FAÇA PARCERIA COM A STR INCORPORAÇÕES E ENGENHARIA NO CORRETOR DA VEZ

Com o Corretor da Vez fazer negócios com as incorporadoras é muito mais fácil! A STR Incorporações e Engenharia situada no Rio de Janeiro é mais uma incorporadora de sucesso que faz parte da plataforma. Trata-se de uma empresa comprometida com seus clientes, que visa construir uma marca que seja referência de qualidade  e responsabilidade socioambiental.

Vale conhecer a incorporadora e ver as facilidades que ela oferece! O Residencial Giverny está situado na Freguesia – a região mais valorizada de Jacarepaguá – e possui completa infraestrutura de lazer para o seu cliente. O Riserva dei Fioiri é um charmoso empreendimento, que fica em ponto nobre de Itaipava, na cidade de Petrópolis, região serrana do Rio de Janeiro. Ambos possuem a qualidade da incorporadora e estão prontos para serem vendidos!

Além de abrir uma linha direta de comunicação entre o corretor de imóveis e as incorporadoras para envio de propostas e mensagens, o Corretor da Vez permite a criação de uma rede de negócios com corretores parceiros e a troca de informações, experiências e expectativas com relação ao mercado imobiliário e ao dia-a-dia de negócios dos corretores de imóveis.

CORRETOR DE IMÓVEIS POR QUE UM CLIENTE DEVE COMPRAR COM VOCÊ?

Corretor de imóveis, imagine um mundo no qual, aos olhos dos clientes, não há diferença entre o imóvel A, B ou C. Como não enxergam a diferença entre os produtos, os clientes fazem suas escolhas baseando-se principalmente no preço.

Neste mundo, os honorários são cada vez mais negociados e você se vê em meio a uma armadilha onde seu trabalho não é valorizado, a concorrência é cada vez mais acirrada, vender se torna uma verdadeira batalha e você não sabe o que fazer para mudar esta situação.

Seu sentimento deve ser de puro desgosto, cabeça baixa e provavelmente de muitos “porquês”? Afinal, deve acreditar que faz tudo certo e que o universo está conspirando contra você.

Mundo difícil, não é verdade?

NO CORRETOR DA VEZ VOCÊ TEM UM CANAL DIRETO COM AS INCORPORADORAS!

O Corretor da Vez aproxima os corretores das melhores incorporadoras do país. Todo profissional do ramo imobiliário sabe que o contato direto com as incorporadoras permite que os negócios sejam fechados com muito mais rapidez e com comissões mais atraentes!  Para as  incorporadoras, este modelo inovador de negócios conduz  a realização de grandes parcerias e promove excelentes resultados.

Por este motivo, a cada dia, mais incorporadores entram no Corretor da Vez ampliando esta rede de negócios, que hoje já é uma das e mais qualificadas do país. Este é o caso da Avanço Aliados, uma empresa que possui mais de 30 anos de experiência e realiza um minucioso trabalho de pesquisa e planejamento, que vai desde a escolha criteriosa do terreno aos materiais utilizados.

CORRETOR DE IMÓVEIS 6 FORMAS DE ECONOMIZAR MAIS

Conter custos não é tarefa fácil. Hoje em dia, com tantos concorrentes e tantas opções e demandas, fica complicado manter a economia em dia. Mas, listamos 6 medidas simples que podem ajudar e muito você a economizar nos gastos envolvidos com a sua atividade de corretor de imóvel.

1 – Invista em seu negócio

Para iniciar a conversa, e por mais estranho que isso possa parecer, é preciso investir para economizar. Isso porque a maior parte das estratégias voltadas para o corte de custos envolve algum tipo de compra. Trata-se de gastar a curto prazo para economizar no futuro. Por isso…

2 – Abuse dos recursos tecnológicos

Uma das estratégias mais conhecidas e eficazes nesse sentido é investir em recursos tecnológicos. Diversos softwares e aplicativos estão disponíveis no mercado, que têm como objetivo tornar o seu trabalho mais produtivo. E falando nisso…

SEGREDOS DOS CORRETORES DE IMÓVEIS

Você tem dúvidas sobre o que fazer para vender ou comprar um imóvel? Os corretores consultados pelo O POVO, revelam quais os principais pontos que devem ser observados tanto na hora da compra, como na venda, principalmente para que ninguém caia em armadilhas.

