QUE TIPO DE ANUNCIO TRAZ MAIS RETORNO PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS


Existem varias formas de anunciar imóveis e cada uma delas pode ser usada pelo corretor de imóveis para atrair mais clientes. Vejamos algumas: 


Contato Telefônico  – Faça uma lista de clientes em potencial para a compra de imóvel essa lista pode ser composta de antigos prospects, indicações de clientes ou amigos. 

Também vale a pena usar o tempo livre e ligar para as listas de contato das imobiliárias e incorporadoras. 

Jornais e Revistas – Esse tipo de anuncio tem perdido espaço para os anúncios na internet, porem em algumas localidades costuma dar ótimos resultados, pois é um anuncio que quando o cliente gosta ele guarda ou também pode entregar a um amigo interessado. 





Sites e Portais Classificados – Existem vários tipos sites e portais de anúncios classificados, muitos deles gratuitos e é uma ótima maneira de atrair clientes pois a busca de imóveis na internet tem aumentado significativamente. Porem em alguns casos é necessário analisar os custos desse tipo de anuncio e não investir tudo em um único portal. 


Site Pessoal – O site pessoal é o cartão de visitas do profissional do século 21, hoje ele é fundamental para qualquer corretor, pois com ele você passa a divulgar sua marca pessoal, além de guardar todo seu estoque de imóveis e mostrar todos para seus clientes sem a necessidade de visitar um por um.

NOVAS TECNOLOGIAS ATRAEM CLIENTES PARA LANÇAMENTOS


Hot sites,QR Codes, aplicativos para dispositivo mobile se tornam instrumentos dos corretores na hora de vender um imóvel. Comunicação facilitada mostra as vantagens de cada empreendimento e se tornam tão básico quanto os folhetos de venda.



Na hora de ir em busca de um novo cliente, os corretores de imóveis já acrescentaram aos tradicionais materiais impressos outras ferramentas que permitem apresentar empreendimentos com qualidade e agilidade. Com a invasão das novas tecnologias no dia a dia das pessoas, as informações virtuais se tornaram essenciais para as estratégias de marketing e, mesmo à distância, é importante mostrar ao público alvo os diferenciais de um lançamento. Dos já tradicionais hotsites, passando pela presença agressiva nas redes sociais, as construtoras e imobiliárias começam a aderir a novidades, como QR Codes e aplicativos para mobile para divulgar os empreendimentos.

Para o lançamento do Portal das Flores, no Setor Negrão de Lima, Goiânia, a CMO Construtora imprimiu em todo o material de circulação, mais de 60 mil impressos, um QR Code para ser usado por clientes e corretores na hora de conhecer o novo empreendimento. A tecnologia é um código de barras em 2D, que pode ser escaneado pela maioria dos aparelhos celulares que têm câmera fotográfica. Esse código, após a decodificação, dá acesso a um vídeo publicado no youtube com o projeto do condomínio clube.

Os QR Codes já vem sendo usados, nacionalmente, em revistas, campanhas publicitárias e até em games para divulgação de mensagens e dicas do jogo. Mas ainda é uma novidade para o mercado imobiliário goiano. De acordo com gerente de Marketing da CMO Construtora, Rafael Vilela Garcia, o objetivo principal é oferecer aos corretores um instrumento diferenciado, que apresente o empreendimento. Ao acessar o QR Code, qualquer portador de um dispositivo mobile irá assistir a um vídeo produzido sobre o Portal das Flores.

O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.


Na profissão de corretor de imóveis, como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia.



O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas  e que só conquista  seus  ganhos,  quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão.


O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros  por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e  tantas outras que poderíamos elencar aqui.

Neste artigo, porem,  estaremos  falando especificamente sobre um  ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já diz, é aquele do qual, o corretor,  estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no mercado, e que ao longo de seu trabalho vão sendo construídos  pelas empresas, e oferecidos durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a conclusão da construção.

