VEJA O QUE PODE DIFICULTAR O FECHAMENTO DO CONTRATO DE LOCAÇÃO

Entre um inquilino e outro é recomendável fazer os reparos necessários para atrair interessados, alerta especialista

O mau estado de conservação de um imóvel é o principal fator que prejudica o fechamento do contrato de locação, podendo adiar o negócio por meses a fio. O alerta é da Lello, empresa de administração imobiliária no Estado de São Paulo, com 18 filiais na capital paulista, Grande ABC, interior e litoral.

“Após algumas locações, é inevitável o desgaste natural. Entre um inquilino e outro, principalmente quando o locatário morou no imóvel por muito tempo, é essencial fazer os reparos necessários para atrair interessados”, afirma Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Imóveis.

Outro fator que podem dificultar o fechamento do contrato de locação, segundo ela, são imóveis sem armários e mobília em mau estado.

IMOBILIÁRIA AMPLIA OFERTA COMO ESTRATÉGIA PARA GANHAR MERCADO

Crise, muitos dizem, é oportunidade. Isso porque, quando a demanda pelo consumo diminui, postergada por incertezas sobre os rumos da economia, os preços igualmente caem, o que propicia ambiente favorável à negociação e à aquisição do produto desejado desembolsando menos. Pensando nisso, o proprietário da Colicchio Imóveis, Miguel Colicchio Neto, conhecido como Guta, resolveu apostar no incremento de sua carteira imobiliária, com oferta de casas e apartamentos para venda e locação 30% superior em relação ao início do ano. “Com leque maior de opções, é mais difícil não ter o que o cliente procura”, afirma.

Situada em Santo André, a Colicchio – que está há 30 anos no mercado – foca sua atuação no município, com alguns imóveis em São Bernardo e São Caetano.

Guta destaca que, embora a economia caminhe a passos lentos, há a oportunidade de fechar bons negócios, já que os preços estão, em média, 20% mais baixos do que um ano atrás. “Temos um trabalho de conscientizar os proprietários de que a realidade para o mercado imobiliário é bem diferente da do ano passado. E que precisamos ajustar os preços pedidos pelos imóveis a essa nova realidade, senão, fica mais difícil a venda ou mesmo a locação”, diz. “Até porque, os valores que vinham sendo praticados estavam sendo estimulados pela vinda de muitas construtoras de São Paulo para o Grande ABC, que pagam mais caro pelo metro quadrado. Isso viciou o mercado da região, que vai precisar de um tempo para acomodar os preços novamente.”

PLANO DE BORDO DO VENDEDOR QR: A BÚSSOLA PARA O SEU SUCESSO [DOWNLOAD GRATUITO]

Tomar decisões é uma das partes mais difíceis em nossa carreira, mas também uma das mais gratificantes porque são das decisões que tomamos que surgem as maiores revoluções.

Uma das lições mais valiosas que aprendi ao longo da minha trajetória é que tomar uma decisão e não colocá-la em prática é um tremendo desperdício de energia, de tempo e até de dinheiro.

No entanto, percorrer o caminho da decisão para a prática nem sempre é fácil. O medo, a ansiedade, o desconhecimento do que estar por vir parecem querer nos paralisar.

Mas imagine ter em suas mãos uma bússola, um instrumento que lhe ajude a tornar suas práticas mais resolutivas e que diminua os riscos de trafegar por atalhos que lhe desviem do seu destino.

E, de forma extraordinária e real, você se vê preparado para trilhar a jornada que irá transformar sua carreira, extinguindo os medos que te impedem de avançar.

Então, pode acordar, esta bússola existe e eu vou entregá-la para você gratuitamente.

Se você quer descobrir o mapa para a mina de novas oportunidades em sua carreira, basta clicar logo abaixo, preencher o formulário e assim você receberá o nosso PLANO DE BORDO.

O Plano de Bordo do VENDEDOR QR é um instrumento de navegação, isto é, uma ferramenta que lhe permite planejar, organizar e monitorar suas atividades fazendo com que você não se desvie do caminho.

PORTAL VIVAREAL LANÇA GUIA DE BAIRROS PARA AUXILIAR COMPRADORES DE IMÓVEIS.