Mariana Bauer, da MCX, diz que é possível evitar armadilhas com a ajuda de um corretor de imóveis

E, para comprar, não adianta ter uma boa renda se ela estiver comprometida. A renda é o ponto de partida para o corretor traçar o perfil do seu futuro imóvel. “Partindo daí você saberá também se ele tem mais chances de comprar um imóvel novo ou usado”, explica Antônio dos Santos, corretor da Luciano Cavalcante Imóveis.

O próximo passo é visitar o imóvel para saber se ele condiz com seus desejos e se tem defeitos, principalmente se já for usado. Também é importante visitar o bairro para saber a infraestrutura do local: segurança, transporte, escolas, farmácias, supermercados, etc.

CORRETOR DE IMÓVEIS: O FIM DO ANO CHEGOU. E AS VENDAS?

Durante muito tempo na minha carreira como corretor de imóveis me assustava com o fim  do mês de outubro, pois ficava DESESPERADO, afinal, faltaria apenas poucos dias para o fim do ano.

Conheça 4 segredos que me fizeram acordar e realizar o que era preciso para melhorar minhas vendas!

Muitos fantasmas assombravam a minha mente: metas que ainda não tinham sido alcançadas, resultados em vendas insatisfatórios, presentes de final de Natal para comprar e poucos recursos para estes mimos tão importantes para as pessoas que amamos. A necessidade de mudar era REAL e latente.

No entanto, a mudança que eu acreditava ser necessária não era de postura e sim de profissão. Eu confesso: eu acreditava que a culpa disso tudo era do mercado, da empresa, do meu gerente e que o melhor era desistir e partir para outra.

7 PRÉ-CONCEITOS SOBRE CORRETORES DE IMÓVEIS

Sabe aquelas lendas que assombram as profissões e viram verdades de tanto que são repetidas? Resolvemos listar 7 fatos que muita gente pensa serem reais sobre corretores de imóveis e explicar porque você deve desconsiderá-los de uma vez por todas.

1 – Corretores tentam “empurrar” imóveis ruins, disfarçados de bom negócio

Cada imóvel atende a um tipo de público. Corretores irão oferecer um apartamento ou casa que una custo e benefício, seja este qual for. Mas, pode acontecer um erro de comunicação entre cliente e corretor, e este achar, erroneamente, que você estaria satisfeito com determinado imóvel que não lhe agrada. Assim, antes de assumir que o corretor está sendo desonesto, informe que aquilo não é o que você está procurando e deixe seu padrão de qualidade bem claro.

CONHEÇA 7 TIPOS DE COMPRADORES DE IMÓVEIS E COMO LIDAR COM ELES

O casal que dá uma olhada em vários imóveis e não se decide. A senhora com dinheiro guardado que quer comprar um apartamento para investir, mas acaba deixando sua filha morar lá. A família com problemas financeiros que quer se livrar do aluguel e realizar o sonho da casa própria. Você certamente conhece pessoas assim – talvez, vários exemplos desses perfis. Cada um requer uma estratégia diferente para fechar negócio. Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como lidar com eles.

1. O investidor

São clientes com as finanças pessoais em dia. Não têm pressa de nada. Estão satisfeitos com onde moram e buscam um lugar que lhes renda inquilinos para pagar aluguel. Normalmente vão comprar o imóvel “como está” sem investir em reformas, repassando o máximo possível esse tipo de custo. Os mais sofisticados buscarão síndicos profissionais e outros serviços semelhantes para evitarem receber telefonemas sobre infiltração ou banheiro entupido. Para convencer este comprador, pesquise sobre preços de aluguel de apartamentos no mesmo prédio ou de imóveis na região e mostre que o investimento se paga em poucos anos e/ou rende mais do que uma aplicação no banco.