Neste trabalho o corretor de imóveis irá vivenciar os diversos estágios que um imóvel pode ter, e terá a oportunidade de conhecer melhor os aspectos que envolvem todas as fases da construção civil. È uma boa oportunidade profissional de desenvolver  aptidões  detalhadas sobre aspectos físicos, estruturais, arquitetônicos, de acabamento,  relacionados a venda do imóvel.

PROJETO DE LEI PRETENDE AGILIZAR NEGOCIAÇÕES DE IMÓVEIS USADOS


Nos momentos finais da negociação de um imóvel  usado, corretores e clientes enfrentam a mesma dificuldade. A necessidade de correr atrás de informações sobre o imóvel nos cartórios, isso para ter a certeza de que não há nenhum problema judicial impedindo a compra. Dependendo do tipo de documentação necessária, o tempo de espera médio para a efetivação do negócio é de quatro meses. Em alguns casos, o corretor perdeu a venda devido ao tempo do trâmite. 



Para agilizar essa situação, um projeto de lei tramita na Comissão de Constituição e Justiça da Câmara de Deputados com o objetivo de propor mudanças com relação ao registro de informações dos imóveis. De acordo com o projeto 5.708/2013, todas as informações referentes ao imóvel terão de estar em um único documento: a matrícula do bem. Dados sobre reformas, mudanças na estrutura, registros sobre espólio, bloqueio na Justiça, tudo deverá constar nesse documento.



Se aprovada, a medida irá gerar economia de tempo na efetivação do contrato de compra e venda. O tempo médio para as certificações irá diminuir de quatro para menos de um mês. Certamente, a ação beneficiará tanto os corretores quanto os clientes que terão mais segurança e rapidez durante a compra.

A responsabilidade de atualizar a matrícula do imóvel será do proprietário e também de algum terceiro com algum litígio envolvendo a repercussão financeira do bem. Se o imóvel for comprado e depois surgir alguma do pendência do passado, o comprador poderá acionar o primeiro proprietário, que deverá resolver o problema.

O CORRETOR DE IMÓVEIS NO DIREITO BRASILEIRO: ASPECTOS RELATIVOS À SUA RESPONSABILIDADE CIVIL


É de conhecimento geral, que o “Direito” e a “sociedade” são elementos que se pressupõem e, assim, não há Direito sem sociedade, bem como não há sociedade sem Direito, surgindo ele justamente como um elemento de pacificação social. 



Neste sentido, as pessoas quando agem na vida social devem estar pautadas por um comportamento juridicamente aceitável, o que não significa que este comportamento tenha que estar descrito ou não em uma Lei específica. É que a vida em sociedade quase nunca estará exaurida somente em uma Lei, sendo o Direito algo mais amplo por congregar, além da norma jurídica, os fatos e valores que lhe são subjacentes. 


Sob este prisma, é possível afirmar, com exatidão, que as pessoas, em sua vida pessoal e profissional, são responsáveis pelos atos que praticam e por suas consequências na esfera jurídica de outra pessoa. É o que acontece com a figura do “corretor de imóveis” no exercício diário de seu mister. 

Com efeito, o próprio Código Civil, em seu art. 723, estabelece que o corretor, enquanto intermediário de negócios, é obrigado a agir com prudência e diligência no exercício de sua função. Traduzindo para o dia a dia da profissão, isto significa que o corretor deve fazer o negócio como se o fizesse para si mesmo ou algum familiar, devendo estar atento a tudo que envolve a transação imobiliária.

DICAS PARA ANUNCIAR IMÓVEIS NA INTERNET E FECHAR UM BOM NEGÓCIO


Ao anunciar imóveis na internet, alguns detalhes devem ser observados, para que o anúncio gere muitas visualizações e as chances de fechar negócio aumentem. Como há disponível na rede uma enormidade de anúncios ofertando imóveis semelhantes, com condições igualmente interessantes, é necessário fazer com que o seu se destaque. Para isso, esse artigo apresenta algumas considerações sobre quais fatores devem ser priorizados para aumentar as chances de visualização de seu anúncio.




