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Mostrando postagens de Janeiro, 2014

CORRETOR DE IMÓVEIS - CINCO DICAS PARA CRIAR RELACIONAMENTO?

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Qual é a habilidade mais difícil do mundo? Lidar com pessoas! Isso mesmo, nada é mais difícil do interagir com seres humanos, o grande empresário John Rockefeller já dizia "não pago nenhum  dinheiro   por alguém que tem um diploma, mas pago todo dinheiro do mundo para quem souber lidar com pessoas",ele tinha razão há quase cem anos.   Observe que em todas as   empresas , as pessoas que mais ganham dinheiro são aquelas que atendem o público, não importa a empresa, seja em uma lanchonete, seja em uma multi nacional. Exatamente por isso a nossa profissão é uma das mais difíceis que existe, pois é muito difícil ter e manter amizades, pois não existem clientes, mas amigos.   Como você pode criar relacionamento?  1 - Teatro Faça teatro, assim você terá facilidade de conversar com estranhos e divertir as pessoas que você já conhece. Irá aprender a ser uma pessoa mais agradável. Aulas de teatro mudam a vida de uma pessoa, nos tornam mais abertos a vida.  2 -

SAIBA COMO GANHAR CLIENTES E POPULARIDADE COM AS MÍDIAS SOCIAIS

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Especialistas explicam as melhores estratégias para uma pequena empresa fazer bom proveito desse tipo de ferramenta. A algum tempo Mark Zuckerberg veio a público anunciar uma série de mudanças na sua rede social, o Facebook,  com o objetivo de aumentar a interação e o tempo de permanência do usuário no   site . O anúncio só veio reforçar o que a maioria das empresas já sabe: estar presente nas  mídias sociais é cada vez mais importante para ganhar visibilidade, clientes e dinheiro. “Essas ferramentas deram um poder para as pequenas empresas  que antes era acessível somente para as grandes ”, diz o professor de redes sociais da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Alexandre Marquesi. Mas saber usar essas ferramentas de maneira adequada é fundamental para as ações no mundo virtual não se tornarem uma arma contra o próprio negócio. Para Marquesi, são três as estratégias que uma pequena empresa pode desenvolver na rede: a realização de promoções como desconto no pr

POR QUÊ ANUNCIAR EM PORTAIS IMOBILIÁRIOS?

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A  internet   surgiu na maioria da vida das pessoas através do e-mail. Foi a primeira ferramenta que utilizamos na web, e logo após vieram os buscadores (Altavista, Cade, Yahoo) vocês se lembram?     Então, chegou o Google. Já faz um bom tempo que ele reina absoluto, resolve a maioria das nossas procuras. Porém, a cada dia, nos tornamos mais imediatistas-precisamos e estamos cada vez mais ágeis, e aí, nem sempre o Google consegue nos dar o resultado esperado de imediato. Aquele   imóvel   que procuro deve ser muito diferente do que você procura, mas se buscarmos por imóveis em Sorocaba no Google, o resultado será semelhante para nós dois.   E as empresas que ali aparecem não têm todos os tipos de  imóveis , de valores, de localizações diferentes por este motivo, principalmente que os portais, neste caso os imobiliários ganham força e destaque no processo de pesquisa de imóveis : além de estes terem mais relevância junto aos buscadores, principalmente por ter mais conteúdo daq

CORRETOR DE IMÓVEIS - 11 DICAS DE MARKETING DE BAIXO-CUSTO

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Muitos amigos corretores de  imóveis   tem me perguntado como divulgar seus serviços e aumentar suas vendas, Encontrei algumas dicas de varias empresas que falam de ações de marketing de baixo-custo. São   dicas   simples mas que podem ser adaptadas e usadas em muitas situações no mercado imobiliário . 1. Seja seu Próprio Garoto Propaganda.  Apesar de ficar na região oeste de São Paulo, o ateliê de sapatos da empresária e designer Priscila Callegari atrai clientes do outro lado da cidade. O segredo? Ela circula por toda São Paulo usando suas próprias criações. 2. Divulgue as suas Conquistas.  Todo prêmio ou reconhecimento recebido pela empresa deve ser alardeado. Se a divulgação for dirigida a um público selecionado, melhor ainda. ‘Um restaurante que ganha um título em um concurso da região pode convidar um grupo de clientes assíduos para a degustação de um prato’, sugere Roberto Calderón, da ABCZ. 3. Invista nas Parcerias.  O restaurante francês Chef Rouge tem du

