COMO GARANTIR SEUS DIREITOS NA LOCAÇÃO DE IMÓVEIS COMERCIAIS

É comum, por exemplo, que o novo inquilino faça uma reforma no imóvel tendo em vista que precisará adequá-lo à atividade que ali irá desenvolver e porque normalmente nele pretende permanecer por um período razoável Por isso, o empresário inquilino precisa de garantias de que o contrato de locação será cumprido até o final.

Para isso, é essencial que o locatário faça constar uma cláusula de vigência no contrato de locação e depois registre o contrato no cartório de Registro de Imóveis competente, o que irá assegurar que, em caso de venda, terceiros tenham conhecimento do contrato e saibam que terão que respeitá-lo. Isso também assegura que o locatário possa exercer o direito de preferência na hora da venda.

É esse registro que garantirá ao locatário a prioridade na compra do imóvel, mediante ao mesmo valor e condições que foram oferecidas por um terceiro. Vale ressaltar ainda que a legislação exige que o contrato tenha sido registrado em até 30 dias antes da venda do imóvel. Como não há como prever uma possível venda e a respectiva data, recomenda-se que ele seja registrado logo após sua assinatura, explica o presidente da Associação dos Registradores Imobiliários de São Paulo (ARISP), Flauzilino Araújo dos Santos.

Fonte: JorNow

TIREI O CRECI, E AGORA? POR ONDE COMEÇAR?

Para a entidade, para captar clientes, no começo é necessário se valer do rol de conhecidos

Se você é iniciante na profissão de corretor de imóveis e acabou de obter o Creci, pode estar em dúvida sobre começar sua carreira em uma imobiliária ou construtora.

Para José Augusto Viana Neto, presidente do Creci-SP, em ambos os casos é necessário ter o mínimo de experiência para atuar. “Nas imobiliárias há vantagem de ter outros corretores que podem auxiliá-lo, de conhecer outros pontos de vista, ter outras pessoas contribuindo para a análise dos negócios, dando dicas e sugestões e também é possível compartilhar ideias”, analisa.

Nas construtoras, por sua vez, há divisão em plantões com um ou dois corretores e isso pode ser uma dificuldade para quem está começando, por não ter o suporte de uma grande equipe, mas a remuneração costuma ser maior do que na imobiliária. “É um trabalho mais solitário, mas com oportunidades de ganhos maiores”, avisa.

GANHAR DINHEIRO É DIFÍCIL, MAS GASTAR…

Não existe mérito em gastar dinheiro, só em ganhar dinheiro, isso é muito díficil. Viver de comissão tem a desvantagem da instabilidade e a vantagem da instabilidade, pois você pode não ter a certeza do salário mensal, mas recebe um valor maior na média. Não apenas corretores, mas qualquer profisão que vive da força de trabalho individual, um publicitário pode ganhar X numa agência (funcionário assalariado) ou 3X sozinho (corretor autônomo) ou 7X com com seus sócios e parceiros (imobiliária).

Pelo fato de ganharmos mais em momentos diferentes, isso leva um descompasso na conta bancária, seja porque gastou demais, seja porque pagou dívidas atrasadas. Todos os corretores que trabalharam comigo tinham problemas financeiros, desde erros básicos, como gastar aquilo que ainda não ganhou, e pior, que nunca ganhou. Fazem planos com uma promessa de dinheiro, e isso válido tanto para a pessoa física quanto jurídica, erro que já cometi diversas vezes e por isso resolvi usar da tecnologia para ter educação financeira a partir de planejamento financeiro. Por isso uso o a ferramentawww.zeropaper.com.br, um site que você insere todas suas contas e seus ganhos (entradas e saídas).

VEJA OS ATRIBUTOS QUE AJUDAM A VALORIZAR OS EMPREENDIMENTOS?

A vida em condomínio, cada vez mais comum nas cidades, gera muitos conflitos e custos que poderiam ser amenizados ou até extintos se os projetos fossem pensados principalmente na sua operação. Muitos empreendimentos contam com inúmeros atributos e facilidades que ajudam a vender o projeto, mas que, por vezes, tornam-se verdadeiros elefantes brancos que consomem parte significativa da arrecadação condominial.

Em contrapartida, atributos que deveriam ser valorizados, como medição individualizada de consumo e reuso de água (de suma importância para o momento que atravessamos hoje em São Paulo), raramente são planejados nos empreendimentos residenciais.

