A DIFÍCIL ARTE DO “RAPPOR”.

A difícil arte do “Rappor”(Relacionamento de alta eficácia). (1 de 3)

Aprenda a criar relacionamentos duradouros que fidelizem o cliente, lembre-se da regra, 20% de sua carteira de clientes representam 80% de sua remuneração.

 Em meados de 1999 foi quando ouvi falar a primeira vez desta técnica, porém num primeiro momento não acreditei a diferença que ela faria na minha vida profissional, venho utilizando desta técnica a partir do momento que observei os “resultados” do meu trabalho.

Primeiramente “Rappor” vem do termo francês “Rapporter” que significa “trazer de volta”, ou seja, na vida comercial estamos falando de trazer de volta as opiniões, questionamentos, necessidades, desejos e objetivos do cliente para você. Realizando as perguntas corretas e administrando o “relacionamento” existente entre você e o cliente é possível através destas respostas, coletar informações para desenvolver uma relação comercial eficaz.

Vamos inicialmente ver os erros que as pessoas praticam antes de iniciar o “Rappor”, na próxima matéria teremos algumas técnicas e na ultima matéria um resumo de ações práticas.

CONHEÇA 7 TIPOS DE COMPRADORES DE IMÓVEIS E COMO LIDAR COM ELES

O casal que dá uma olhada em vários imóveis e não se decide. A senhora com dinheiro guardado que quer comprar um apartamento para investir, mas acaba deixando sua filha morar lá. A família com problemas financeiros que quer se livrar do aluguel e realizar o sonho da casa própria. Você certamente conhece pessoas assim – talvez, vários exemplos desses perfis. Cada um requer uma estratégia diferente para fechar negócio. Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como lidar com eles.

1. O investidor

São clientes com as finanças pessoais em dia. Não têm pressa de nada. Estão satisfeitos com onde moram e buscam um lugar que lhes renda inquilinos para pagar aluguel. Normalmente vão comprar o imóvel “como está” sem investir em reformas, repassando o máximo possível esse tipo de custo. Os mais sofisticados buscarão síndicos profissionais e outros serviços semelhantes para evitarem receber telefonemas sobre infiltração ou banheiro entupido. Para convencer este comprador, pesquise sobre preços de aluguel de apartamentos no mesmo prédio ou de imóveis na região e mostre que o investimento se paga em poucos anos e/ou rende mais do que uma aplicação no banco.

CONFIRA DICAS PARA MELHORAR SUA PERFORMANCE COMO CORRETOR DE IMÓVEIS

Todo o profissional passa em algum momento da sua carreira, por fases “complicadas”, onde as duvidosa de continuar ou não na profissão se somam aos problemas do cotidiano. Nesse clima de desistir, muitos corretores de imóveis partem para novos caminhos. Se você está encontrando dificuldades na profissão confira dicas para continuar e melhorar sua performance como corretor de imóveis:

1- Tenha foco no trabalho. Se você escolheu seguir na profissão, analise em quais aspectos você tem acertado e em quais deve melhorar ainda. Converse com outros profissionais para incorporar novas técnicas no seu atendimento. Dedicação é importante, sem dedicação não há retorno.

2- Estruture suas finanças. Como profissional autônomo e liberal, você deve ter um controle maior dos seus ganhos e gastos. Procure colocar em uma planilha o planejamento de gastos do mês, sem nunca se esquecer de guardar um dinheiro extra para os meses onde as negociações podem ser fracas.

COMO AUMENTAR AS CHANCES DE FAZER BONS NEGÓCIOS COM IMÓVEIS

Historicamente, o imóvel sempre foi um bom investimento. É difícil encontrar alguma estatística que aponte prejuízos com a negociação de imóveis se a pessoa respeitar alguns critérios básicos na compra e na venda. Para ajudar os clientes, a Rede Imóveis preparou uma lista com dicas para potencializar as chances de ter bons lucros neste mercado.

NA COMPRA

Localização

Dê prioridade para imóveis bem localizados, ou seja, em bairros valorizados e, dentro dos bairros, em áreas com boa estrutura de comércio, escolas, acesso viário facilitado. Também aposte em regiões que estão em crescimento, mas pesquise o potencial de desenvolvimento para se certificar de que haverá boa valorização.

COMO SURGIU A PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS?

A profissão de corretor de imóveis teve várias designações até ser reconhecida oficialmente. Veja a história da profissão de corretor de imóveis no Brasil.

Na fase colonial do Brasil, famílias de grandes fazendeiros começaram a procurar casas nas cidades. O processo lento e contínuo de transformação das pequenas cidades ou bairros de cidades grandes começou a oportunizar trabalho para muitas pessoas. Com a expansão da atividade e o aumento da concorrência, os “intermediadores de negócios” começaram a divulgar as ofertas de venda de imóveis em cartazes nas ruas, armazéns e em pequenas lojas de comércio.

O surto de urbanização nas primeiras décadas do século XX, devido à imigração de italianos, impulsionou o desenvolvimento das cidades do Brasil. A implantação de fábricas exigia a concentração de um grande número de pessoas na mesma região, dando origem às vilas de operários e, com elas, a necessidade de habitação, transporte, saneamento, lazer. O “agente imobiliário” passou a precisar conhecer todas as características da região e dos imóveis onde se localizavam.

CUIDADOS NA ANÁLISE DA DOCUMENTAÇÃO NA HORA DA COMPRA DE UM IMÓVEL PODEM EVITAR DOR DE CABEÇA.

Comprador corre o risco até de perder o bem adquirido, caso haja fraude contra credores

Alguns cuidados na hora de comprar um imóvel podem evitar uma enorme dor de cabeça no futuro. No intuito de não perder um bom negócio, muitas vezes o comprador abre mão de certos cuidados e pode terminar com um grande problema. O alerta é do advogado Elio Colombo Júnior. Segundo ele, os casos em que há fraude contra credores, o comprador pode ficar sem o imóvel comprado e sem o dinheiro investido.

Isso quer dizer que há certos casos em que a pessoa que está vendendo o imóvel não poderia de fato vender porque tem algum tipo de pendência, judicial ou administrativa. Mesmo que um eventual processo não tenha terminado, ela não poderia se desfazer do bem, pois caso seja condenada a pagar, vai ter que lançar mão da propriedade.

“Já tivemos um caso de um cliente que comprou um imóvel que estava em processo de execução e não sabia, e perdeu tudo”, alerta Colombo Jr. O advogado explicou que a venda foi cancelada três anos depois, o imóvel foi penhorado.

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária. Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

Nesse curso você vai aprender sobre:

Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; venda com e sem exclusividade; corretagem e pagamento de comissões; Documentos pertinentes à locação e condomínio; Contratos imobiliários em geral; Peculiaridades relativas à incorporação; Os papeis jurídicos e seus complementos; Os papeis fiscais; A necessidade do profissional “pesquisador”: riscos do negócio (documentos comprobatórios da existência ou inexistência de restrições urbanísticas, ambientais, fiscais e judiciais); A análise da documentação e identificação dos papéis; Coleta de documentos; Execução do processo; Instrumento particular; Sinal (Arras); Documentação para financiamentos Caixa Econômica Federal e em outros agentes financiadores; Aquisição com recursos do FGTS.