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Mostrando postagens de Maio, 2014

CORRETOR DE IMÓVEIS: CONFIRA 7 DICAS PARA VOCÊ SE DESTACAR NA EMPRESA

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Qual é o meu futuro dentro da empresa em que trabalho? Você já parou para fazer esta reflexão? O artigo de hoje foi elaborado especialmente para aqueles   corretores   de imóveis que neste momento se perguntam o que fazer para se destacar na empresa e assim alcançar um objetivo diferente. Este objetivo pode ser o de conquistar um cargo superior dentro da hierarquia ou a construção de uma carreira diferenciada diante do seu gestor e da equipe, que vise agregar novos valores para a sua carreira e para o negócio. Desde o início da minha profissão como  corretor  eu sempre sonhei em evoluir dentro da imobiliária visando ocupar um cargo de confiança. Com muito empenho e aprendizado diário consegui construir a estrada para o alcance deste objetivo. Hoje, compartilho com você sete dicas que contribuíram para que eu passasse de corretor de imóveis para sócio de uma das maiores imobiliárias do Espírito Santo. As dicas abordadas aqui são um misto de aprendizados obtidos enq

PREÇOS DOS IMÓVEIS ESTÃO ACIMA DA RENDA DOS BRASILEIROS

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Estudo realizado pelo Núcleo de Real Estate- Poli/USP aponta que o mesmo imóvel entre 2005 e 2011 ficou 74% mais caro. O Núcleo de Real Estate da Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (Poli-USP) divulgou uma carta ao mercado intitulada  Lições sobre Bolhas , apontando possibilidades e análises de como se comporta o setor. Segundo a análise do NRE-Poli, de 2005 a 2011, um mesmo imóvel ficou nada menos que 74% mais caro para uma pessoa de um mesmo grau social. Além disso, há uma alta expressiva dos custos de construção, que no geral tem acompanhado o setor.  Um dos pontos enfatizados é que a situação de bolha imobiliária ocorrida nos Estados Unidos não serve de parâmetro para analisar a situação brasileira.  “No  mercado brasileiro , as pessoas precisam pagar, no mínimo, entre 20% e 40% do valor do imóvel para obter um financiamento. Se o comprador aqui não tem dinheiro para pagar, não adianta o vendedor aumentar o preço. Já nos Estados Unidos era mais fácil

CARTÓRIOS SÃO OBRIGADOS A INCLUIR NÚMERO DE CRECI E O NOME DO CORRETOR NAS ESCRITURAS

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O presidente do CRECI, Nogueira Neto, acredita que a lei é um avanço para a categoria Está em vigor no Piauí a lei que torna obrigatória a inclusão do nome do   corretor   de imóveis nas escrituras públicas e contratos de financiamentos imobiliários . A medida impede o exercício ilegal da profissão e, consequentemente, garante a segurança da população na hora de comprar ou vender um imóvel. A Corregedoria Geral de Justiça, por meio do desembargador Francisco Paes Landim, já notificou os cartórios de Notas e registros de Imóveis para a aplicação da lei.   A Lei n° 6.517, de autoria da deputada estadual, Margarete Coelho (PP), inclui nas escrituras públicas o nome e a inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Piauí (CRECI) da pessoa física ou jurídica responsável pela intermediação de negócios imobiliários. O projeto deve beneficiar os  profissionais do setor imobiliário   e todos os envolvidos nas negociações de imóveis. E em caso de descumprimento, con

DICAS PARA FACILITAR A CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS

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Muitos  corretores   encontram dificuldades em obter boas captações de imóveis principalmente com exclusividade, isto porque dificilmente o proprietário entrega seu imóvel para um único corretor de imóveis , o que pode ocorrer por vários motivos, por exemplo: não conhecer bem o profissional, o assédio de outros corretores , querer vender o imóvel o mais rápido possível, desconfiança ou ter a impressão de que quanto maior o número de  corretores, maior será a divulgação do seu imóvel . Abaixo algumas dicas que podem facilitar o contato com o proprietário na hora da captação Cuide da sua imagem Isso facilitará na hora de ser atendido pelo seu cliente. Construa uma imagem positiva, isto fará com que as pessoas se lembrem de você com respeito. Mantenha-se informado e atualizado Leia sobre as novidades do mercado imobiliário, legislação, notícias, mantenha seu site sempre atualizado e com o máximo de informações sobre você.

