3 MANEIRAS SIMPLES PARA ATRAIR MAIS CLIENTES

Atrair clientes é um desafio para todo tipo de negócio e a busca por eles é incessante. O maior desafio para os profissionais é atrair os clientes ideais para sua marca, mas quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se fácil para os seus clientes ideais vê-la também.

As primeiras coisa a saber são: quem é seu cliente ideal, por que você os considera ideal e quais os problemas que eles têm que você pode fornecer uma solução. Quanto mais específico você for para determinar o seu foco, mais eficaz suas estratégias de marketing serão.

Lembre-se de que planos sem ação são inúteis. Então delineie um plano de marketing de modo que suas ações de melhorias sejam diárias, semanais e também mensais. Desta forma, você poderá se conectar com seus clientes ideais regularmente. Abaixo damos três dicas simples e que podem ser rapidamente colocadas em prática para atrair novos clientes.

PRÉ-VENDA DE IMÓVEIS NA PLANTA IMPÕE RESTRIÇÕES À ATIVIDADE DE CORRETORES

Onde hoje se situa um deck de observação para o chamativo estande de vendas do empreendimento Attitude Home & Office, da incorporadora Esser, há menos de um mês havia um caixote cinzento e sem glamour construído para abrigar os corretores de imóveis que serão responsáveis pela comercialização do produto após o lançamento.

O antigo quartel-general dos vendedores, utilizado quando o estande ainda nem havia sido levantado, mal conseguia acomodá-los, pela restrição de tamanho do espaço. Dentro dele, protegidos do sol, alguns ocupavam um conjunto de pequenas mesas, atendendo potenciais compradores. Fora, muitos enchiam as calçadas, falando alto e com celulares apertando as orelhas, na tentativa de atrair interessados para a futura atividade imobiliária sobre o terreno, localizado na Barra Funda.

Essa movimentação prévia talvez até tenha surpreendido algumas pessoas da vizinhança – afinal, pouco havia para se mostrar no local, além de alguns folders promocionais –, mas ela é uma prática tradicional no mercado imobiliário, batizada de “pirata”.

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

Divulgar imóveis ou ter um site na internet  não é mais um luxo para grandes imobiliárias, e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado. 

O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa. 

Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferramenta seja utilizada de forma inteligente, que possa corresponder positivamente ao tempo e dinheiro investidos. 

MOMENTO É BOM PARA ADQUIRIR IMÓVEIS USADOS

Com cerca de 17 mil unidades residenciais à venda, mercado se mantém aquecido com negociações facilitadas

Comprar apartamento usado pode ser bom negócio. Há muita variedade de imóveis em oferta e o preço do metro quadrado é, em média, 40% mais baixo do que o do novo. A pesquisa recente do Instituto Paranaense de Pesquisa e Desenvolvimento do Mercado Imobiliário e Condominial (Inpespar), do Sistema Secovi, mostra que a oferta de imóveis desse tipo teve crescimento de 4% na comparação com março de 2013. 

De acordo com o Secovi, o sindicato das imobiliárias e do Paraná, a capital tem 17,7 mil imóveis residenciais usados à venda. 

Financiamento em alta 

Um dado interessante apontado pela pesquisa, segundo o presidente do Inpespar e vice-presidente de Economia e Estatística do Secovi, Mauricio Moritz, é o crescimento das vendas por financiamento. Em março deste ano, cerca de 64,1% dos negócios realizados foram feitos desta forma, enquanto 35,9% dos imóveis usados tiveram pagamento à vista. 

UM CORRETOR DE IMÓVEIS LÍDER EM VENDAS

As empresas vivem em busca dos melhores resultados. É o chamado "lucro" que movimenta diariamente as relações comerciais. Entretanto, para alcançar um saldo positivo no balanço financeiro mensal não é só pensar em dinheiro. O fluxo de caixa acontece quando os clientes chegam para adquirir novos produtos. E nesta conquista existe e exige a presença do corretor de imóveis nos escritórios ou imobiliárias para intermediar através do bom atendimento, o estímulo para que o consumidor compre e faça várias indicações. Sobre este assunto tão importante, ou seja, corretores aumentando o faturamento das empresas através de um auxílio competente com o futuro morador, quero utilizar o tema fantástico da liderança com três breves dicas que irá dobrar sua produção comercial.

Em primeiro lugar, quero destacar a importância de ser bem-educado. Os líderes possuem uma postura respeitável na vida pessoal e profissional. Se você deseja alcançar os melhores resultados como corretor de imóveis, precisa de bons modos para atender seus clientes. Dizer palavras como, por exemplo, licença ou muito obrigado, é o mínimo para conquistar mais vendas. Nada é tão forte quanto a generosidade. As pessoas não fazem ideia da força de um sorriso, unindo a cordialidade de servir com competência. E para manter esta postura polida e distinta, devemos manter sempre a atenção durante o atendimento. Isso mesmo, ser atencioso. Enquanto o cliente está em nossa frente precisamos manter a concentração na apresentação e ouvidos abertos em eventuais objeções, contestações. Nada de interromper aquele momento da negociação para atender telefonemas ou até mesmo acessar as redes sociais. Seja alguém sempre e a todo momento de boas maneiras.

COMO INICIAR SEU 'IMPÉRIO IMOBILIÁRIO' COM POUCO DINHEIRO

Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explica o porquê descarta a possibilidade de bolha  e ensina os investidores a entrar no mundo dos imóveis.

Em meio a rumores de que uma bolha imobiliária está se formando no Brasil, Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explicou o porquê descarta essa possibilidade e ensinou como se monta um ‘Império Imobiliário’ com pouco dinheiro, quebrando paradigmas de que é necessário ser rico para investir em imóveis.

Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou.

Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investidores, esclareceu que muitas coisas que são dadas como certas, na verdade são mitos. “Essa desinformação atrapalha na hora de investir e faz com que o investidor saia prejudicado, ganhando bem menos do que poderia”, disse.

APRENDA A CONVIVER COM CORRETORES DE IMÓVEIS NEGATIVOS DEMAIS SEM SER INFLUENCIADO POR ELES

Infelizmente muitas empresas lotam os plantões de vendas  com muitos corretores de imóveis  e estagiários, e é impossível não encontrar nos estandes pessoas críticas demais que não conseguem ver nada de positivo nas pessoas e no mercado. Elas criticam todas as atitudes com furor e ainda tentam desanimar os outros colegas 

Mas nem tudo esta perdido, saber lidar com esse tipo de pessoa é crucial para o crescimento profissional, principalmente para que trabalha na área comercial. Na minha experiência profissional de cinco anos como representante da enciclopédia Britânica ( Barsa) passei muito por isso e com o tempo aprendi a usar isso de forma positiva. 

Durante esses cinco anos eu vi muitos vendedores entrarem e saírem da empresa, e assim como na carreira de corretor de imóveis alguns vendiam muito no começo e depois não vendiam mais e outros não vendiam nada e saiam. E todos eles tinham algo em comum. Não gostavam ou não acreditavam no produto que vendiam ou só estavam preocupados só com a venda, e por isso sempre colocavam a culpa no produto, no preço, na empresa e no cliente, mas nunca no fato deles não gostarem do que faziam e nem buscar melhorar seu desempenho.