2012: O ANO DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO

2012 foi um ano marcante em vários sentidos, com grandes acontecimentos e muitas mudanças.  Mas para muito gente ele foi especial por um motivo bem pessoal: foi quando finalmente puderam comprar sua sonhada casa própria.

Foi um grande ano para o mercado imobiliário. A diminuição das taxas de juros dos bancos permitiu que muita mais gente procurasse pelo crédito imobiliário. Por isso não é surpresa que a Caixa Econômica Federal, responsável por puxar o movimento da queda de juros, divulgue agora números tão impressionantes: R$ 101 bilhões em crédito imobiliário no ano de 2012.

CORRETOR DE IMÓVEIS: POR QUE É IMPORTANTE CONHECER O IMÓVEL ANTES DE APRESENTAR AO CLIENTE?

Com o crescimento do mercado imobiliário também aumentaram os meios de divulgação dos imóveis entre os principais estão internet, jornais, folhetos, email marketing e vídeos.

Desses meios que tem se destacado é a internet, não só pelo aumento do numero de portais especializados em divulgação de imóveis mas pela mudança do comportamento dos consumidores que buscam um imóvel. A grande maioria das pessoas que buscam imóveis começa a pesquisa pela internet antes de procurar uma imobiliária ou corretor de imóveis.

Separamos algumas dicas para ajudá-lo a ser encontrado pelo seu cliente:

Anuncie  – Se você quer ser encontrado tem que anunciar pois só assim o cliente terá a chance de ver os imóveis que vc esta vendendo. Cadastre seus imóveis em portais pois muitos clientes consultam grandes portais de imóveis a procura de imóveis que atendam suas necessidades. Alem disso existem vários sites e portais gratuitos para divulgar seus imóveis então vale a pena anunciar.

CORRETOR DE IMÓVEIS: SEIS PASSOS PARA PLANEJAR UM ANO NOVO MELHOR

Planos, projetos, sonhos, metas, resultados, desafios, novas conquistas.

Palavras diferentes, mas que fazem parte de um universo comum a tantas pessoas que neste início de ano se dedicam a descobrir novas formas de viver a vida e alcançar seus objetivos de maneira mais rápida e satisfatória.

Por experiência própria, posso dizer que geralmente tentamos elaborar planos mirabolantes para que tenhamos um ano perfeito, mas tudo isso só tem sentido quando os projetos são acompanhados por atitudes. Por isso, separei seis passos para vivenciar 2013 de modo mais eficiente e  convido você a se envolver nesta reflexão.

1. Agradeça

Antes de começar a pensar em uma nova etapa, faça uma revisão do ano que acabou e agradeça pelo simples fato de ter vencido mais uma fase da sua vida. Às vezes esta recapitulação pode até parecer um pouco óbvia, mas asseguro que esse momento dedicado ao agradecimento irá revigorar a sua caminhada.

CAIXA PASSA A FINANCIAR TAMBÉM GASTO COM REGISTRO DE IMÓVEL

Quem contratar um financiamento pela Caixa Econômica Federal poderá incluir no financiamento despesas referentes a cartório e impostos.

Quem contratar um financiamento da Caixa Econômica Federal a partir de dezembro poderá incluir, no empréstimo, recursos para pagar despesas de cartório e o Imposto sobre Transmissão de Bens e Imóveis (ITBI). O banco disponibilizará como crédito até 4% do total do financiamento. A quantia será diluída nas parcelas do contrato.

A SABEDORIA DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

Na década de 1980, uma equipe de investigadores da Universidade de Harvard, Estados Unidos, buscou analisar o conceito de inteligência. O grupo, liderado pelo psicólogo Howard Gardner, criou a teoria das inteligências múltiplas.

Assim como os demais profissionais, para ter sucesso um corretor de imóveis precisa desenvolver mais um tipo de inteligência do que outros. Lembre-se, tudo que refere-se a mente humana pode ser desenvolvido. Se você não tem confiança em uma das áreas a seguir, com treinamento tudo é possível.

A primeira inteligência fundamental para um corretor é a linguística. Com ela, o corretor se expressa com mais facilidade, tanto na fala como na escrita. Quando desenvolvida, aumenta a sensibilidade de entendimento sobre os pontos de vista alheios. A inteligência linguística é muito exigida na negociação do imóvel. Se você tem dificuldades com ela, faça um curso de oratória, de redação e procure estudar conceitos como o altruísmo.

5 ERROS COMETIDOS QUE PODEM PREJUDICAR UM SITE IMOBILIÁRIO

Algumas empresas utilizam recursos de forma incorreta, prejudicando a visibilidade do site e fazendo muitas vezes com que o cliente não permaneça muito tempo na página. As pessoas buscam cada vez mais facilidade, então facilite o trabalho.

Confira abaixo o que NÃO fazer em um site Imobiliário:

1) Falta de Informação sobre o imóvel

O máximo de informações devem ser disponibilizadas aos internautas para ajudá-los a decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de imóvel, suas principais características, e quando os mesmos tiverem algum diferencial, não esquecer de inseri-lo no cadastro. Afinal de contas, quem vai adquirir algo que custa milhares de reais vai querer se informar o máximo possível sobre o mesmo. Portanto, detalhe, detalhe e detalhe. Temos que nos fazer a seguinte pergunta: Se eu fosse comprar um imóvel, me interessaria por um anúncio online que tivesse poucas informações (às vezes nenhuma foto), me levasse para outros sites fora do assunto e demorasse uma eternidade para carregar? Bom, acho que além de não ter interesse, esse é o pesadelo e frustração de qualquer internauta que esteja buscando informações pela internet.

A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS NA DECISÃO DA COMPRA DE UM IMÓVEL

O corretor de imóveis na maioria das vezes tem em suas mãos a decisão de definir a compra e  quase sempre não percebe e quando percebe se não esta preparado deixa passar o ponto de fechamento da venda por excesso de confiança.

O primeiro passo de  começar uma venda bem sucedida é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra.

O trabalho de um profissional de vendas de sucesso é muito complexo e o corretor que procura atingir seus objetivos  precisa ajudar o cliente a entender todas as variáveis envolvidas em sua decisão de compra, para isso ele deve saber quais os passos de uma negociação de sucesso.