SEJA FIEL AO SEU CORRETOR DE IMÓVEIS

Pra quê buscar novos profissionais, se você pode contar um corretor de imóveis de sua confiança?

Quando falamos em fidelidade, isso não se restringe apenas aos profissionais que buscam mil e uma maneiras de cativar o cliente. Esta intenção também deve vir do lado contrário. E por que no mercado de imóveis, isso por vezes se torna complicado? Enquanto cliente, alguém já parou para pensar se tem um corretor de imóveis de sua confiança, como tem um médico ou um dentista? Ou sai em uma busca desenfreada, de acordo com o que o profissional tem a oferecer. A Corretora de Imóveis de Novo Hamburgo (RS), Viviane Luckmann dos Santos, que semanalmente posta no blog Corretora.com, do Jornal NH, conversou com a equipe Redimob sobre o assunto.

O grande número de opções no mercado que faz com que o cliente não tenha fidelidade ao corretor de imóveis? Ou há outras questões que contribuem para isso?

Além do grande número de opções de imóveis, o grande número de corretores também prejudica a situação. Como a maioria dos profissionais é remunerada por comissionamento, os clientes são disputados no mercado.

AS MULHERES CONQUISTAM PAPEL DE DESTAQUE NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Ninguém duvida mais da força produtiva da mulher. Em pouco mais de um século, o sexo feminino deixou de exercer o papel exclusivo de rainha do lar e enfrentou fatores sociais, econômicos  e culturais para ocupar o mercado de trabalho, chegando até mesmo a presidência do maior país da América Latina. 

Com o mercado imobiliário não seria diferente, principalmente devido aos horários flexíveis, tornando mais fácil conciliar com as funções de mãe e dona de casa, vantagem que poucas carreiras oferecem. Hoje, passa de 32% (trinta e dois por cento) a porcentagem de profissionais totalizando mais de 89.600 (oitenta e nove mil e seiscentas) do total de 280.000 (duzentos e oitenta mil) corretores em todo Brasil segundo dados do COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis) e vem aumentando gradualmente, em muitas imobiliárias já são absoluta maioria.
 

Usando de sua sensibilidade aguçada, a mulher tem a facilidade em detectar a necessidade do cliente, pois se atentam as questões emocionais envolvidas na busca do local perfeito; o que permite catalogar com eficácia as opções que se adequam ao objetivo almejado, além disso, lidar com várias situações ao mesmo tempo. Essas são armas que fazem o diferencial da profissional no mercado imobiliário. 

A capacitação constante, item essencial ao sucesso em qualquer profissão também é levado muito a sério no universo feminino que vem apresentado um nível de escolaridade cada vez maior. Elas também são presença certa nos cursos oferecidos no setor, buscando o entendimento profundo do cliente, mercado e produto vendido, valorizando assim o conhecimento teórico, assim como o prático. 

O preconceito dos colegas de trabalho e clientes também já é assunto superado, diferente de uma década a atrás onde o cliente não acreditava no pode de negociação da mulher, a presença feminina não causa mais estranheza, em muitos casos é requisitada, provando que o lugar da mulher é onde ela quiser estar. 

DIFERENCIAIS EM IMÓVEIS O QUE SÃO? ELES AJUDAM A VALORIZAR?

O mais comum nos anúncios de imóveis é você visualizar a famosa frase chamativa conheça nossos diferenciais. Será que realmente é um diferencial? Com tanta exigência do mercado e a inovação atual, diferencial hoje é um grande aporte nas vendas dos novos apartamentos, porém para ser competitivo nesse ramo e que esse algo a mais, para ser realente atraente é preciso inventar e reinventar ou o diferencial que é mais antigo é a localização que poderá fazer toda diferença, em alguns casos esse item é desclassificado ao construir um imóvel com perfil fora do padrão procurado naquela região, como ouvimos bastante é um imóvel certo no lugar errado.