Informação 

Essa é a palavra-chave. O máximo de informações deve ser disponibilizado aos internautas para ajudá-los a se decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de imóvel, suas características físicas, condições de pagamento e localização. Lembre-se que o que importante é a qualidade da informação, portanto, evite ser repetitivo ou colocar dados desnecessários.
Além disso, é extremamente pertinente fazer o bom uso do português. A boa escrita transmite credibilidade e, no sentido contrário, ideais mal apresentadas afastam ou mesmo barram possíveis negócios. Por isso, evite modismo, gírias ou expressões muito técnicas, sendo sempre o mais claro e específico o possível.

OS 10 MANDAMENTOS DO REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS


Com o sucesso do vídeo e brincadeira do Rei do Camarote, o Imobex aproveitou a inspiração e trouxe os 10 mandamentos do Rei do Camarote para a realidade do Corretor de Imóveis, criando o personagem O REI DA CORRETAGEM. Os mandamentos de um Rei da Corretagem de imóveis são simplesmente os mesmos do Rei do Camarote, porém com uma adaptação e significados diferentes. 


Veja as dicas! Confira as adaptações e saiba como se destacar nos negócios e se tornar um REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS. 

1. ROUPAS DE GRIFE

Vestir-se bem e cuidar da aparência é essencial, pois reflete a apresentação física do Rei da Corretagem. A marca ou a etiqueta da sua roupa é o que menos interessa ao seu cliente. O importante é que você compreenda que aparência é tudo e a primeira impressão é a que fica. 




2. CARRO (meio de transporte)


O Corretor de imóveis, que é o Rei da Corretagem, deve preocupar-se sim com o seu meio de transporte e como fará para se locomover e atender o cliente. Apesar de ser uma importante ferramenta de trabalho, muitos Reis da Corretagem não tem carro, porém são organizados para não perder o ônibus, táxi, carona ou o meio de transporte que for. O importante é não deixar o cliente na mão, e sim chegar a tempo e atendê-lo com qualidade durante a visita ao imóvel. O Rei da Corretagem que é parceiro em dividir a venda, pode também convidar um colega de trabalho que tenha carro para acompanhá-lo na visita com o cliente. Veja algumas dicas na matéria Quero ser um corretor de imóveis: Preciso de carro?

3. CAMAROTE

Durante o atendimento o cliente deve sentir-se VIP (pessoa muito importante). E o camarote nada mais é do que uma área especialmente elaborada para pessoas importantes. Onde quer que você atenda seu cliente, se for no plantão, na imobiliária ou no seu escritório, transforme o ambiente de atendimento em um “camarote” e faça com que o cliente sinta que está em um ambiente especial e exclusivo para ele.

GANHANDO TEMPO E DINHEIRO NO ESTANDE DE VENDAS


A importância dos estandes de vendas para potencializar vendas e relacionamentos 


O estande de vendas é muito importante para a maioria dos corretores de imóveis, pois é lá que muitos iniciam sua carreira, conhecem outros profissionais do mercado imobiliário com quem podem vir a aprender muito, no estande de vendas o corretor tem mais facilidade de atender um cliente, pois esse tipo de empreendimento costuma ter um grande investimento em publicidade. 

O que é necessário para o corretor de imóveis obter sucesso no estande de vendas? 

Muitos corretores não se preparam para atender o cliente quando ele chega ao estande de vendas e deixam de encantar o visitante na hora de mostrar o decorado, e com o grande numero de lançamentos o cliente acaba visitando o máximo possível de imóveis antes de fechar a compra do imóvel. 

