns detalhes devem ser observados, para que o anúncio gere muitas visualizações e as chances de fechar negócio aumentem. Como há disponível na rede uma enormidade de anúncios ofertando imóveis semelhantes, com condições igualmente interessantes, é necessário fazer com que o seu se destaque. Para isso, esse artigo apresenta algumas considerações sobre quais fatores devem ser priorizados para aumentar as chances de visualização de seu anúncio. Informação  Essa é a palavra-chave. O máximo de informações deve ser disponibilizado aos internautas para ajudá-los a se decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de imóvel, suas características físicas, condições de pagamento e localização. Lembre-se que o que importante é a qualidade da informação, portanto, evite ser repetitivo ou colocar dados desnecessários. Além disso, é extremamente pertinente fazer o bom uso do português. A boa escrita transmite credibilidade e, no sen

OS 10 MANDAMENTOS DO REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS

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Com o sucesso do vídeo e brincadeira do  Rei do Camarote , o Imobex aproveitou a inspiração e trouxe os 10 mandamentos do Rei do Camarote para a realidade do Corretor de Imóveis , criando o personagem O REI DA CORRETAGEM. Os mandamentos de um Rei da Corretagem de imóveis são simplesmente os mesmos do Rei do Camarote, porém com uma adaptação e significados diferentes.  Veja as dicas! Confira as adaptações e saiba como se destacar nos negócios e se tornar um  REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS.  1. ROUPAS DE GRIFE Vestir-se bem e cuidar da aparência é essencial, pois reflete a apresentação física do Rei da Corretagem. A marca ou a etiqueta da sua roupa é o que menos interessa ao seu cliente . O importante é que você compreenda que aparência é tudo e a primeira impressão é a que fica.  2. CARRO  (meio de transporte) O Corretor de imóveis , que é o Rei da Corretagem, deve preocupar-se sim com o seu meio de transporte e como fará para se locomover e atender o c

GANHANDO TEMPO E DINHEIRO NO ESTANDE DE VENDAS

A importância dos estandes de vendas para potencializar vendas e relacionamentos  O estande de vendas é muito importante para a maioria dos corretores de imóveis , pois é lá que muitos iniciam sua carreira, conhecem outros profissionais do mercado imobiliário com quem podem vir a aprender muito, no estande de vendas o corretor tem mais facilidade de atender um cliente, pois esse tipo de empreendimento costuma ter um grande investimento em publicidade.  O que é necessário para o corretor de imóveis obter sucesso no estande de vendas?  Muitos corretores não se preparam para atender o cliente quando ele chega ao estande de vendas e deixam de encantar o visitante na hora de mostrar o decorado, e com o grande numero de lançamentos o cliente acaba visitando o máximo possível de imóveis antes de fechar a compra do imóvel.  O corretor de imóveis deve saber todos os detalhes do imóvel que esta vendendo para passar confiança ao cliente na hora de tirar possíveis duvidas do

CORRETOR DE IMÓVEIS - ACELERE SUAS VENDAS NA INTERNET USANDO ESSAS DICAS.

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Aprender a usar todo o potencial que a internet dispõe hoje pode facilitar muito suas vendas. O corretor de   imóveis   é um profissional autônomo que tem quer ir à busca dos seus clientes de maneira mais ostensiva, pois às vezes o cliente esta onde menos ele espera. E a internet tem se tonado cada vez mais uma importante aliada dos profissionais na hora de vender seus imóveis   Preparamos algumas dicas para ajuda-lo a potencializar sua participação na web e acelerar suas vendas.  Parcerias  Muitas vezes o corretor esta com um  imóvel  encalhado e também acontece o contrario você tem um cliente e não acha um imóvel que o agrade ou esteja na faixa de preço.  Nesses casos é melhor fazer uma parceria com outro corretor e dividir os honorários do que ficar sem vender ou esperar que o cliente desista e procure outros corretores.  Para fazer parcerias nós indicamos o site  Corretor da vez  que além de ser gratuito para o corretor de imóveis ainda tem a

VEJA COMO AUMENTAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES E IMÓVEIS

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Ter vários  clientes  para negociar seus  imóveis é o sonho de todo corretor de imóveis , mas não adianta ter muitos clientes entrando em contato e não ter imóveis pra negociar.  O corretor de imóveis deve estar bem preparado para atender seus clientes, principalmente nos dias hoje onde o cliente tem muita facilidade de pesquisar vários imóveis através da internet e o grande numero de corretores e  imobiliárias   no mercado.   Para ter sucesso no mercado imobiliário  o corretor de imóveis deve ser um profissional completo. Além de ter vários imóveis em sua carteira também tem que saber onde encontrar seus clientes. Separamos algumas dicas para orienta-lo a captar imóveis e clientes na internet.  Captar imóveis  O cliente esta cada vez mais ligado na internet e mesmo quem quer vender seus imóveis procura anunciar em sites regionais e portais de imóveis, para chegar até esse cliente da um pouco de trabalho, pois é preciso ver vários anúncios, verificar se n