MERCADO IMOBILIÁRIO - COOPERAÇÃO OU COMPETIÇÃO?

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Cooperação ou Competição, Está é a primeira decisão que precisamos tomar antes de iniciar uma negociação. No   mercado   imobiliário o que tenho visto principalmente entre os corretores é a competição, o que acaba levando muitas vezes a demora no fechamento de negócios e dificuldade em se obter um imóvel para um cliente ou até fazer captação pois muitos profissionais não são abertos a parcerias. No relacionamento com o  cliente  muitos profissionais também chegam a pensar primeiro na venda e não no relacionamento com os clientes, sem levar em conta que o cliente que busca um imóvel é um cliente em potencial pois só o fato dele estar a procura já é um indicativo de que ele esta interessado em imóveis e mesmo que ele não conclua a negociação naquele momento, se ele for bem atendido ira procurar o corretor para novas negociações ou poderá indicar seus amigos como novos clientes. Nem sempre a cooperação é a melhor opção para todas as negociações, então podemos analisar a

8 CERTIDÕES NEGATIVAS DE IMÓVEL QUE VOCÊ PRECISA TIRAR

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Quando você decide comprar um imóvel , precisa ter certeza de que a venda será segura. Uma das maneiras de saber é levantar as certidões do proprietário . Essas certidões são documentos que mostram a situação   financeira   real do proprietário, como se ele tem nome protestado, processo civil ou trabalhista.   De que forma essas certidões podem me ajudar?  Funciona assim: se o proprietário está com algum processo na Justiça, ele pode começar a vender todo patrimônio que tem para não quitar a dívida.  Mas se a Justiça percebe isso, ela anula todos os negócios de compra e venda que o proprietário fizer. Nisso, você pode perder o imóvel e dificilmente conseguirá o dinheiro de volta. 

CORRETOR DE IMÓVEIS: PREPARE-SE PARA O MERCADO DE LUXO

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Impulsionado pelo  crescimento   da população de milionários no país, o mercado imobiliário de luxo ganha cada vez mais força. Um estudo divulgado em junho de 2012 pelo banco europeu Halliwell Financial Group, especializado em gestão de fortunas, revelou que este segmento tem um potencial para gerar cerca de R$ 4,6 bilhões em negócios no Brasil nos próximos cinco anos. Os números impressionam e as expectativas de altos ganhos com a comissão de   negócios   milionários despertam a atenção dos corretores espalhados pelo Brasil. Uma prova disso, é que recebemos em nosso blog vários comentários de profissionais interessados em saber como atuar na venda de apartamentos de luxo e por isso abordaremos algumas dicas de como se preparar para atuar neste mercado. Vamos a elas: 1 – Conheça o seu  cliente Quem são estes  clientes ? Onde eles estão? O que buscam? Como querem ser tratados? O que preciso fazer para atender suas exigências? Estas são algumas perguntas que devem ser

COMO VENDER IMÓVEL DE FORMA MAIS PERSUASIVA

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O  corretor   de imóveis precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente , despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente. Fases do processo de vendas de imóveis A condução das vendas de  imóveis  novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista;  apresentação/demonstração; objeção e fechamento. Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.