Sem falar da eficiência de projeto, como, por exemplo, o posicionamento da portaria (entrada e saída de pedestres, veículos e encomendas), circulação de serviços (armazenamento, separação e retirada de lixo), que podem economizar alguns postos de trabalho. E não para por aí. Os atributos de projeto deveriam adentrar nas unidades para evitar, sempre que possível, o quebra-quebra pós entrega das chaves ou esporadicamente quando a unidade ganha um novo proprietário.

AUMENTO DE FINANCIAMENTO ELEVA A VENDA DE IMÓVEIS EM SÃO PAULO

A participação dos bancos no mercado de imóveis usados da Capital paulista passou de 56,56% em janeiro para 67,12% em julho, representando praticamente 2/3 das vendas registradas em imobiliárias cadastradas e pesquisadas pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo-CRECISP

O aumento dos financiamentos, entre janeiro e julho, foi de 18,67%. Não houve registro de venda financiada diretamente pelos proprietários.

A pesquisa CRECISP registrou o maior e o menor aumento de preço médio de imóveis usados na Zona D, que agrupa bairros como Penha, Pirituba, Sacomã, Sapopemba, entre outros. O maior aumento, de 4,75%, foi no preço de apartamentos de padrão médio com 8 a 15 anos de construção – o metro quadra­­do subiu de R$ 5.202,70 em junho para R$ 5.450,00 em julho. O preço que mais baixou 13,26% – foi também o de apartamentos de padrão médio, mas com mais de 15 anos de construção. O preço baixou de R$ 3.919,69 para R$ 3.400,00.

QUAIS OS CUIDADOS NECESSÁRIOS NA HORA DE ALUGAR UM IMÓVEL?

Famílias, solteiros e estudantes que ainda não possuem recursos suficientes para comprar a casa própria enxergam a locação como uma boa alternativa. Na prática, esse modelo de negociação envolve uma série de direitos e deveres, tanto de locatário quanto de locadores, a Lei do Inquilinato (Lei 8.245/91). É preciso estar muito bem informado para que nenhuma parte saia prejudicada com a locação.

Conhecer a Lei 8.245/91, encontrar um fiador ou fechar um seguro-fiança, saber como funciona os reajustes do valor do aluguel e de quem é a responsabilidade pelo pagamento do IPTU, por exemplo, são medidas básicas e necessárias na hora de alugar um imóvel.

Abaixo, explico de forma detalhada quais são os cuidados necessários na hora de alugar um imóvel e os deveres e direitos de cada um (locador e inquilino) nessa relação. Confira:

Contrato de locação – O contrato de locação tem, em média, duração de três anos e sempre com possibilidade de renovação. Nele, além de informações do imóvel, devem estar presentes todos os direitos e deveres das duas partes, isto é, locador e inquilino. Vale ressaltar que o custo da elaboração do contrato (taxas e fichas cadastrais) deve ser pago pelo locador.

MAS AFINAL O QUE É E-MAIL MARKETING? E COMO POSSO VENDER IMÓVEIS COM ESTA FERRAMENTA?

Muitos corretores acreditam que disparar uma determinada oferta ou convite para um grande número de endereços de e-mail afim de conseguir algum interessado em sua oferta constitui em e-mail marketing.

Eventualmente esta prática pode até apresentar algum resultado, mas o número de argumentos para não utiliza-la é muito grande: você ou sua empresa podem ter o domínio (o endereço do site e do e-mail) bloqueado ou suspenso; desgaste da sua imagem e da sua empresa junto a clientes que julgam esta prática invasiva; perda de tempo e de dinheiro com uma ação que irá se mostrar pouco efetiva.

Mas na verdade e-mail marketing é uma forma de relacionamento e de comunicação entre você e seu cliente, criado a partir de um pedido ou de um consentimento dele em fazer parte da sua base de dados.

Estarão em sua base de dados aquelas pessoas que pediram para receber a sua newsletter, preencheram o formulário para ter acesso ao conteúdo do seu material sobre financiamento imobiliário ou sobre como comprar um apartamento através do Minha Casa Minha Vida por exemplo.

DISPUTAS SOBRE TAXA DE CORRETAGEM E VENDA CASADA DISPARAM NA JUSTIÇA

Não há um dia em que você não veja um caso como esses’, afirma desembargador do Tribunal paulista, o maior do País

O volume de casos levados à Justiça sobre se a cobrança de taxa de corretagem – cobrada na venda de imóveis na planta – é venda casada ou não cresceu drasticamente em 2014.