O corretor de imóveis deve saber todos os detalhes do imóvel que esta vendendo para passar confiança ao cliente na hora de tirar possíveis duvidas do cliente e também conhecer os imóveis no bairro e se possível na região para mostrar profissionalismo e gerar credibilidade aos clientes

O corretor de imóveis deve se propor a ajudar o cliente a encontrar o imóvel que ele procura mesmo que não seja o que ele visitou, anote todos os dados de contato e o perfil do cliente e busque parcerias com corretores de outros empreendimentos, pois o mais difícil você já tem que é um cliente interessado. 

Confira os tópicos abordados por Rony Meneses em sua palestra - Ganhando tempo e dinheiro no estande de vendas

CORRETOR DE IMÓVEIS - ACELERE SUAS VENDAS NA INTERNET USANDO ESSAS DICAS.


Aprender a usar todo o potencial que a internet dispõe hoje pode facilitar muito suas vendas.



O corretor de imóveis é um profissional autônomo que tem quer ir à busca dos seus clientes de maneira mais ostensiva, pois às vezes o cliente esta onde menos ele espera. E a internet tem se tonado cada vez mais uma importante aliada dos profissionais na hora de vender seus imóveis 



Preparamos algumas dicas para ajuda-lo a potencializar sua participação na web e acelerar suas vendas. 

Parcerias 

Muitas vezes o corretor esta com um imóvel encalhado e também acontece o contrario você tem um cliente e não acha um imóvel que o agrade ou esteja na faixa de preço. 

Nesses casos é melhor fazer uma parceria com outro corretor e dividir os honorários do que ficar sem vender ou esperar que o cliente desista e procure outros corretores. 

Para fazer parcerias nós indicamos o site Corretor da vez que além de ser gratuito para o corretor de imóveis ainda tem a opção de você anunciar não só os seus imóveis, mas também solicitar um imóvel dos corretores parceiros através do Preciso de.

VEJA COMO AUMENTAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES E IMÓVEIS


Ter vários clientes para negociar seus imóveis é o sonho de todo corretor de imóveis, mas não adianta ter muitos clientes entrando em contato e não ter imóveis pra negociar. 



O corretor de imóveis deve estar bem preparado para atender seus clientes, principalmente nos dias hoje onde o cliente tem muita facilidade de pesquisar vários imóveis através da internet e o grande numero de corretores e imobiliárias no mercado. 

Para ter sucesso no mercado imobiliário o corretor de imóveis deve ser um profissional completo. Além de ter vários imóveis em sua carteira também tem que saber onde encontrar seus clientes.


Separamos algumas dicas para orienta-lo a captar imóveis e clientes na internet. 

Captar imóveis 

O cliente esta cada vez mais ligado na internet e mesmo quem quer vender seus imóveis procura anunciar em sites regionais e portais de imóveis, para chegar até esse cliente da um pouco de trabalho, pois é preciso ver vários anúncios, verificar se não é um corretor ou imobiliária que esta anunciando e entrar em contato.

Parcerias entre corretores também é uma ótima maneira de aumentar sua carteira de imóveis, a melhor maneira de conhecer outros corretores de imóveis é através das redes sociais voltadas aos profissionais do mercado imobiliário como o Corretor da Vez, onde você pode obter informações de seus parceiros antes de iniciar uma possível parceria e criar sua rede de contatos.

TRÊS COMPETÊNCIAS RELEVANTES DO CORRETOR DE IMÓVEIS


Contar com auxílio profissional elogiável é motivo de prestígio para qualquer cliente. Na verdade é expectativa do consumidor ser bem atendido, com o intuito de que o problema que está sendo tratado seja solucionado da melhor maneira possível. O corretor de imóveis, por exemplo, necessita ter em mente do constante empenho desde sua abordagem até o momento final de assinaturas do contrato. Se por algum momento as práticas não são responsáveis, as chances para que a venda não mais aconteça serão inevitáveis. Portanto, quero neste breve texto comentar algumas das competências essenciais do corretor para que as transações imobiliárias sejam plenamente concretizadas.



