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Mostrando postagens de Março, 2015

O QUE NUNCA SE DEVE FAZER NA HORA DE VENDER UM IMÓVEL

A atitude do profissional é decisiva na hora de fechar uma venda; confira algumas dicas Cabe ao corretor de imóveis zelar pelo cliente, com ética e transparência. Sendo assim, ele não pode deixar de cumprir os preceitos básicos do bom atendimento. Segundo Darlan Carlos de Souza, conselheiro do Creci-RJ, os profissionais são orientados a agir com a maior transparência possível na hora da venda. Portanto, não se deve enganar ou esconder nada do cliente. “O corretor deve verificar toda a documentação para ter certeza de que está tudo em ordem. Também é preciso informar os riscos do negócio”, avisa. No caso de financiamento, deve esclarecer como funcionam o procedimento e todas as suas etapas, além de analisar a documentação pertinente e se certificar de que não vai ocorrer risco ou dano a nenhuma das partes. “O corretor tem de avaliar todos os detalhes e não pode deixar passar nada. Tem que mostrar os pontos positivos e também os negativos, como se o imóvel precisa de obra, ref

10 DICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR

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Confira abaixo as dicas para vender mais e melhor 1. Mercado ou Segmento. O mais importante para começar bem o trabalho em vendas é entender por que, quando e como o mercado compra, não basta só conhecer o produto ou serviço que vende. 2. Utilize seu histórico de vendas. Clientes inativos também podem voltar a comprar, avalie os casos de sucesso e busque as referências que sua empresa possui e clientes para agregar valor a sua venda. 3. Crie um Script. Neste script aborde as vantagens e benefícios do seu produto, descreva a abordagem ao cliente, desenvolva uma conversa rápida e de conteúdo. 4. Descreva as oportunidades semanalmente. Crie oportunidades semanalmente, dando foco por exemplo ao cruzar produtos diferentes para clientes ativos e novos produtos a clientes novos. 5. Monte sua própria agenda. Defina objetivos, prioridades e tenha disciplina para cumprir o que foi descrito. Trabalhe-o de acordo com um plano de metas de sua empresa. 6. Qualidade e criatividade. Cr

VEJA COMO O CORRETOR DE IMÓVEIS PODE DECLARAR O IMPOSTO DE RENDA

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Se você é corretor de imóveis e ainda não declarou seu importo de renda é melhor se adiantar pois o prazo se estende até o dia 30 de abril. Elvira Deonila de Carvalho, da King Contabilidade informa que profissionais do ramo imobiliário devem calcular o imposto de renda mensal (Carnê-leão) de acordo com a Tabela Progressiva do Imposto de Renda. Conforme o montante recebido essa tabela pode variar entre 7,5% a 27,5%. Os pagamentos que foram recebidos de pessoa física devem ser reportados na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Física” que pode ser acessada através da coluna “Pessoa Física”, discriminados mensalmente. No caso de recebimentos oriundos de pessoa jurídica o valor total a ser informado fica na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Jurídica”. Especificamente neste caso o corretor de imóveis deverá solicitar à empresa o documento “Informe de Rendimentos” que será usado na declaração. Se você é corretor empresário verifique os valores de pr

CONFIRA 10 DICAS PARA MELHORAR A HABILIDADE INTERPESSOAL

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Ter habilidade interpessoal pode ajudar muito no crescimento da carreira. Entretanto, alguns profissionais encontram dificuldade de desenvolver este tipo de competência. Para o sócio-fundador da Alliance Coaching, Pablo Aversa, o segredo é buscar se relacionar bem com todo tipo de pessoa. “Todos nós sabemos que, para ser efetivo no mundo corporativo, é necessário construir sólidas pontes ao nosso redor. O mais importante é segurar ou neutralizar possíveis reações pessoais e se concentrar primeiro nos outros”. Dez dicas Pensando nisso, o especialista apontou 10 dicas que podem ajudar no desenvolvimento de habilidades no relacionamento interpessoal. Confira abaixo: Coloque-se no lugar do outro:   cada pessoa é diferente da outra. Existe, portanto, uma riqueza de variedade e diversidade de indivíduos. O principal, para fazer qualquer coisa importante no mundo corporativo, é a capacidade de ver as diferenças nas pessoas e saber utilizá-las para o bem da organização. Ter habili