O PLANEJAMENTO DO CORRETOR IMOBILIÁRIO

O trabalho de corretagem imobiliária é uma grande fonte de renda para quem tem Planejamento e Qualidade no desenvolvimento do trabalho comercial.

O trabalho diário de qualquer setor comercial, seja ele de serviço ou produto, deve se alinhar ao um comprometimento básico: Atender Clientes. Se detalharmos mais este processo é comprovado que, “Atender Clientes” envolve não só cliente atuais para manutenção de objetivos firmados, mas também a busca de novos clientes para que exista uma “higienização” de sua carteira de clientes com a saída dos que não estão comprando ou tomando seu tempo por clientes potenciais.

A busca de novos clientes deve ser constante e contínua, porém o planejamento do seu dia a dia deve contar ainda com mais dois fatores fundamentais para seu crescimento profissional: O Planejamento do Corretor Imobiliário

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária. Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

Nesse curso você vai aprender sobre:

Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; venda com e sem exclusividade; corretagem e pagamento de comissões; Documentos pertinentes à locação e condomínio; Contratos imobiliários em geral; Peculiaridades relativas à incorporação; Os papeis jurídicos e seus complementos; Os papeis fiscais; A necessidade do profissional “pesquisador”: riscos do negócio (documentos comprobatórios da existência ou inexistência de restrições urbanísticas, ambientais, fiscais e judiciais); A análise da documentação e identificação dos papéis; Coleta de documentos; Execução do processo; Instrumento particular; Sinal (Arras); Documentação para financiamentos Caixa Econômica Federal e em outros agentes financiadores; Aquisição com recursos do FGTS.

TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE SUCESSO.

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Guilherme Machado

Guilherme Machado: Palestrante, Consultor, Coach. e Corretor de Imóveis. Especialista em Treinamentos Comportamentais com foco em resultado.

Site: www.guilhermemachado.com

Abraços Equipe Marketing e Publicidade Imobiliária

CORRETOR DE IMÓVEIS: O QUE É SER UM LÍDER?

Evoluir na carreira, gerenciar equipes, fazer parte do alto escalão de uma imobiliária. Estas pretensões de liderança já passaram por sua cabeça? Trabalho com corretores de imóveis há 15 anos e percebo que é cada vez mais crescente o desejo destes profissionais se tornarem líderes.

É comum termos no imaginário que ser um líder é sempre melhor, principalmente quando se trata da remuneração. Porém, existe um grande equívoco nesta situação. Já vi grandes corretores se frustrarem como líderes. Sabe por quê? Muitas vezes, falta um entendimento sobre a real função de um líder.

Eu mesmo já sofri com os impactos da ruptura entre o papel de liderado para o de líder. E um dos meus primeiros desafios foi compreender que, enquanto corretor, os meus resultados dependiam exclusivamente da minha ação, já enquanto um líder, eles estavam ligados ao desempenho da minha equipe.

CORRETOR DE IMÓVEIS – QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações.

Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê?

Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

3 MOTIVOS PELOS QUAIS SUA ESTRATÉGIA DE AUMENTAR VENDAS ESTÁ FALINDO (E COMO CONSERTÁ-LA)

Você já passou por isso?

Aquela sensação de trabalhar, trabalhar e trabalhar e não sair do lugar? O dinheiro contado no final do mês, pagamentos fracionados e escolhidos a dedo estão presentes no seu dia-a-dia? Se sua resposta foi sim, este artigo foi escrito para você.

Durante muito tempo eu “sobrevivi” no mercado. Foram dias após dias contando centavos, juntando moedas e no final do mês ainda não eram suficientes para o pagamento das contas.

Fui ao fundo do poço.

Por isso, quero compartilhar com você 3 reflexões que transformaram a minha vida e me fizeram sair do limo para o pódio.

1 – Tenha objetivos e não sonhos

Muitos confundem sonhos com objetivos. Sonhos são vagos, subjetivos. Objetivos são tangíveis, específicos e mensuráveis.

Os sonhos, na maioria das vezes, nos levam à frustração, a um enorme desperdício de energia. Portanto, transforme seus sonhos em objetivos e, sobretudo, tenha um porquê, uma causa!

Parece simples. Mas nem tudo que é simples é fácil e é aqui que muitos erram.

3 MOTIVOS PARA COLOCAR PLACA NO SEU IMÓVEL

Veja se você já passou por essa situação: lá está você, corretor, captando um ótimo imóvel, colhe todas as características, documentos, percebe e anota todos os detalhes etc; mas na hora de dizer que vai pôr uma placa com seus contatos, geralmente escuta sonoros: ”Deixa pra depois!” ou “Não gosto de placa na minha casa (ou apt)” ou mesmo “Não acho seguro colocar placa aqui”.

Uma frustração, não é verdade? Vou passar 3 motivos para que você, CORRETOR, tenha respaldo para falar com seu cliente para que use este meio de marketing tão valioso e que de fato ocorra a VENDA!

Veja o vídeo, se gostar pode curtir, compartilhe com quem tem dúvidas e comente para trocarmos conhecimento!