TRÊS COMPETÊNCIAS RELEVANTES DO CORRETOR DE IMÓVEIS

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Contar com auxílio profissional elogiável é motivo de prestígio para qualquer cliente . Na verdade é expectativa do consumidor ser bem atendido, com o intuito de que o problema que está sendo tratado seja solucionado da melhor maneira possível. O  corretor de  imóveis , por exemplo, necessita ter em mente do constante empenho desde sua abordagem até o momento final de assinaturas do contrato. Se por algum momento as práticas não são responsáveis, as chances para que a venda não mais aconteça serão inevitáveis. Portanto, quero neste breve texto comentar algumas das competências essenciais do corretor para que as transações imobiliárias sejam plenamente concretizadas. Em primeiro lugar destaco a virtude da pontualidade. É um atributo que merece prioridade por parte do corretor de imóveis . A agenda precisa ser bem organizada, sobretudo quanto aos horários. Nos dias atuais, os clientes estão cada vez mais "sem tempo". São muitos compromissos com o trabalho, vida pesso

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE TUDO, É PRECISO TER O “PRODUTO”

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O  Brasil   possui, aproximadamente, 90 milhões de pessoas conectadas à internet. Nos dias atuais, esta ferramenta se tornou fundamental para a compra de qualquer produto, inclusive, imóveis . Os jornais impressos ainda dominam uma boa parte do orçamento das empresas para os anúncios dos seus   imóveis , mas, isso deve mudar com o passar do tempo. Os impressos não conseguem trazer informações importantes a respeito do imóvel , além disso, não é possível a colocação de mais de uma foto em suas páginas. Por outro lado, a internet, atrai mais de 70% dos clientes que querem realizar o sonho da casa própria. E, como sabemos, a rede mundial de computadores comporta infinitas possibilidades de armazenamento e busca de informações. Neste caso, não basta apenas anunciar os imóveis , como é feito nos jornais. O cliente quer mais informações, mais detalhes e, principalmente, mais fotos. Para que ele perceba, antes mesmo da visita, se realmente deseja comprá-lo. Para que

REFORMAR OU NÃO UM IMÓVEL ANTES DE VENDÊ-LO?

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É notório que um  imóvel   se torna mais atraente quando está reformado, bem projetado ou minuciosamente planejado, como são os casos dos imóveis utilizados pelas construtoras, os conhecidos decorados, com objetivo de conquistar os compradores, fazendo-os imaginar como poderá ser a futura moradia. Porém, o mesmo não é uma regra quando tratamos de venda de imóveis usados.   A pergunta que muitos   clientes   me fazem: "Rodrigo, fazer ou não uma reforma no imóvel antes de vendê-lo?". Essa é uma pergunta muito interessante. Obviamente que um imóvel bem decorado e conservado chama mais a atenção dos interessados do que os imóveis sem nenhuma reforma. Contudo, o que pode agradar a um pode não agradar a outros. A reforma é algo muito pessoal, mas vou apontar, neste artigo, o melhor direcionamento.  

ASSALTOS A RESIDÊNCIAS NO FIM DO ANO. COMO SE PROTEGER?

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Soluções tecnológicas em segurança para imóveis e seguros residenciais são duas opções acessíveis e práticas para proteger o patrimônio e evitar prejuízos. Consultores das área de seguro e monitoramento eletrônico dão dicas sobre como se precaver, especialmente nos períodos de férias, quando as ocorrências aumentam  O fim de ano se aproxima e com ele os feriados prolongados e as férias escolares. Com os dias livres, famílias aproveitam para viajar, deixando os imóveis vazios, sendo este é um dos fatores que impulsiona o aumento dos roubos em residências nesta época. “Pequenos detalhes são suficientes para alertar bandidos sobre a ausência de pessoas em casa: acúmulo de correspondências na caixa do correio, quintais sujos de folhas, garagens sem veículos, luzes sempre apagadas, entre outros indicativos”, comenta o franqueado da Protezioneem São Paulo, Rafael Maranezzi. Para coibir a entrada de invasores, consultores sugerem a instalação de equipamentos e contratação de servi