Em primeiro lugar destaco a virtude da pontualidade. É um atributo que merece prioridade por parte do corretor de imóveis. A agenda precisa ser bem organizada, sobretudo quanto aos horários. Nos dias atuais, os clientes estão cada vez mais "sem tempo". São muitos compromissos com o trabalho, vida pessoal e em família. Quando marcamos reunião, em hipótese alguma atrasos podem acontecer. Nem tão pouco desculpas para justificar a demora. O consumidor merece todo nosso respeito e chegar com antecedência é responsabilidade do corretor para que o apartamento, apenas citando, esteja com as portas abertas para ser bem apresentado e com tempo suficiente para esclarecimentos. E não deixar o cliente na calçada aguardando um profissional completamente atrapalhado que esqueceu as chaves na imobiliária. Pior ainda, sem o compromisso da assiduidade e pontualidade. Perde credibilidade na hora.


Do mesmo modo, o corretor de imóveis deve atuar com honestidade. Digo que é um valor moral que deve fazer parte a todo momento. Repito, a todo momento. Exagerar nas informações faltando com a verdade é muito grave. Gravíssimo. É crime, no qual o corretor poderá responder na justiça com processos civil ou penal. Meu conselho é o que diz o Código de Ética do Corretor de Imóveis, no Artigo 4o e Inciso II. "Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação aos clientes: apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio". Se o edifício não possui gerador, informe ao seu cliente. Caso a taxa de condomínio seja alta, deixe bem claro os valores. A vaga da garagem é descoberta? Informe também que o carro passará o dia debaixo do sol. Ou seja, nunca falte com as informações verdadeiras do imóvel. Argumente de modo fidedigno, legítimo e autêntico. Honestidade sempre e acima de tudo.

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE TUDO, É PRECISO TER O “PRODUTO”


Brasil possui, aproximadamente, 90 milhões de pessoas conectadas à internet. Nos dias atuais, esta ferramenta se tornou fundamental para a compra de qualquer produto, inclusive, imóveis.



Os jornais impressos ainda dominam uma boa parte do orçamento das empresas para os anúncios dos seus imóveis, mas, isso deve mudar com o passar do tempo. Os impressos não conseguem trazer informações importantes a respeito do imóvel, além disso, não é possível a colocação de mais de uma foto em suas páginas.


Por outro lado, a internet, atrai mais de 70% dos clientes que querem realizar o sonho da casa própria. E, como sabemos, a rede mundial de computadores comporta infinitas possibilidades de armazenamento e busca de informações.

Neste caso, não basta apenas anunciar os imóveis, como é feito nos jornais. O cliente quer mais informações, mais detalhes e, principalmente, mais fotos. Para que ele perceba, antes mesmo da visita, se realmente deseja comprá-lo.

Para que o corretor não fique parado no tempo, e nem imagine que apenas a quantidade de anúncios fará com que seu imóvel seja vendido, é preciso que ele corra atrás dos melhores produtos.

Anunciar imóveis, sem conhecê-lo e com poucas fotos, não trará qualquer tipo de retorno. Hoje, todos os sites imobiliários comportam mais de 20 fotos. E são, justamente, as fotos, os melhores produtos que o corretor tem em mãos.

REFORMAR OU NÃO UM IMÓVEL ANTES DE VENDÊ-LO?


É notório que um imóvel se torna mais atraente quando está reformado, bem projetado ou minuciosamente planejado, como são os casos dos imóveis utilizados pelas construtoras, os conhecidos decorados, com objetivo de conquistar os compradores, fazendo-os imaginar como poderá ser a futura moradia. Porém, o mesmo não é uma regra quando tratamos de venda de imóveis usados. 