CONFIRA DICAS PARA MELHORAR SUA PERFORMANCE COMO CORRETOR DE IMÓVEIS

Todo o profissional passa em algum momento da sua carreira, por fases “complicadas”, onde as duvidosa de continuar ou não na profissão se somam aos problemas do cotidiano. Nesse clima de desistir, muitos corretores de imóveis partem para novos caminhos. Se você está encontrando dificuldades na profissão confira dicas para continuar e melhorar sua performance como corretor de imóveis:

1- Tenha foco no trabalho. Se você escolheu seguir na profissão, analise em quais aspectos você tem acertado e em quais deve melhorar ainda. Converse com outros profissionais para incorporar novas técnicas no seu atendimento. Dedicação é importante, sem dedicação não há retorno.

2- Estruture suas finanças. Como profissional autônomo e liberal, você deve ter um controle maior dos seus ganhos e gastos. Procure colocar em uma planilha o planejamento de gastos do mês, sem nunca se esquecer de guardar um dinheiro extra para os meses onde as negociações podem ser fracas.

COMO SURGIU A PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS?

A profissão de corretor de imóveis teve várias designações até ser reconhecida oficialmente. Veja a história da profissão de corretor de imóveis no Brasil.

Na fase colonial do Brasil, famílias de grandes fazendeiros começaram a procurar casas nas cidades. O processo lento e contínuo de transformação das pequenas cidades ou bairros de cidades grandes começou a oportunizar trabalho para muitas pessoas. Com a expansão da atividade e o aumento da concorrência, os “intermediadores de negócios” começaram a divulgar as ofertas de venda de imóveis em cartazes nas ruas, armazéns e em pequenas lojas de comércio.

O surto de urbanização nas primeiras décadas do século XX, devido à imigração de italianos, impulsionou o desenvolvimento das cidades do Brasil. A implantação de fábricas exigia a concentração de um grande número de pessoas na mesma região, dando origem às vilas de operários e, com elas, a necessidade de habitação, transporte, saneamento, lazer. O “agente imobiliário” passou a precisar conhecer todas as características da região e dos imóveis onde se localizavam.

CORRETOR DE IMÓVEIS: O QUE É SER UM LÍDER?

Evoluir na carreira, gerenciar equipes, fazer parte do alto escalão de uma imobiliária. Estas pretensões de liderança já passaram por sua cabeça? Trabalho com corretores de imóveis há 15 anos e percebo que é cada vez mais crescente o desejo destes profissionais se tornarem líderes.

É comum termos no imaginário que ser um líder é sempre melhor, principalmente quando se trata da remuneração. Porém, existe um grande equívoco nesta situação. Já vi grandes corretores se frustrarem como líderes. Sabe por quê? Muitas vezes, falta um entendimento sobre a real função de um líder.

Eu mesmo já sofri com os impactos da ruptura entre o papel de liderado para o de líder. E um dos meus primeiros desafios foi compreender que, enquanto corretor, os meus resultados dependiam exclusivamente da minha ação, já enquanto um líder, eles estavam ligados ao desempenho da minha equipe.

CORRETOR DE IMÓVEIS – QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações.

Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê?

Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

CORRETOR DE IMÓVEIS: O PODER DAS HISTÓRIAS NAS VENDAS

“Era uma vez, um peixe viúvo chamado Marlin, que era extremamente protetor com seu filho único, Nemo. Todo dia, Marlin alertava Nemo sobre os perigos do oceano e implorava que ele não nadasse para longe. Um dia, em um ato de desafio, Nemo ignorou os alertas do pai e nadou para o mar aberto. Por causa disso, ele foi capturado por um mergulhador e acabou como peixinho de estimação, no aquário de um dentista, em Sydney. Por conta disso, Marlin saiu numa jornada para recuperar Nemo, recrutando ajuda de outras criaturas marinhas.

Até que, finalmente, Marlin e Nemo se encontraram, voltaram a ficar juntos e aprenderam que o amor depende da confiança”.

(Pink H. Daniel – Saber Vender é da Natureza Humana, Rio de Janeiro: Leya, 2013. p.172).