O PAPEL DO CORRETOR DE IMÓVEIS NO FUTURO

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A internet foi muito severa com os intermediários, várias profissões estão morrendo graças a facilidade de encontrar e receber um produto sem o auxílio de um terceiro. Isso aconteceu em diversos setores, um que foi muito afetado foi o de turismo, hoje você não precisa mais de uma agência de viagens para comprar uma passagem ou reservar um hotel. Não só este setor, mas todos, a economia em geral será afetada para sempre, muitas profissões irão deixar de existir…. E a nossa profissão? De corretor de imóveis ? Quando vamos a um supermercado e compramos algum produto, não nos importamos que o atendimento seja primoroso, isso acontece porque os produtos não tem valor agregado, mas quando uma mulher vai comprar uma bolsa numa loja de grife, ela exige um atendimento diferenciado, porque? Porque aquele produto tem valor agregado! Agora imagine, se uma bolsa de poucos milhares de reais exige um atendimento personalizado, quem dirá um imóvel que custa centenas de milhares de reais.

CORRETOR DE IMÓVEIS E O SEGREDO DE UMA VENDA BEM SUCEDIDA

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Muitas vezes você oferece um ótimo  imóvel   para seu  cliente , exatamente dento do perfil que ele procura com uma boa localização, ótimo preço, facilidade de pagamento. Porem depois de uma longa negociação você não consegue fechar o negócio e fica com aquela duvida. Onde foi que eu errei. O segredo de uma   venda   bem sucedida é baseada na comunicação. ou seja, a forma  como você transmite as informações a seus clientes. O processo de negociação depende dos níveis de clareza e objetividade que o vendedor utiliza para alcançar a compreensão do comprador. Venda benefícios e não o produto imoveis tem vários na região porem o corretor de imóveis  deve estar preparado para destacar os benefícios do imóvel que ele esta mostrando ao cliente, para isso é muito importante o corretor saber se comunicar não apenas com palavras, elas são importantes mas a postura ,os gestos e o olhar são fundamentais para passar segurança ao cliente. O primeiro passo para iniciar uma boa

CORRETOR DE IMÓVEIS, CONHEÇA 3 TÉCNICAS IMBATÍVEIS DE NEGOCIAÇÃO

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Especialista fala sobre as técnicas de negociação mais modernas que existem A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de vendas não funcionam mais, é   necessário   obter técnica e conhecimento. Atualmente o processo de vendas é estudado e o profissional da área trabalha muito com planejamento estratégico. O investimento é destinar o tempo em aprender sobre o mercado no qual se atua, utilizando de táticas para alcançar melhores resultados. Por isso, trouxe uma das metodologias mais modernas, baseada no MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), um estudo que analisa e divide o processo de compra do cliente em três partes, possibilitando ao vendedor maior poder de negociação e condução de todo o procedimento de vendas, até a tomada de decisão do comprador. As três fases do estudo do processo de compr

COMO AGIR DURANTE O FECHAMENTO DA VENDA DE UM IMÓVEL

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Corretor de imóveis , A cada reunião de negócios não corra o risco de utilizar a própria experiência para decidir se o cliente esta disposto a comprar ou fechar o negócio naquela ocasião, sem observado e baseando-se apenas em suas previsões. Não subestime a resistência do seu  cliente  achando que o negocio já esteja fechado, todas as vantagens já aceitas por ele devem ser enfatizadas novamente na fase final da negociação, Nas últimos momentos da negociação você também desempenha um papel decisivo , que pode levá-lo ao sucesso ou ao fracasso do negócio. Outro perigo é não estar preparado pois nem sempre é possível fechar a venda de imediato, Nesse caso fique preparado para uma sequência de visitas e reuniões, Lembrando que o primeiro encontro é decisivo então concentre-se na fase final desde já. Durante a fase final do negócio e muito importante envolver o cliente , Não faça monólogos, Permita que o cliente confirme repetidamente os argumentos positivos que você aprese

ESPECIALISTAS DÃO DICAS PARA DEFINIR UM PREÇO JUSTO NA HORA DE VENDER O IMÓVEL

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Aspectos como localização, tipo de acabamento e estado de conservação fazem toda a diferença no momento de estimar o  valor   da casa ou do apartamento Vender um   imóvel   é um processo que exige paciência e cautela. Na pressa por negociar o apartamento ou a casa, é preciso estar certo de seu real valor para não superestimá-lo ou acabar vendendo por um preço abaixo do que vale. Para evitar problemas como esses é preciso estar atento a alguns aspectos e detalhes que valorizam ou não o imóvel, para estipular um preço condizente com as características do empreendimento e facilitar a venda. De acordo com o diretor da Imobiliária Lopes Pimenta Netimóveis, Unidade Vila da Serra, Marco Antônio Mesquita, a avaliação do preço do imóvel depende de diversas variáveis, que devem ser analisadas com cautela por corretores competentes e de confiança. “Um apartamento mais novo, por exemplo, nem sempre terá um valor mais alto; depende da região onde está localizado. Devem-se traça