TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO

Itaplan deslocou duas turmas inteiras de sua equipe para o curso, realizado nas dependências do Milenium Centro de Convenções. Em setembro, iniciativa se repete na nova sede da Universidade, e também deve atrair público diferenciado
pessoal da Itaplan: satisfação, integração e maior assimilação de conteúdo
Não raro, os interlocutores do mercado imobiliário absorvem a informação de que a potencialidade de crescimento de uma organização é medida pelo desempenho de seu departamento de vendas. Então, o profissional dessa área deve adotar uma postura forte e pró-ativa, ser conhecedor de técnicas e estratégias de marketing eficazes, aplicando-as em seu círculo virtuoso de contatos e clientes, que por sua vez irá enxergá-lo como um suporte sólido, de confiança. Então, o sucesso só ocorre quando há a coincidência entre produto bem elaborado e equipe bem treinada.Foi reconhecendo esses e outros motivos que a Itaplan reuniu seu “time” na sede do Secovi-SP, em duas etapas consecutivas, para absorver do curso promovido pela Universidade Secovi intitulado “Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário”, que, “já com uma abordagem da programação neurolinguística, tem como objetivo o aprendizado da negociação e vendas, rumo à conquista do cliente em potencial”, reafirma o docente Luiz Paulo Orelli Bernardi, dentre outros atributos, Engenheiro Civil, bacharel em Administração de empresas e Direito, e especialista em perícias de engenharia e avaliações pela Fundação Armando Álvares penteado (Faap) e pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). A iniciativa, que conta pontos para o Programa Qualificação Essencial (PQE) do Sindicato e tem o apoio do jornal O Estado de S.Paulo, é destinada aos componentes da Rede Secovi de Imóveis e de empresas associadas ao Sindicato, e deve repetir o sucesso obtido com os profissionais da Itaplan nos próximos dias 1º e 2/9, das 18 às 22 horas, já na nova sede da Universidade Secovi (veja detalhes em download). Reconhecimento da “marca” Secovi – o diretor de Lançamentos da vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, também dirigente na Itaplan, Fábio Rossi, informa que a empresa pretende continuar implementando ações desse gênero, ou seja, o deslocamento de equipes inteiras para a sede da Universidade, principalmente para aquelas demandas voltadas ao seu corpo diretivo. “Sentimo-nos extremamente confortáveis – física e emocionalmente -, ao desenvolver esse tipo de iniciativa, já que a Universidade, e por consequência o Sindicato, conta com uma equipe altamente qualificada para esse tipo de atendimento e acompanhamento que considero diferenciado e personalizado. Além disso, esse procedimento facilita a integração e assimilação do conteúdo por parte de nosso pessoal de vendas, que, assim como nós, sente-se reconhecido e honrado por uma marca forte como é o Secovi-SP.