Quem está buscando uma casa nova para morar, sabe que uma das maiores preocupações é a localização do imóvel. Nesse momento é importante consultar em um só lugar informações importantes como infraestrutura de transportes, presença de escolas e hospitais por perto, além de conhecer o comércio local do bairro onde pretende morar.

O Guia de Bairros faz justamente isso, lançado inicialmente com informações completas de 30 bairros nas cidades de São Paulo e do Rio de Janeiro, o projeto conta os detalhes sobre restaurantes, lojas, parques, cinemas, teatros e muito mais em cada região.

Como quem está procurando um novo local costuma levar em consideração a opinião de amigos e familiares, o Guia de Bairros teve a preocupação de juntar a percepção de frequentadores reais dos estabelecimentos que descreve. Além disso, conta com um espaço em que qualquer morador pode enviar a sua opinião sobre os pontos positivos e negativos do bairro.

7 CARACTERÍSTICAS QUE COMPRADORES PROCURAM EM UM CORRETOR

Adquirir um imóvel é assunto sério para quase todas as pessoas. Afinal, o cliente investe grande parte de seus recursos na compra e, geralmente, esse processo envolve uma decisão importante em sua vida. Por esse motivo, os clientes procuram um corretor que entenda essa realidade, tendo características que inspirem segurança e profissionalismo durante as transações.

Se você sabe o que seu cliente precisa, fica mais fácil adequar seus serviços para conquistá-lo. E, mais do que isso, agindo da maneira certa, você conquista clientes fiéis, que lhe indicarão e contribuirão para o crescimento do seu negócio.

Confira a seguir 7 características que compradores procuram em um corretor e use isso a seu favor!

IMOBILIÁRIA AMPLIA OFERTA COMO ESTRATÉGIA PARA GANHAR MERCADO

Crise, muitos dizem, é oportunidade. Isso porque, quando a demanda pelo consumo diminui, postergada por incertezas sobre os rumos da economia, os preços igualmente caem, o que propicia ambiente favorável à negociação e à aquisição do produto desejado desembolsando menos. Pensando nisso, o proprietário da Colicchio Imóveis, Miguel Colicchio Neto, conhecido como Guta, resolveu apostar no incremento de sua carteira imobiliária, com oferta de casas e apartamentos para venda e locação 30% superior em relação ao início do ano. “Com leque maior de opções, é mais difícil não ter o que o cliente procura”, afirma.

Situada em Santo André, a Colicchio – que está há 30 anos no mercado – foca sua atuação no município, com alguns imóveis em São Bernardo e São Caetano.

Guta destaca que, embora a economia caminhe a passos lentos, há a oportunidade de fechar bons negócios, já que os preços estão, em média, 20% mais baixos do que um ano atrás. “Temos um trabalho de conscientizar os proprietários de que a realidade para o mercado imobiliário é bem diferente da do ano passado. E que precisamos ajustar os preços pedidos pelos imóveis a essa nova realidade, senão, fica mais difícil a venda ou mesmo a locação”, diz. “Até porque, os valores que vinham sendo praticados estavam sendo estimulados pela vinda de muitas construtoras de São Paulo para o Grande ABC, que pagam mais caro pelo metro quadrado. Isso viciou o mercado da região, que vai precisar de um tempo para acomodar os preços novamente.”

COMO DIVULGAR IMÓVEIS PELO FACEBOOK?

O Facebook tem sido uma ferramenta de grande utilidade para todo o mundo empresarial, contemplando empresas de diferentes ramos e aumentando seu alcance junto ao público.Páginas no Facebook podem ser utilizada para que essas empresas divulguem seus novos produtos e serviços, publiquem conteúdos afins ao seu ramo de atuação e também para que mantenham contato mais direto com o cliente. Com o setor imobiliário não há por que ser diferente! É possível que as imobiliárias e os corretores autônomos criem páginas no Facebook para a divulgação do seu negócio, com álbuns e descrições dos imóveis disponíveis, aumentando consideravelmente a visualização pelos possíveis clientes. Nesse texto vamos dar um passo a passo de como divulgar imóveis pelo Facebook. Acompanhe com a gente!

