CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO ATRAIR CLIENTES DE IMÓVEIS

Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de imóveis? Como qualquer um, especialmente alguém novo no ramo, poderia alcançar sucesso, enfrentando uma concorrência acirrada?

A resposta começa a se revelar quando você considerar as seguintes perguntas:

 -Quantos corretores de imóveis registrados têm os TALENTOS requeridos para o sucesso em vendas?

 -Quantos foram treinados em TÉCNICAS DE VENDAS EFETIVAS?

 -Quantos sabem PROSPECTAR efetivamente?

 -Quantos sabem QUAIS PERGUNTAS DEVEM SER RESPONDIDAS para determinar os fatores muito importantes para a decisão de compra dos clientes?

 -Quantos levam a sua profissão a sério e estão DISPOSTOS A INVESTIREM EM ESFORÇO E TEMPO exigidos para gerar um negócio próspero?

 -Quantos deles regularmente FAZEM VENDAS MÚLTIPLAS POR MÊS?

A regra 80/20 definitivamente aplica-se a imóveis residenciais. Na realidade, algumas estatísticas sugerem que a relação esteja mais para 90/10 (onde 90% das vendas de casa são realizadas por apenas 10% dos corretores), com a maioria absoluta de vendas no 1% dos profissionais do topo!

TIRANDO BARREIRAS QUE NOS IMPEDEM DE VENDER MAIS

O que mais encontramos no ramo de vendas são as barreiras, principalmente na profissão de corretor de imóveis. 

Agora pergunto a você, fala uma profissão que não exista barreiras? Então é só partir do seguinte principio, graças as barreiras que podemos ser um profissional de destaque e vencer sempre. Eu costumo dizer que o desequilíbrio é que traz o equilíbrio, achou estranho minha colocação? Fácil de entender, porque precisaríamos de policia, fazer seguro, comprar fechaduras, alarmes, contratar segurança, se o governo acabasse com os bandidos? Porque eu precisaria de plano de saúde ou medico se acabassem com as doenças, porque eu precisaria de advogado, delegado, juiz, promotores se a sociedade se entendessem de forma decente como todos sonham.

CORRETOR DE IMÓVEIS - 5 SINAIS DE QUE VOCÊ ESTÁ SENDO O PROBLEMA DE SEU NEGÓCIO

Comece a prestar mais atenção no seu comportamento antes de culpar qualquer outra coisa ou pessoa

A ideia de empreender agrada porque ser seu próprio chefe – e chefe de outras pessoas – é mais atraente do que trabalhar para alguém. 

Mas, os problemas não somem automaticamente quando você começa seu negócio. Pelo contrário, é preciso lidar com clientes, investidores, funcionários e regras. Prestar mais atenção no próprio comportamento também faz parte de empreender. O site da Inc. elencou cinco sinais de que você está sendo o problema no seu negócio, mas a situação é reversível. 

1. Você subestima as pessoas. Ocasionalmente, erros são cometidos na contratação de um funcionário, mas se os integrantes de sua equipe interpretam mal suas instruções, talvez você não esteja se comunicando com clareza. 

Como reverter a situação: Você precisa de ajuda para se comunicar. Isso significa até contratar um assistente que interprete aquilo que você fala, mas esse tipo de pessoa é difícil de encontrar. Uma saída melhor é recorrer a um coach que desenvolva essa habilidade em você aos poucos.

ALGUNS MITOS E MENTIRAS QUE O IMPEDEM DE VENDER MAIS

Você esta tendo dificuldade de vender? Acha que o mercado imobiliário esta uma droga? Talvez esse problema não esteja no mercado e , sim, dentro de sua cabeça.

Corretor de imóveis faça uma análise do seu trabalho e procure listar seus pontos fortes e fracos procure melhorá-los, pois muitas vezes um pequeno detalhe esta atrapalhando seu desempenho.

O numero de corretores de imóveis tem aumentado muito nos últimos tempos e o mercado tende a selecionar os melhores profissionais. E naturalmente os corretores bem preparados vendem mais.

Acredite o mercado imobiliário não esta ruim. São algumas mentiras em que acreditamos que nos impede de crescer. Veja alguns mitos e mentiras que você precisa destruir para se tornar naquele campeão de vendas que você merece.

A IMOBILIÁRIA NÃO ME PAGA CORRETAMENTE O QUE FAÇO?

Muitos corretores de imóveis tem deixado comentários, e-mails no Blog Marketing e Publicidade Imobiliária  reclamando da postura das imobiliárias que além de dar pouco suporte a seus corretores ainda deixam de cumprir com suas muitas de suas obrigações, demoram para repassar a comissão que cabe ao corretor e até os deixam sem receber a devida comissão. 

Entre essas recebi esse email de uma corretora de São Paulo.

sou corretora e estou enfrentando um problema sério dentro da imobiliária que trabalho, o dono não paga os corretores direito ele pega a comissão e trabalha com o dinheiro nosso e demora para pagar, eu não tenho nem como provar isto pois eu não tenho documento para receber 

A PARTIR DE 5 DE MAIO SERÁ POSSÍVEL MUDAR O BANCO DO FINANCIAMENTO DE IMÓVEIS

Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano

A partir do dia 5 de maio será possível fazer a migração do financiamento de um imóvel  de um banco para o outro. A regra, porém, só pode ser aplicada em caso de compra onde tenha sido usado recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). A ideia é que com esse novo procedimento  seja possível para os clientes barganhar menores taxas de juros para os financiamentos. 

A Caixa Econômica publicou, na terça (22), no Diário Oficial da União (DOU) uma circular com os critérios e procedimentos operacionais para a execução de portabilidade de financiamentos habitacionais concedidos a pessoas físicas com recursos do FGTS. 

Essa possibilidade de transferir a dívida de um banco para outro foi autorizada pelo Conselho Curador do FGTS em março deste ano. No fim do ano passado, o Conselho Monetário Nacional (CMN) já havia aprovado resolução sobre a portabilidade de operações de crédito, que entrará em vigor em 5 de maio. 

Antes era preciso que o Conselho Curador do FGTS aprovasse a portabilidade para as operações envolvendo o dinheiro do Fundo e, na sequência, edição de ato da Caixa, operadora do FGTS, regulamentando a medida. Segundo a circular da Caixa, os agentes financeiros do FGTS podem efetuar a portabilidade exclusivamente sob a forma de sub-rogação de dívida, observada a habilitação e o limite de recursos do agente proponente disponível junto ao agente operador do FGTS.

LEIS QUE UM CORRETOR DE IMÓVEIS PRECISA SABER: PARTE II

Muitos corretores de imóveis possuem dúvidas a respeito dos seus direitos e deveres. A seguir segue a segunda parte da revisão dos artigos do Código Civil, mais importantes para os corretores. 

Art.726. Iniciando e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor, mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor o direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade. 

Se no contrato de corretagem existir um termo de exclusividade, o corretor tem direito a comissão, mesmo que cliente e proprietário tenham se conhecido sem a intermediação do profissional. O proprietário só se livra do pagamento, caso consiga provar que o corretor não se dedicou ao trabalho.