O primeiro passo de começar uma venda bem sucedida é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra.
O trabalho de um profissional de vendas de sucesso é muito complexo e o corretor que procura atingir seus objetivos precisa ajudar o cliente a entender todas as variáveis envolvidas em sua decisão de compra, para isso ele deve saber quais os passos de uma negociação de sucesso.
Abaixo algumas dicas para bem sucedido em uma negociação:
Se preparar sempre antes iniciar uma negociação
- Identificar os desejos e necessidades do cliente e de sua família
- Identificar a autonomia do cliente na decisão final da compra e quem o influencia
Vender somente o que pode cumprir
O corretor de imóveis tem que criar uma boa reputação no mercado, e com isso sempre será lembrado pelo cliente.
Nunca tente oferecer vantagens que não serão cumpridas, pois você pode ser lembrado por essa atitude.
Aprender a lidar bem com as objeções
- Descubra qual a verdadeira objeção.
O que será que ele realmente quis dizer com o famoso não vou fechar agora
Antes de visitar o cliente procure imaginar quais eventuais objeções podem surgir e prepare-se para responde-las
Aprenda com as objeções e nunca se esqueça que obstáculos existem para serem superados.
Saber dar respostas competitivas
A maioria das perguntas e situações serão comuns com o tempo e sempre vão se repetir, o importante é o corretor procurar sempre novas respostas e melhorá-las sempre. Esteja sempre preparado em relação a aspectos técnicos, legislação, sugestões e para contar exemplos e mais exemplos de clientes satisfeitos além de casos de sucesso.
“Um Grande Abraço e Boas Vendas”
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