CORRETORES DE IMÓVEIS BEM CAPACITADOS CONSEGUEM MELHORES OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

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A Importância da atualização profissional no mercado imobiliário Os profissionais com muita experiência no  mercado imobiliário geralmente apostam em receitas que deram certo para outros profissionais, porem os corretores recém chegados ao mercado quase sempre ficam perdidos pois muitas empresas não investem em treinamento adequado ao corretor, Existem hoje vários  Cursos Brasil afora onde o corretor pode se atualizar  e melhorar sua capacidade profissional. Segundo especialistas são indispensáveis para uma carreira de sucesso: atualização constante, estágio durante a formação, conhecimento de diversas áreas da carreira.

CORRETOR DE IMÓVEIS TEM DIREITO A COMISSÃO MESMO DEPOIS DO FIM DO CONTRATO

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Mesmo após um ano da intermediação do  negócio , o corretor de imóveis tem direito ao pagamento da comissão se foi o responsável pelo contato entre comprador e vendedor. A decisão foi proferida em uma ação de cobrança na comarca de Blumenau e agora mantida pela 5ª Câmara de Direito Civil do TJ.  O réu, e também vendedor, foi condenado a pagar R$ 9 mil. Segundo os autos, o   corretor   foi contratado pelo réu em junho de 2006, com exclusividade, para intermediar a venda de um imóvel rural, localizado no município de Gaspar. O contrato expirou e o sítio foi vendido a um dos compradores apresentados pelo corretor em julho de 2007. Além da comissão, o autor também pleiteou indenização por danos morais. Para o vendedor, a venda foi efetuada sem qualquer participação do requerente, já que naquela época o contrato de corretagem nem estava mais em vigor.

COMO CALCULAR O VALOR DE UM IMÓVEL

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Um dos trabalhos mais complexos para um corretor de imóveis é calcular o valor de um imóvel para colocá-lo à venda. Para obter um valor justo de venda alguns pontos precisam ser levados em consideração para realizar o cálculo.  Vejamos quais são a seguir: Condições do imóvel   O primeiro ponto a ser avaliado são as condições em que o imóvel se encontra. Quando o imóvel é usado cabe ao corretor verificar se existe a necessidade de reforma ou manutenção. Quanto menores forem os reparos necessários, melhor será o valor de venda do imóvel, pois o novo dono precisará investir menos em mão de obra e material para a reforma. Outros fatores que entram nesta conta são a idade do prédio, a metragem e os valores das últimas negociações. Localização Ter uma boa localização valoriza muito um imóvel. Alguns diferenciais para casas e apartamentos são os fáceis acessos as principais ruas e rodovias da região. Outro fator é a proximidade de serviços como mercados, açougu

6 COISAS PARA SER PRODUTIVO NO PLANTÃO DE VENDAS

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Horas e horas em uma tediosa tarde de ócio à espera do cliente no plantão de vendas podem ser  transformadas   em conhecimento e tempo produtivo ao invés de simplesmente preencher planilhas, tomar café (quando tem), fazer uma ou outra ligação e jogar conversa fora sobre amenidades. Para manter-se produtivo durante o período do plantão, siga estas dicas que o  Guru do Corretor   preparou para você, corretor de imóveis . Desenvolva seu blog imobiliário Enquanto estiver “à toa” no plantão, invista parte deste tempo para criar posts para o seu blog. Se você ainda não tem um, desenvolva o seu. Se já tem, trabalhe novos textos. Relacione-se em redes sociais (profissionalmente ) Use o tempo para participar de grupos de discussão para corretores de imóveis. Eles existem aos montes no Facebook e no Linkedin e são uma boa fonte de relacionamento.

5 DICAS PARA VOCÊ NÃO SE TORNAR O PIOR CORRETOR DE IMÓVEIS

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Para se tornar um profissional de vendas, o corretor de imóveis  precisar fazer  mudanças drásticas em suas habilidades . Aliás, o segredo para melhorar e ganhar mais é melhorar um pouco numa área que você não domina e depois aperfeiçoar mais uma e assim por diante. Abaixo vou compartilhar com você alguns erros cometidos por muitos profissionais do mercado   imobiliário   e algumas dicas para superar as armadilhas que impedem o corretor de imóveis de vender mais. Estas dicas aprendo em mais de 5 anos vendendo Enciclopédia Barsa de porta em porta em todo o Brasil e ela representa apenas uma fração das técnicas de vendas.