Levantamento do iG mostra que o número de decisões sobre o tema no  Tribunal de Justiça de São Paulo (TJ-SP), o maior do País, subiu de 2 em 2012 para 64 neste ano até o último dia 13.  Foram levados em conta os acórdãos (decisões tomadas por mais de um magistrado) em que os termos “taxa de corretagem” e “venda casada” surgem no resumo da decisão, chamada de ementa.

“A discussão sobre a taxa de corretagem cresceu de dois anos para cá. Estou [atuando] no segundo grau [Tribunal] há três anos e, quando eu cheguei, essas questões eram raras. Hoje, é regra: não há um dia em que você não veja um caso desses”, afirma o desembargador do TJ-SP Edson Luiz Queiroz, em entrevista ao iG.

Para o magistrado, o crescimento do mercado imobiliário nos últimos dois anos é responsável por essas questões estarem vindo à tona agora.

Em suas decisões, Queiroz afirma que a taxa de corretagem, normalmente paga pelo consumidor ao corretor que o atende nos estandes de vendas das empreiteiras, é indevida.

“A taxa é devida quando o consumidor contrata um corretor para um prestar serviço de corretagem: alguém que sai em busca de um imóvel para ele. Não é o caso.”

Segundo Queiroz, a cobrança também não é bem explicada ao consumidor.

CONFIRA DOCUMENTAÇÃO PARA COMPRA DE IMÓVEL

Se você está se preparando para comprar um imóvel, já deve estar preocupado com a burocracia que irá enfrentar, e não é para menos. A montanha de papel que envolve esse tipo de transação é alta em ambos os lados – tanto para quem compra como para quem vende.

Para quem vai comprar, a documentação solicitada para compra de um imóvel pode variar um pouco de acordo com os seguintes aspectos:

● Tipo de imóvel: novo, usado; na planta ou pronto para morar;

● Legislação específica do estado e da cidade onde a compra acontecerá;

● As exigências do banco ou empresa de financiamento (se houver).

Mas, de um modo geral, você (e seu cônjuge ou parceiro, se casado ou em união estável) vai precisar apresentar os seguintes documentos, todos recentes:

VEJA QUAL O PERFIL COMPRADOR DE IMÓVEIS DE LUXO

Acima de tudo, é um negociador atento ao mercado, que não perde de vista a totalidade de seus investimentos

Um consumidor que quer escolher onde morar, detalhista e perfeccionista. Alguém que constantemente olha para o mercado; que entende a compra de um imóvel menos como a realização de um sonho, mais como uma premiação pelo sucesso profissional. Para ele, essa aquisição deve ser, acima de tudo, um bom negócio: mesmo que não esteja cogitando revender o imóvel, considera sua valorização posterior e potencial de desenvolvimento da região onde se localiza. Vê a compra como um grande ativo em sua vida financeira. Por fim, alguém que escolhe onde quer morar em primeiro lugar, antes de decidir preço e configuração da unidade. É assim que Eduardo Sukienik, diretor superintendente da Brasil Brokers Noblesse, descreve o investidor em imóveis de alto padrão.

Segundo Sukienik, em Porto Alegre, os imóveis de alto padrão custam a partir de R$ 8.500 o m², chegando a R$ 14 mil. Para Marcos Colvero, diretor de incorporações da Melnick Even, os valores são ainda mais elevados: de R$ 11 mil o m² ao teto de R$ 16 mil – nessa faixa, considerados “altíssimo padrão”.

A DIFÍCIL ARTE DO “RAPPOR”(TÉCNICAS). (2 DE 3)

A difícil arte do “Rappor”(Técnicas). (2 de 3)

Na ultima matéria aprendemos sobre quais os principais erros que podemos cometer ao utilizar o Rapport como a situação de ter a necessidade de existir uma “troca de informações” e não um monólogo, e as relações entre Tempo, Continuidade e Empatia.

Nesta matéria veremos algumas técnicas que podem ser aplicadas para facilitar a criação da empatia que é um dos três pilares desta técnica.

