DICAS PARA VENDER UM TERRENO A UMA INCORPORADORA

Assim como para vender qualquer coisa é preciso conhecer o produto ou serviço que você vai comercializar, vender um terreno também exige requisitos não tão simples como alguns podem imaginar, tais como paciência, um bom jogo de cintura, bons conhecimentos técnicos e certa dose de sorte.

Um corretor de imóveis que busca se profissionalizar e segue procedimentos básicos encontrará, com certeza, grandes chances na efetivação de negócios no mercado imobiliário. A venda de um terreno não é feita apenas através de persuasão, mas também com o uso de argumentos racionais, muita técnica e conhecimento de dados sobre o setor (números das viabilidades internas, taxas de retorno, lucro, valor geral de venda, entre outros).

Para enumerar algumas boas razões que vão auxiliar você, profissional da área imobiliária, na sua venda, aqui vão 10 dicas importantes:

A MELHOR FORMA DE CAPTAR IMÓVEIS

A menos que você trabalhe com exclusividade para uma construtora, seja de forma autônoma ou por uma imobiliária, a maior tarefa de um corretor é ter (bons) imóveis para oferecer. Afinal este é um fator determinante para o público a ser atingido, e as estratégias a traçar para vender o imóvel.

Inicialmente ter um bom relacionamento com as construtoras e seus lançamentos, é um ótimo caminho, pois assim temos um produto a oferecer e uma política a seguir: plataformas de pagamento, dação na negociação e grandes prazos para o comprador. Aqui vale sempre averiguar a idoneidade da empresa para representar e vender produtos que tenham aceitação no mercado e não uma grande dor de cabeça.

Imóveis de terceiros, são a segunda e maior opção: já prontos, quase sempre mobiliados, com valor de mercado interessante são bem aceitos ao oferecer ao cliente. Aqui o importante é ter a exclusividade de venda, o que nem sempre é fácil.

Aqui vão algumas dicas que podem ajudar ao sugerir a exclusividade ao cliente:

Imagem: um corretor que cogita pedir a venda com exclusividade ao cliente, tem que ser confiante principalmente nas suas atitudes e no seu visual, isto gera credibilidade e confiança;

Idoneidade: seja corretor autônomo ou parceiro de uma imobiliária, o importante são referências de mercado – imobiliária ou profissional deves-se enfatizar quais negociações já participou, como será o trabalho realizado no imóvel, estratégias de vendas a realizar;

COMO FAZER EMAIL MARKETING NO MERCADO IMOBILIÁRIO: O SEGREDO DAS BOAS CAMPANHAS

Tudo que o corretor de imóveis mais deseja é captar clientes em potencial para o imóvel que está vendendo, não é mesmo? Então, imagine como seria bom se houvesse uma lista com os contatos dessas pessoas à sua disposição! É exatamente isso que o email marketing pode lhe dar. Saiba que, aprendendo como fazer email marketing de forma correta, você terá a capacidade de criar uma lista de emails qualificada que irá turbinar as suas vendas.

Nesse artigo irei lhe apresentar o segredo que existe por trás de uma ação de email marketing de sucesso. Se você deseja construir uma lista de emails poderosa e alavancar suas oportunidades de vendas, não pode ignorar o uso dessa técnica. Vamos lá?

Primeiro, é essencial que você entenda um conceito importante para área de marketing: a TROCA. Tanto o marketing online quanto o off-line se baseiam em uma troca, ou seja, existem duas partes que desejam realizar um escambo e ambas querem sair ganhando. Assim como no dia a dia, quando trocamos nosso dinheiro por uma refrescante garrafa de água quando estamos com sede, na internet, uma pessoa só irá ceder seu email se receber algo realmente de valor em troca.

CORRETOR E IMOBILIÁRIA, GASTE MELHOR SEU DINHEIRO

Ao que tudo indica no cenário econômico do Brasil chegaram tempos em que é necessário ser mais assertivo em investimentos pessoais e corporativos. Isto está na vida do seu cliente, na rotina da sua imobiliária e na sua, corretor de imóveis.

Não há mais espaço para apostar suas fichas, seu dinheiro, sem poder projetar um retorno para isto. Assim como a família que precisa comprar um imóvel ou o investidor imobiliário. O mesmo comportamento de cautela e o hábito “forçado” de calcular melhor cada centavo gasto sob a perspectiva de retorno que terá o comprador, deve estar ainda mais presente nos seus investimentos em divulgar imóveis, em contratar ferramentas e na sua estratégia de comunicação e marketing.

