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Mostrando postagens de Junho, 2015

UTILIZANDO A PSICOLOGIA PARA VENDER MAIS IMÓVEIS

As informações técnicas de um imóvel não bastam. É preciso oferecer soluções ao cliente, de acordo com o perfil dele. Na maioria das vezes não basta ao corretor de imóveis ter as informações técnicas do imóvel e do mercado na ponta da língua para vender mais imóveis. O cliente, cada vez mais exigente, quer ser bem atendido e compreendido. Portanto, o caminho é ouvir, ter paciência, oferecer soluções e conversar bastante. Isso tudo torna o corretor de imóveis um consultor e também um psicólogo. Ou seja, o profissional precisa ampliar a sensibilidade e os horizontes para vender bem e fidelizar o consumidor. De acordo com o professor da Fundação Getúlio Vargas Randes Enes, o corretor precisa desenvolver alguns aspectos para que a psicologia na venda seja um fator de sucesso: autoconhecimento, competências, habilidades e atitudes. A competência significa que 50% do conhecimento do profissional precisam ser sobre o negócio – produto ou serviço. A outra metade representa o desenvolvi

A IMPORTÂNCIA DAS REDES PROFISSIONAIS PARA OS CORRETORES DE IMÓVEIS

A melhor maneira de ganhar espaço em um mercado tão competitivo é mostrando quem somos,  o que fazemos e as avaliações dos nossos clientes em relação ao nosso trabalho. Por isso as redes profissionais são tão importantes. Nelas conseguimos detalhar o nosso  histórico profissional, informar as transações imobiliárias das quais já participamos e ainda receber dos nossos clientes avaliações que mostram o tamanho do nosso profissionalismo. A chegada do Movia trouxe não somente uma rede profissional exclusiva para corretores de imóveis, como também uma série de benefícios hoje não encontrados em portais imobiliários, como anunciar imóveis gratuitamente, ter acesso aos estoques das incorporadoras, e a oportunidade de ter o reconhecimento dos seus clientes registrado para que todos possam ver. Mostrar a todos quem somos, o que fazemos e o que os clientes acham de nós deixa naturalmente evidente que o principal elo das transações imobiliárias é o corretor de imóveis. Pelo visto o Movia é

SEIS DICAS PARA SER UM CORRETOR DE IMÓVEIS EXTRAORDINÁRIO

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Convivo diariamente com profissionais ávidos por ingressar no mercado. A pergunta que muitos deles fazem é a seguinte: “Professor André, com tanto corretor atuando, será que o mercado não está saturado?”. Sempre respondo que eles têm razão, porque há muitos corretores. Da mesma maneira que há muitos médicos, advogados, dentistas, arquitetos, engenheiros, administradores e qualquer outra profissão. Alguns chegam ao topo e conquistam o sucesso, enquanto a grande maioria permanece patinando em busca da sobrevivência. Então, eu faço a seguinte pergunta aos alunos: Qual é a estratégia que você está utilizando para fazer parte da minoria que vence na profissão? Por que eu deveria comprar o imóvel de você e não de outro corretor de imóveis? Para muitos, a resposta é o silêncio. Pensando nisso, elaborei seis dicas para quem deseja se destacar no mercado e obter reconhecimento dos clientes: