SEJA UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE ALTO DESEMPENHO

Inovação, criatividade, engajamento, comprometimento, aperfeiçoamento. Estas são algumas das expressões mais utilizadas no mercado imobiliário na atualidade e se fossemos agrupá-las em um único cenário, diria que tais palavras traduzem o mesmo objetivo: a busca por resultados mais ousados.

A pressão pelo alcance de metas está cada vez mais inserida em nossas vidas e para isso temos que nos adaptar às mudanças dos tempos modernos que exige do corretor de imóveis uma melhor capacidade de se relacionar com pessoas de perfis diferentes e mais qualificação. Em resumo, o mercado, hoje, demanda corretores de alto desempenho.

Muitos têm o desejo de ser esse profissional, mas ainda falta o saber como fazer para alcançar este objetivo. Em minha carreira, utilizei uma ferramenta que muito contribuiu para minha evolução profissional, mas também pessoal: o ciclo PDCA.

O PDCA é uma ferramenta de melhoria contínua muito utilizada na gestão de processos e vem da sigla dos verbos em inglês que significam: P- Plan (planejamento) , D – Do (executar), C – Check (checar) e A – Action (ação). Vamos conhecer um pouco mais sobre cada etapa desta metodologia.

P(Plan) – Planejamento

Nesta etapa é preciso planejar como você alcançará o resultado que quer, ou seja, como você chegará às suas metas. Exemplo: um lançamento se aproxima e sua meta é vender 30% do empreendimento em 24 horas. Então é preciso saber o que fazer e como fazer para alcançar esta meta.

Sendo assim, é primordial estabelecer um plano de ação definindo os métodos que serão utilizados.

D(Do) – Executar

Vencida a etapa do planejamento, vamos à execução do que foi planejado. Lembre-se: é importante estar atento à realização do que foi programado.

Evite sair do que foi planejado. O que não é mensurado não pode ser analisado. 

C (check) – Verificar

Respeitadas as duas primeiras etapas, agora é hora de verificar se o que o foi planejado e executado estava dentro do previsto.

É importante avaliar o que deu certo e o que precisa ser melhorado.

A (Action) – Ação Corretiva

Se depois da verificação for constado que algo não saiu como programado, é chegado o momento das ações corretivas entrarem em ação, sendo necessário avaliar o que contribuiu para que o fato ocorresse e assim traçar novos passos para que possíveis falhas não se repitam.

Vivemos em uma época em que o aprendizado e a melhoria deve ser contínua para alcançarmos a excelência. O que foi feito pode e deve ser melhorado. Então vamos planejar, agir, analisar as ações, corrigi-las quando necessário. e recomeçar um novo ciclo de aprimoramento, até alcançarmos nossas metas. Isso é melhoria contínua.

Um corretor de imóveis de alto desempenho é um profissional da transformação da realidade, que não fica acomodado diante do mercado e que busca o aprimoramento permanente dos seus processos.

E você, pode ser considerado um corretor de alto desempenho? Compartilhe conosco suas experiências, elas são muito importantes.

COMO COMBATER A DENGUE

Algumas dicas para se prevenir criadouros do mosquito da dengue.

- Mantenha as Caixas D’Água sem aberturas e limpe-as periodicamente;
- Use telas de náilon para proteger ou coloque sal semanalmente nos ralos externos e canaletas de drenagens para água das chuvas;
- Coloque tampa abre-e-fecha ou tela de náilon ou duas colheres de sopa de sal semanalmente nos ralos internos de esgoto
- Mantenha as calhas sempre limpas e sem ponto se acumulo de água;
- Substitua as bromélias por outro tipo de planta que não acumule água;
- Faça o tratamento da piscina adequado, com o cloro. Caso a piscina não seja usada freqüentemente, reduza o máximo possível o volume de água e aplique semanalmente o cloro;
- Nas lajes e marquises, mantenha o escoamento de água desobstruído e sem depressões que permitam acúmulo de água, eliminando eventuais poças após a chuva;
- Verifique semanalmente se existe acúmulo de água nos fossos do elevador, providenciando o escoamento por bombeamento;
- Os recipientes descartáveis embalem-os em sacos de lixo e disponibilize para coleta rotineira da limpeza pública;
- Substitua a água por areia grossa nos pratos e pingadeiras de vaso de plantas até a borda;
- Tampe com filme plástico ou saco plástico aderido com fita adesiva às caixas de descargas sem tampa e sem uso diário;
- Mantenha sempre tampados os vasos sanitários sem uso diário, acionando a descarga semanalmente e adicione duas colheres de sal. Caso os vasos sanitários não possuam tampa, vede-os com saco plástico aderindo com fita adesiva.

SEGURANÇA DO CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE

As imobiliárias e corretores devem tomar cuidado ao anunciarem a venda do imóvel, deve exigir do vendedor a exclusividade para vender o bem, a fim de evitar que outras imobiliárias ou corretores negociem o mesmo imóvel.

O contrato de exclusividade é recomendado, pois o trabalho sem exclusividade submete o corretor ou a imobiliária a uma disputa de oportunidade, em alguns casos pode causar algum transtorno ao vendedor.

O anúncio de vendas de imóveis sem contrato de exclusividade, fere o artigo 1º da Resolução nº. 458/95 do COFECI - Conselho Federal de Corretores de Imóveis, que estabelece: “Somente poderá anunciar publicamente o Corretor de Imóveis, pessoa física ou jurídica, que tiver, com exclusividade, contrato escrito de intermediação imobiliária”.

Ademais, o contrato de exclusividade dá uma segurança maior aos clientes que estão interessados em vender o imóvel e ao corretor ou imobiliária, pois não são alvos de rivalidade. E mais: o imóvel será negociado pelo preço real do bem, não há concorrência entre os corretores.

No entanto, quando há várias imobiliárias ou corretores negociando o mesmo imóvel, os preços oferecidos para a venda do negócio podem ser diferentes. Sem contar o constrangimento de acompanhar um possível comprador do imóvel e ele já tiver visitado o imóvel com outro corretor ou imobiliária.

O contrato de exclusividade também é uma garantia ao corretor ou imobiliária, pois caso o imóvel seja negociado por terceiros, o cliente deverá efetuar o pagamento dos honorários do corretor, nos termos do Código Civil.

Para que se tenha uma maior segurança e passe essa segurança aos clientes, é aconselhável que o corretor ou imobiliária celebre o contrato de exclusividade com o cliente para a venda do imóvel.

COMO O CORRETOR DEVE SE APRESENTAR EM PÚBLICO.

O corretor lida diariamente com o público, assim, ao se apresentar teve tomar alguns cuidados. A sua postura perante o público é muito importante, pois conta pontos na conclusão do negócio.
Para muitos expressar diante público e até mesmo frente a um cliente é uma tarefa árdua, mas o corretor de imóveis deve saber administrar e superar essa barreira.
O corretor deve estar sempre atento aos acontecimentos cotidianos, mantendo-se informado sobre as matérias dos noticiários, enfim, deve sempre estar atualizado.
Procure aproveitar todas as oportunidades que tiver para falar em público, isso é um diferencial e o corretor deixa a sua marca. Mas antes de falar, procure conhecer o perfil das pessoas e evite abordar um assunto que não domina.
Nos encontros e reuniões, procure ser claro, objetivo e sucinto, pois discursos longos cansam e acaba não despertando o interesse das pessoas.
O corretor também poderá utilizar outros meios para transmitir a sua mensagem, como informativo, folder, entre outros, mas não deve dispensar a palavra.