CORRETOR DE IMÓVEIS: SEJA ATENCIOSO!

Pelo título deste texto, o tema está bem objetivo. Vou explicar as consequências dessa postura através de três atitudes que aumentarão as vendas dos profissionais do mercado imobiliário, que no dia a dia são atentos às necessidades dos clientes. Um grande diferencial. O motivo para ser tão cuidadoso é a conquista da simpatia, pela qual abre as portas para que o atendimento aconteça de modo verdadeiramente prestativo, gentil.

Então, em primeiro lugar para ser atencioso é necessário uma organização da sua agenda. Jamais chegar atrasado as reuniões de visitas aos imóveis. Nunca mesmo. Esquecer tal tipo de compromisso, por exemplo, desgasta seu marketing pessoal e aumenta bastante as chances de cancelamento da venda. Isto não pode acontecer, pois a impressão que fica é de negligência. Assim, sua desatenção quanto a falta de pontualidade é algo que evidencia desinteresse. Repito, nunca deixe acontecer. Com antecedência, desloque-se até o local combinado.

TIREI O CRECI, E AGORA? POR ONDE COMEÇAR?

Para a entidade, para captar clientes, no começo é necessário se valer do rol de conhecidos

Se você é iniciante na profissão de corretor de imóveis e acabou de obter o Creci, pode estar em dúvida sobre começar sua carreira em uma imobiliária ou construtora.

Para José Augusto Viana Neto, presidente do Creci-SP, em ambos os casos é necessário ter o mínimo de experiência para atuar. “Nas imobiliárias há vantagem de ter outros corretores que podem auxiliá-lo, de conhecer outros pontos de vista, ter outras pessoas contribuindo para a análise dos negócios, dando dicas e sugestões e também é possível compartilhar ideias”, analisa.

Nas construtoras, por sua vez, há divisão em plantões com um ou dois corretores e isso pode ser uma dificuldade para quem está começando, por não ter o suporte de uma grande equipe, mas a remuneração costuma ser maior do que na imobiliária. “É um trabalho mais solitário, mas com oportunidades de ganhos maiores”, avisa.

GANHAR DINHEIRO É DIFÍCIL, MAS GASTAR…

Não existe mérito em gastar dinheiro, só em ganhar dinheiro, isso é muito díficil. Viver de comissão tem a desvantagem da instabilidade e a vantagem da instabilidade, pois você pode não ter a certeza do salário mensal, mas recebe um valor maior na média. Não apenas corretores, mas qualquer profisão que vive da força de trabalho individual, um publicitário pode ganhar X numa agência (funcionário assalariado) ou 3X sozinho (corretor autônomo) ou 7X com com seus sócios e parceiros (imobiliária).

Pelo fato de ganharmos mais em momentos diferentes, isso leva um descompasso na conta bancária, seja porque gastou demais, seja porque pagou dívidas atrasadas. Todos os corretores que trabalharam comigo tinham problemas financeiros, desde erros básicos, como gastar aquilo que ainda não ganhou, e pior, que nunca ganhou. Fazem planos com uma promessa de dinheiro, e isso válido tanto para a pessoa física quanto jurídica, erro que já cometi diversas vezes e por isso resolvi usar da tecnologia para ter educação financeira a partir de planejamento financeiro. Por isso uso o a ferramentawww.zeropaper.com.br, um site que você insere todas suas contas e seus ganhos (entradas e saídas).

VEJA OS ATRIBUTOS QUE AJUDAM A VALORIZAR OS EMPREENDIMENTOS?

A vida em condomínio, cada vez mais comum nas cidades, gera muitos conflitos e custos que poderiam ser amenizados ou até extintos se os projetos fossem pensados principalmente na sua operação. Muitos empreendimentos contam com inúmeros atributos e facilidades que ajudam a vender o projeto, mas que, por vezes, tornam-se verdadeiros elefantes brancos que consomem parte significativa da arrecadação condominial.

Em contrapartida, atributos que deveriam ser valorizados, como medição individualizada de consumo e reuso de água (de suma importância para o momento que atravessamos hoje em São Paulo), raramente são planejados nos empreendimentos residenciais.