A pergunta que muitos clientes me fazem: "Rodrigo, fazer ou não uma reforma no imóvel antes de vendê-lo?". Essa é uma pergunta muito interessante. Obviamente que um imóvel bem decorado e conservado chama mais a atenção dos interessados do que os imóveis sem nenhuma reforma. Contudo, o que pode agradar a um pode não agradar a outros. A reforma é algo muito pessoal, mas vou apontar, neste artigo, o melhor direcionamento. 

ASSALTOS A RESIDÊNCIAS NO FIM DO ANO. COMO SE PROTEGER?


Soluções tecnológicas em segurança para imóveis e seguros residenciais são duas opções acessíveis e práticas para proteger o patrimônio e evitar prejuízos. Consultores das área de seguro e monitoramento eletrônico dão dicas sobre como se precaver, especialmente nos períodos de férias, quando as ocorrências aumentam 



O fim de ano se aproxima e com ele os feriados prolongados e as férias escolares. Com os dias livres, famílias aproveitam para viajar, deixando os imóveis vazios, sendo este é um dos fatores que impulsiona o aumento dos roubos em residências nesta época. “Pequenos detalhes são suficientes para alertar bandidos sobre a ausência de pessoas em casa: acúmulo de correspondências na caixa do correio, quintais sujos de folhas, garagens sem veículos, luzes sempre apagadas, entre outros indicativos”, comenta o franqueado da Protezioneem São Paulo, Rafael Maranezzi. Para coibir a entrada de invasores, consultores sugerem a instalação de equipamentos e contratação de serviços profissionais de monitoramento.


As câmeras de vigilância continuam sendo os artigos mais comuns, porém, os avanços tecnológicos permitiram incrementar as soluções. “Por meio de um smartphone ou computador é possível assistir em tempo real o que a câmera de casa está filmando e agir rapidamente diante de uma ocorrência. O aparelho ainda avisa quando percebe a presença de pessoas no local”, explica Maranezzi . Outra opção – desta vez em serviço – é o monitoramento realizado por uma central de segurança. “O dono do imóvel pode viajar tranquilo sabendo que existem pessoas cuidando de sua casa. Os sensores instalados detectam a presença de invasores, enviam um sinal para a central e em poucos minutos é enviada uma equipe de averiguação. É um processo bastante eficiente”, complementa.

O PAPEL DO CORRETOR DE IMÓVEIS NO FUTURO

A internet foi muito severa com os intermediários, várias profissões estão morrendo graças a facilidade de encontrar e receber um produto sem o auxílio de um terceiro. Isso aconteceu em diversos setores, um que foi muito afetado foi o de turismo, hoje você não precisa mais de uma agência de viagens para comprar uma passagem ou reservar um hotel. Não só este setor, mas todos, a economia em geral será afetada para sempre, muitas profissões irão deixar de existir…. E a nossa profissão? De corretor de imóveis?

Quando vamos a um supermercado e compramos algum produto, não nos importamos que o atendimento seja primoroso, isso acontece porque os produtos não tem valor agregado, mas quando uma mulher vai comprar uma bolsa numa loja de grife, ela exige um atendimento diferenciado, porque? Porque aquele produto tem valor agregado! Agora imagine, se uma bolsa de poucos milhares de reais exige um atendimento personalizado, quem dirá um imóvel que custa centenas de milhares de reais.


Sim, a tecnologia está tirando o valor agregado dos produtos, porque o custo da produção é cada vez menor, e por isso, produtos melhores estão cada dia mais baratos, ou seja, no futuro, o valor agregado estará associado como nunca ao valor intangível do produto e não mais a sua qualidade de produção. Explicando em miúdos, você só pagará caro por aquilo que mexer com o seu emocional…

E o que o corretor de imóveis tem a ver com isso? Tudo, pois a venda de imóveis no futuro poderá ser possível pela internet, com novas tecnologias, como: atendimento via holografia e a visita do imóvel utilizando realidade virtual e holografia táctil, ou mesmo utilizando realidade aumentada para descobrir e visitar imóveis na região sem o auxílio de intermediários. Sim, isso parece conversa de maluco, mas será possível em poucos anos e os corretores que não investirem em relacionamento, em como se portar na frente de um cliente, irão ter que mudar de profissão.