CORRETORES DE IMÓVEIS PODERÃO SER MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS

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O Plenário da Câmara dos Deputados aprovou o texto base do  Projeto de Lei Complementar 221/12  que universaliza o acesso do setor de serviços ao Simples Nacional, o Supersimples - o regime de tributação das micro e pequenas empresas e permite que os Corretores de Imóveis sejam incluídos na categoria de Microempreendedores Individuais, o chamado MEI. O projeto foi aprovado unanimemente, com 417 votos. Por acordo entre os partidos, os destaques apresentados à matéria devem ser analisados na próxima semana.  O Microempreendedor Individual é a pessoa que trabalha por conta própria mas que se legaliza como pequeno empresário.  Para ser um MEI, é necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter participação em outra   empresa   como sócio ou titular. O Microempreendedor também pode ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.   Segundo o vice-presidente do Sindicato da Habitação do Distrito Federal (SECOVI/DF), Ovídio

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

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Como influenciar pessoas que não querem ser lideradas? Como fazer minha equipe seguir as orientações? Como gerar resultados e consolidar uma equipe de alto desempenho? Sem dúvida estes são questionamentos que, mais cedo ou mais tarde, um líder irá fazer. A resposta para estas e tantas outras dúvidas que desafiam o dia a dia de um gestor, você encontrará no PDL – PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇAS – MASTER LEADER, um treinamento completo com conteúdo totalmente vivencial e de alto impacto. O PDL – Master Leader te levará a ultrapassar seus limites, provocando-o a construir um novo capítulo em sua história profissional, potencializando suas forças, superando seus erros e transformando-os em competências geradoras de resultados.

O GOOGLE PLUS É UMA IMPORTANTE FERRAMENTA PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS – VEJA COMO USÁ-LO

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Para muita gente o  Google Pus   é apenas mais uma rede social. E se você estiver pensando como muitas pessoas podem ter colocado ele no final de sua lista. Embora seja verdade que a rede do Google não tenha crescido tão rapidamente como o Facebook e o Twitter, o corretor de imóveis pode ser surpreender com o valor e o poder que estão enraizados no Google+.  É fácil pensar que o Google+ é apenas mais uma rede social”. No entanto, a maioria dos  corretores de imóveis  não consideram o poder do motor de busca do Google e como ela se conecta com o Google+. Você certamente já ouviu falar sobre a importância de permanecer no topo dos buscadores, especialmente no Google. O Google+ lhe dá a plataforma para combinar sua presença na mídia social com a sua estratégia de divulgação nos motores de busca. Depois de ver o potencial na forma e como as pessoas procuram por sua marca, todas as imobiliárias e corretores de imóveis vão começar a entender  a grande importância de ter uma página

CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO ATRAIR CLIENTES DE IMÓVEIS

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Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de  imóveis ? Como qualquer um, especialmente alguém novo no ramo, poderia alcançar sucesso, enfrentando uma concorrência acirrada? A resposta começa a se revelar quando você considerar as seguintes perguntas:  -Quantos corretores de imóveis registrados têm os TALENTOS requeridos para o sucesso em vendas ?  -Quantos foram treinados em TÉCNICAS DE VENDAS EFETIVAS?  -Quantos sabem PROSPECTAR efetivamente?  -Quantos sabem QUAIS PERGUNTAS DEVEM SER RESPONDIDAS para determinar os fatores muito importantes para a decisão de compra dos clientes?  -Quantos levam a sua profissão a sério e estão DISPOSTOS A INVESTIREM EM ESFORÇO E TEMPO exigidos para gerar um negócio próspero?  -Quantos deles regularmente FAZEM VENDAS MÚLTIPLAS POR MÊS? A regra 80/20 definitivamente aplica-se a imóveis residenciais. Na realidade, algumas estatísticas sugerem que a relação esteja mais para