Há muito tempo que já passou a época que investir em jornais era rentável, até por não existir outro meio de alcançar um grande público com um só esforço de comunicação. Para embasar rapidamente, estas mídias, como jornal, revista, rádio e televisão, além de caras não se tem clareza na hora de mensurar o seu resultado. Falo de colocar “na ponta do lápis” que seus, por exemplo, R$ 2.000,00 de um anúncio no jornal de domingo geraram 20 contatos, aumentaram as visitas no site, ou viraram 2 propostas de compra. Um simples R$2000/2 propostas para saber quanto lhe custou cada proposta.

Com as mudanças do juros de financiamento recentes, o temor da volta de uma inflação alta, de gastos atípicos por falta de água, gasolina, transporte, etc. o comportamento do cliente mudou e, é natural que ele tenha um maior temor em comprar um imóvel neste momento – afinal, é certamente a maior dívida que uma pessoa contrai na vida, por 30 anos! Não pode, nem deve ser descuidado neste momento.

CHEGA DE TEMPO PERDIDO! COMO VOCÊ PODE APROVEITAR OS PLANTÕES DE VENDA?

Se quando você pensa em plantões de vendas, tudo o que você lembra é de “tarde perdida”, está na hora de mudar essa ideia.

Mais do que um compromisso com a empresa que você trabalha, esse momento deve ser principalmente para captar compradores e também de aprendizado. Como?

1) Use o tempo no plantão para atualizar-se.

É muito importante o contato com outros corretores e imobiliárias. Procure saber o que está em alta, quais tipos de imóveis mais tem compradores e quais são as estratégias que mais resultam em vendas.

Aproveite para estudar sobre o empreendimento que está vendendo. O corretor tem que saber todos os detalhes e conhecer a fundo o produto.

2) Conheça possíveis clientes

Muita gente que passa pelos plantões não está realmente comprando um imóvel e isso acaba desanimando muitos corretores. A frase “só vim dar uma olhadinha no decorado” te soa familiar? Pois é.

Mas não deixe de se dedicar a esse visitante, pois ele conversa com outras pessoas e depende do vendedor conseguir colocar uma visão de compra nesse visitante. Além disso, você pode pedir indicações, colocar o cliente em uma lista de e-mail e vender pra ele no futuro.

CORRETOR DE IMÓVEIS – ACERTE EM CHEIO EM 2015

As previsões para o novo ano são bem otimistas, portanto, é hora de planejar e fazer as melhores escolhas. Segundo especialistas do mercado imobiliário, a expectativa é que o volume de transações aumente em 2015. O desejo por comprar imóveis continua na cabeça do consumidor, por isso é importante que o corretor de imóveis esteja preparado para identificar o lugar certo, a hora certa e destacar-se no mercado.

Para ter um direcionamento assertivo é fundamental contar com o auxílio de ferramentas que potencializem a venda de imóveis. No Corretor da Vez – uma plataforma completa e gratuita para corretores – o acesso aos estoques das melhores incorporadoras do país é garantido sem burocracias. O profissional sai na frente, ao falar diretamente com quem está por dentro das informações detalhadas dos empreendimentos e ainda dispõe de facilidades para fechar parcerias com corretores de todo país.

Acompanhando as tendências do mercado imobiliário para o ano de 2015, o Corretor da Vez valoriza e destaca este profissional fornecendo meios para ele se diferenciar, conquistar clientes e realizar negócios promissores. São mais de 30.000 unidades e mais de 19 bilhões em VGV. Acerte em cheio em 2015 e faça parte do Corretor da Vez – a maior rede de profissionais do mercado imobiliário brasileiro.

Corretor de imóveis para conhecer mais sobre o Corretor da Vez acesse: www.corretordavez.com.br

WHATSAPP, FUNDAMENTAL AO CORRETOR DE IMÓVEIS

Hoje, após alguns anos de lançado o aplicativo Whatsapp, a ferramenta se tornou primordial na rotina dos profissionais do mercado imobiliário.

É uma excelente forma para contatar clientes e colegas de profissão. Em Brasília, existem diversos grupos formados para facilitar parcerias, divulgar imóveis, demandas de clientes, o que proporciona fechamento de negócios mais rápido.

Essa ferramenta traz mais alguns benefícios:

Para o cliente – muitos preferem entrar em contato diretamente pelo WhatsApp (quando anunciado) e tiram suas dúvidas ali mesmo; solicitam fotos e outras informações que podem não constar na publicidade. Isso evita muitos desencontros e informações truncadas que, as vezes, normalmente via telefone, são transmitidas e/ou entendidas de forma confusa e, em outros casos, até esquecidas.

Para o Corretor de imóveis – além de facilitar muito o contato com cada cliente, as informações de cada imóvel, endereço, dia e horário de visitas ficam registrados entre as mensagens. Assim, é mais uma forma de garantia de que o Corretor apresentou um ou mais imóveis a um determinado cliente comprador.