CORRETOR DE IMÓVEIS E O SEGREDO DE UMA VENDA BEM SUCEDIDA


Muitas vezes você oferece um ótimo imóvel  para seu cliente, exatamente dento do perfil que ele procura com uma boa localização, ótimo preço, facilidade de pagamento. Porem depois de uma longa negociação você não consegue fechar o negócio e fica com aquela duvida. Onde foi que eu errei.



O segredo de uma venda bem sucedida é baseada na comunicação. ou seja, a forma  como você transmite as informações a seus clientes. O processo de negociação depende dos níveis de clareza e objetividade que o vendedor utiliza para alcançar a compreensão do comprador.


Venda benefícios e não o produto imoveis tem vários na região porem o corretor de imóveis deve estar preparado para destacar os benefícios do imóvel que ele esta mostrando ao cliente, para isso é muito importante o corretor saber se comunicar não apenas com palavras, elas são importantes mas a postura ,os gestos e o olhar são fundamentais para passar segurança ao cliente.

O primeiro passo para iniciar uma boa negociação é  saber quais benefícios são importantes pra o cliente é utilizar essas informações para mostrar os ganhos que ele terá na possível compra. 

Ouça atentamente seu cliente e passe a mensagem corporal de que você esta disposto a ajudá-lo a fazer um bom negócio. Olhe nos olhos, sempre buscando escolher bem os pensamentos e as palavras, porem muito cuidado para ser traído pela ansiedade, falar demais ou prometer algo que não possa cumprir, pois você é o especialista e se o cliente não tiver confiança ira procurar outro corretor.

A ferramenta mais que o corretor de imóveis dispõe é a que mais utiliza para conseguir seus objetivos é a comunicação, no entanto é necessário que você esteja sempre atento a sua correta utilização.

CORRETOR DE IMÓVEIS, CONHEÇA 3 TÉCNICAS IMBATÍVEIS DE NEGOCIAÇÃO


Especialista fala sobre as técnicas de negociação mais modernas que existem



A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de vendas não funcionam mais, é necessário obter técnica e conhecimento.



Atualmente o processo de vendas é estudado e o profissional da área trabalha muito com planejamento estratégico. O investimento é destinar o tempo em aprender sobre o mercado no qual se atua, utilizando de táticas para alcançar melhores resultados.


Por isso, trouxe uma das metodologias mais modernas, baseada no MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), um estudo que analisa e divide o processo de compra do cliente em três partes, possibilitando ao vendedor maior poder de negociação e condução de todo o procedimento de vendas, até a tomada de decisão do comprador.

As três fases do estudo do processo de compra e tomada de decisão são:

1. Ativar a necessidade e buscar soluções: após esse primeiro estágio, a venda se concretiza a partir da certeza de que a solução será alcançada com a compra de um produto ou serviço.

2. Reconhecer que tem um problema e que ele precisa ser resolvido: E passado o segundo estágio, no qual nos convencemos de que aquela compra resolverá nossos problemas, nos preocupamos com a análise de risco e preço, pensamos na possibilidade de ter um produto ou uma oferta melhor.

3. Saber tudo sobre o produto/serviço e estar pronto para adotá-lo como solução: Somente transpassando esses três passos, é que o processo de venda é finalizado e o vendedor profissional deve ser capaz de enxergar todo este procedimento.

COMO AGIR DURANTE O FECHAMENTO DA VENDA DE UM IMÓVEL



Corretor de imóveis, A cada reunião de negócios não corra o risco de utilizar a própria experiência para decidir se o cliente esta disposto a comprar ou fechar o negócio naquela ocasião, sem observado e baseando-se apenas em suas previsões.