A região e metragem também vai influenciar em itens de acabamento que vão atrair compradores, saber o que colocar em um apartamento de um dormitório e outro de quatro suítes fará toda diferença, existem muitos casos construtoras que confundem apartamento grande com alto padrão, anunciam apartamento de 350m², por exemplo, como alto padrão e acabamentos muito comuns está longe de alcançar a expectativa desse público, ou lançar um altíssimo padrão em um bairro desproporcional levará um tempo maior na comercialização das unidades e diminuirá o potencial de valorização do imóvel.

Eles ajudarão a valorizar o imóvel?

Com certeza um apartamento que tem vários diferenciais ajudará na valorização do imóvel, desde que aplicado no apartamento certo, na localização ideal em acordo com o público interessado naquela região, um exemplo mais atual é o follow da Gafisa que foi criado a partir dos comentários dos internautas no facebook , para saber como atingir o público desejado é possível fazer pesquisa de mercado, usar projetos já lançados se ainda são procurados, teve sucesso de vendas e tiveram bastante procura após a venda de todas as unidades, alguns projetos são tão elaborados que poderá ser lançado com poucos ajustes e eles será cases de vendas.

CORRETORES IMOBILIÁRIOS PRECISAM USAR A TECNOLOGIA PARA ATENDER A CLIENTES MAIS EXIGENTES E QUALIFICADOS

Porém, muitos profissionais da Capital ainda não estão preparados para os novos processos de trabalho

Mercado competitivo, diversidade de produtos, internet acessível, oferta ampla e cliente cada vez mais exigente e bem informado. Essa equação cada vez mais complexa é que os corretores precisam solucionar para vender imóveis. Na Capital, os profissionais que atuam na área estão diante de um cenário em que é imperativo buscar qualificação e modernizar o processo de venda.

Inclusive essa é a temática central do 5o Congresso Sul Imobiliário, que acontece nos dias 22, 23 e 24 de agosto, no CentroSul, em Florianópolis. O evento, cujo tema é "Uma ponte para o seu aperfeiçoamento", pretende aprimorar as técnicas de trabalho do corretor de imóveis e dos profissionais que atuam no setor imobiliário.
Para o presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Santa Catarina (Creci-SC), Carlos Beims, os corretores devem usar a tecnologia a seu favor para tornar o negócio mais rápido e fácil, além de atender as exigências desse consumidor mais qualificado.

IMÓVEL USADO CONTINUA SENDO VALORIZADO NO MERCADO

Para revender ou alugar, produto representa uma boa oportunidade de renda extra.

 

Quando pensamos no aquecimento do mercado imobiliário brasileiro, a primeira ideia que nos vem à cabeça é a do volume de lançamentos dos últimos anos. No entanto, a comercialização de imóveis usados, ou avulsos, também está muito movimentada, e apresenta boas oportunidades para quem quer investir neste tipo de produto. 

Presidente da RE/MAX Brasil e corretor de imóveis há mais de 30 anos, Renato Teixeira diz que a estabilidade da economia brasileira favorece a prática de comprar um imóvel antigo, fazer uma reforma, e o revender por um valor mais alto. “Até mesmo no mercado americano, onde há uma crise econômica, essa modalidade está indo bem”, comenta Teixeira.

De acordo com Romulo Aquino, diretor da Champions Consultoria Imobiliária, os usados também são os preferidos por quem deseja se mudar imediatamente, para não pagar mais aluguel, ou por mudanças sofridas na estrutura familiar. “Geralmente, o imóvel ficou pequeno demais, porque a família cresceu, ou grande demais, porque os filhos se casaram”, explica Aquino. 

Financiamento diferentes 

Para Sandro Santos, diretor da Sawala Imobiliária, além da vantagemde pagar o financiamento já morando, os imóveis avulsos são ideais para quem compra já pensando em alugar e, assim, gerar uma renda extra. “Já tivemos casos em que o cliente escriturou um imóvel com outro cliente interessado em alugar o mesmo”, exemplifica o corretor. 