DICAS - COMO FECHAR UMA VENDA

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Fechar uma  venda   – conseguir com que o seu possível cliente diga sim – pode ser tão fácil quanto pedir por isso. Uma vez estabelecidos os fundamentos ao qualificar seu possível cliente, descobrindo suas necessidades e mostrando como o seu produto/serviço as supre, é hora de solicitar o pedido. Estas dicas podem tornar esse processo fácil e natural. Utilize o fundamento adequado Se, em seu processo de vendas, você identificou as necessidades do cliente – auxiliando-o a reconhecer que o produto/serviço à venda irá se adequar às suas necessidade, um “fechamento” não deverá ser necessário. Se você, com freqüência, se questiona como fechar o negócio, provavelmente deveria examinar seus métodos de obtenção das necessidades do cliente e demonstração dos benefícios de seus produtos ou serviço. Atinja o tomador de decisões Assegure-se de estar falando com a pessoa responsável pelas decisões de compra. Às vezes, alguém não dirá "sim" ao seu produto ou serviço po

CONHEÇA SEU CLIENTE E FAÇA BONS NEGÓCIOS!

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Vender com certeza é uma arte. Independente de atuar com  produtos   ou serviços, realizar uma boa venda é algo tão complexo que se forem cumpridas todas as etapas do ciclo, o sucesso será inevitável. A primeira etapa é ter a consciência de que não está oferecendo apenas um produto ou um serviço e sim oferecendo   momentos   de alegria e satisfação; segurança e tranqüilidade; conforto e comodidade; otimize o tempo e seja prático, entre tantas outras características que devemos identificar. Agregar valor ao produto ou serviço é o grande diferencial. Se utilizarmos como exemplo um casal em lua de mel, em sua viagem não estão em busca apenas de um passeio íntimo e sim de momentos inesquecíveis em suas vidas, de experiências exclusivas, de um sonho. Todo passeio ou hospedagem ou produtos que venham a adquirir serão lembranças marcantes, registradas em suas memórias, como novidades, surpresas, alegrias que poderão vir a ser registradas também através de fotografias e filmagens

CONFORMISMO – O VILÃO DO CORRETOR DE IMÓVEIS

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De acordo com o psiquiatra Augusto Cury, conformismo é “a arte de se acomodar, não reagir e aceitar passivamente as dificuldades psíquicas, os eventos sociais e as barreiras físicas”. Essa armadilha da mente pode aprisionar qualquer pessoa, destruindo sua carreira profissional ou até mesmo sua vida social. Um sintoma do conformismo é a capacidade de arrumar desculpas para justificar os erros. No ramo   imobiliário , muitos corretores de imóveis usam inúmeras desculpas que os bloqueiam na sua capacidade de vender, por exemplo, “durante as férias ninguém compra”; “final do mês é duro, o povo precisa receber”; “quem quer comprar um imóvel no carnaval”, “a economia está desfavorável” entre outras teorias usadas para convencer que o fracasso não é culpa do vendedor. Em geral, a abordagem dos  corretores do imóveis no pós fracasso precisa ser diferente. Achar explicações não resolvem o problema, é preciso uma auto analise sobre a atuação e avaliar onde errou, visando aprimora

CORRETOR DE IMÓVEIS - CINCO DICAS PARA GERAR RESULTADOS EM MÍDIAS SOCIAIS

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Sabemos que o fenômeno das mídias sociais é uma realidade crescente no mundo dos negócios. Empresas de todos os segmentos adotam este canal como forma de relacionamento com o cliente . No mercado  imobiliário   não é diferente. Mas até que ponto fazer parte das redes sociais pode trazer benefícios para os profissionais do ramo imobiliário? Participar   apenas por modismo não gera resultados. Tem que haver um propósito para fazer parte das deste canal de comunicação. O profissional precisa fazer três perguntas para saber se vale a pena ingressar nas redes sociais: Por que estou aqui? Qual é o meu objetivo nas redes sociais? Como posso tirar proveito desta mídia? • Mantenha o perfil sempre atualizado; • Publique conteúdo relevante para o seu público alvo; • Participe ativamente: comentando, interagindo e publicando algo novo; • Mantenha o foco. Participe de poucas redes. Qualidade é melhor do que quantidade; • Tenha paciência para colher os resultados.   Eu fico po

IMÓVEL COM DOCUMENTAÇÃO ENROLADA OU IRREGULAR, COMO RESOLVER?