Criar uma página empresarial

Criar uma página empresarial pelo Facebook é simples e exige poucos minutos. Primeiro, vá até o Facebook e clique no link “Crie uma página”, o botão está localizado no rodapé do site. Ao fazer isso, você encontrará uma interface com várias opções, como “Negócios locais ou local”, “Empresa, organização ou instituição” ou “Marca ou produto”. A opção para negócios imobiliários deve ser “Negócios locais ou local”, onde aparecerá a categoria “Imóveis”. Preencha os campos com os dados e clique em “ Começar”. Basta seguir as instruções dadas pelo Facebook. Depois, insira a foto do perfil de sua empresa, crie a sua descrição e, por fim, determine o endereço dela na rede social, como “Facebook.com/Exemplo”.

10 DICAS PARA ATENDER BEM OS CLIENTES DIFÍCEIS

Reza o mantra da boa gestão que o cliente sempre tem razão. Só que nem sempre é fácil lidar com ele, especialmente no momento em que está frustrado com a empresa. Sem cultivar uma boa relação com seu público, uma startup tem poucas chances de ir longe. Por isso, é preciso aprender a lidar até mesmo com o consumidor mais exaltado.

Um bom serviço de atendimento ao cliente é aquele que sabe desarmar os insatisfeitos, solucionar seus problemas e, assim, fazer com que voltem ao site ou à loja da empresa.

Não é uma tarefa fácil, por isso Mike Effle, CEO da Vendio (EUA), especializada em soluções para comércio eletrônico, enumera, em um artigo publicado no site Business News Daily, dez dicas para transformar a insatisfação em uma oportunidade de melhorar a operação e fidelizar os clientes.

POR QUE AINDA EXISTE UMA GRANDE DIFERENÇA ENTRE O QUE UMA EMPRESA DIZ E FAZ?

Pode até haver intenção de usar o relacionamento com o cliente em seu benefício, mas a prática ainda está muito longe de sê-lo e, mais ainda, do que esperamos que fosse

A gente escuta muito as empresas falarem do relacionamento com seus clientes, de quanto isto é importante, o quanto estão investindo nisto e toda aquela estorinha que todos conhecemos. O fato é que, no dia a dia, este relacionamento todo gera muito menos benefícios do que se imagina e menos ainda do que a gente espera.

Imagine um banco do qual você é cliente há quinze anos e onde na maior parte do tempo você aplicou o seu dinheiro. Com certeza, enquanto aplicava, você tinha isenção de tarifas, atenção de seu gerente e ofertas generosas. Porém, quando a coisa fica ruim para você, que espera algum suporte, aí sim é que vem todo o tipo de pressão. Tarifas plenas, seu gerente some e nada de juros favoráveis.

CAPTAR É TÃO IMPORTANTE QUANTO VENDER IMÓVEIS

Afinal, da onde surgem os imóveis para o corretor vender? Sim, as imobiliárias indicam boa parcela, porém, o profissional também deve buscar oportunidades. Todo o conhecimento, experiência, persuasão serão necessários mais uma vez, porém, com outra finalidade. Além de vender um imóvel, o corretor precisa convencer o proprietário de que é o profissional capacitado para realizar a venda.

O corretor não tem um estoque de imóveis para colocar no mercado assim que as vendas aconteçam. Por isso, a captação é tão importante. Quanto maior o banco de dados, mais opções o corretor terá para oferecer. Um profissional do setor imobiliário sem imóveis para negociar é considerado um trabalhador desempregado.

6 DICAS PARA VOCÊ VENDER IMÓVEL PARA QUALQUER CLIENTE

Você deseja vender muitos imóveis e se tornar um milionário no mercado imobiliário?

E ser admirado e respeitado?

Eu tenho o caminho e estou disposto a lhe apresentar a direção. Nas próximas linhas você verá o trajeto que percorri e que fez minha carreira se transformar, fazendo com que eu conseguisse sair do “vermelho” para uma vida financeira próspera e rica.

Mas atenção: Uma vez iniciada a leitura, GARANTO que não poderá mais voltar atrás. Então, se não se sente preparado para ser impactado por essas VERDADES, eu entenderei. Clique na parte superior ao lado direito da sua tela e SAIA daqui.

