IMÓVEIS MAIS CAROS IMPEDEM USO DO FGTS PARA FINANCIAR CASA PRÓPRIA

O encarecimento dos imóveis nas grandes cidades tem impossibilitado o uso do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) para financiar a compra da casa própria. Hoje o trabalhador só pode sacar o FGTS se o imóvel custar até R$ 500 mil. Mas, na Grande São Paulo, por exemplo, o preço de 66% das residências à venda supera esse limite, segundo a Zap Imóveis.

Isso significa que quem quiser se livrar do aluguel terá de ter mais capital próprio e financiar a aquisição com empréstimo bancário, cujas taxas de juros são bem superiores ao rendimento do fundo (de Taxa Referencial + 3%). Na Caixa Econômica Federal, líder na concessão de crédito imobiliário, a taxa para imóveis acima de R$ 500 mil é de 9,4% ao ano para não correntistas. Quem tem vínculos com o banco paga 8,4%.

ALÔ, CORRETOR DE IMÓVEIS: O ANO SÓ COMEÇA APÓS O CARNAVAL?

No Brasil, há uma velha máxima de que o ano só começa depois do carnaval.

Seria esta questão apenas mais um dito popular ou realidade? Você já pensou neste assunto?

Seja para quem curte a folia ou para quem aproveita este grande feriado para descansar, é fato que o carnaval é uma das expressões culturais mais festejadas e aguardadas por muitos brasileiros. Porém, para algumas profissões, como a de corretor de imóveis, feriado não é sinônimo de folga, inclusive o carnaval.

Eu mesmo já fui escalado para o plantão de carnaval. A frustração e a vontade de estar com os meus amigos festejando eram inevitáveis. Nesta hora, além de pensar na diversão que eu estava perdendo, também me questionava: o que fazer para aproveitar melhor estes dias no stand de vendas?

Tenho certeza de que este questionamento também passa pela cabeça de muitos corretores que estarão escalados para o plantão de carnaval. Por isso, compartilho estratégias simples, mas poderosas, para potencializar o seu tempo, convertendo sua abdicação da folia ou do descanso em resultados reais. Desafie-se e inove!

1. Seja surdo

Gosto muito de uma história que exemplifica bem esta dica. Certo dia, na cidade dos sapos, acontecia uma corrida cujo ganhador seria o sapo que chegasse em primeiro lugar ao topo de uma montanha bastante alta. A competição, que mobilizou toda a região, contou com a participação de 10 sapos-atletas.

Ao dar a largada, os sapos que estavam assistindo à corrida começaram a gritar palavras de desmotivação para os competidores: “desistam”, “vocês não vão conseguir”, “esta montanha é muita alta, o prêmio não vale o esforço”. E assim, um a um dos sapos-atletas iam desistindo e se juntando à multidão descrente, até que sobrou apenas um que chegou ao alto da colina.

MERCADO IMOBILIÁRIO INICIA O ANO EM ALTA

Promessa de expansão no setor eleva o índice de investimento 

Em 2012, o Brasil teve o mercado imobiliário mais efervescente do mundo, apesar de momentos de instabilidade, o crescimento do setor foi aparente  Considerando que, o clássico e habitual modelo de promoções tornou-se falho para manter esse ritmo, os anunciantes do setor começaram a investir no marketing digital e em campanhas inovadoras, investindo principalmente, nas redes sociais.

O mercado inicia o ano com otimismo, com a possibilidade de redução de custos para o segmento e os empresários sonham com uma margem de lucro maior que a atual. O presidente do Grupo Bettoni, Felipe Bettoni, acredita que o crescimento será mais lento do que nos últimos anos, mas ainda sim, será o melhor investimento, acima de rendimentos financeiros.

Mesmo com o mercado fechando em estado de efervescência, no estado de São Paulo as vendas e lançamentos caíram comparados com o mesmo período do ano de 2011, porém a situação não pode ser considerada permanente, pois essa desaceleração nas vendas é quase imperceptível. 

COMO DECLARAR NO IR TODOS OS CUSTOS DA VENDA DE IMÓVEIS?

Internauta questiona como informar no IR custos com corretagem e impostos resultantes da compra e venda de imóveis

Dúvida do internauta: Com relação ao ganho de capital na venda de imóveis, gostaria de saber se é possível deduzir corretagens e Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) para apurar o lucro tributável no imposto de renda. (1) Se o imóvel foi comprado por 400.000 reais, a corretagem foi de 24.000 reais e o ITBI foi de 8.000 reais, devo declarar o valor de 400.000 reais (valor que consta no contrato de compra e venda) ou o valor da soma das despesas, de 432.000 reais? (2) Futuramente, ao vender o imóvel por 500.000 reais, com corretagem de 30.000 reais e ITBI de 10.000 reais, devo declarar que vendi por 460.000 reais? Não seria o comprador o responsável pelo ITBI? Se sim, como poderia abatê-lo?

APLICANDO A TÉCNICA DOS 5’S

É muito normal hoje no mercado um corretor de imóveis decidir montar sua própria empresa ou assumir a gerência de equipe de vendas em uma imobiliária. Esta nova função ou promoção na vida do corretor exige alguns critérios básicos para que tudo dê certo. O principal é possuir disciplina para organizar sua rotina diária e a da equipe.

A filosofia de administração dos 5’s surgiu no Japão na década de 50, quando o país enfrentava uma crise de competitividade pós -segunda guerra mundial. A técnica tem como principais funções facilitar as atividades, localização de recursos disponíveis e qualidade. Está técnica pode ser utilizada por qualquer pessoa, em qualquer circunstância.

VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA ATENDER CLIENTES ESTRANGEIROS?

Vivemos no século XXI, onde empresas nacionais estão em fase de expansão e as multinacionais investindo capital no mercado brasileiro. Como consequência, o país vem atraindo novos investidores e a estrutura econômica está cada vez mais valorizada.

Este fenômeno está ligado diretamente com a globalização, que nada mais é que um processo de integração social, cultural, econômico e político. Para atuar neste mercado, é necessário que as pessoas mantenham-se atualizadas com as tendências mundiais e conectadas com a cultura e atitudes de quem vem de fora do país.

CONHECER O DIREITO IMOBILIÁRIO É UM DIFERENCIAL PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

Todos os dias acompanhamos novas empresas estreando no mercado e também  o crescimento e expansão das grandes potências do ramo, como por exemplo,  construtoras, escritórios de arquitetura e engenharia, incorporadoras e imobiliárias com uma bagagem de experiência e histórias. Equipes com corretores de imóveis distribuídos em empreendimentos, corretores trabalhando apenas com tele-marketing, profissionais especializados em avulsos ou lançamentos, corretores autônomos, também são responsáveis por movimentar e inovar o ramo de comercialização imobiliária. O corretor de imóveis deve escolher o método que quer trabalhar, o tipo de público que deseja atender  e ainda  se vai abrir seu negócio, trabalhar para uma imobiliária, de forma autônoma ou junto com um parceiro.

Um assunto que às vezes fica esquecido na área comercial e que é de suma importância para o sucesso de qualquer negociação imobiliária, é  o direito. Não é a toa que ao decorrer dos cursos para formação de corretores são abordadas noções básicas do direito sobre contratos de locação, de compra e de venda de imóveis. Porém, já é rotina a terceirização de serviços jurídicos dentro de imobiliárias, poupando assim o corretor de imóveis de redigir seus próprios contratos.