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Irregularidades na documentação de um  imóvel  pode ser um problema na hora da venda. Veja os principais problemas e o caminho para solucionar a documentação enrolada. Uma dor de cabeça para compradores e vendedores é documentação enrolada e quando isso acontece é preciso tomar alguns cuidados e providências. Normalmente esse tipo de problema só desperta   interesse  quando há necessidade de venda do imóvel e é nesta hora que muitos correm para resolver a documentação enrolada. Quais os tipos de problemas que pode haver? Há muitas coisas que podem constituir problemas de documentação num imóvel , mas abaixo relaciono aqueles que acredito serem os mais comuns ou pelo menos os mais evidentes: Imóvel em inventário Quando uma pessoa falece os seus bens, incluindo  imóveis , precisam ser divididos entre os seus herdeiros e para que isso ocorra de forma correta e justa é necessário um processo jurídico chamado de inventário e partilha de bens. Neste processo são l

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE VENDER DESCUBRA O QUE O CLIENTE QUER

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O corretor de imóveis de sucesso não é aquele que tem mais imóveis , participa de muitos plantões, atende vários clientes ou anuncia nos melhores portais. Mas sim o que  consegue   entender melhor seus clientes .   Para conseguir ter sucesso nesse   mercado   tão competitivo é necessário que você conheça o que os seus clientes desejam de um imóvel e qual seu interesse para poder direcionar sua negociação conforme essas necessidades.   Muitos  corretores de imóveis se enganam ao apostar todas suas fichas em correr atrás de vários clientes ao mesmo tempo sem dar a devida atenção aos desejos dos seus clientes, o que tenho percebido entre os novos corretores principalmente nos plantões de vendas é que a maioria dos profissionais somente se preocupa em apenas atender o maior numero de clientes, e quando pegam um cliente em potencial acabam perdendo o cliente por focar a venda naquele empreendimento sem saber antes se aquele empreendimento atende as reais necessidades do

A MELHOR FORMA PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E REALIZAR BONS NEGÓCIOS.

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Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão ótimos resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores. A importância dos detalhes  – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade. Acompanhamento – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade.

VEJA AS VANTAGENS DE DIVULGAR IMÓVEIS EM SITES DE ANÚNCIOS GRATUITOS

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É possível conseguir mais vendas e ainda aumentar o número de visitas a seu site utilizando varias ferramentas de  publicidade e propaganda  grátis  online , desde que você não tenha preguiça de trabalhar. Divulgar links do seus imóveis em vários sites gratuitos é uma ótima opção para quem quer investir pouco ou muitas vezes nada, principalmente se seu objetivo for divulgar  seu site   no Google. Não precisa cadastrar todos seus imóveis nesses sites porque o principal objetivo é divulgar sua marca fazendo com que seu site suba rápido nos mecanismos de busca, Obs: não se esqueça de sempre inserir um link para seu site. Veja uma lista completa de sites gratuitos para anunciar  Uma boa maneira de divulgar seu site gratuitamente é escrevendo Artigos sobre sua área de atuação e publicando em sites e blogs relacionados ao tema, mas claro que em um site de artigos você não deve escrever uma carta de vendas e sim tentar mostrar a seus clientes que você é um profissional que

FECHAMENTO DE VENDAS - O DIFERENCIAL DOS CAMPEÕES

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Vendedores não são pagos apenas para construir relacionamentos com clientes ! Você, vendedor, tem escutado, nos últimos tempos, que o relacionamento está cada vez mais presente na vida de profissionais de vendas, não tem? As pessoas que defendem essa tese creditam, com certa razão, uma boa parte do sucesso a essa característica de fazer bons relacionamentos. Mas, uma vez que você vive numa era de resultados, o sucesso é medido em função da quantidade de fechamentos, não é verdade? Então podemos afirmar que vendedores são pagos pelos pedidos que consigam fechar. Se você é um profissional consciente deve saber responder à pergunta - “Quantas visitas você precisa fazer para fechar uma venda”. E aí quantas são? A resposta a essa pergunta é muito importante, uma vez que você é cobrado por produtividade. E o que é produtividade senão a relação tempo-resultado? Você não tem todo o tempo do mundo, tem? Aliás, esse é um fator que ultimamente está meio escasso, concorda c