Sem falar da eficiência de projeto, como, por exemplo, o posicionamento da portaria (entrada e saída de pedestres, veículos e encomendas), circulação de serviços (armazenamento, separação e retirada de lixo), que podem economizar alguns postos de trabalho. E não para por aí. Os atributos de projeto deveriam adentrar nas unidades para evitar, sempre que possível, o quebra-quebra pós entrega das chaves ou esporadicamente quando a unidade ganha um novo proprietário.

AUMENTO DE FINANCIAMENTO ELEVA A VENDA DE IMÓVEIS EM SÃO PAULO

A participação dos bancos no mercado de imóveis usados da Capital paulista passou de 56,56% em janeiro para 67,12% em julho, representando praticamente 2/3 das vendas registradas em imobiliárias cadastradas e pesquisadas pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo-CRECISP

O aumento dos financiamentos, entre janeiro e julho, foi de 18,67%. Não houve registro de venda financiada diretamente pelos proprietários.

A pesquisa CRECISP registrou o maior e o menor aumento de preço médio de imóveis usados na Zona D, que agrupa bairros como Penha, Pirituba, Sacomã, Sapopemba, entre outros. O maior aumento, de 4,75%, foi no preço de apartamentos de padrão médio com 8 a 15 anos de construção – o metro quadra­­do subiu de R$ 5.202,70 em junho para R$ 5.450,00 em julho. O preço que mais baixou 13,26% – foi também o de apartamentos de padrão médio, mas com mais de 15 anos de construção. O preço baixou de R$ 3.919,69 para R$ 3.400,00.

QUAIS OS CUIDADOS NECESSÁRIOS NA HORA DE ALUGAR UM IMÓVEL?

Famílias, solteiros e estudantes que ainda não possuem recursos suficientes para comprar a casa própria enxergam a locação como uma boa alternativa. Na prática, esse modelo de negociação envolve uma série de direitos e deveres, tanto de locatário quanto de locadores, a Lei do Inquilinato (Lei 8.245/91). É preciso estar muito bem informado para que nenhuma parte saia prejudicada com a locação.

Conhecer a Lei 8.245/91, encontrar um fiador ou fechar um seguro-fiança, saber como funciona os reajustes do valor do aluguel e de quem é a responsabilidade pelo pagamento do IPTU, por exemplo, são medidas básicas e necessárias na hora de alugar um imóvel.

Abaixo, explico de forma detalhada quais são os cuidados necessários na hora de alugar um imóvel e os deveres e direitos de cada um (locador e inquilino) nessa relação. Confira:

Contrato de locação – O contrato de locação tem, em média, duração de três anos e sempre com possibilidade de renovação. Nele, além de informações do imóvel, devem estar presentes todos os direitos e deveres das duas partes, isto é, locador e inquilino. Vale ressaltar que o custo da elaboração do contrato (taxas e fichas cadastrais) deve ser pago pelo locador.

MAS AFINAL O QUE É E-MAIL MARKETING? E COMO POSSO VENDER IMÓVEIS COM ESTA FERRAMENTA?

Muitos corretores acreditam que disparar uma determinada oferta ou convite para um grande número de endereços de e-mail afim de conseguir algum interessado em sua oferta constitui em e-mail marketing.

Eventualmente esta prática pode até apresentar algum resultado, mas o número de argumentos para não utiliza-la é muito grande: você ou sua empresa podem ter o domínio (o endereço do site e do e-mail) bloqueado ou suspenso; desgaste da sua imagem e da sua empresa junto a clientes que julgam esta prática invasiva; perda de tempo e de dinheiro com uma ação que irá se mostrar pouco efetiva.

Mas na verdade e-mail marketing é uma forma de relacionamento e de comunicação entre você e seu cliente, criado a partir de um pedido ou de um consentimento dele em fazer parte da sua base de dados.

Estarão em sua base de dados aquelas pessoas que pediram para receber a sua newsletter, preencheram o formulário para ter acesso ao conteúdo do seu material sobre financiamento imobiliário ou sobre como comprar um apartamento através do Minha Casa Minha Vida por exemplo.