IMOBILIÁRIAS REDUZEM TERCEIRIZADOS E VALORIZAM CORRETORES DE IMÓVEIS ESPECIALIZADOS

A queda drástica no volume de financiamentos realizados por meio do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) refletiu diretamente na forma como trabalham as imobiliárias mineiras. Se antes o corretores de imóveis estava focado na captação e na venda do imóvel, hoje cabe a ele uma série de novas funções. Trata-se de uma verdadeira mudança de perfil do profissional. A quantidade de autônomos trabalhando em algumas redes também foi reduzida, segundo especialistas do setor. Por outro lado, para ganhar mercado, as redes estão ampliando o nicho de atuação.

Em julho deste ano houve uma queda de 42,7% na quantidade de empréstimos, quando comparada a igual mês do ano passado. A retração do sistema financeiro, que ficou mais seletivo na concessão de financiamentos e derrubou as vendas de imóveis, fez com que o mercado se adequasse à nova realidade do país, conforme afirma o diretor de Desenvolvimento Profissional da Câmara do Mercado Imobiliário e Sindicato das Indústrias do Mercado Imobiliário em Minas Gerais (CMI/Secovi-MG), Eduardo Drumond Brito Vieira.

De acordo com ele, hoje o profissional imobiliário precisa possuir conhecimentos profundos a respeito de todo o processo de compra, venda e aluguel de imóveis. Desta forma, fica mais difícil perder a venda. “É necessário que o corretores de imóveis entenda tudo sobre financiamentos, conheça os planos e saiba apresentar a melhor proposta para o cliente”, comenta o diretor.

O LÍDER COMERCIAL NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Toda empresa necessita de líderes, são aqueles que inspiram os outros, que motivam o ambiente fazendo a busca pelo resultado comercial uma satisfação pessoal e coletiva. Líderes podem e devem ser treinados para trabalhar conforme as necessidades da empresa.

No mercado de hoje extremamente técnico, onde o cliente tem acesso a um número imenso de informações a equipe comercial deve estar sempre em sua capacidade máxima, ou seja, conhecimento total do produto, condições comerciais e etc…

Além disso, mais do que simplesmente vender, é necessário ter “continuidade” e manter um resultado constante que propicie uma capacidade da empresa de manter investimentos e projetar crescimento futuro, para isso é necessário ter uma equipe “coesa”.

Como um time de futebol nem todos estão bem num determinado jogo, mas a força do grupo é capaz de conquistar os resultados, um bom técnico é fundamental neste momento, onde entra a capacidade de liderar pessoas em prol de um resultado comum.

GESTÃO DE RESULTADOS

Toda equipe comercial necessita de resultados, porém quando não existe uma gestão para desenvolver, monitorar e gerar este resultado as empresas ficam sem entender qual parte do investimento teve retorno e constantemente altera sua estratégia promocional, o que prejudica a absorção da marca e desenvolvimento de relações comerciais construtivas.

Quando se fala em resultado comercial a primeira coisa que nos vem a mente é a equipe de vendas, eles não se empenham, não sabem vender, não fazem seu trabalho, etc…

O “resultado comercial” é composto de vários fatores, pessoas, sistema, mercado, concorrência, política de preços e até mesmo a própria estratégia da empresa, a função principal de uma gestão focada em resultados é primeiramente monitorar todos os fatores relacionados ao negócio criando métricas e indicadores que facilitem verificar o ritmo de cada uma das partes da gestão comercial, por exemplo, qual o percentual de aumento de preço do concorrente médio?, qual o índice de visitas da equipe comercial?, qual o tempo de busca do produto no sistema?, entre outros, poderíamos ficar aqui criando um número infinito de métricas e indicadores, porém é isso que vai gerar o resultado?

7 DICAS PARA CORRETORES DE COMO MONTAR UMA ROTINA DE TRABALHO EFICIENTE

A vida dos corretores de imóveis é bastante corrida. Pois, o mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, exigente e multifacetado.

Ter apenas uma boa qualificação profissional não é o suficiente para garantir bons resultados. Montar uma rotina de trabalho eficiente é o primeiro passo para concretizar ótimas vendas e consolidar uma carreira sólida.

Deseja ser mais produtivo no seu trabalho? Confira algumas dicas que selecionamos para ajudar!

Revise as suas metas

Reserve um tempo para avaliar a sua carreira e as suas metas profissionais nestes meses que passaram. Quais objetivos alcançou? Quais não conseguiu e por quê? Quais os que ainda faltam serem obtidos?

Repense os motivos que impediram você de alcançar as suas metas e priorize as que estão por vir. Disciplina é muito importante para se ter sucesso como um corretor.

Organize o seu dia

O tempo está cada vez mais fugaz e, nos dias de hoje, tornou-se um dos maiores inimigos daqueles que não sabem controlá-lo. Por isso, ao começar a sua rotina de trabalho, certifique-se de todas as suas obrigações. Comece com as tarefas mais difíceis e deixe as de fácil solução para o final, pois quando chegar o fim do dia e você estiver cansado, elas não serão um grande peso.

FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO: SAIBA CONTORNAR AS DÚVIDAS DOS SEUS CLIENTES

“Afinal, o que é um financiamento imobiliário?”. Financiar nada mais é que pegar dinheiro emprestado de uma instituição financeira, neste caso, especificamente para a compra de um imóvel. A maioria das pessoas não tem capital suficiente para efetuar esse tipo de aquisição à vista, por isso a maneira mais comum de compra é o pagamento da entrada ao vendedor, seguido do depósito de parcelas ao banco que disponibilizou o empréstimo do valor restante.

Embora seja uma operação simples, existem muitas variáveis que podem tornar a concessão de crédito possível ou não para o seu orçamento. Por exemplo, o imóvel é usado ou novo, está em construção ou na planta?

“Isso interfere no valor que conseguirei levantar com o banco?”. Com certeza. O financiamento de um imóvel usado cobre até 50% do valor, já o financiamento de imóveis novos, na planta ou em construção pode cobrir até 90% do valor da residência.

“Mas se o valor do imóvel é fixo, o que varia de banco para banco?”. A taxa pelo empréstimo ofertado, também conhecida como juros. Cada instituição financeira tem sua política de emprego dessa tarifa e isso torna a variação bastante relevante.

OS PREÇOS VÃO VOLTAR A SUBIR NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Histórico de oscilação nos preços dos produtos indicam alta no futuro

O preço do metro quadrado no mês de junho no Recife teve uma leve queda de 0,04% em relação a maio e um aumento de 3,29% nos últimos 12 meses. Os dados são do Índice FipeZap, mesma pesquisa que em junho de 2012 mostrava uma valorização de 0,8% em relação ao mês anterior e de 28,8% na variação anual. “O mercado imobiliário sempre foi oscilante. Ele se valoriza, os preços têm um pico e depois caem. E isso acontece de forma cíclica”, resume o presidente da VR Consultoria Imobiliária Marcos Ventura. Assim, a perspectiva é que no ano que vem os preços já estejam novamente em movimento de subida.

Segundo o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Pernambuco (Ademi-PE), André Callou, a situação atual não é de queda, mas de estagnação de preços. “Os valores vêm ficando estáveis desde 2013, enquanto os custos aumentam. Este ano tivemos aumento significativo com energia e combustível, mas, diante da situação do mercado, não é possível repassar. As construtoras estão assumindo esses valores”, detalha.