Atraente, emocionante e com uma forte conexão com quem lê. Esta é a força das histórias.

Hollywood e seus estúdios já descobriram essa magia e você sabe disso!

Histórias são contadas desde nossa infância e sempre geraram fortes conexões.

E é por isso que eu digo que a força das histórias é um grande diferencial para elevar o corretor a uma categoria de destaque neste mercado cada vez mais igual, onde os profissionais insistem em fazer as mesmas coisas.

Histórias são contadas desde a nossa infância e geralmente despertam boas emoções. Muitos, porém, acreditam que os “contadores de histórias morreram” e que, em vendas, a sua existência não faz falta. Grande engano!

APLICATIVOS QUE AJUDAM O CORRETOR NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

Um corretor de imóveis precisa saber manter um excelente relacionamento com seus clientes, afinal só assim os negócios irão fluir. O corretor deve dar o máximo de atenção para a pessoa que pretende fechar negócio com ele, para que assim consiga conquistar a confiança do cliente e cativa-lo aos poucos, tornando-o um cliente fiel.

Mas com o dia cheio de compromissos e com a rotina corrida que um corretor de imóveis enfrenta, muitas vezes fica difícil conseguir dar uma atenção maior para o seu cliente, o que futuramente poderá ser um empecilho para concluir a sua venda. E mesmo que o relacionamento seja só um dos pilares essenciais para a fidelização de clientes, ela é a mais relevante, pois é tida como base. A partir de uma boa relação com o seu corretor você tem liberdade para tirar as suas dúvidas a respeito do imóvel e de tudo o que envolve o negócio, o que facilita a venda e beneficia ambas as partes.

CORRETOR DE IMÓVEIS – SEJA UM GRANDE CAPTADOR E GANHE MUITO DINHEIRO

Você pode até não gostar, achar que é chato, que é difícil. Mas uma coisa você não pode negar: um Corretor de imóveis precisa saber captar um imóvel, afinal, esta atividade é capaz de elevar os seus resultados a níveis estratosféricos no mercado imobiliário.

O Corretor Captador nunca fica sem ganhar dinheiro. Ele pode vender várias unidades por mês!

Como? Os outros corretores vendem para ele!!!

Um Corretor QR ama captar! E se você quer ser um Corretor QR e, sobretudo, quer ser um grande captador, você tem que assistir agora a este 24o episódio da nossa série.

FUTURO: O MERCADO ESTÁ PROMISSOR PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS?

O setor imobiliário viveu um ótimo momento nos últimos anos e atraiu muita gente com o interesse de atuar neste segmento. Agora o mercado está mais sereno e maduro, em processo de consolidação.

Para Ricardo Paixão Barbosa, diretor da Rede Secovi de Imóveis, quem veio como flerte só porque o mercado atravessa uma boa fase certamente vai buscar outras oportunidades. “Mas quem se identificou com o mercado vai ficar e se preparar mais. O cliente hoje é mais exigente e quer uma consultoria imobiliária e não só um vendedor de imóveis”, afirma.

Na opinião de Barbosa, a busca a partir de agora vai ser mais apurada e muito mais focada na vocação. “O mercado vai procurar quem tem realmente vocação porque está estabilizado. Mas o bom corretor é ainda mais importante neste momento, porque vender imóvel no pico é relativamente fácil. Hoje o bom profissional é a diferença entre vender ou não o imóvel”, salienta.

Barbosa ressalta que há espaço no mercado e o bom profissional é um diferencial. “A especialização será imprescindível, pois não serão os aventureiros que vão se firmar neste mercado. É um mercado promissor, principalmente porque está no momento de consolidação. A dica para quem quer entrar nessa área é procurar entender o mercado e se aperfeiçoar, se especializar”, reforça.

CORRETORES DE IMÓVEIS PREJUDICADOS PODERÃO TER OS REGISTROS REVALIDADOS.

O Governo do Estado providenciará nova avaliação.

Em 30 dias, a Secretaria Estadual de Educação, por meio da Diretoria Regional de Ensino de São Vicente, irá efetuar uma prova intitulada Revalide, para reabilitar parte dos cerca de oito mil corretores de imóveis, formados pelo Colégio Litoral Sul (Colisul), que tiveram seus registros suspensos pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (CRECISP), no início do mês.