A principal técnica é a do Espelhamento onde copiamos os movimentos e atitudes do cliente de maneira sutil, esta situação age no subconsciente do cliente de maneira a trazer confiança ao cliente simplesmente por identificar uma relação de simetria do vendedor para com ele. Logicamente ficar somente repetindo a forma de agir do cliente pode transformar uma oportunidade de sucesso em fracasso, para evitar este constrangimento você pode utilizar a “Combinação” que nada mais é do que buscar realizar as mesmas ações do cliente no momento de sua explanação ou mesmo utilizar ações praticadas pelo cliente em outras reuniões, exemplo, se em uma reunião o cliente está realizando uma comunicação muito gestual marque os gestos que ele realizou no momento de descontração da conversa e repita o gesto nas próximas reuniões toda vez que necessitar descontrair a conversa.

A DIFÍCIL ARTE DO “RAPPOR”.

A difícil arte do “Rappor”(Relacionamento de alta eficácia). (1 de 3)

Aprenda a criar relacionamentos duradouros que fidelizem o cliente, lembre-se da regra, 20% de sua carteira de clientes representam 80% de sua remuneração.

 Em meados de 1999 foi quando ouvi falar a primeira vez desta técnica, porém num primeiro momento não acreditei a diferença que ela faria na minha vida profissional, venho utilizando desta técnica a partir do momento que observei os “resultados” do meu trabalho.

Primeiramente “Rappor” vem do termo francês “Rapporter” que significa “trazer de volta”, ou seja, na vida comercial estamos falando de trazer de volta as opiniões, questionamentos, necessidades, desejos e objetivos do cliente para você. Realizando as perguntas corretas e administrando o “relacionamento” existente entre você e o cliente é possível através destas respostas, coletar informações para desenvolver uma relação comercial eficaz.

Vamos inicialmente ver os erros que as pessoas praticam antes de iniciar o “Rappor”, na próxima matéria teremos algumas técnicas e na ultima matéria um resumo de ações práticas.

COMO AUMENTAR AS CHANCES DE FAZER BONS NEGÓCIOS COM IMÓVEIS

Historicamente, o imóvel sempre foi um bom investimento. É difícil encontrar alguma estatística que aponte prejuízos com a negociação de imóveis se a pessoa respeitar alguns critérios básicos na compra e na venda. Para ajudar os clientes, a Rede Imóveis preparou uma lista com dicas para potencializar as chances de ter bons lucros neste mercado.

NA COMPRA

Localização

Dê prioridade para imóveis bem localizados, ou seja, em bairros valorizados e, dentro dos bairros, em áreas com boa estrutura de comércio, escolas, acesso viário facilitado. Também aposte em regiões que estão em crescimento, mas pesquise o potencial de desenvolvimento para se certificar de que haverá boa valorização.

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária. Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

Nesse curso você vai aprender sobre:

Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; venda com e sem exclusividade; corretagem e pagamento de comissões; Documentos pertinentes à locação e condomínio; Contratos imobiliários em geral; Peculiaridades relativas à incorporação; Os papeis jurídicos e seus complementos; Os papeis fiscais; A necessidade do profissional “pesquisador”: riscos do negócio (documentos comprobatórios da existência ou inexistência de restrições urbanísticas, ambientais, fiscais e judiciais); A análise da documentação e identificação dos papéis; Coleta de documentos; Execução do processo; Instrumento particular; Sinal (Arras); Documentação para financiamentos Caixa Econômica Federal e em outros agentes financiadores; Aquisição com recursos do FGTS.

GOVERNO FEDERAL ACABA DE CRIAR O REGISTRO ÚNICO DE COMPRA E VENDA DE IMÓVEIS

O Ministério da Fazenda publicou a Medida Provisória 656, que concentra os atos de matrícula para imóveis em um único documento. A medida foi publicada na quarta-feira passada, dia 8, no Diário Oficial da União.

Segundo Paulo Rogério Caffarelli, secretário-executivo da pasta, todas as informações de compra e venda de um imóvel terão um registro único, semelhante ao Registro Nacional de Veículos Automotores (Renavam).

Com a medida, o Ministério espera aumentar a segurança jurídica dos negócios, desburocratizar as operações de compra e venda e a facilitar a concessão de crédito.

Letra Imobiliária Garantida

A MP 656 criou também a Letra Imobiliária Garantida (LIG), um instrumento que será emitido exclusivamente por instituição financeira sob forma escritural.

