SEGUNDO SEMESTRE DEVE SER POSITIVO PARA OS CORRETORES DE IMÓVEIS

Essa é a previsão do presidente da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis, Joaquim Ribeiro. Se o início de 2014 não foi especial para o setor imobiliário, o segundo semestre deve apresentar melhoras. As eleições causam certa instabilidade na economia e, provavelmente, o cenário para a compra de um imóvel será pior em 2015, acelerando as negociações ainda para esse ano. 

“Depois da eleição, o caixa se fecha e a economia deve sofrer ano que vem. Essa questão preocupa e, por isso, acredito que o consumidor vai antecipar a compra para os próximos meses”, disse Joaquim Ribeiro, em entrevista para a Agência Estado, no dia 28 de maio, na cidade de São Paulo. 

Um leitor atento pode concluir que 2015, então, será um ano ruim para os corretores de imóveis. Ainda é cedo para afirmar qualquer coisa; isso dependerá da situação política, porém, a tendência inicial para o ano que vem é desaceleração. No entanto, os ajustes fiscais freiam o mercado no início, com o intuito de preparar o setor para um novo crescimento posterior. 

IMÓVEIS COM MAIS DE UMA FINALIDADE É O NOVO FOCO DOS INVESTIDORES BRASILEIROS

Pesquisa realizada pela Hibou aponta perfil dos investidores brasileiros e revela quais são os fatores decisivos na hora de adquirir um imóvel no país Nos últimos meses a Grande São Paulo apresentou um relevante crescimento de produtos comerciais estilo “mixed use”. Em pesquisa recente da Hibou, empresa de pesquisa e monitoramento de mercado, feita com 450 investidores da Grande São Paulo, notou-se que os produtos com mais de uma função mais procurados pelo investidor são aqueles que possuem uma bandeira hoteleira. “Isso nos identifica um novo perfil de investidores que buscam oportunidades seguras para aplicar seu dinheiro” explica Ligia Mello, sócia da Hibou e Coordenadora da Pesquisa.

Os investidores levam em consideração alguns atributos na hora de uma aquisição de empreendimentos na Grande São Paulo. “Ao questionarmos esses atributos vimos que o acesso ganha força quando associado a localização, ou seja, está nítido que só a localidade hoje não corresponde mais aos anseios do investidor” comenta Ligia. “Nos chamou atenção também o aparecimento da marca da construtora como atributo relevante no momento da escolha ” complementa. 45% dos entrevistados priorizam localização/ acesso, 24% consideram os custos, 11% a valorização do imóvel, 6% infra estrutura da região, 5% a marca da construtora e 9% responderam “outros”.

QUALIFICAÇÃO DO CORRETOR DE IMÓVEIS PODE EVITAR TRANSTORNOS

Especialista em finanças pessoais revelou as maneiras diferentes de pensar de quem chegou ao sucesso. A boa notícia é que você pode seguir tais pensamentos

Por Luiza Belloni Veronesi          

         

SÃO PAULO - Eles não têm apenas mais dinheiro que a maioria das pessoas. Os ricos realmente pensam de forma diferente dos demais e esse é um dos motivos pelos quais eles chegaram à riqueza, de acordo com o Business Insider.

“Eu trabalhei com ricos por mais de 30 anos e percebi que o jeito de pensar ajudou a ganhar e manter sua fortuna”, disse o especialista em finanças pessoais, Neal Frankle.

De acordo com Frankle, a boa notícia é que qualquer um pode aprender, seguir o “pensamento dos ricos” e turbinar as chances de se juntar a eles. Confira abaixo o que pessoas ricas pensam diferente das demais:

Eles são bons no quesito ganhar dinheiro, mas nem por eles têm o poder de estar sempre certo e de saberem todas as respostas (Getty Images)

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DIREITO DE PROPRIEDADE É GARANTIDO COM ESCRITURA

Sem documento, o comprador não tem segurança jurídica sobre o imóvel.

Ter um imóvel próprio é o sonho da maioria das famílias brasileiras. Após a assinatura do contrato de compra, é preciso regularizar a situação do bem e transferi-lo para o nome do novo proprietário. De acordo com o advogado imobiliário Carlos Samuel de Oliveira Freitas, só se deve adquirir um imóvelque esteja devidamente  registrado no Cartório de Registro de Imóveis. "Sem o registro, não há como comprovar, para efeitos legais, a propriedade do bem imóvel", explica Freitas, diretor de condomínios da PRIMAR Administradora de Bens.

O registro no cartório de Registro Imobiliário, se faz por meio de escritura pública e é a única forma de evitar problemas caso alguém alegue ser o verdadeiro dono do patrimônio. Com o registro válido, o comprador não precisa se preocupar, pois o seu direito sobre o imóvel está assegurado. "Caso não seja feito o registro, a propriedade pode ser ameaçada e a há casos em que há a perda da propriedade. Além disso, sem o documento não é viável a comercialização do imóvel ou efetuar qualquerato jurídico", observa o especialista.

COMO VENDER IMÓVEIS DE FORMA MAIS PERSUASIVA

O corretor de imóveis precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente, despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente.

 

Fases do processo de vendas de imóveis

A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista; 

apresentação/demonstração; objeção e fechamento.

Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.

 

AS VANTAGENS DO EMARKETING PARA AUMENTAR AS VENDAS.

Para manter uma empresa com boa visibilidade existem técnicas de eMarketing que podem auxiliar não somente na divulgação do nome da empresa, mas também no aumento das vendas. Anunciar online o produto é uma das melhores maneiras de divulgá-lo, seja em sites de classificados no Brasil, como também no exterior, além de outros veículos de comunicação online. Vamos conhecê-los? 

Crie uma página especialmente para o seu produto no Facebook, e não esqueça de colocar muitas fotos dos seus produtos, especialistas garantem que essa é uma técnica que rende muitos “Curtir”, aumentando a visibilidade do seu produto. Pense em um conteúdo instigante, diversificado e com muita criatividade. 

Nessa mesma linha existe o Social Commerce, que é um comércio eletrônico que é aliado às redes sociais, dispondo assim de uma loja virtual dentro do Twitter ou do Facebook, ou seja, possibilitando a venda dos seus produtos ou serviços diretamente dentro desses sites. Além disso adicionando plug-ins, botões como “curtir”, dando a possibilidade do cliente avaliar e/ou recomendar seu produto, são elementos que tornam ainda mais atrativa a sua página de vendas. 

É POSSÍVEL CONCILIAR A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS COM OUTRA PROFISSÃO?

Nos dias atuais é cada vez mais comum encontrarmos pessoas que se dividem entre duas profissões. Devido ao custo-benefício que a área apresenta, no mercado imobiliário isso também é bem corriqueiro. Segundo dados do CRECI-SP, cerca de 78% dos corretores de imóveis vêm de outras áreas. Apesar da corretagem demandar bastante tempo e dedicação, isso não impede que muitos corretores de imóveis se dividam entre mais de uma profissão como a advocacia, arquitetura, engenharia, administração, entre outras.

O primeiro passo para ter duas (ou mais) profissões é a organização do seu tempo. Ser corretor de imóveis significa ter tempo disponível para se relacionar com clientes e para fazer atendimentos e visitas, nas mais diversificadas horas do dia. Ter uma agenda bem organizada é imprescindível para que não haja confusão entre as áreas.

É preciso também respeitar os seus locais de trabalho e saber utilizar seus recursos nos momentos corretos, como por exemplo, não utilizar o telefone de um emprego para resolver assuntos referentes ao outro.