O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS

Você já parou para pensar sobre a carreira de corretor de imóveis? Às vezes nos vemos tão ocupados na correria do dia a dia que passamos a dar pouca — ou nenhuma — atenção ao que fazemos ou o que esperamos desses profissionais que trabalham conosco.

Seja você empresário do ramo imobiliário ou alguém que escolheu a corretagem como profissão e meio de vida, elaboramos um artigo especial mostrando o que é fundamental para se estabelecer e se destacar no mercado. Porque, afinal, o sonho de todo profissional é obter sucesso, certo?

Educação — o primeiro passo

Assim como o o arquiteto e o advogado, o corretor também precisa de formação adequada. Afinal, essa é uma profissão que há quase 37 anos é regida por uma Lei Federal (lei Nº 6.530, de 12 de maio de 1978). Para tanto é necessário investir ou em um curso técnico (Transações Imobiliárias, o famoso TTI) ou o Superior em Gestão de Negócios Imobiliários.

Somente após a formatura ele pode dar entrada no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) da sua região. Vale lembrar que é fundamental que o corretor de imóveis precisa estar credenciado na instituição, bem como estar em dia com as anuidades.

Hoje em dia também existem diversos cursos e workshops de atualização, para que o corretor esteja atualizado com as demandas do mercado.

Perfil profissional

Existem, na verdade, duas formas de desenvolver o seu trabalho como corretor. A primeira é através da carteira assinada, ou seja, trabalhar para uma imobiliária ou negócios afins. A outra é optando por ser um profissional liberal.

10 VERDADES QUE TODO MUNDO DEVERIA SABER SOBRE O CORRETOR DE IMÓVEIS

Quero com esse artigo esclarecer, de forma DEFINITIVA, o que verdadeiramente é ser um CORRETOR DE IMÓVEIS.

Não me preocupei em ser unânime e nem tão pouco em agradar a um ou outro. Então se não concordar comigo, desculpe, mas não sou hipócrita e escrevo o que acredito.

Desafiar o seu status que é a minha missão.

1 – Corretor de imóveis é gente

Então trate-o de forma educada e respeitosa.

Não compre imóvel direto com o proprietário. Principalmente se o imóvel em questão foi apresentado por um corretor. Além de ser falta de caráter, isso é ilegal. (veja item 5).

2 – Corretor de imóveis tem “sistema nervoso”

Então se ficar de ligar, LIGUE. Se ficar de voltar, VOLTE.  Não “mate” um corretor do coração.

3 – Corretor de imóveis é uma profissão séria

E por isso merece respeito. Não estamos brincando de vender imóvel.

4 – Corretor de imóveis é uma profissão regida por Lei Federal

A profissão de corretor de imóveis é regida pela Lei 6.530,  de 12 de maio de 1978.

5 – Corretor de imóveis somente com CRECI Corretor de imóveis somente com CRECI

Para exercer a profissão de corretor de imóveis, o profissional tem que estar devidamente registrado no Conselho Regional de sua Região (CRECI) e com sua anuidade em dia.

Dessa forma, porteiro, açougueiro, jornaleiro e nenhum outro profissional que não esteja com seu registro ativo NÃO podem exercer a profissão, caso contrário, tal atividade caracteriza contravenção penal prevista no artigo 47 da lei 3688/41.

CRISE NÃO AFETA MERCADO IMOBILIÁRIO DE ALTO PADRÃO

O mercado imobiliário de alto padrão representa uma exceção à regra neste momento em que o país começa a sentir os efeitos da crise econômica. De acordo com o índice FipeZap de fevereiro, imóveis acima de R$ 2 milhões continuarão com a procura alta. Confiante neste cenário, a CX Construções investe nos empreendimentos classe A em Mato Grosso, estado que mais cresce em número de pessoas de alto poder aquisitivo na última década.

“Iniciamos nossas atividades há seis anos no estado e desde 2012 apostamos nesse nicho trabalhando para atender essa clientela”, observa Daniel Moreno, diretor do grupo, depositando a credibilidade da marca em investimentos em tecnologia, projetos altamente sustentáveis, atendimento e imóveis personalizados com acabamentos impecáveis, fatores que renderam à empresa neste início de ano o selo ISO 9001.

Ainda em 2015, a CX Construções entrega o Forest Hill, projeto de alto padrão, para quem deseja exclusividade, bom gosto e conforto. “Viver no Forest Hill será como fazer parte de um clube muito seleto, com todo o privilégio de um empreendimento único, feito para poucos”, define Moreno.

Os empreendimentos de alto padrão da CX são construídos em áreas de 11 mil metros quadrados, praticamente o dobro dos convencionais, o que permite área de lazer e de convivência diferenciadas e apartamentos com mais de 400 metros quadrados, padrão que proporciona muito mais qualidade de vida às famílias.