Acredite, se eu pudesse voltar atrás já o teria feito. A ignorância é bela, não te obriga a fazer nada, pois você desconhece o caminho. Agora, uma vez tendo ciência, a opção continua sendo sua, mas não poderá mais alegar que NÃO SABIA.

CONFIRA ALGUMAS DICAS SOBRE COMO FINANCIAR IMÓVEIS NOVOS OU USADOS

Quando uma pessoa compra um imóvel, uma casa ou apartamento novo ou usado pode financiar o pagamento. Os financiamentos são realizados pelos bancos, que pagam ao vendedor do imóvel a quantia que quem compra quer financiar. A partir daí, o comprador deve pagar o banco que quitou sua dívida.

Durante esse período, o imóvel fica ligado à pessoa que fez a compra, mas não pode ser negociado enquanto a dívida com o banco não é paga.

Condições de financiamento – Diversos bancos oferecem financiamentos. O que os diferencia são as condições de pagamento, como as taxas de juros cobradas, a duração dos contratos e quanto do valor do imóvel pode ser financiado.

Depois de escolhido um deles, o primeiro passo é ir até uma agência e conversar com um gerente para iniciar as etapas que permitirão a liberação de dinheiro (crédito).

COMO FAZER UM BOM FINANCIAMENTO DE IMÓVEIS

Hoje em dia muitas pessoas não sabem que podem ao comprar um imóvel, uma casa ou apartamento novo ou usado que possa fazer o financiamento imobiliário.

Durante esse período, o imóvel acaba ficando ligado com a pessoa que fez a compra, mas essas pessoas não podem em hipótese alguma tentar fazer a negociação deste imóvel enquanto a pessoa não negociar a sua dividida com o banco.

Por esse motivo, diversos bancos oferecem diversas opções financiamentos, que nos quais os diferenciam são as condições que cada um oferece de pagamento, taxas de juros cobras, tempo de contrato e quanto tempo um imóvel pode ser financiado pelo aquele determinado banco.

FALEI BONITO OU FALEI BESTEIRA?

A comunicação é uma das maiores ferramentas do profissional corretor de imóveis e tão importante quanto as demais como seu veículo, sua agenda, sua trena etc. Porém para usá-la com sucesso ela precisa ser eficaz. O ato de se comunicar abrange muitos aspectos bem como pode ser executado de diversas maneiras. Diálogos, e-mails, mensagens de texto e telefonemas estão entre as formas mais utilizadas pelos corretores. Com a dinâmica do mercado atual não se faz necessário somente ter “uma boa lábia” ou um “bom papo de vendedor” para ter sucesso nos negócios.

Há uma grande necessidade em se adotar vários cuidados quando se tratar por exemplo de termos técnicos, para não falar besteira tentando falar bonito!

Alguns tentam “embelezar suas apresentações e acabam por cometer gafes desnecessárias.

PARE COM A PROCRASTINAÇÃO E SEJA MAIS PRODUTIVO NA IMOBILIÁRIA

Voltar para a imobiliária e encontrar a mesa cheia de coisas a fazer e organizar, pode nos dar a impressão de que o trabalho não vai ter fim.

Mesmo com o acúmulo de tarefas diárias, é possível ser mais produtivo, para isso, basta se afastar da procrastinação.

É preciso parar de adiar as tarefas que exigem nossa concentração e ganhar tempo através da organização, pois essa é a palavra de ordem para o corretor de imóveis que deseja diminuir a quantidade de horas extras.

Confira 5 dicas para aumentar a produtividade:

1- Tente diminuir o número de tarefas de sua lista diária.

ERA SEGURO FIANÇA OU NADA – LOCATÁRIOS ENFRENTAM DIFICULDADES EM ALUGAR IMÓVEIS

Exigências cada vez maiores dos proprietários por um fiador dão a inquilinos uma única opção viável para alugar um imóvel: o seguro fiança, que pode consumir mais de um aluguel por ano

“Era seguro fiança ou nada”, diz Gustavo Cavinato, publicitário de 31 anos, há três morando de aluguel na rua Frei Caneca, no centro de São Paulo. Inquilino de um imóvel de um dormitório, ele descreve como foi difícil alugar um apartamento. Segundo ele, durante a negociação com a imobiliária, só duas opções de garantia lhe foram oferecidas: fiador ou seguro fiança.