TIRANDO BARREIRAS QUE NOS IMPEDEM DE VENDER MAIS

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O que mais encontramos no ramo de vendas são as barreiras, principalmente na profissão de  corretor de  imóveis .  Agora pergunto a você, fala uma profissão que não exista barreiras? Então é só partir do seguinte principio, graças as barreiras que podemos ser um profissional de destaque e vencer sempre. Eu costumo dizer que o desequilíbrio é que traz o equilíbrio, achou estranho minha colocação? Fácil de entender, porque precisaríamos de policia, fazer seguro,  comprar   fechaduras, alarmes, contratar segurança, se o governo acabasse com os bandidos? Porque eu precisaria de plano de saúde ou medico se acabassem com as doenças, porque eu precisaria de advogado, delegado, juiz, promotores se a sociedade se entendessem de forma decente como todos sonham.

CORRETOR DE IMÓVEIS - 5 SINAIS DE QUE VOCÊ ESTÁ SENDO O PROBLEMA DE SEU NEGÓCIO

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Comece a prestar mais atenção no seu comportamento antes de culpar qualquer outra coisa ou pessoa A ideia de empreender agrada porque ser seu próprio chefe – e chefe de outras pessoas – é mais atraente do que trabalhar para alguém.   Mas, os problemas não somem automaticamente  quando você começa seu negócio . Pelo contrário, é preciso lidar com clientes , investidores, funcionários e regras. Prestar mais atenção no próprio comportamento também faz parte de empreender. O site da Inc. elencou cinco sinais de que você está sendo o problema no seu negócio, mas a situação é reversível.  1. Você subestima as pessoas.  Ocasionalmente, erros são cometidos na contratação de um funcionário, mas se os integrantes de sua equipe interpretam mal suas instruções, talvez você não esteja se comunicando com clareza.  Como reverter a situação: Você precisa de ajuda para se comunicar. Isso significa até contratar um assistente que interprete aquilo que você fala, mas esse tipo d

ALGUNS MITOS E MENTIRAS QUE O IMPEDEM DE VENDER MAIS

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Você esta tendo dificuldade de vender? Acha que o mercado imobiliário  esta uma droga? Talvez esse problema não esteja no mercado e , sim, dentro de sua cabeça. Corretor de   imóveis   faça uma análise do seu trabalho e procure listar seus pontos fortes e fracos procure melhorá-los, pois muitas vezes um pequeno detalhe esta atrapalhando seu desempenho. O numero de corretores de imóveis tem aumentado muito nos últimos tempos e o mercado tende a selecionar os melhores profissionais. E naturalmente os corretores bem preparados vendem mais. Acredite o mercado imobiliário não esta ruim. São algumas mentiras em que acreditamos que nos impede de crescer. Veja alguns mitos e mentiras que você precisa destruir para se tornar naquele campeão de vendas que você merece.

A IMOBILIÁRIA NÃO ME PAGA CORRETAMENTE O QUE FAÇO?

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Muitos corretores de imóveis  tem deixado comentários, e-mails no  Blog Marketing e Publicidade Imobiliária   reclamando da postura das  imobiliárias  que além de dar pouco suporte a seus corretores ainda deixam de cumprir com suas muitas de suas obrigações, demoram para repassar a comissão que cabe ao corretor e até os deixam sem receber a devida comissão.  Entre essas recebi esse email de uma corretora de São Paulo. sou corretora e estou enfrentando um problema sério dentro da  imobiliária  que trabalho, o dono não paga os corretores direito ele pega a comissão e trabalha com o dinheiro nosso e demora para pagar, eu não tenho nem como provar isto pois eu não tenho documento para receber