Não subestime a resistência do seu cliente achando que o negocio já esteja fechado, todas as vantagens já aceitas por ele devem ser enfatizadas novamente na fase final da negociação, Nas últimos momentos da negociação você também desempenha um papel decisivo , que pode levá-lo ao sucesso ou ao fracasso do negócio.

Outro perigo é não estar preparado pois nem sempre é possível fechar a venda de imediato, Nesse caso fique preparado para uma sequência de visitas e reuniões, Lembrando que o primeiro encontro é decisivo então concentre-se na fase final desde já.

Durante a fase final do negócio e muito importante envolver o cliente, Não faça monólogos, Permita que o cliente confirme repetidamente os argumentos positivos que você apresentar. Caso ele discorde da argumentação faça perguntas do tipo “Quais alternativas o senhor vê ?”.

Se o cliente hesitar, faça perguntas e tire suas duvidas. Transmita lhe segurança.

Não desista, se o cliente não quiser fechar o negócio deixe a porta aberta, ofereça se para procurar outros imóveis dentro do perfil do cliente.

ESPECIALISTAS DÃO DICAS PARA DEFINIR UM PREÇO JUSTO NA HORA DE VENDER O IMÓVEL


Aspectos como localização, tipo de acabamento e estado de conservação fazem toda a diferença no momento de estimar o valor da casa ou do apartamento



Vender um imóvel é um processo que exige paciência e cautela. Na pressa por negociar o apartamento ou a casa, é preciso estar certo de seu real valor para não superestimá-lo ou acabar vendendo por um preço abaixo do que vale. Para evitar problemas como esses é preciso estar atento a alguns aspectos e detalhes que valorizam ou não o imóvel, para estipular um preço condizente com as características do empreendimento e facilitar a venda.



De acordo com o diretor da Imobiliária Lopes Pimenta Netimóveis, Unidade Vila da Serra, Marco Antônio Mesquita, a avaliação do preço do imóvel depende de diversas variáveis, que devem ser analisadas com cautela por corretores competentes e de confiança. “Um apartamento mais novo, por exemplo, nem sempre terá um valor mais alto; depende da região onde está localizado. Devem-se traçar as variáveis para chegar à avaliação ideal.”


O primeiro quesito a ser levado em consideração é a localização, conforme alerta o diretor da Planta Netimóveis, Celso Salles. “Dentro de um único bairro, por exemplo, existem diversas classificações. Há áreas mais valorizadas e outras nem tanto. O corretor deve conhecer bem o bairro, ter familiaridade com a região, pois, assim, terá mais facilidade para determinar o valor do imóvel”, indica.

Além disso, é preciso observar as características da via na qual ele está localizado: se a rua é mais tranquila ou barulhenta, mais comercial ou residencial. “Assim como o entorno do imóvel: comércio, padaria, supermercados, escolas, entre outros”, acrescenta Salles.

A idade do imóvel, o tipo de acabamento do prédio (revestido ou apenas pintura, por exemplo), áreas de lazer, número de vagas na garagem e elevadores são outros aspectos a serem analisados. Segundo Salles, “o somatório desses fatores vai determinar o valor ideal do imóvel, e, para isso, é essencial a atuação de uma imobiliária experiente, com um trabalho consistente e conhecimento da região”.

O critério mais utilizado pelos profissionais do mercado imobiliário é o comparativo de mercado, conforme afirma o diretor das administradoras de imóveis da Câmara do Mercado Imobiliário e Sindicato das Empresas do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (CMI/Secovi), Reinaldo Branco. “São reunidos todos os dados do imóvel: tempo de vida, padrão de acabamento, idade, localização, número de vagas, se houve reforma etc.”, enumera.

De posse dessas informações, é feito um levantamento dos imóveis disponíveis com padrão semelhante. “Além disso, as transações já concluídas são importantes referências, já que o valor pelo qual o imóvel foi ofertado inicialmente pode sofrer alteração na hora da venda concreta”, observa Branco.

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