Com família no Rio Grande do Sul, Cavinato primeiro optou pelo fiador, já que seu pai teria mais de um imóvel para dar como garantia. No entanto, foi logo dissuadido pela imobiliária, que informou, em nome do proprietário, que aquele imóvel só aceitava fiador da cidade de São Paulo.

QUATRO CUIDADOS ESSENCIAIS NA HORA DE VENDER DE UM IMÓVEL

A pressa sempre foi inimiga da perfeição. Portanto, antes de vender o seu imóvel, é necessário tomar alguns cuidados. Confira abaixo alguns dos principais detalhes que você deve ficar atento antes de colocar a placa “Vende-se”.

1. Documentação atualizada – Tenha todas as documentações em dia, tanto do imóvel quanto as suas. Vale lembrar que para diversos casos, como financiamento, os documentos do cônjuge também precisam estar atualizados. Esse é o primeiro passo para realizar uma venda sem problemas. Não custa nada lembrar: entre os documentos essenciais estão a certidão atualizada do registro do imóvel e os comprovantes de pagamento do IPTU.

No caso de apartamentos, uma declaração do síndico ou administrador também é válida para provar que o imóvel não tem débito. Todo esse procedimento garante ao comprador que ele não assumirá nenhuma dívida no futuro.

13 DICAS PARA ENCANTAR OS SEUS CLIENTES

Os colaboradores das organizações devem atuar para encantar os clientes, obtendo um melhor retorno financeiro a todos

O atendimento é mais que um diferencial, é uma necessidade básica em qualquer negócio. Atender bem extrapola as premissas da boa educação, atender bem é ter sensibilidade, entendimento e técnica para transmitir ao cliente todas as informações necessárias que o mesmo necessita saber.

Segundo uma pesquisa da empresa norte-americana US News And World Report, especializada em comportamento dos consumidores, aproximadamente 68% dos clientes não voltam ou não continuam a comprar determinado produto ou serviço pelo mal atendimento e pela má qualidade dos serviços prestados. A pergunta que fica é a seguinte: como está o atendimento em sua empresa? Seus funcionários são qualificados, motivados e treinados para atender os anseios dos seus clientes? O que os clientes falam de  sua empresa?

USUCAPIÃO PODE FUNDAMENTAR ANULAÇÃO DE NEGÓCIO POR ERRO ESSENCIAL

A existência de usucapião a favor do comprador do imóvel pode fundamentar a anulação de negócio jurídico de compra e venda por erro essencial. O entendimento é da Quarta Turma do Superior Tribunal de Justiça ao rejeitar recurso interposto contra decisão do Tribunal de Justiça do Rio Grande do Sul (TJRS), que entendeu que a usucapião, apesar de ainda não reconhecida em sentença, poderia anular o negócio por erro essencial do contratante.

 

O erro essencial é aquele sem o qual o contratante não concluiria o negócio. No caso analisado pelo STJ, o comprador alegou que foi pressionado pela imobiliária a adquirir um imóvel em cuja posse já estava havia 16 anos, e que chegou a pagar 216 parcelas do contrato.

Tanto o juízo singular quanto o tribunal local entenderam que o comprador foi induzido a adquirir um bem que já lhe pertencia pelo decurso de prazo. O TJRS ainda reconheceu o direito à devolução das parcelas.

SEGURANÇA JURÍDICA NA HORA DE ADQUIRIR UM IMÓVEL

Não é de hoje que os consultores imobiliários alertam os promitentes compradores sobre os riscos ocultos existentes na aquisição de um bem imóvel. Uma negociação precipitada e descuidada pode acarretar danos de difícil reparação, que geralmente demandam perda de tempo e despesas judiciais.

O mercado imobiliário continua aquecido e no momento da compra de um imóvel é preciso ter especial atenção na análise dos documentos que garantem solidez e tranquilidade no fechamento do negócio.

Não é de hoje que os consultores imobiliários alertam os promitentes compradores sobre os riscos ocultos existentes na aquisição de um bem imóvel. Uma negociação precipitada e descuidada pode acarretar danos de difícil reparação, que geralmente demandam perda de tempo e despesas judiciais.