CORRETOR DE IMÓVEIS POR QUE UM CLIENTE DEVE COMPRAR COM VOCÊ?

Corretor de imóveis, imagine um mundo no qual, aos olhos dos clientes, não há diferença entre o imóvel A, B ou C. Como não enxergam a diferença entre os produtos, os clientes fazem suas escolhas baseando-se principalmente no preço.

Neste mundo, os honorários são cada vez mais negociados e você se vê em meio a uma armadilha onde seu trabalho não é valorizado, a concorrência é cada vez mais acirrada, vender se torna uma verdadeira batalha e você não sabe o que fazer para mudar esta situação.

Seu sentimento deve ser de puro desgosto, cabeça baixa e provavelmente de muitos “porquês”? Afinal, deve acreditar que faz tudo certo e que o universo está conspirando contra você.

Mundo difícil, não é verdade?

NO CORRETOR DA VEZ VOCÊ TEM UM CANAL DIRETO COM AS INCORPORADORAS!

O Corretor da Vez aproxima os corretores das melhores incorporadoras do país. Todo profissional do ramo imobiliário sabe que o contato direto com as incorporadoras permite que os negócios sejam fechados com muito mais rapidez e com comissões mais atraentes!  Para as  incorporadoras, este modelo inovador de negócios conduz  a realização de grandes parcerias e promove excelentes resultados.

Por este motivo, a cada dia, mais incorporadores entram no Corretor da Vez ampliando esta rede de negócios, que hoje já é uma das e mais qualificadas do país. Este é o caso da Avanço Aliados, uma empresa que possui mais de 30 anos de experiência e realiza um minucioso trabalho de pesquisa e planejamento, que vai desde a escolha criteriosa do terreno aos materiais utilizados.

CONFIRA DOCUMENTAÇÃO PARA COMPRA DE IMÓVEL

Se você está se preparando para comprar um imóvel, já deve estar preocupado com a burocracia que irá enfrentar, e não é para menos. A montanha de papel que envolve esse tipo de transação é alta em ambos os lados – tanto para quem compra como para quem vende.

Para quem vai comprar, a documentação solicitada para compra de um imóvel pode variar um pouco de acordo com os seguintes aspectos:

● Tipo de imóvel: novo, usado; na planta ou pronto para morar;

● Legislação específica do estado e da cidade onde a compra acontecerá;

● As exigências do banco ou empresa de financiamento (se houver).

Mas, de um modo geral, você (e seu cônjuge ou parceiro, se casado ou em união estável) vai precisar apresentar os seguintes documentos, todos recentes:

VEJA QUAL O PERFIL COMPRADOR DE IMÓVEIS DE LUXO

Acima de tudo, é um negociador atento ao mercado, que não perde de vista a totalidade de seus investimentos

Um consumidor que quer escolher onde morar, detalhista e perfeccionista. Alguém que constantemente olha para o mercado; que entende a compra de um imóvel menos como a realização de um sonho, mais como uma premiação pelo sucesso profissional. Para ele, essa aquisição deve ser, acima de tudo, um bom negócio: mesmo que não esteja cogitando revender o imóvel, considera sua valorização posterior e potencial de desenvolvimento da região onde se localiza. Vê a compra como um grande ativo em sua vida financeira. Por fim, alguém que escolhe onde quer morar em primeiro lugar, antes de decidir preço e configuração da unidade. É assim que Eduardo Sukienik, diretor superintendente da Brasil Brokers Noblesse, descreve o investidor em imóveis de alto padrão.

Segundo Sukienik, em Porto Alegre, os imóveis de alto padrão custam a partir de R$ 8.500 o m², chegando a R$ 14 mil. Para Marcos Colvero, diretor de incorporações da Melnick Even, os valores são ainda mais elevados: de R$ 11 mil o m² ao teto de R$ 16 mil – nessa faixa, considerados “altíssimo padrão”.

CORRETOR DE IMÓVEIS 6 FORMAS DE ECONOMIZAR MAIS

Conter custos não é tarefa fácil. Hoje em dia, com tantos concorrentes e tantas opções e demandas, fica complicado manter a economia em dia. Mas, listamos 6 medidas simples que podem ajudar e muito você a economizar nos gastos envolvidos com a sua atividade de corretor de imóvel.

1 – Invista em seu negócio

Para iniciar a conversa, e por mais estranho que isso possa parecer, é preciso investir para economizar. Isso porque a maior parte das estratégias voltadas para o corte de custos envolve algum tipo de compra. Trata-se de gastar a curto prazo para economizar no futuro. Por isso…

2 – Abuse dos recursos tecnológicos

Uma das estratégias mais conhecidas e eficazes nesse sentido é investir em recursos tecnológicos. Diversos softwares e aplicativos estão disponíveis no mercado, que têm como objetivo tornar o seu trabalho mais produtivo. E falando nisso…

SEGREDOS DOS CORRETORES DE IMÓVEIS

Você tem dúvidas sobre o que fazer para vender ou comprar um imóvel? Os corretores consultados pelo O POVO, revelam quais os principais pontos que devem ser observados tanto na hora da compra, como na venda, principalmente para que ninguém caia em armadilhas.

Mariana Bauer, da MCX, diz que é possível evitar armadilhas com a ajuda de um corretor de imóveis

E, para comprar, não adianta ter uma boa renda se ela estiver comprometida. A renda é o ponto de partida para o corretor traçar o perfil do seu futuro imóvel. “Partindo daí você saberá também se ele tem mais chances de comprar um imóvel novo ou usado”, explica Antônio dos Santos, corretor da Luciano Cavalcante Imóveis.

O próximo passo é visitar o imóvel para saber se ele condiz com seus desejos e se tem defeitos, principalmente se já for usado. Também é importante visitar o bairro para saber a infraestrutura do local: segurança, transporte, escolas, farmácias, supermercados, etc.

A DIFÍCIL ARTE DO “RAPPOR”(TÉCNICAS). (2 DE 3)

A difícil arte do “Rappor”(Técnicas). (2 de 3)

Na ultima matéria aprendemos sobre quais os principais erros que podemos cometer ao utilizar o Rapport como a situação de ter a necessidade de existir uma “troca de informações” e não um monólogo, e as relações entre Tempo, Continuidade e Empatia.

Nesta matéria veremos algumas técnicas que podem ser aplicadas para facilitar a criação da empatia que é um dos três pilares desta técnica.

A principal técnica é a do Espelhamento onde copiamos os movimentos e atitudes do cliente de maneira sutil, esta situação age no subconsciente do cliente de maneira a trazer confiança ao cliente simplesmente por identificar uma relação de simetria do vendedor para com ele. Logicamente ficar somente repetindo a forma de agir do cliente pode transformar uma oportunidade de sucesso em fracasso, para evitar este constrangimento você pode utilizar a “Combinação” que nada mais é do que buscar realizar as mesmas ações do cliente no momento de sua explanação ou mesmo utilizar ações praticadas pelo cliente em outras reuniões, exemplo, se em uma reunião o cliente está realizando uma comunicação muito gestual marque os gestos que ele realizou no momento de descontração da conversa e repita o gesto nas próximas reuniões toda vez que necessitar descontrair a conversa.