Porém, é preciso ficar atento à diferença de financiamento entre este tipo de imóvel e de um novo. “O processo é diferente de um imóvel na planta. Isso vai desde a parte da documentação até as taxas de juros e a modalidade de financiamento. O percentual financiado do valor do imóvel varia de banco para banco”, alerta Bruno Teodoro, diretor da Estrutura Consultoria e especialista em financiamentos habitacionais.

Cuidados ao comprar um imóvel de segunda mão 

Para quem também está à procura de um imóvel usado, seja para investir ou morar, é importante estar atento a algumas dicas valiosas. Para Renato Teixeira, da RE/MAX, um ponto que se destaca é verificar a estrutura da unidade com bastante cautela, para evitar problemas com as partes elétrica ou hidráulica. Também é preciso analisar, no caso da necessidade de uma reforma, quanto seria gasto, em média, para verificar se o investimento vai valer a pena. 

Sandro Santos, da Sawala Imobiliária, diz que outro princípio básico é verificar toda a documentação do imóvel e do vendedor antes de fechar negócio. 

“É importante ver se o imóvel tem dívidas com o condomínio, com o IPTU, ou algo que possa comprometer a compra”, alerta. 

Outra dica importante, de acordo com Santos, é ir ao imóvel em dias e horários diferentes, principalmente à noite, para ver se é seguro e tem transporte próximo, entre outros pontos. 

Boa opção fazer um investimento

Com as baixas taxas de juros em outros tipos de investimentos financeiros, como a caderneta de poupança, comprar um imóvel usado para alugar pode representar uma boa oportunidade de ter uma renda extra. Para Renato Teixeira, presidente da RE/MAX, a nova lei do inquilinato oferece garantias jurídicas aos proprietários, o que torna esse tipo de investimento muito mais seguro. 

“Os retornos obtidos com a rentabilidade do aluguel de imóveis estão muito interessantes”, avalia Teixeira.

De acordo com Alexandre Parente, vice-presidente administrativo da Renascença Administradora, imóveis que já oferecem ao futuro locatário todas as condições de se ocupar imediatamente são os que são alugados mais rápido. Esse tipo de produto é o preferido para quem tem urgência em alugar uma residência. 

“Benfeitorias como armários, esquadrias de alumínio e box blindex nos banheiros colocam um imóvel em vantagem em relação a outros que não tenham estes itens”, alerta Parente.

IMOBILIÁRIAS E CORRETORES COMO DIVULGAR SEUS IMÓVEIS NA INTERNET

A internet tem mudado a forma de se fazer negócios, hoje quando se pensa em adquirir algum produto ou serviço a maiorias dos consumidores procura fazer uma pesquisa na internet.No mercado Imobiliária não é diferente antes de decidir visitar um imóvel para adquirir ou alugar a grande maioria dos clientes fazem uma pesquisa na internet para saber as características dos imóveis, localização, situação do imóvel, preço médio, ver fotos do imóvel e comparar varias opções, após realizar a pesquisa o cliente entrar em contato e visitar apenas o imóvel que lhe interessou.

REGISTRO DE IMÓVEL – FORMA DE AQUISIÇÃO DA PROPRIEDADE IMÓVEL

A aquisição da propriedade imóvel se opera pelas seguintes formas:

a)Usucapião;

b)Pelo registro do título no Registro de Imóveis;

c)Pela acessão.

Vamos nos ater aqui somente ao item “b”, pelo registro do título no Registro de Imóveis.

O que é registro de imóveis e qual a sua importância?

“Poder legal de agentes do ofício público para efetuar todas as operações relativas a bens imóveis e a direitos a eles referentes, promovendo escrituras, assegurando aos requerentes a aquisição e o exercício do direito de propriedade e a instituição de ônus reais de garantia ou aquisição.

O registro de imóveis é um documento no qual estão as informações do imóvel, contendo todos os dados referentes à propriedade imobiliária. É o ato primordial da aquisição da propriedade imobiliária entre pessoas vivas, já que o contrato apenas produz efeitos pessoais.