O QUE UM VENDEDOR DE IMÓVEL NUNCA DIZ AO COMPRADOR

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Compra de apartamento na planta pode esconder despesas elevadas que só serão notadas meses ou anos após a assinatura do contrato São Paulo - O roteiro a seguir é de um filme bastante assistido por compradores de   imóveis . O consumidor vai ao estande onde está sendo lançado um empreendimento imobiliário . Há várias atrações gratuitas: comida e bebida, um show com algum artista famoso e possivelmente até um sobrevoo de helicóptero pelo bairro. No centro do picadeiro, há um apartamento generosamente decorado por algum arquiteto famoso que transforma em realidade o imóvel que só ficará pronto dentro de três anos. O lindo apartamento de 45 metros quadrados de área útil custa 450.000 reais. O preço assusta muita gente, mas, após alguns minutos de conversa com o corretor , o sonho não parece impossível. O vendedor diz que pelos próximos três anos o consumidor pagará parcelas mensais de 2.000 reais. Na entrega das chaves, será necessário desembolsar mais 28.000 reais. O pag

CORRETOR DE IMÓVEIS 5 RAZÕES PARA USAR PARA O GOOGLE PLUS

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O Google Plus tem ganhado cada dia destaque na internet, mas muitos corretores não tem utilizado essa rede social, pois ainda não conhecem as grandes vantagens que essa rede pode lhes oferecer. O que muitos   corretores   de imóveis não veem é que o Google Plus é uma ótima plataforma social de integrada a outros produtos do Google. Existem vários bons motivos para você começar a usá-la com mais frequência. Veja alguns motivos pelos quais você deveria começar a incorporar o uso do Google Plus no seu cotidiano. 1- Integração com outros serviços Google É muito difícil encontrar um corretor de  imóveis  que não tenha cadastro em pelo menos uma das ferramentas da Google. O mais interessante é que, se você utiliza um serviço, ele tem integração com os outros, e isso faz com que usar o Google Plus bem intuitivo. A rede social da Google não se limita à sua própria página, estando presente em sites como o YouTube, Blogger e até no próprio buscador, com uma integração i

ÉTICA NA AVALIAÇÃO IMOBILIÁRIA DIFERENCIA O PROFISSIONAL

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Com o mercado em alta, corretor de imóveis  é escolhido pela confiança que transmite ao cliente . O mercado de avaliação   imobiliária   está em ascensão e não é de agora. A partir do momento que os profissionais veem neste segmento mais uma oportunidade para aumentar rendas ou até ser um especialista, naturalmente a concorrência será mais acirrada. Porém não é só competência que faz o profissional se destacar, mas agir com ética no momento da avaliação. Segundo o corretor de imóveis e palestrante Rodrigo Barreto, o corretor de imóveis pode lidar com casos que o objetivo da parte interessada em vender a propriedade é ludibriar uma terceira pessoa, que poderia sair da negociação lesada por adquirir um bem com valor muito acima do praticado pela mercado. “O corretor é escolhido pela confiança que transmite ao cliente. Isso advém de vários aspectos relacionados a todo o processo de prestação de serviços. Transparência na consultoria, na avaliação imobiliária, re

O ÓBVIO NA ALIENAÇÃO FIDUCIÁRIA DE IMÓVEIS

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Se ninguém aparece para comprar o  imóvel , o jeito é deixá-lo na propriedade do credor Dizem que é mais difícil explicar o óbvio. Sempre me recordo disso quando um aspecto crucial da alienação fiduciária de  imóveis  é colocado em discussão. O objetivo deste artigo é exatamente enfrentar a dura missão de explicar o óbvio. Espero que a explicação ajude a afastar um fantasma desnecessário que foi criado no mercado. A questão refere-se à   cobrança   do saldo devedor de uma determinada dívida garantida por alienação fiduciária de imóvel quando, após o inadimplemento do devedor, o imóvel é levado a dois leilões sem que apareçam interessados em comprá-lo. Nesse caso, a solução dada pela Lei 9.514/97 é a permanência do imóvel na propriedade do credor. Até aqui nenhuma questão. Se ninguém aparece para comprar o imóvel, o jeito é deixá-lo na propriedade do credor. Paralelamente, a lei estipula que o credor não precisará devolver “o que sobejar” ao devedor, fica