A informação é do advogado e corretor de imóveis santista Hemilton Carlos Costa, que acrescenta que o requerimento para fazer a prova já está no site da Secretaria de Educação. Ele esteve ontem na Diretoria, após receber a notificação do CRECISP obrigando a devolver a carteira de corretor de imóveis, bem como o cartão anual de Regularidade Profissional (CARP).

O advogado está inconformado com a suspensão dos registros, pois garante que é dos muitos que ingressaram na profissão de forma legal. “Eu vou entrar com um mandado de segurança com pedido de liminar (decisão provisória) contra a Presidência do CRECISP por ter, de forma arbitrária. suspendido os registros colocando muitos profissionais em situação difícil. A maioria depende da corretagem para sustentar a família”, disse ontem Costa, ressaltando que o CRECISP indicava a Colisul aos alunos.

SAIBA QUAIS SÃO OS ENCARGOS DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

O corretor de imóveis, é um trabalhador autônomo, deve ter em mente os tributos e impostos que deve realizar pagamento anuais ou mensais.

O corretor de imóveis, por ser um trabalhador autônomo, deve estar atento quanto às suas contribuições fiscais, tributárias e previdenciárias. O corretor de imóveis tem obrigações com o município, com a Receita Federal e com a Previdência Social.

Com a prefeitura de seu município o corretor deve pagar o ISSQN: Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza. O profissional poderá realizar o pagamento de uma vez só quando recebe o carnê, ou em pagamentos mensais. Já com a Receita Federal, o corretor de imóveis deve ter em ordem todos os recebimentos relacionados a comissões por intermediação de negócios durante o ano. Se houver pagamento através de uma empresa (pessoa jurídica) a mesma deverá realizar pagamento através da emissão do RPA – Recibo de Pagamento a Autônomo para recolhimento de imposto.

7 CARACTERÍSTICAS QUE COMPRADORES PROCURAM EM UM CORRETOR

Adquirir um imóvel é assunto sério para quase todas as pessoas. Afinal, o cliente investe grande parte de seus recursos na compra e, geralmente, esse processo envolve uma decisão importante em sua vida. Por esse motivo, os clientes procuram um corretor que entenda essa realidade, tendo características que inspirem segurança e profissionalismo durante as transações.

Se você sabe o que seu cliente precisa, fica mais fácil adequar seus serviços para conquistá-lo. E, mais do que isso, agindo da maneira certa, você conquista clientes fiéis, que lhe indicarão e contribuirão para o crescimento do seu negócio.

Confira a seguir 7 características que compradores procuram em um corretor e use isso a seu favor!

CORRETOR DE IMÓVEIS: COMO GARANTIR COMISSÃO DEVIDA NA INTERMEDIAÇÃO

Quando ela é devida e quando não é. O que fazer para garantir o recebimento ou quando alguém deixa de pagá-la.

A comissão de corretagem é um item de grande importância para todo corretor e é regulada pela legislação brasileira dos artigos 722 a 729 do Código Civil. Mas afinal, quando a comissão é realmente devida e quando ela pode ser afastada?

Para respondermos essa pergunta é necessário entender o que é a corretagem. O contrato de corretagem se caracteriza pela atividade de aproximação de duas ou mais partes com o objetivo de concluir um negócio de venda e compra.

Para facilitar a identificação do momento a partir do qual é devido a corretagem, é necessário separar o serviço de corretagem em 3 etapas: 1: aproximação das partes; 2: fechamento do negócio (assinatura da proposta); 3: execução do contrato de venda e compra (assinatura da escritura ou do instrumento de promessa/compromisso de venda e compra).

O entendimento doutrinário (principais doutrinas) e jurisprudencial (tribunais) é que a comissão de corretagem é devida só na última etapa, a explicação para isso é que a corretagem é uma obrigação de resultado, logo só será devido o pagamento da comissão quando houver resultado útil e oriundo da intermediação do corretor.