VEJA AS INFORMAÇÕES QUE MAIS VENDEM UM IMÓVEL E DEVEM ESTAR NO ANÚNCIO!

Dados como o preço de venda e as fotos são indispensáveis para um bom resultados das ofertas de imóveis

Colocar as informações que o potencial cliente deseja ter sobre um imóvel no anúncio é fundamental para ajudar na venda. Para Felipe Monteiro, diretor da Remax Talent, se o anúncio for feito em mídia impressa, como jornais e revistas, o ponto de partida é colocar o valor, dormitórios, metragem, vagas e localização. “Tentar esconder a localização pode atrapalhar muito o negócio”, conta ele algumas dicas para corretores. Nos portais, a falta de informação sobre localização inclusive leva à queda de relevância para o comprador.

Para os portais, fotos também são fundamentais. Elas devem ter boa qualidade, por isso é preciso ficar atento à luminosidade e à organização do local, pois não pode ser um lugar poluído visualmente. “Poucas imagens não mostram o imóvel por completo e isso não é bom. É importante lembrar-se de que a imagem tem cunho de marketing e, se ela não ajuda a vender, é melhor não colocar”, alerta.

Por questão de segurança, é recomendável evitar que saiam porta-retratos ou qualquer outro item que indique quem mora no imóvel.

CORRETORES DE IMÓVEIS BEM CAPACITADOS CONSEGUEM MELHORES OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

A Importância da atualização profissional no mercado imobiliário

Os profissionais com muita experiência no mercado imobiliário geralmente apostam em receitas que deram certo para outros profissionais, porem os corretores recém chegados ao mercado quase sempre ficam perdidos pois muitas empresas não investem em treinamento adequado ao corretor, Existem hoje vários Cursos Brasil afora onde o corretor pode se atualizar e melhorar sua capacidade profissional.

Segundo especialistas são indispensáveis para uma carreira de sucesso: atualização constante, estágio durante a formação, conhecimento de diversas áreas da carreira.

Atualização profissional

O mercado esta em constante mudança a cada dia uma lei nova, mudanças nas taxas de juros, novos produtos e clientes com novas necessidades. O corretor de imóveis tem que estar bem atualizado e por dentro de tudo o que acontece, não só no mercado imobiliário mas no mundo. Isso não quer dizer que você tenha que estudar todo dia, mas é importante que leia pelo menos uma vez por dia, quanto a cursos faça todos que achar interessante e não deixe de participar de palestras e procurar saber sobre um pouco de tudo a sua volta.

O QUE NUNCA SE DEVE FAZER NA HORA DE VENDER UM IMÓVEL

A atitude do profissional é decisiva na hora de fechar uma venda; confira algumas dicas

Cabe ao corretor de imóveis zelar pelo cliente, com ética e transparência. Sendo assim, ele não pode deixar de cumprir os preceitos básicos do bom atendimento. Segundo Darlan Carlos de Souza, conselheiro do Creci-RJ, os profissionais são orientados a agir com a maior transparência possível na hora da venda. Portanto, não se deve enganar ou esconder nada do cliente. “O corretor deve verificar toda a documentação para ter certeza de que está tudo em ordem. Também é preciso informar os riscos do negócio”, avisa.

No caso de financiamento, deve esclarecer como funcionam o procedimento e todas as suas etapas, além de analisar a documentação pertinente e se certificar de que não vai ocorrer risco ou dano a nenhuma das partes.

“O corretor tem de avaliar todos os detalhes e não pode deixar passar nada. Tem que mostrar os pontos positivos e também os negativos, como se o imóvel precisa de obra, reforma, se tem infiltração, entre outros detalhes.. Tem de falar a verdade”, alerta.

Também é importante verificar se há dívidas relacionadas ao imóvel, inclusive de condomínio.

10 DICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR

Confira abaixo as dicas para vender mais e melhor

1. Mercado ou Segmento. O mais importante para começar bem o trabalho em vendas é entender por que, quando e como o mercado compra, não basta só conhecer o produto ou serviço que vende.

2. Utilize seu histórico de vendas. Clientes inativos também podem voltar a comprar, avalie os casos de sucesso e busque as referências que sua empresa possui e clientes para agregar valor a sua venda.

3. Crie um Script. Neste script aborde as vantagens e benefícios do seu produto, descreva a abordagem ao cliente, desenvolva uma conversa rápida e de conteúdo.

4. Descreva as oportunidades semanalmente. Crie oportunidades semanalmente, dando foco por exemplo ao cruzar produtos diferentes para clientes ativos e novos produtos a clientes novos.

5. Monte sua própria agenda. Defina objetivos, prioridades e tenha disciplina para cumprir o que foi descrito. Trabalhe-o de acordo com um plano de metas de sua empresa.

6. Qualidade e criatividade. Crie algo diferente, peça a opinião de outros vendedores e de seus clientes. Aumente sua qualidade e criatividade ao abordar novos contatos.