VEJA O PERFIL DOS COMPRADORES DE IMÓVEIS EM SÃO PAULO

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São Paulo é uma cidade com diversas influências culturais e socioeconômicas. Por isso, o perfil dos compradores de  imóveis   muda de acordo com a região da capital que pretende residir. De acordo com o presidente do Creci-SP (Conselho Regional de  Corretores de Imóveis ) , José Augusto Viana Neto, a região do Centro é o local que mais apresenta uma característica própria e um perfil mais delineado. "Prevalece os jovens casais sem filhos, casais com filhos que já saíram de casa e pessoas que tem o trabalho ligado à região central", explica. Além disso, quem   mora   no centro de São Paulo tem dificuldade de se mudar do local, pois conta com todas as facilidades: restaurantes, cinemas, comércio, bancos, entre outras. "Quando você sai de lá descobre que tem vida em outros planetas", brinca Viana.

VEJA DICAS DE COMO DETECTAR UM MAU CORRETOR DE IMÓVEIS

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Quem procura  imóvel   para alugar ou para comprar envolve-se em uma busca paralela por um bom corretor . No caminho, é comum tropeçar em profissionais que mais atrapalham do que facilitam a missão.       Para diminuir os contratempos, quem já enfrentou a via-crúcis em má companhia pode passar as dicas adiante.   A principal reclamação do   engenheiro   Luiz Boffa, 37, é sobre corretores que empurram imóveis que fogem às exigências pedidas. "Eu queria piscina e playground, e me ofereceram pub e piscina de vinil na laje."   Já a arquiteta Cristina Bozian, 37, não achou corretor que lhe apresentasse a projeção do imóvel. "Queria um  apartamento  sem banheiro central. Bastava me mostrar a planta."  Outra armadilha de corretores insistentes é o cadastro em sites de ofertas de imóveis. Desde que preencheu seu dados em um site, o comerciante Rodrigo Kalil de Oliveira, 25, recebe diariamente, inclusive em feriados, telefonemas e e-mails com fotos de i

CORRETOR DE IMÓVEIS: PARE DE RASGAR DINHEIRO

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Começo o post de hoje com uma triste, mas real constatação:  tem muito corretor de imóveis pelo mercado “rasgando dinheiro” . Você pode até pensar que eu estou louco ou inventando história, mas te desafio. Acompanhe este artigo e depois me diga se tem ou não corretor jogando dinheiro fora, seja consciente ou inconscientemente. Aliás, leia com bastante atenção, afinal, você pode ser um deles.  Eu, sinceramente, espero que não, mas vamos descobrir juntos. Tem muito corretor de imóveis por aí  rasgando dinheiro , direta ou indiretamente. Eu já rasguei muito dinheiro, confesso. É claro que, de fato, eu não peguei uma nota de R$ 100,00 e dividi ao meio. Mas saiba que tive algumas atitudes tão nocivas quanto esta ideia maluca de danificar a nota ao ponto dela perder o seu valor. Portanto, mais do que taxar qualquer profissional de louco, quero levá-lo comigo a uma profunda reflexão de nossas práticas. Somente não gozando de nossas faculdades mentais, cometeríamos a sandice de es

ESPECIALISTA DO MERCADO: SER OU NÃO SER?

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Ultimamente tenho visto uma quantidade incrível de profissionais das mais diferentes áreas, inclusive do mercado imobiliário , que se autodenominam especialistas. Alguns destes profissionais certamente são  expert  em suas áreas de atuação, outros utilizam esta classificação apenas como uma autopromoção. E é pensando nestes “supostos especialistas” que o post de hoje vem  provocar mais uma reflexão. Para mim há uma grande diferença entre ser e se autonomear especialista. Um especialista não se constrói apenas com um certificado ou um currículo elaborado. Avalio que um especialista não se constrói apenas com um certificado ou com um currículo elaborado. É preciso ter prática, ter experiência. Percebo que a teoria é um dos elementos para que os objetivos pretendidos sejam alcançados.  Todavia, a prática, a vivência, o entendimento da diversidade do dia a dia são ingredientes igualmente importantes para você se tornar um especialista. E o ponto da minha crítica e, so