Ao que tudo indica no cenário econômico do Brasil chegaram tempos em que é necessário ser mais assertivo em investimentos pessoais e corporativos. Isto está na vida do seu cliente, na rotina da sua imobiliária e na sua, corretor de imóveis.
Não há mais espaço para apostar suas fichas, seu dinheiro, sem poder projetar um retorno para isto. Assim como a família que precisa comprar um imóvel ou o investidor imobiliário. O mesmo comportamento de cautela e o hábito “forçado” de calcular melhor cada centavo gasto sob a perspectiva de retorno que terá o comprador, deve estar ainda mais presente nos seus investimentos em divulgar imóveis, em contratar ferramentas e na sua estratégia de comunicação e marketing.
Há muito tempo que já passou a época que investir em jornais era rentável, até por não existir outro meio de alcançar um grande público com um só esforço de comunicação. Para embasar rapidamente, estas mídias, como jornal, revista, rádio e televisão, além de caras não se tem clareza na hora de mensurar o seu resultado. Falo de colocar “na ponta do lápis” que seus, por exemplo, R$ 2.000,00 de um anúncio no jornal de domingo geraram 20 contatos, aumentaram as visitas no site, ou viraram 2 propostas de compra. Um simples R$2000/2 propostas para saber quanto lhe custou cada proposta.
Com as mudanças do juros de financiamento recentes, o temor da volta de uma inflação alta, de gastos atípicos por falta de água, gasolina, transporte, etc. o comportamento do cliente mudou e, é natural que ele tenha um maior temor em comprar um imóvel neste momento – afinal, é certamente a maior dívida que uma pessoa contrai na vida, por 30 anos! Não pode, nem deve ser descuidado neste momento.