A LOCAÇÃO POR ENCOMENDA (“BUILT TO SUIT”) NO DIREITO BRASILEIRO

As nossas atividades na sociedade, apesar de nos parecerem repetitivas e rotineiras, acabam revelando situações inusitadas, que surgem de nossas expectativas e necessidades diante da própria vida. O Direito – e, aqui, não falo apenas da Lei – não pode ficar distante deste fenômeno, até porque ele serve justamente como um instrumento de prevenção de conflitos e pacificação da vida em sociedade.

Dentre estas distintas situações vivenciadas, inclusive na vida negocial, é interessante abordar uma modalidade de operação imobiliária que, a cada dia, se torna mais comum:  o negócio ou contrato “built to suit”, também conhecido pela expressão “locação por encomenda” ou, ainda, “construção ajustada”.

Conquanto se trate de um estrangeirismo contratual, o fato é que o contrato “built to suit”, há muito já utilizado no mercado imobiliário brasileiro, ganhou recentemente um reforço com a promulgação da Lei nº. 12.744, de 19 de dezembro de 2012.

CURSO DE DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Atendendo à pedidos de nossos leitores o Portal Publicidade Imobiliária esta trazendo o Curso de Documentação Imobiliária. Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

Nesse curso você vai aprender sobre:

Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação; Falsidade e veracidade; Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários; Título de propriedade e sua transmissão; A configuração cartorial no Brasil; O Registro de Imóveis; Identidade e capacidade das partes contratantes; A importância das certidões; Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores; Documentos pertinentes ao comprador; Procurações; Administração de imóveis: autorizações para venda e locação; venda com e sem exclusividade; corretagem e pagamento de comissões; Documentos pertinentes à locação e condomínio; Contratos imobiliários em geral; Peculiaridades relativas à incorporação; Os papeis jurídicos e seus complementos; Os papeis fiscais; A necessidade do profissional “pesquisador”: riscos do negócio (documentos comprobatórios da existência ou inexistência de restrições urbanísticas, ambientais, fiscais e judiciais); A análise da documentação e identificação dos papéis; Coleta de documentos; Execução do processo; Instrumento particular; Sinal (Arras); Documentação para financiamentos Caixa Econômica Federal e em outros agentes financiadores; Aquisição com recursos do FGTS.

CORRETOR DE IMÓVEIS – QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações.

Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê?

Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

3 MOTIVOS PELOS QUAIS SUA ESTRATÉGIA DE AUMENTAR VENDAS ESTÁ FALINDO (E COMO CONSERTÁ-LA)

Você já passou por isso?

Aquela sensação de trabalhar, trabalhar e trabalhar e não sair do lugar? O dinheiro contado no final do mês, pagamentos fracionados e escolhidos a dedo estão presentes no seu dia-a-dia? Se sua resposta foi sim, este artigo foi escrito para você.

Durante muito tempo eu “sobrevivi” no mercado. Foram dias após dias contando centavos, juntando moedas e no final do mês ainda não eram suficientes para o pagamento das contas.

Fui ao fundo do poço.

Por isso, quero compartilhar com você 3 reflexões que transformaram a minha vida e me fizeram sair do limo para o pódio.

1 – Tenha objetivos e não sonhos

Muitos confundem sonhos com objetivos. Sonhos são vagos, subjetivos. Objetivos são tangíveis, específicos e mensuráveis.

Os sonhos, na maioria das vezes, nos levam à frustração, a um enorme desperdício de energia. Portanto, transforme seus sonhos em objetivos e, sobretudo, tenha um porquê, uma causa!

Parece simples. Mas nem tudo que é simples é fácil e é aqui que muitos erram.

3 MOTIVOS PARA COLOCAR PLACA NO SEU IMÓVEL

Veja se você já passou por essa situação: lá está você, corretor, captando um ótimo imóvel, colhe todas as características, documentos, percebe e anota todos os detalhes etc; mas na hora de dizer que vai pôr uma placa com seus contatos, geralmente escuta sonoros: ”Deixa pra depois!” ou “Não gosto de placa na minha casa (ou apt)” ou mesmo “Não acho seguro colocar placa aqui”.

Uma frustração, não é verdade? Vou passar 3 motivos para que você, CORRETOR, tenha respaldo para falar com seu cliente para que use este meio de marketing tão valioso e que de fato ocorra a VENDA!

Veja o vídeo, se gostar pode curtir, compartilhe com quem tem dúvidas e comente para trocarmos conhecimento!